主题实践活动中，我们通过深入分析认识到，企业要持续发展，必须充分发挥各种资源优势，坚持“走出去”战略，不断扩大外部市场份额；坚持“市场与效益并重”原则，不断提升外部市场创效能力。

　　1、由“游击战”向“阵地战”转变，筑牢市场根基。过去，我们开发市场主要是各成员单位独立开发，区域分散，流动性大。大讨论中，我们认真回顾多年来参与市场竞争的艰难历程，集团上下充分认识到，这种开发方式成本高、中标率低、市场不稳定，难以形成规模化。通过学习同行先进经验，反复调研论证，我们认为外部市场开发要想有更大作为，就必须转变营销模式，实行区域化管理和以点带面滚动开发策略，减少“游击战”行为，扩大“阵地战”规模。我们边学习、边思考、边讨论、边谋划，提出由“游击战”向“阵地战”转变的原则、方式、实施步骤、保障措施。我们组织相关人员到广西、成都等地调研，制订西南分公司组建方案，加强与业主深入沟通，摸清市场潜力，推进区域化市场布局的实质性运作。目前我们已经在广州(负责珠三角地区市场开发)、上海(负责长三角地区市场开发)、成都(负责西南地区市场开发)、大连(负责京、津、唐、环渤海湾地区市场开发)等地设立了地区分公司。大连分公司已成功运作大连国家石油战略储备库EPC工程总承包项目，优质高效完成30座10万立方米储罐建设任务，今年又承担了大连商储库工程总承包项目。西南分公司通过积极运作，中标参与了广西石化千万吨炼厂、四川80万吨乙烯等大型化工建设项目的施工任务。依托地区分公司，我们在南方市场取得重大突破，实现反季节施工，解决了冬季活源不足问题，提升资源利用率，树立了良好形象，创造了较好效益。为扩大外部市场份额，我们还将建立更多的“根据地”和“大本营”，形成各业务板块协调发展、各成员单位协同作战、集团上下协作开发的良好局面。

　　2、由“低端市场”向“高端市场”拓展，提高创效水平。多年以来，建设集团主要从事单纯的施工业务，技术壁垒少，竞争激烈，效益水平较低。在谋划发展过程中，我们认识到必须摆脱在“低端市场”徘徊的局面，努力进入利润空间较大的“高端市场”。围绕“如何提高经营层次，提升企业创效水平”，集团组织开展了分单位、分系统有针对性地专题研讨活动。通过分析，大家认为：施工业务处在产业链末端，无法取得设计、采办效益，几乎等于完全的劳务输出，难以实现内涵扩大再生产。加快向EPC工程总承包、BOT资本运作等“高端市场”延伸，是我们未来的发展方向。围绕打造集团EPC、BOT项目管理能力，集团组建项目管理中心，选拔、培养和储备了一批优秀项目管理人才。我们深入总结大连国储库EPC总承包管理经验，为人才培养提供实战教材，为今后项目运作提供借鉴。目前，集团又成功运作哈尔滨—大庆、大庆—齐齐哈尔等输气管道工程总承包项目，正在积极与油田设计院等单位开展强强联合，在油田外部寻求更多发展机会。

　　3、由“搭船出海”向“造船出海”延伸，谋求更大发展。建设集团经过几年的努力，采取“搭船出海”方式，完成了哈萨克斯坦第三油气处理厂等工程建设，但项目少、规模小，收入低。在谋划发展过程中，我们通过总结经验教训，查找制约参与国际竞争的瓶颈问题，认识到“搭船出海”只是参与海外市场竞争的过渡方式、积累经验的载体、培训国际市场开发人才的渠道。我们要坚持“搭船出海”与“造船出海”相结合的原则，实行“借机、借势、借力”的外向型扩张，加强与国内外大型跨国公司战略合作，借助先进的管理、技术、装备等优势，不断扩大市场份额，学习和积累市场经验、管理经验，着力打造“造船出海”能力。目前，我们有针对性地培养了施工、技术、采办、外语、国际商务等方面的人才近百人，正在着手组建国际项目经理部，参与土库曼斯坦市场开发。“十二五”期间，中国石油集团每年将投资80多亿元，加强海外油气产能建设。我们力争抓住这个有利机遇，努力实现海外市场的新突破。

