另外一个就是它的风险可控制性，在这个衡量模式的状态这是很关键的，所以我认为，从我们这个行业来说，其实我在97年的时候我已经经过了两种模式的测试，当时澳大利亚也是一个经济起飞期，房地产到今年为止基本地产项目翻了三番左右，在这个过程中，非银行金融机构从零到现在占有市场30%这样一个比例，我相信在中国非银行金融机构的比例也会加大，因为任何一个行业都需要竞争，金融机构的成本是比银行低的，不仅从它的运营成本，店面的租赁还有人员的工资等等各方面，所以在非银行金融机构成本是低的，而且能做到7天24小时服务，而银行是做不到这一点的。

　　所以从它的特点来说，非银行金融机构在未来，在中国的发展是非常大的，还有一件事情我们的客户跟银行是非常人性的，银行相当于专卖店，我们的金融超市是多种产品在我们店里销售，所以老百姓可以在我们里选择他适用的产品，这个是更贴近于量体裁衣的服务，所以我们认为这个模式是可行的，97年到澳大利亚，我们当时有两种模式，一种像我们这样的店面运营模式，还有一个公司租的公司，几千个员工绕着悉尼运作，这种模式最终是失败的，当你有很多销售人员的时候出现了管理成本，存在着初级、中级、高级管理者，这几个成本加上去之后，使你真正能够达到拥有客人的销售人员的利润是最低的，所以根据这个原因我们就制订了我们自己的运作模式，我们采取店面运作，我们公司跟我们的分店就是简单的利润分成和流程分成，这样的话使我们所谓的销售人员成为店主，成为老板，这样能最大程度地减少管理上的消耗，而且也能使利润的最大化，所以我们相信我们这种模式从澳洲得来的经验在中国我们也会成功的，我们等于做的是后街平台加创业的模式，任何在任何领域发挥自己的平台可以招唯达，我可以帮助你做到。

　　我以前做医生，我89年学的是骨科，当时在积水潭医院，后来我做的是金融，我当时觉得做医生是一个很好的职业，但它是一个职业，而不是生意，我们现在做的是金融服务业是一种生意、商业，更能体现出人的价值，所以我认为今天商界论坛给我这样一个机会，把自己的经验和大家分享，因为这个是一个最佳商业模式的讨论，我把我自己心中的想法和经验跟大家分享，也告诉大家，为什么我今天选择这种商业模式的由来，能使大家细心体会，商业模式一定要做到简洁的模式、稳定的模式和风险可操作性，当这几样东西确定的时候，我相信你的模式是可行的。

　　主持人：谢谢，非常好，在中国有一个非常有名的人，也是学医，然后没干医了，这个人弃医从文，这就是鲁迅，毛益民是弃医从商了。我们知道这个社会上有新益民的人不少，但是有能力益民的人不多，所以益民这个事情真正做到这样的事业，崇高的事业，除了有心之外还要有能力，益民的前提我觉得是他刚刚告诉我们，你要帮人家做事，最重要的是要了解别人的需求，人家需要什么，人家不需要你塞给人家，人家不喜欢吃肥肉，你说好吃塞给人家，所以首先是需求，如果是人家的需求你就满足，那就是慈善家，企业家是不仅要满足别人的需求还得有利润，能生存下去，能可持续地满足人家的需求，要有利润。

　　这个利润要有三个特点，第一个来利润要简单，不要太复杂了，离钱很远，环节越多越糟糕，就像生产机器，现在高准成，第二个就是要稳定，这个利润要来得稳定，第三要安全。所以我想我要给老总提个问题，你怎么能保证你这种服务又简单又不被别人拷贝，因为简单人家也过来了，你怎么能保证你有持续的竞争力。