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瑞典中国商贸城 未知之城http://www.sina.com.cn 2007年08月10日 13:28 浙江市场导报
瑞典中国商贸城，未知之城！ 周颖 万晓玲
瑞典中国商贸城 未知之城。实习生 江涛/摄（来源：浙江市场导报） 和我们以往见过的众多国外失败市场案例一样，只要能卖完商铺，开发商大挣无疑。但是，判断一个商贸城项目的成功与否，开发商盈利只是微不足道的指标之一。 做个能容纳2500商铺的中国城，地点是人口不过7万的北欧小镇。 毫无相关工业基础，商品要从义乌海运，号称已经密切联系50万采购商，那么此地的接待能力能承受几十万人次吗？开发商是一个毫无商业地产经验，但强调要复制义乌模式的汽配件制造商，他们能成功营运这个商城吗？ 这些商业模式上的风险，在表面上，已经被无限的移民可能性掩盖了。 和我们以往见过的众多国外失败市场案例一样，只要能卖完商铺，开发商大挣无疑。但是，判断一个商贸城项目的成功与否，开发商盈利只是微不足道的指标之一。 “如果是房地产项目，赚钱没有问题。”正如中国同方联合控股集团董事长朱志平所怀疑的那样。开发商可以卖完就甩手，但是对当地资源和商户来说，这个市场是否能兴旺，并且持续下去，才是问题的关键。 “凡尔顿”的赚钱之道 按凡尔顿公司目前的价格表，投资者只需花360万元可买一个瑞典商铺、一套瑞典公寓、一家瑞典公司和一套杭州房产。照骆金星的公开说法，这三处资产总价700多万元人民币。 做个不恰当的比喻，移居瑞典的“黑市价”要50万元/人，3个人的总价即150万元。所以，如果通过投资瑞典中国商贸城获得移居瑞典的机会，不但会比“黑市价”要划算，更重要的是有了安全保障。 “在这个投资项目中最具诱惑力的恐怕是瑞典的永久居住权。”凡尔顿公司董事长骆金星在接受导报记者采访时并不否认。 就这样，移民成了项目中最大的亮点，并掩盖了凡尔顿本身在这个项目上的直接获利。 除去杭州房产，则每人投资额为300万元，假如2500个商铺招满，瑞典商贸城靠卖商铺可以获得75亿元(300×2500=75亿元)。 据骆金星说，整个瑞典商贸城总投资预计是12亿元。 加上推广费用。“瑞典中国商贸城的广告，不仅出现在国内各大媒体上，在瑞典八个主要大城市的街头也都能看到。”就读于瑞典克里斯蒂安斯塔德大学的陈雯卿告诉导报记者。 据凡尔顿公司杭州招商中心的招商主管贾先生透露，目前仅在国外的广告投入就达2.4亿元，加上之前了解到的在国内的广告投入1.2亿元，广告投入为3.6亿元。则瑞典商贸城的总投入为：12+0.23+3.6=15.83(亿元)。 相比之下，恢复航班的费用只是小投资。由于卡尔玛的国际航班之前已经取消，重新恢复需要向航空公司支付费用。凡尔顿与市政府商议后决定，前三年由凡尔顿集团付一半费用，约2300万元人民币。 按瑞典商贸城卖商铺最大收益75亿元，以及投入至少15.83亿元计算，则该项目的收益应为，75亿元-15.83亿元＝59.17亿元，骆金星只需要卖出五分之一的商铺，就能收回成本。 国外办市场的空城现实 但是，凡尔顿赚钱并不意味着瑞典商贸城项目成功。 在亚洲中心和中国商城，这是匈牙利老城市布达佩斯难得一见的现代化高级建筑群。然而漂亮房子并没有促生商流。原计划做高档产品、做批发生意的“亚洲中心”变成了零售为主，但生意显然不如脏乱的四虎市场。在中国商城，则基本上看不见顾客。 商流是市场研究中永恒的话题。在中国的东部沿海，业界历来有旺市要“捂三年”的说法。仅占瑞典总人口一百三十分之一的卡尔玛人口仅7万左右，尚不到拥有15万学生的杭州下沙高教园区的一半，旺市需要“捂”的时间恐怕要长得多。 “骆金星说运到瑞典的商品可以以义乌十倍价格出售，”义乌国际小商品城办公室主任胡志龙表示这不现实。“首先，海运已经拖慢了货物翻新的速度，如果还要以十倍价格出售，骆所说的50万采购商还有什么理由不到义乌来采购？” “凡尔顿公司造中国商贸城，把这些商铺和房子卖出去，应该没有问题。但是，不要说去瑞典，义乌模式就是在国内也很难复制成功。”义乌市委宣传部外宣办副主任虞伟义分析，义乌模式的成功有很多自身的因素，客观因素来自地域文化和思想观念对市场的接纳、认可；主观因素则取决于创办者的经营理念。如果一味的复制模式，发展前景会如何，将无法预测。 作为商业地产开发新手的骆金星，资信问题将是瑞典商贸城项目另一个潜在危险。