我们的投资策略是这样的，首先我们的合作对象和境内外的创投机构合作，我们的策略是吸收、引进、扶持，我们关注在中国大陆有长期经验的团队，不管这个团队管的是美元基金还是本土基金，重要它在本土有非常长的经历，对本土的文化都很了解。

　　我们对种子期、成长期、成熟期、并购、重组等不同团队的投资，来平衡引导基金本身的收益和风险，重点关注投资早期和成长期的团队，即主要关注VC团队。我们在投资领域方面包括TMT、生物医药、新能源、消费服务，就是说我们的投资不受领域限制，关键是团队能力，历史业绩与其投资策略的匹配性。

　　这是我们目前所投资基金的情况和行业分布，种子期、初创期占50%，还有30%在成长期。我们的领域也是非常分散的，通过不同领域的投资达到对各个行业的覆盖。在金融危机的覆盖下，也可以更多地看金融周期的影响。我们的特点简单来说，首先我们是一个市场化定位运作的基金，我们不参与团队的日常运作，也不参与项目的投资决策，我们不会占任何的股份。我们以项目最优的原则，基金只是选择最合适的项目，而对投资低于不加以限制。第三，开发银行是我们的LP所以我们依托开银面向全国。第四，我们到目前为止，对人民币基金的设立，尤其是中外合作非法人制基金的设立有丰富的实践经验。这是一个大致的情况，谢谢大家。

　　陈工孟：感谢徐清女士把苏州的运作经营跟大家分享，下面我们有请RIM中国区总裁Johnny  WANG先生。

　　Johnny  WANG：女士们，先生们，早上好！我代表RIM公司，我们的公司的名字是RIM，这个名字是我们公司的名字，我们公司生产黑莓手机，我们现在中国区的业务迅速发展，我们刚刚来到中国，我们公司所在地加拿大和美国等地发展非常好。我简单给大家讲一下，加拿大政府在帮助我们公司方面所发挥得作用。像我们研究性的公司怎么进行起步，我讲两点：

　　首先，我非常简单扼要的介绍我们公司，我只是想跟大家讲一下我们增长的性质，第二点讲一下政府的项目。我们从政府项目中获益良多，很大程度上帮助了我们公司的发展。首先我强调一下我们公司的增长达到了80%，可以说在上一年的年报当中，现在增长也非常的迅速，整个的黑莓系统的开发非常快已经达到了2500万美元，每年都在翻倍。雇员的数量也是同样增长很快，尤其是过去5年来雇员数量疾速增长。

　　这个是我们一些员工数量增长速度，这些是影响我们增长的一些框架，这里介绍一下我们的业务流，以及我们怎么和上下游建立好的合作伙伴关系。这些是我们内在增长的原则，同样我们还是非常关注发展，我们公司的创始人说要必须建立一个增长性的公司，必须关注研发和产品的开发。另外我们在并购方面非常积极，我们完成了一些重要的并购案例。另外我们黑莓的VC也很重要，现在来到了中国市场。

　　这是我们公司的一些操作方法，我们非常关注人力资源，我们也非常关注早期的一些人才，在我们黑莓公司15%的员工之前都是我们的实习生，这也和我们滑铁卢大学有紧密联系，因为我们公司在滑铁卢大学有实习项目，大概10%的员工曾经都是我们的实习生，有很多我们正式的员工达到了15%，都是通过这样一个项目来到我们工作的。这是我们不断投资的一个项目。

　　这是我们产品的一个历程(PPT)，从一个比较简单的手机变成高科技的手机，这是我们最新推出的手机，这是我们的合作伙伴，这些合作伙伴帮助我们不断的发展，这些是我们的运营商。我们在160多个国家都有我们的业务，我们有超过70个运营商，这些运营商都是我们在过去几年发展起来的。在加拿大有5个项目给早期公司利用的，前面四个都是来自加拿大联邦政府。这是由税务部门管理的，这是加拿大的公司可以获得退税，他们投资以后可以得到退税，只要将这个钱投到研发就可以了，50%的钱都是可以退还给的，有时候省一级的政府还会给你退税，这个项目被早期公司非常频繁使用，但是上市以后就不能享有这个项目的优惠措施。

