跳转到路径导航栏
跳转到正文内容

分论坛中国传统产业洗牌与模式诊断实录(11)

http://www.sina.com.cn  2008年10月26日 22:33  新浪财经

  他专门帮助别人出名,因为出名才能挣钱,所以在座的各位谁想出名就找石头,他会帮你找到一种出名的方式,因为你会挣钱,当然他也不免费。非常感谢!最后,我们要请出江苏安阳时装有限公司的王属先生,来介绍一下他们的商业模式,我们都知道在传统经济当中,如果是个性化的就没有规模,如果是有规模的就不是个性化,个性化的服装,像我这件衣服全球只有一件,上面有我的签名,个性化的就不能批量生产,只有一件,多生产一件人家不要,个性化的就不能规模,规模了就不个性,所以我们在网络经济之前,我们从来没想过可以个性化的规模生产。我们有请王属先生给我们讲讲他们的商业模式,有请!

  王属:郭教授,我想请问一下,今天大家都是讲最佳,讲成功,我今天在这里不能讲最佳,也不能讲成功,我刚刚从非常不好的环境当中走到这里来。

  主持人:他刚刚一场官司,刚刚从执行庭回来,但是你这个不好是正常的,所有的成功企业家都跌荡过,一个人的成功不在于他这个球有没有掉下来,而在于这个球掉下来反弹是不是比原来还高,所以我希望你们这次掉下来以后弹起来会比原来还高,我们给他掌声好吗?

  王属:谢谢。我们安阳时装是做高级时装定做的,是做高级婚纱和礼服的全球定制,我们的公司从受到美国次贷危机的影响,我们的客户在两个月前扣了我们100万美金的货款,对我们一个小小的服装工厂来讲,这100万美金意味着我们资金链的绝大部分,100万美金扣了以后,我们的工人有4个月没有发到工资,从9月25号开始罢工,到昨天为止才开始部分复工,我的工厂原来有450个工人,昨天上班的时间只有84个工人,我今天到北京来,上午八点半参加了北京法院对我公司要执行一部分财产的强制执行的令,我在上面签了字,我心里面非常难受。

  我现在讲讲我们的安阳模式,安阳模式在两个月前,在商界论坛最初的入围名单我们是在里面的,9月初的时候我通知组委会我们不能参加这个活动了,因为我们受到美国经济危机的影响,到今天我能坐在这里对我来说还是很意外的事情,今天上午我从法院出来来到这里,看到各位成功的企业家在讲台上一展风采我心里很不是滋味,本来我也应该可以和各位一样站在主席台上,站在领奖台上,但是我今天不能做到,我今天到这里是一个很失败的,不应该来讲什么,也没有什么资格讲什么了,我只是讲讲我们安阳原来做的东西。

  我们安阳模式是做服装行业中的ODM,也就是说做设计和给国外的高级品牌的定制加工,我们做了和别的企业不同的是,我们做的每一件衣服是为特别的客户特别定制的,我们每件衣服上面都有一个特定的ID代码,上面包含了客户所有的信息,包括客户的姓名、职业、身材的资料,他在哪个国家,哪个城市,哪个专卖店买的这件衣服,代码里面包括我们工厂生产的所有信息,这件衣服是哪一天下单给我们工厂,我们哪一天开始生产,用哪一个国家,哪一批布料当中的哪一卷制作的,哪一天开裁,哪一天缝纫,哪一天上面刺绣、哪一天钉水晶、钻石,在全过程当中都有条码记录,然后我们的衣服交给物流公司以后,我们的信息系统和物流公司是可以对接的,进入物流公司的系统可以查到我们公司里面什么产品,哪一批产品,哪一个客人的产品交给物流了,哪一天到达客户的手上都有。

  这件衣服到了客户手上,假如拿一天发生问题了,比如说他自己弄上脏斑了,退回来我们可以用他同一批的布料比如换一只袖子,我们可以提供这样的服务,这个应该在服装行业全球是没有的,按照我们董事长的理念,我们是要用做劳力士手表一样的方法做服装,这是我们安阳模式的第一点。

【 新浪财经吧 】
Powered By Google 订制滚动快讯,换一种方式看新闻

网友评论 更多评论

登录名: 密码: 匿名发表

新浪简介About Sina广告服务联系我们招聘信息网站律师SINA English会员注册产品答疑┊Copyright © 1996-2008 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有