2010年12月，“第九届中国企业领袖年会”在北京召开，图为未来之星：下一轮的成长动力论坛（新浪财经 梁斌 摄）

　　主持人王璞：这下终于介绍完了，非常有意思的会议座位安排。我手边坐着联想投资合伙人陈浩，我们在一个楼里办公，从2008就开始在一起上班。还有一个来自三一重工，在我们这里是年龄最大，从我外在的观察，有花白的头发了。我想三一重工也是重量级企业，据说现在已经往千亿目标努力，您是来自企业界，你们两位也做一个点评，刚才大家都做了发言，每一个老大也好，都有自己的独门的武器，明武也好，我听了以后精彩纷呈。陈总您从投资的角度，看哪个企业更具投资价值呢？

　　另外，从老江湖三一重工您贵姓，三一重工何总您作为千亿规模，现在是百亿规模，向千亿发展，500亿规模企业，来看看我们在做的评价，大家21之星杰出代表商业模式，哪一个最希望能够达到500亿的销售收入呢？所以，我想你们两位做一个小点评。

　　陈浩：我先说吧，何总最后总结。看风险投资看的企业相对比较多一些，回答主持人第一个问题，大家要我来看这里面最有价值，最好的商业模式是哪一个？其实，大家说的都很精彩。因为这些项目都是千挑万选出来。如果我们觉得真正好的是这些像无线互联网，其实他的商业模式是有一个过程要通过实践和真正的商业机制来检验。

　　像蓝总这样看似传统企业，其实他们的商业模式一开始就非常清楚。我想讲讲我的观点，商业模式这个话题是商学院一个名词，我想这个王总比我更有发言权，对这个名词而言。VC也很看中，其实对VC是一个很大挑战，为什么？今天在座这些企业都是经历很长时间，10年发展，可以把他们商业模式用一句话，两句话很精彩讲出来。

　　我们再看有些企业的时候，他们很难讲清楚他的商业模式。或者说他讲出来商业模式也不一定是对，最后他成功未必是这样的商业模式，这就是一个悖论了，商业模式对我们来讲很重要。但是，我们在判断企业的时候，往往这些东西又不是很清楚，其实还要往深入挖几个点，我们挖的第一是看需求是什么，这个企业你做的产品和服务满足这个需求程度怎么样，第一要抓住市场需求。

　　比如刚才俞永福老总讲的很好，他需求是满足了众多手机用户对互联网信息要求。原来我们知道要上互联网，你得用PC，有联网，有电脑。但是现在用手机就可以，让你享受到互联网的信息。这是一个需求，他们的软件就满足了这个需求，这是第一步。也许你做第一步未必给你带来收入，但只要你满足这个需求，就有可能为你企业未来发展打下一个基础，或者奠定一个价值的基础。

　　第二我们会问一个问题，在满足这个需求的过程当中，不是你一家企业能够做，为什么？你有什么能力做的比别人不同，或者你的独特性在什么地方，这是VC比较愿意来跟你探讨的地方。你有没有一些独特的从技术，或者是你的一些方式，或者一些手段，这个是比较重要的。

　　第三个问题就是要提醒大家，我们看的时候，就这个模式本身是在企业发展过程当中是有变化的，一定是有变化的，很难说是一成不变，说我第一天卖这个杯子多少钱，卖给谁？到企业差不多做到一定程度也还是这样，这个是很难的，确实对于小企业很难。这里我就提到从风险投资的角度，通常是用一个动态的眼光来看这个企业，看一个创业者的成长。很难说用一个静态标准，说1、2、3拿一把尺子就量完了，合适投还是不合适投，没有那么简单，我就说这么点。

　　主持人王璞：非常精彩，陈总讲的意思对哪些商业模式还不是特别有信心，完全可以建立信心，可以去找到探索这种商业模式。对于现在我们自认为已经有一个不错的商业模式的人，包括我在内，我觉得也敲了一个警钟，商业模式可能随着时代外部的条件变化，环境的变化，可能我们也需要不断调整，我觉得这个是非常大的启发。

　　其实从联想控股，联想柳总昨天发言中也能看到，我们平常也在其他场合听到他的发言，联想控股也是在这样一个商业模式不断的调整过程中前进的，从最早做代理，到后来有自有产品，到2000年之后有了PE、VC联想投资板块，再到现在又要用投资赚的钱重新投入几个实业，这个实业不是自己从一张白纸开始干，还要收购一些实业，作为他永远保存的实业。这么一个大的演变，也证明陈总所说的也是他们所做的，这是一个非常大的启发。