　　第二个项目，工业援助计划，这个在国家研究理事会上说了，大概在全国有超过150个中心，最高能够提供50加币的援助，这个历史非常悠久，得到了广泛援助。

　　第三个项目加拿大技术伙伴关系协定，现在不存在，但是之前存在，我们这个公司曾经很好地利用了这个项目。

　　这三个项目我们都使用过，第三个项目可以返还研发指出。第五个我们也运用过，我不是很确定第四个我们有没有用过，但是我想放一个安大略省的项目，有一个投资加速基金，给一些颠覆性的科技公司，比如纳米公司给他们最高50万加币的援助。

　　最后一个项目也是我们使用过的科研税收抵扣，这也是由加拿大税务局支持的，可能我们未来也会使用这个项目，在上市以后，我们一直想从研发抵扣中获利，为很多项目提供了很多资源给新兴的公司，尤其是研发性的公司。在这里我想强调一下，我们公司非常感谢加拿大政府，我们的两个创始人将他们所赚的钱建立了很好的学院，主要是研究理论物理。已经成为全球顶尖的研究学院，霍金也是这个学院的院士。另外一个也是我们创始人设立的，他在滑铁卢大学曾经读过书，建立了这个实习项目。他和加拿大政府紧密联系，其实这是你在获取之后又回馈这个国家，他自己掏腰包建立了这个学院。我相信未来五年以来可以成为顶点的学院。

　　还有一个是量子方面的学院，在滑铁卢大学旁边，设立了国家治理创新中心，主要致力于推动中国印度和别的发展中国家，最近有一个非常大的会议，现在不谈七国峰会，现在谈20国峰会，这个概念是由他推动的。当然还有一些别的国际关系学院。

　　当我们和政府一起合作时，我们的产品如此有影响力，我们最大的客户可能就是政府，这个赫赫有名的客户也是在政府中工作，美国现任总统奥巴马也使用我们的黑莓手机。谢谢！

　　陈工孟：Johnny  WANG先生对加拿大政府对高科技支持的一些办法，根据我们六位嘉宾对引导基金以及参与引导基金的经验做了很好的分析，这里我把有关引导基金的经验做一些分享。

　　国际上引导基金做得最成功的是以色列的(B？RM)基金，80年代初，以色列政府出台一个亿美金的引导基金。经过10多年的运作，吸引了200多亿美金的以色列与全球的资金，最后创造了以色列的经济奇迹，使以色列一个非常小的国家最后成为世界强国，不是大国，包括军事、科技领域。国内现在各地的引导基金，未来可能发展的基本上可以分为两类，一类是政府，财政比较充裕的，从理财的角度甚至保值的角度逐渐引导基金，分享创新基金的回报，这种引导基金就是以增值保值直接回报为目标的。

　　第二类是以推动刺激本地的创新经济发展，或者对早期种子期企业进行推动鼓励为目的而设立的引导基金，这类引导基金不是以直接回报为主。刚才谈到安徽引导基金，它是非常典型的促进和扶帮创新经济发展为目标。我们非常荣幸去年10月份安徽受人民政府的委托，设立安徽省基金引导方案，这个方案经过三次论证，经过安徽省人民政府最后的批准，现在已经进入了实施阶段，这个基金的特点就是鼓励、要求参加风险投资的基金要有比较浅的对早期企业进行投资和扶持的能力。现在我们国内大部分的风险投资机构前几年VC/PE化很严重，也就是追求中后期的企业，真正投资早期的种子期的企业比较小。有两个原因，第一个缺乏人才，第二因为我们国家早期没有创业板，早期种子公司的扶持很困难，尤其早期公司更需要增值服务，这个增值服务一方面需要有丰富经验的专业管理团队。

　　另一方面，我们没有创业板，所以从早期从投入到上主板，这个过程可能需要5—10年，按风险投资8年的时间肯定不可能，可能为投资早期企业奠定了一个好的基础，所以我坚信未来几年更多的风险投资机构会愿意投向早期企业。另外我们也鼓励给更多的风险投资机构，对早期企业提供增值服务的核心竞争力。我认为5年至8年风险投资会重新洗牌，最重要是你有没有为风险投资提供增值能力，这个是核心竞争力。

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