牛文文：各位朋友大家下午好，今天是一个非常盛大的场合，我们要谈中小企业如何融资，钱是说不清楚的问题，创造财富的人不太应该为钱烦恼，但是从去年到今年以来融资问题突然成为中国中小企业面临最大的问题。

　　我们《创业家杂志》，我也创业了，从创业开始我就意识到一个问题就是钱的问题，中国的创业板经过十几年还不出来，现在要出来了，要出来是什么样的企业能登上首批创业板。

　　我们做了一个预测，今年年初又出了一个封面，叫做09年最大期待创业板。我们感觉到，中国在十几年以后，要有这么一个窗口和板块，为辛辛苦苦的中小企业提供一个通路，总算要出来了，但是现在看起来也不是很乐观，其实创业板不是中小企业的救生圈。

　　据说可能到10月份，首批企业就要出来了上市了，据说会有很多企业将登上创业板，但是大家要想，创业板有三个问题，不会成为中小企业解决融资难主要的途径和办法。

　　第一，得到知道，其实创业板叫双高，高科技、高成长，那么高科技、高成长已经把绝大多数中小企业拦在外面，高科技、高成长，现在我们对高科技不好说，什么叫高科技，但是高成长。

　　我相信绝大多数今天来的嘉宾，长三角绝大多数的中小企业，尤其是加工出口型的都说不上是高成长，看首批名单，我知道几家，看了几家都不是我们加工制造型的中小企业，实际上都是一些已经成名，已经符合中小企业上市板的公司。即便有再多的企业可以上中小企业板，毕竟是十万分之一，因为绝大多数不会也不愿登上创业板。

　　股市、债市、银行，以前这三条血管都不通，只有三根血管中间一根的三分之一，股市没有、债市没有，银行贷款有三分之一通的，只有一小部分中小企业可以跟银行贷到款，对中小企业来讲，资本市场只是极少数人。

　　假设说是4千万中小企业，大概一年、两年最少上400家，还有一个最主要的问题，上创业板的企业很可能基本上全部都是资本下的蛋，本来他们不缺钱，他们都有接受PE和VC投资的人，首先在接受投资企业上市可能性最大。他们本来就接过PE和VC的投资上市，越不差钱的人越能上去，越缺钱的人越上不了市。

　　我们对创业板有很多的呼唤，有很多人等创业板等没有，也有人为了创业板做了两三回企业都没上，这不是主流的解决方案，所以中小企业融资最大的问题，创业板依然还很难。

　　另外一个问题，创业板现在已经发生一些变异，它跟最初大家理解的含义有一些不一样，不管叫什么名字，所有全世界的创业板都是从纳斯达克的感觉来的，那是什么样的设置呢？

　　有一些企业完全没有办法预测未来是什么样的，感觉风险很大，但是成长性也极大，是这么一种真正意义上的资本市场。当初我们国内的新浪、网易登上纳斯达克的时候，不仅没有利润也没有营收，在没有营收之前就上市，它本来就是一个风险很大的地方。

　　从现在的情况来看，我们注重安全性，不但要有收入还有利润，不但有利润还有稳定连续几年的利润，一个企业，一个中小企业一旦进入稳定的利润增长期，往往它的爆炸性的增长空间就不一定那么大，这就是一个问题。

　　这是我们创业板，因为国家、股民都认为它会成为另外一个赌场，风险很大，它跟现在要开放的中小企业板没有什么区别，只是规模小一些，它有连续利润的情况下。

　　所以我说，我们的创业板很可能是过度注重安全性，过度注重稳健型的板块，这样真正有风险的企业可能无法通过创业板来实现爆炸性的增长。

　　我们的创业板有可能变成一个很稳健，但是不会出现大爆炸，但是这些跟我们大家有什么关系呢？一个变异过度注重安全性的创业板跟绝大多数的中小企业会发生什么样的关系呢？

　　我个人觉得，越是注重安全性，越说明一个问题，从2007年前的10年，是中国黄金10年，这黄金10年是全世界没有碰到的10年，我们涌现出一大批伟大的公司，包括阿里巴巴等等很多的公司，都在这10年创业成功。

　　10年时间从零到一个不可限量的伟大公司，在过去10年理念涌现一大批，但是黄金10年有一个问题，它是一个企业哲学的体现，所有这些伟大的公司全部都是资本下的蛋，全部接受过VC和PE的投资。VC和PE是时间并不长的新生事物，进入中国时间也不长，但是他已经成功培养一些企业，但是下一个10年是什么样的情况呢？黄金10年不能持续下去，接下去的5年有可能是稳健的5年，但不可能成为黄金的5年。

　　在去年上市的公司有一个不同的特点，有一类公司叫做骆驼公司，它是慢公司，从来没有接受过投资的公司，是客户和消费者下的蛋不是资本下的蛋，他们甚至不知道如何跟PE和VC打交道，以前PE和VC不喜欢跟它打交道，因为它成长很慢，但是现金流不错，这些企业在没有爆炸性的增长，它就是实实在在一个产品，它只是把一种产品做到极致。只有客户卖他的帐，他也不跟其他人打交道。