　　形势催人奋进，发展未有穷期。我们建设集团有决心、有信心、有能力，打造具有国际竞争力的工程建设企业，以优质高效的服务，为创建百年油田做出新的更大的贡献！

　　立足稳产谋发展 肩负使命立新功 努力建设一支堪当重任的井下铁军

　　------井下作业分公司党委

　　在“解放思想、谋划发展”主题实践活动中，我们井下作业分公司围绕原油4000万吨持续稳产大局，在明确发展目标的基础上，坚持思想引领、能力提升、作风培养和品牌创建，努力建设一支勇挑重担、技术精湛、作风顽强、诚信服务的铁军队伍，为实现持续稳产、推进持续发展提供坚强保障。

　　一、突出发展主题，坚持使命凝聚，打造一支自觉加压、勇挑重担的铁军队伍

　　一支战无不胜、攻无不克的铁军，必须靠使命凝聚和责任激励。面对实现原油4000万吨持续稳产的艰巨任务，在主题实践活动中，我们通过认真学习领会油田公司党委文件和领导讲话精神，深入分析实现原油4000万吨持续稳产形势，结合分公司重组整合的实际，首先明确了“站在新起点、树立新观念、确定新目标、赢得新发展”的活动主题。按照这一主题，我们以科技、管理、党群三大系统为单元，引导全分公司干部员工，紧紧围绕“井下作业分公司在原油4000万吨持续稳产中的地位和作用是什么？我们有何技术优势，潜力在哪里？如何抓好党建、思想政治工作、干部队伍建设、维护稳定工作，为4000万吨持续稳产提供政治保证、组织保证和思想保证”等七个专题进行大学习、大讨论，教育引领干部员工承载使命、勇挑重担，推动思想解放和观念创新，谋划发展蓝图，坚定发展信心，凝聚发展力量，做到强化全员学习，认清发展形势；深入调查研究，找准发展瓶颈；认清职能责任，明确发展定位；开展专题讨论，制定发展思路，从而使思想向持续稳产聚集，目标向持续稳产定位，措施向持续稳产靠拢。

　　在学习讨论的基础上，着眼于“用高科技打好新时期新会战”，我们组织干部员工认真分析井下作业分公司在原油4000万吨持续稳产中的重要地位和作用，充分认清分公司的发展定位：一是从工作职能上看，压裂、修井和特种作业等主营业务，直接为采油厂提供技术服务，是油田开发建设不可缺少的重要组成部分，措施增油的主力军作用不可替代；二是从4000万吨的产量构成上看，老区改造挖潜、新区增储上产、难采储量动用、大修井恢复产能，都要靠技术手段来实现，增储上产的主力军作用不可替代。

　　在找准定位中谋划发展，在承担责任中明确思路，我们经过深入调研、认真思考，自觉加压，勇挑重担，确定了分公司的发展目标：在保证新井压裂投产、外围勘探增储、天然气开发的基础上，推动大庆长垣老区水驱老井压裂增油、聚驱老井压裂增油、外围老井压裂增油和年修复油水气井1000口以上，推动关停井治理，实现措施增油每年确保20万吨，2008年压裂增油及修井恢复产能达到150万吨。到“十一五”末，实现年措施增油达到200万吨以上。为此，我们加大对形势、目标、任务、责任的宣传教育力度，使干部员工形成了“爱国必须以多出油为本，稳产必须以承担重任为责”的思想共识，分公司人人自觉加压、承接新使命，积极作贡献的氛围逐步形成。

　　二、提升发展能力，坚持持续培训，打造一支技术精湛、敢于超越的铁军队伍

　　打赢4000万吨持续稳产的新会战，必须培养一支技能素质过硬、攻关能力强劲的铁军队伍，发挥井下作业的技术服务优势，为实现持续稳产目标提供强力支撑。

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