2010年12月，“第九届中国企业领袖年会”在北京召开，图为未来之星：下一轮的成长动力论坛（新浪财经 梁斌 摄）

　　主持人王璞：我们大概听明白了，自己思考吧，一个话题要真正思考很长时间。其实，三一重工这个行业还是因为他们两家企业，包括联想投资的另外一家企业，中联重科我上个月去跟他们讲过领导力的课，也在于他们两家企业拿到产业里老大份额，比较大的一个市场占有率。如果把他市场分散了之后，他也没有做大，就像当时框架媒体和江南春分众式革命，框架媒体刚开始整合没有多少，卖给分众多少钱，分众高峰的时候有多大市值，还在于产业有没有容量。我认为每一个产业遍地之后产业就大了，包括百事可乐，可口可乐做战略的时候为什么我们战略上不去，我们拿水来作为标杆一下子就上去了，原来是碳酸饮料做竞争，这不是传奇，就是他们本身发生。当时百事可乐我们不以碳酸饮料来打，就把水作为我们基本面判断，一下子生产量了不得，这也是一个容量，我认为是一个新的模式突破。

　　戴伟民：跟微软合作，我是帮总包，我不做制造，但是我贴他。但是成功关键的模式，不是任何服务今天来明天就不来了，那就不行了。如果我说我做一个产品多少人力化多少钱，我的人头合算吗，因为我是做总包。所以，我4年前买了一个大公司的IP，也是一个重要的IP就遇到门槛。

　　姜岚昕：关于行业成功因素我觉得经过创业10年来的体会，第一个我觉得使命。不管是哪个公司结合自己，你为什么要创办这家公司，到底有什么价值，当赚钱只是一个结果，他没有根本的目的。不管你赚钱，亏钱的时候能够保持定义持续做下去。第二就是定位，就像我刚才创办公司的时候，公司叫世华收购的学校改华夏，一直支撑我为世界华人努力服务，使华人成为世界的脊梁。你为什么这么做，做什么，就是一个定位，做窄一点，做的小一点，做的专一点，做的精一点，这样走的越来越快，你做的越专持续力越强，不是把公司缩小，进行聚焦行业地位可能会出来，你做的很多，可能未来客户量，影响力反而越大。

　　第三个成功因素就是说，像我们这几年一直做总裁班，7年来不管是什么样的课程，什么样的咨询，再多的诱惑，即使到手的利益交给我们，我们都有拒绝这份诱惑的魄力和决心。还有你做什么能够给大家带来价值，价值有很多，有竞争对手来提供，你能够给你客户提供最核心价值是什么。另外三个核心价值定出来之后，你组织研发，组织推广，组织销售一切都靠这个链，也有这个核心价值在主导着研发生产和销售。

　　就像我们开总裁班一样，我们创造中国这个行业记录。9点上课，7点钟排队，每次限额400人，提前一个月报道，注意力不集中退费。为什么可以产生这样的结果，所有一切都围绕实战实效实操，他们都带着目标，带着目的来，你把核心价值，把能够带给他的核心价值体够给他们。你靠什么，为什么做，你做什么以你带给别人的价值能够持续下去，只有一个核心问题就是你接班人的问题，有没有一套接班人的体系，打造接班人的系统，打造接班人的规则，以及打造接班人的奖惩机制，没有这些即使赚钱，即使有崇高使命，及时你提高了价值，及时你做的很专业，定位很清晰，但是你能做5年，10年，20年，30年吗？

　　所以，没有接班人壮大也好，赚钱都是一种临时盲目性成功，根本不具有持续力。我想其他行业成功，也是无非要把自己这四个问题能够真正的变成一种方案，保证一种持续的价值链，就是你为什么要，你要把这个行业做成功，为什么？你做什么，你给大家提供什么价值，最后你靠什么持续下去。

　　侯志奎：分享两点，我觉得刚才讨论很好的一个话题大家都很感兴趣。但从这里，我觉得反映一个现象是什么，还是我们商业价值的东西。创业者已经谈到赚多少钱，产值是多少，到德国，日本去之后，到日本我跟他们那边副总裁说，他们用稻谷酒，你要喝他的酒提前一年订，但是他不会因为很好卖就扩大他的产量。我天天讲的，分享一个观点，中国不一样，牛奶特好卖往里面加三聚氰氨，酒太好买了往里面得兑水，单纯看产值。有些公司产值做的很大，但根本不值得去尊敬。但有些公司产值可能不那么大，但价值却很大。