　　那么，我们这轮发言完了，下轮发言，对不起，请我们三一重工何总看看哪家企业率先可能达到500亿收入，咱们来点真格的。

　　何真临：因为你们讲到究竟是战略里面的一个部分就是盈利模式，什么叫商业模式。就是独特的盈利模式叫商业模式，但是谁能不能做到500亿，与这个只有一点关系，还是牵扯到第一产业选择。你这个产业天花板有多高，如果100亿，1千亿怎么做到，三一为什么能够做到这么大，就是产业选择，产业不对一切白费，所以你们要反思一下产业选择对不对。

　　第三还有商业形态选择，在整个商业形态里面，有制造，有加工，有服务有很多，你有选择了哪一点。第四，他本身还有价值链的选择，你价值链是在开发，还是在营销，还是在制造这一个环节。大家知道有微笑曲线，微笑曲线如果在制造这一端相对来讲利润率可能就比较小。还有你选择一个什么样战略定位，大家都明确讲明，你是增长，是挣扎，还是什么，你如果做到500亿你得同时回答我这个问题才能做到。

　　第一你的产业选择，第二你商业模式形态选择，第三你商业模式选择，第四你的战略定位选择，第五你的价值链选择。当你把这五个问题都给我回答清楚以后，我可以断定你谁能够做到500亿，谁能够做到1千亿。

　　主持人王璞：何总发言非常好，何总发言特别像我所在的公司行业北大纵横管理咨询这样一个行业。回答这个客户问题，永远假设一，假设二，假设三，你有那么多假设，我告诉你这样，告诉你这个选择之后还是由你自己选择，所以非常经典管理顾问发言和发文形式，绝对是老牌企业家。

　　陈浩：对不起我插一句，2000年的时候腾讯的几位创始人到了联想的办公室，说他们现在很缺钱，有很好的一个模式，联想很遗憾错过了，真的是认真谈过，他们当时很小。今天他们已经接近500亿了，我们也在反思一些新经济公司他们在发展，在成长的过程当中确确实实在很多时候是很难表达清楚，也许他朦胧的有，中国网民这么大。当时估计已经是几千万，现在是几个亿，潜力还有这么大。

　　这些网民到今天看很有消费能力的，不光是已经上班挣钱的，哪怕不上班挣钱也很有消费能力。所以，今天应该说他们的实际行动已经证明了新的这种模式，我认为是这种爆炸性，确实是爆炸性。这里面我们可以事后用很多管理学来想，来琢磨为什么成功。确实在跟随他们发展过程当中，包括我们看到他们，每一天我们都在学习，每一天对这些问题回答都有所不同，这就是创新。

　　王总提出不要不敢想，今天也许你看到的只有一个亿的市场摆在这，就是现实，就有这么多人愿意花1个亿的钱，但不要说我们做不大。我觉得500亿完全是可以想像的，其实在座所有各位都是可以想像的。

　　刘晓松：我插一句话，我今天参加这个论坛是很开心的，很多都是在这个市场最前线，包括3G，UC都是非常优秀，他们创始人都很年轻，都是最前线企业家。3月份我在IT峰会的时候，我见的都是一些比较上年纪的大牌，包括李彦宏，马云，马化腾都在。

　　主持人王璞：他们几个在座年龄比他们见得大。

　　刘晓松：比他们几位打一些，我说这三个企业说是新的互联网新三巨头。我说这新三巨头未来超越他们的人肯定不在那天开会的会场上，我觉得互联网是一个推陈出新的产业，你可以看到像美国在线，我当时99年的时候就听过Case的一个演讲，甚至全世界互联网都在他的囊中，这种感觉非常前列，很快雅虎超越了他，是杨致远一批很年轻的人打拼出来，当他觉得门户已经被他掌控的时候，他丢掉一个东西Google把他灭掉了，Google现在说开心还不是可以独霸天下，FaceBook用户群远远超过他这种模式。刚才陈浩讲的，还有那位前辈讲的我都非常同意，大家完全可以有信心，越是在前端越有自信心，我非常高兴能够参加这个论坛。

　　何真临：我刚才讲的这个天花板问题是非常重要，你们知道现在中国千亿企业有多少家，谁能回答？才64家，你们别认为那么容易，500亿也只有200多家，你们要达到中国顶尖级水平还有很多路要走，一定要认真想好我讲的这几个原则。