2010年12月，“第九届中国企业领袖年会”在北京召开，图为未来之星：下一轮的成长动力论坛（新浪财经 梁斌 摄）

　　第三个问题你所在的企业现在，或者未来想构建的核心竞争力是什么？凭什么21星不倒，从鲨鱼苗长成大鲨鱼，你所谓的核心竞争力是什么？当这三个题通过三轮回答，那这顿知识大餐就太丰富了。我一并抛出，我的发言就以秒计算，谁准备好了就先发言，第一个，你的商业模式是什么？有请。

　　叶国富：用一句话概括一下哎呀呀评价的饰品连锁店。

　　主持人王璞：如果上次问题时间短，下次时间长，这次几秒钟下次还有6分钟时间。以后时间多就可以多讲了，下面请。

　　刘斌：易查是做手机上搜索引擎，目标是超过Google。我们主要的收入来源是来自于广告，手机上的广告。

　　主持人王璞：太好了，其实商业模式应该有几个元素，但是不一定有惯例。你的客户是谁？你的产品和服务是什么啊？你的收入来源靠什么等等，是几个比较好的点，不一定按照这个套路走，每个人介绍清楚就行了。

　　奚志勇：我做的养老产品，我是亲和源股份有限公司，如果假设20%是有钱人，能够做1%就有非常大的人群。我们用的商业模式非常简单，打过高尔夫球的人都知道，解决了一个可持续发展的商业模式。

　　主持人王璞：请大家介绍一下自己企业名字，也是很好的广告。

　　奚志勇：我是亲和源股份有限公司董事长奚志勇，下海至今为止，还在海里飘还没有上岸。

　　侯志奎：我是行动成功的侯志奎，是一家高端培训，主要帮企业建设教导型组织。教导型组织，这是我们创立的，第一就是以事业理念和价值为导向，负责任的商业事业。第二点我们推崇是以教育培训为组织管理一个核心手段。第三个定位就是说我们希望经理人，主管都是像导师一样，我们主要帮我们这些企业打造他这种企业内部教育基地，他内部一个学习机制。第二为他提供他企业管理过程当中很职业化的实效课程，这是行动成功在管理培训当中一个精准定位，谢谢大家。

　　汪振武：大家好，我是华康保险的汪振武，是人寿保险和第三方理财公司。我们商业模式，希望为中国的城镇人口和中产阶级提供一站式人生保险和理财第三方服务，有点像家电行业苏宁和国美。所以，我们商业模式的上游是保险公司，我们获得他们代理产业，下游我们向千家万户销售产品，我们销售模式是这么一个交叉模式。我们销售渠道，通过遍布全国300个分支机构，接近2万多名销售人员和用户合作100多家银行销售网点来进行销售。

　　徐潇：我来介绍一下，大家好我是钻石小鸟的徐潇。钻石小鸟成立于2002年，我们首创了鼠标+水泥新的钻石营销模式。所谓鼠标+水泥，借助互联网平台，结合落地的企业式的服务，让用户在购买钻石的时候，不仅仅享受互联网便利性和多项选择性，同时也享受钻石作为奢侈品一个尊贵体验，我们已经为30多万用户提供服务，我们希望接下来能够通过更好的产品服务，以及更新的体验理念能够让更多的用户了解到钻石的文化，传播幸福。

　　戴伟民：我是戴伟民，芯元微电子，我想举个例子说一下商业模式。昨天我们在云计算的会上看到微软有个视频，如果拿个电脑一点可以进行检查，包括衣服里面有什么，用户企业就是苹果成功很重要的一个原因。像这个理念，主要就是芯片怎么做，但是我们又不贴牌，贴牌的公司外包给我们，主要在上海工作，然后在中国和上海一起合作。在中国设计制造卖给ipad，iPhone零部件，我们做富士康他是制造，他从来不贴牌，他做ipad，iPhone，一旦量产之后每一颗赚钱，就是别人圈地我盖房子这样一个理念。

　　帅民：我是卡酷，我们模式上不是很清晰，可能是机遇基于中国版权现状做的全产业链模式。我们自己做动漫，我们做自己的玩具也买别人弯矩，我们可以向其他区域批发商批发玩具，也建自己的渠道大概是这么一个模式。