人们普遍相信，对于实力强大，信用第一的开发商来说，即使是冒险办的市场，也不会把风险转嫁给买商铺的人。 “我打个比方，假如是李嘉诚的项目，即使是空城也不用担忧，他不会赖账。”一位从广州国际玩具城回来的商人说。导报记者在玩具城看到，在这里的一期800多个铺位中，进驻的商家不过300左右，但其中不乏如云和木玩等一些浙江著名的玩具品牌。 “你注意到了吗，在宣传资料上，多处都标明了和黄及长实全资投入。这说明李嘉诚的名字本身就是这个城的担保。” “而我当看完瑞典商贸城的相关资料，发现骆金星的企业真正发展不过是一两年间的事情。对一个总资产也不过号称50亿元的企业来说，万一商贸城的生意做不下去，商户就有破产之忧，那时移民资格恐怕不保。这家公司承担得起回购商铺和机会成本损失的责任吗？” 这个疑问如果不能消除，瑞典中国商贸城的未来就令人担忧，尽管更多的人愿意看到的是，瑞典中国商贸城能够真正地办成功。 担忧根源是文化冲突 “可以去瑞典卡尔玛啊，去我们的项目现场考察一下。”据瑞典中国商贸城销售处的工作人员介绍，组团去瑞典的投资者非常多。 但是，“国外做生意没有想像中那么简单。去卡尔玛考察一周半个月，根本就不能深入了解到那边的风土人情和文化底蕴，而这些对商贸的发展却有着决定性的因素。”浙江工商大学博士、副教授易开刚上半年曾赴瑞典考察，他分析说，一旦出现任何不可预测的问题，这就不是一个企业、一个企业家的能量所能消化的。 一个好的商业模式可以最大程度地降低可见的风险，但是对于潜在的人性冲突、文化冲突，似乎就力不从心了。 此前并不乏华人与当地人在国外中国城发生冲突的事件。 “模式诞生有一定的地源因素，照抄照搬肯定不行。到国外做生意，入乡随俗不是件容易的事。”易开刚告诉导报记者，瑞典的华人极少，几乎根本看不到。而且一般商店到下午三四点就关门了，据店主回答是因为几乎没有人逛。“瑞典人对个人的生活品质要求还特别高。 不仅如此，易开刚表示瑞典本地人都讲瑞典语，即使会说英语，也夹杂着极重的口音，去那里做生意，语言问题就是一大难关。” 今年3月，瑞典电视台披露工人工资问题，称商贸城内中国工人工资3个月一共只需要支付7000元到1.5万元，远低于当地用工市场行情。瑞典建筑工人工会在了解到工资问题后，表示打算封锁卡尔玛工地；随后，该工会要求有关公司按瑞典法律支付工人工资，即每月2.6万—2.7万瑞典克朗，外加津贴，否则将要求工地停工。 “劳工方面的纠纷，正好说明了凡尔顿集团缺乏运营市场的经验。”易开刚表示。 相关链接 凡尔顿选择卡尔玛的 几大理由： 一、安全。如果全世界比较一下的话，瑞典是最安全，它是中立国，已经200多年没有发生过战争； 二、民族比较温和，瑞典不是一个排外的民族； 三、环境较好，物流通畅。因为物流将来是经营者主要的成本，以后要有大量的货物进去，瑞典有好的港口、好的机场、有高速公路、还有铁路，人员进出空间很大…… 在外市场，你们过得好吗？ 南非中华门中国商品批发零售中心 南非约翰内斯堡 1998年投资，经历招商困境、退租，到2001年11月，中华门宽敞的营业大厅里仅剩下一家浙江的灯具店。2002年更换营运者后有所好转。 阿联酋中国龙城 阿联酋迪拜 距离老市区比较远，这里尽管规划为新的市中心区域，但是因为众多楼房都在建设中，人气还没有聚拢起来，商人到这里批发、消费者到这里购物不太方便。目前与当时的设想差距很大，还没有成为一个批发、转口目的地。 亚洲中心、中国商城 匈牙利布达佩斯 在老城市布达佩斯，这是难得一见的现代化高级建筑群。然而市场的档次上去了，客流量却没有上去。原计划做高档产品、做批发生意的“亚洲中心”现在主要变成了零售，但生意显然不如脏乱的四虎市场；而中国商城则基本上就看不见有顾客。 伊朗中国商贸城 伊朗霍拉姆沙赫尔 目前，每天有大量伊拉克商人赴伊朗中国商贸城采购商品。这里除针对消费品匮乏的伊朗市场外，正在战后重建、急需大量建材、日用品等的伊拉克也是主要市场。 巴西中华商城 巴西圣保罗 付出的代价极高,前期投入的近300多万美元全部亏损,再也无法收回。 中国城 俄罗斯圣彼得堡 这个名为“波罗的海珍珠”的发展计划预计需5年完成。圣彼得堡居民眼见计划即将落实，去年底不时进行集会抗议，联合起来反对有关计划，反对者指“今天让十名中国人居留圣彼得堡，明天便会有数以百计的中国人涌来”。 (以上信息由浙江市场研究院提供) 浙江市场导报同期策划相关报道： 企业观察： 相关报道：
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