也不是光怕得罪人的问题，可能谈起来价钱差距比较大，不会很好谈。

　　谢忠高：

　　汉能这边，因为你们讲有些公司，幕后是有既有的投资商对不对？你们会怎么样做一个中间人的角色。

　　余治华：

　　一般的说来，我们接到的案子是有相当的难度的，在这种情况下，因为我们也遇到很多的情况，就是外面的投资人对这个公司很看好，但是他现有的投资人，尤其是投资的金额占的比例的结构，这个方面可能有意见的比较多，最后这个案子没有做下去，然后过了两个月、三个月一看，基本上这个行情是天翻地覆的变化。所以这个因为后面的投资人跟前面投资人要求的情况不一样。

　　但是我感觉是，前面的投资人从我们的角度上来讲应该面对现实，它跟企业家也是一样的，因为市场行情变了，所以你前面有的一些特殊的约定和一些要求，这个比如说估值的要求，比如说其他方面的一些要求，你要面对现实，因为你已经投进去了，如果你企业的估值，你非得一定认为他投的比前面的投资人高，那么就有可能拿不到钱，拿不到钱有可能就死掉，或者跟领先的竞争的劣势拉开更大，这样你B轮已经投进去的投资人就非常不利了。大家可以一起来研究这个问题，关键有利于企业的发展，最终可能也有利于投资人资产的保值增值，所以大家的立场是一致的，如果非得固守，非得估值的条款包括其他的一些约定的条款，我觉得有可能最后损害了企业，也损害了投资人。

　　周绍军：

　　这个问题很有意思，我们也遇到了，跟会利平女士一样，我们在做的时候发现他第一轮的合同上写的，第二轮融资的估值不允许低于第一轮的，但是现在的情况来看，我们会认为你这个估值是有点儿偏高，那么在现在的情况下，因为是有一点儿尴尬，大家平时都是很好的朋友，一起看项目，现在遇到一个案子，现金流差不多，又需要新的募资，找到我们我们是投还是不投，如果项目比较好的话我们还是愿意投的。

　　黄心懋：

　　我是觉得这个问题非常好，这个问题完全回答了我为什么说，我们很积极地在跟同业交流，原因就是我们根本不用看案子了，我们专门就跟同业交流，这个有什么好处？同业他肯投第一轮，他已经帮我们看过公司了，这个公司基本上是不差的，在不差的情况下，他现在有现金流或者各方面有问题，其实这个时候这个公司一定很需要投资。这也是为什么要加强交流的第二个原因，也就是你去怂恿他。我这样讲的意思就是说，主要是这样，已经投进去的公司，我觉得最好的做法就是说他来领导这个，可是他自己来参加，虽然他价钱很高，但是是一个摊平的工作，最后得到最大的利益是他。

　　谢忠高：

　　你已经看到这样的事情发生了。

　　黄心懋：