　　张向东：我简单介绍一下3G门户网是手机上的一个门户网站，同时我们也开发了很多软件应用。我们的商业模式首先就会是手机广告，手机媒体虽然是一个新兴媒体，但我们认为这个媒体不会是一个第五媒体，而应该是第一媒体，在广告方面价值非常大，成长也不错。第二我们认为手机是一个非常好的娱乐终端，我们在这方面在手机阅读，音乐，游戏等等方面我们觉得用户有非常大的强力，这方面也作为一个娱乐平台，跟业界很多伙伴进行合作，向用户提供一些在基础免费的前提下，我们有很多高端体验的服务方式，目前取得不错成绩。

　　第二个问题是关键成功因素…

　　主持人王璞：第二个问题一会再说，这是第一轮。

　　张向东：差不多我的介绍就这样了。

　　主持人王璞：你刚才没有听到我的问题，你要控制在几分钟之内，第一个问题控制在2分钟，说说你公司商业模式，经受一下联想投资的审核。

　　蓝伟光：我是2002年的，看到你们成长谈不出什么商业模式，其实我参加了很多届未来之星的颁奖典礼。以前牛文文现在是创业家，他说蓝博士你别说你的技术了大家听不清楚，你说水处理大家知道水净化技术。大家创创业板的人有一家碧水源公司，我说今天讲膜有人听的懂，大家都了解碧水源。很可惜的就是说，中国有句话叫做“男怕入错行，女怕嫁错郎”，我的规模比碧水源大的多，但是他的PE不大，是我PE的10倍，也向陈总请教一下，未来路怎么走。

　　主持人王璞：是不是咱们都谈过，没有落下的。

　　姜岚昕：谢谢，我是世华智业集团的姜岚昕，我想结合我自己企业来跟大家共享，希望大家有所帮助。第一个我觉得是客户的选择，我们虽然在做培训这一块，我们聚焦在总裁。当我们这个定位的时候，我们在选择人才的时候，我们在所有业务开拓的时候，还有所有培训系统化设计，第一个我们定位在客户选择上，第二我们的客户价值要追求实效的，实际的操作的内容。同时，每次培训完了之后，我们建立一个世界华人总裁协会，搭建一个商业平台让他们能够共享资源和信息。

　　第三我们业务范围，聚焦在总裁培训管理咨询和大学教育。通过总裁培育，通过大学教育能够发现他所欠缺的一些人力资源缺陷方向进行补充。最后我们在战略控制方面，我们所有的业务必须在三个方面是能够控制的。第一个就是品牌方面，我们是能够在品牌方面有控制权，自主权的。第二个是评价，价格是我们定的。我们不管是课程也好，书籍也好，我们相关产品也好，现在是有版权的。最后一个就是我们的区域方面都是有一定的控制，正是因为这样，只有知道我们客户是谁，知道我们客户会带来什么价值，知道我们在哪方面必须控制，在这几个方面加强，我想这个商业模式不仅更有效，而且更持久，谢谢大家。

　　俞永福：我们做的传统手机软件，如果从传统软件厂商来说是微软，把你软件研发出来卖给用户，用户向你付费。很不幸，我们是以互联网这个领域为主。互联网有一个跟传统产业非常大的不同，你的服务价格为零。所有人都在享受免费的服务，UC现在已经超过1个亿，在全球手机浏览器成为了第一，不分中文英文。如果是一个传统的商业模式，一年收10块钱是不是我的收入可以超过10个亿呢？当然不行。

　　我们从2004年至今软件都是免费提供给用户的，如果从互联网软件来讲最典型是培训，腾讯本身也是一个免费公司，大家在免费使用QQ，大家也知道腾讯市值超过400亿美金，所有互联网公司只有三种盈利模式。第一个广告，第二个用户付费的增值服务，第三个是电子商务。UC也在这一方面在努力，谢谢。

　　刘晓松：我是A8音乐刘晓松，AE音乐商业模式就是一个音乐B2B+B2C，我们A8.com为创作人提供一个创作，发行，交流音乐平台。对于B2C我们提供两个服务，一个是对消费者提供数字音乐服务，CD时代过了之后，我们不在用CD听音乐，但是数字引用是一个消费形态还没有形成的过程，所以我们在探索怎么样为消费在不同的场景，在办公室行动动态，家里面汽车上听音乐好的体验。

　　同时，B2C还提供一种服务，咱们今天在座很多同行我们提供一个音乐库的服务。我有版权，有很好数据库，把数据库整理好了，包括带来的什么感受，标签都打好。这个库提供给第三方去开发，我看到咱们可以包括UC，易查大家是做渠道，大部分时间是面对消费者，我们可以为他们提供服务，让他们在我们的库上谈谈自己的产品针对消费者提供的服务。