　　第一点刚才蓝老师也谈到一个问题，你产业持续性，或者你公司的持续性，我们可能看做500亿还是1亿，你是1年做完就走了呢，还是怎么样，还是可持续的。如果有一些产业健康可持续行不够的话，做500亿也没有意思。第二是爆发性，第三就是价值。我们很多人没有看到一个问题，刚才说的“男怕入错行，女怕选错郎”，这个行关键是定位，你喜欢和带来的自我价值和客户价值享受的过程。不然的话，我觉得永远都不会心安理得，总有别人比我们做的好，你做到500亿还有人做到2000亿。

　　我说三点，第一个在管理培训行业总的教育培训行业，但是又有细分，细分语言的培训，职业化的培训。语言的培训像新东方，山木。还有一种辅导的培训，他又在继续的细分，包括语言、辅导型的、职业化，包括厨师培训，驾驶培训，我们又在培训里面是管理培训。管理培训这个行业来讲，目前来讲他对主流也好，PE也好，大家的热情度是没有对语言培训，和职业类的培训高。你看在国外，我们陈总就很清楚，在国外十多家上市公司没有管理培训。新东方原来我跟他们高层聊的时候，他们就说你就是阶段性的，中国改革开放管理培训人才需要，过两年就不需要。我给他开玩笑，现在小孩子都学英语了，以后还要上新东方学校吗。

　　但是俞敏洪老师已经把公司做到上市，所以第一是市场需要，这个是永远不会停，100年也不会停。我们到美国去考察，1912年创办的卡耐基公司只做2堂课培训，做了98年。史帝芬就做7个习惯培训，1984年创立，1994年上市，到今天为止人家还是不错的。所以，我觉得只要企业还存在，竞争还存在，企业的学习就必须存在，这种学习是怎么学，就是刚才陈总讲你不能用固化眼光来看昨天的事，市场在变，这个行业在变只能走着看，主要就看这个团队应变能力和运营的能力。

　　还有市场是很大的，为什么这种管理培训公司能活下来，不会被名牌大学取代掉。特别是商学院总裁班，培训班，为什么你管理培训没有品牌，没有什么学历，为什么还去上课，像行动成功有8大体系课程，就是一个实效性。我也在上一个EMBA班，很多不知名的大学是办不下去，我在香港上的50多万一年，在国内有10多万招不到生，原因是什么？商学院讲后台的技术操作和成分。我行动成功请的人，包括我们王璞老师所讲的，你干过你来讲，你就讲经验，下面的人会听，你讲后台的成分人家就听不懂。所以，这个就是我们活下来的产品定位，这个行业产品定位，我估计有10、20万家培训公司，总体来说还是不错的。

　　当然这个从产值没法讲，我们这个产业做的不错的那么几家，一年也就还没到10个亿呢，不能只这样来看，要看长远一点说不定。再比10年，20年还有更年轻的，这是一个产品定位。第三是行业成功的关键因素，在管理培训行业成功关键因素，就是团队的运营能力和研发能力，这是这个行业未来可持续发展当中必须具备的。门槛相对较低，一个老师一部电话就来了，但是真正要去核心竞争的，你这个团队的这种研发力到底有没有吸引一些真正做过企业，或者是说他有这种经验，还只是想象中理论，所以这是我们一个核心点。

　　第四点我觉得这个行业未来发展趋势，就是职业化。像我们到德国，到日本发达国家，他的培训叫4+1，一个星期新员工上四天班，培训不是给你讲很多好听的东西。我们今天管理培训，这个行业比较偏向于不成熟，也是偏向于激励比较多一些，显然多一点。但是在发达国家不让你讲那么多，就给我讲操作，重复不断在实践中操作，还遗留下来传给后面的人。

　　所以，我们觉得这个行业发展就四点。说到这里，管理培训行业绝对不会亚于语言培训。因为未来的英语，像我孩子从今天2岁开始，他说的英文来我都听不懂，2岁半，难道他以后还要送到英语机构培训吗。但是他这个机构人家也做的不错，我们的管理培训不是我说过EMBA，学过工商管理以后就不用学了，是持续不断的学，你工作方式在改变，这种学习是一种交流，改进，完善，创新，我就说说我们这个行业。

　　主持人王璞：非常好，这轮因为时间有限，我们就想谈行业成功因素。下面大家发言之后，还会让这两位嘉宾进行点评，这次更加尖锐，哪位嘉宾行业评论你没有听懂，大家用2、3句话对这个行业认识，你认为应该做到哪几条，这个行业就能活下来，发展不错，这个关键得我们大家表达出来，下面哪位？

　　叶国富：我用1、2句话说一下，刚刚有很多同志谈“男怕入错行女怕嫁错郎”，这是过去时了。什么叫入错行，任何行业都可以做的很好，当你遇到困难的时候我入错行了。我敢说如果说入错行，包括柳传志他们都会说入错行，我觉得应该改一下，是过去时。