　　在过去10年里面，这样的企业被认为是二流企业，老板太土，只知道埋头做产品，只知道跟消费者打交道，没有伟大的商业模式，也不会讲，也不出来糊弄。过去10年里面大家不肯见的人，在未来3-5年会成为新的企业，他们是发展均衡，速度比较慢，但是比较稳健，现金流不错，越到危机的时候，他们的价值越大。

　　从去年以来，很多VC和PE都在追逐这样的企业，他们再也不关心你这个模式再怎么好，你要知道有很多人是以商业模式为生的，但是商业模式是人做出来的说出来容易，做出来难。

　　只有专注于10年以上的功夫，才是萧条时期英雄，我相信绝大多数的中小企业都是并没有非常不着边际梦想的人，他们都是脚踏实地的人，他们都是维护好自己客户的人。有的人只做一种东西，有的只在一个区域做，但是他们做的相当漂亮。尽管速度放慢了，生存困难了，融资很难了，但是一种企业哲学重新成为主流。

　　大家多少年来也没有银行、资本市场、VC、PE的人，现在大家也别理他。我觉得这是一个新时代，刚才阿里巴巴的老总讲到，这一轮危机之后会出现伟大的商业文明，这种文明也许就是刚才我所说的，能够为客户建立一个完美的循环，对资本、融资有一些需求。但是靠自己可以活，越拿不到钱的时候越能拿到钱，不是靠VC、PE融资。

　　现在的世界，钱从来只爱有钱的人，所以我们从客户身上拿到的钱就不怕资本不给你钱，如果从客户身上拿到钱，你就可以拿到更多的钱。其实浙商本土的VC创投产业非常的发达，但是有变异，所谓的创投是用耐心来做，是用自己的钱来做，你要做这些要有机构和团队，你自己转型做创投，没有机构也没有团队，怎么来做？这种变异的创投导致了浙商的危机，VC和本土化的东西一看这个东西来钱快，大家一波接着一波的倒下去了，所以对于真正在沪上的创业家来说，大家还是要先靠自己再靠别人。

　　当然阿里巴巴和我们这样的服务者也努力帮助大家，希望大家在创业的路上互相取暖，也希望有时间看一看《创业家杂志》，这里面有一些东西，有一些好的经验，有一些出路，谢谢大家。

　　主持人：非常感谢牛社长，自己是创业家，所以知道创业者的冷暖辛酸，好的企业是不差钱的，其实长三角的中小企业在金融危机下面临产业结构的升级和转型，本来饱受冲击了，所以钱是很重要的问题，下面我们就中小企业融资新思路来做一个圆桌会议，圆桌会议的嘉宾是上海盈创投资合伙人陈爱国先生，交通银行上海分行副行长郑良玉先生，宾派实业总裁方潮荣先生、上海银行副行长王世豪先生。有请各位嘉宾上台。

　　主持人：四位嘉宾请坐，方总你好，您是义乌的企业家，最早创业的时候，是做小地摊，然后做品牌，现在又进行升级来做投资了，回到起点，作为一家中小企业，你到底差不差钱呢？牛社长说其实钱很好要，你觉得好要吗？

　　方潮荣：我作为代表跟大家一起分享一下，跟银行跟我自己创业的一些心得。我感觉到，一路走来坎坷很多，很多在座的企业家都跟一样，我一路走来，在银行的帮助下，把自己的企业做大，在运营一个企业的同时，一点一点把企业做大，与此同时，我也有一些心得，我们在把企业做大的同时，我们也感觉到风险悄悄来临，尤其是去年的一场金融风暴，我自己总结下来有这样一句话，在自己创业的同时，特别是不差钱的同时，一定要耐得住寂寞，去年我走了很多广东、北京、浙江，看了太阳能，看了很多上市的项目，可能你做梦都没有想过，十几个项目，我自己非常冲动、兴奋的情况下，我要把这些项目全部否决掉？

　　主持人：是因为没有钱吗？

　　方潮荣：不是，我有钱，但是我认为投资要谨慎，所以是命重要还是运气重要。

　　主持人：我觉得更重要的是企业家的判断。等会我想听你给我们讲你的故事。你找银行要钱很有很多的挫折。我们在座的也有两位银行家。中国的企业80%是靠贷款，但是80%的银行贷款都去了国有企业，80%的中小企业从来从银行拿不到钱？是这样吗？方总？

　　方潮荣：两个银行在这边，一个是抵押，一个是担保，中小企业都面临这两个问题。

　　主持人：这个压力还是有的，现在好消息还是有的，在最近，银监会提出要给中小企业贷款6条新政策，所以现在有请交通银行郑行长给我们说一说现在的情况怎么样？交行在给中小企业服务过程当中有什么样的经验和感受呢？

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