2008年10月25日，由商界传媒主办、商界评论承办的“2008最佳商业模式中国峰会”在北京召开。新浪财经作为网络战略合作伙伴全程直播了本次峰会。以下为“中国传统产业洗牌与模式诊断”分论坛实录。

　　主持人郭梓林(北京大学产业与文化研究所副所长)：女士们、先生们，商业论坛2008最佳商业模式中国峰会的分论坛第四会场现在开始今天下午的内容。首先，我逐个介绍一下我们今天坐在主席台上的嘉宾，由他们跟大家讲一讲他们的商业模式以及他们对商业模式的理解，在介绍嘉宾之前我先把自己介绍一下。我叫郭梓林，是北京大学产业与文化研究所的常务副所长，这是掏钱办研究的地方，主要收入来源是在克雷集团，92年创立的，今年已经有16年的历程，身兼学者和企业家的双重身份，非常感谢这次峰会让我来当这次分论坛的主持人。

　　下面隆重给大家推荐的第一位嘉宾是毛益民先生。1997年，毛益民在澳大利亚创办唯达信贷，至今在海外市场的总贷款恶毒已经超过30亿澳元，后被美国GE以5亿美元收归麾下，2007年开始，毛益民将主要的发展方向放在充满机遇的中国国内市场。这个市场刚刚开拓就被市场评论搜索到了，我们都知道商业的本质就是益民。

　　毛益民：我一直是做信贷的，在国外也做的是信贷行业，97年开始做，信贷主要是做银行信贷产品的销售部分，言外之意做得是它的下游部分就是零售行业，97年、98年3月份开办了唯达信贷(北京)，在中国没有信贷这个词，所以做的是信贷担保，在很多中国人眼里是一个大尔东的生意，一提起担保就是高利贷，这种想法可能对信贷这个行业的片面认识，所以我们认为，今天我们来到中国做信贷行业，一定要使这个产业链有一个区分，现在人们找贷款都是找地产中介，他们认为找到中介才能找到贷款，买房子的人要想找地产就找地产，如果想贷款就找我们，有一个专业化的服务，在北京现在的经营模式是，一种是一家公司请几百个销售服务于整个北京，重点的资源来自于中介的单子，现在很多信贷公司的做法。我们的商业模式在这件事情上我自己思考了大约两三年，当我们进到中国这个行业中我们怎么切割这块蛋糕，我们的优势在什么地方？如果我们和人家做一样的事情，完全是利润的竞争，说白了如果是跟人家一模一样的话，只能拼价钱，我们必须找到自己的目标和定位，在这个情况下，我们从流通的领域上，从销售环节上下手，我们认为如果我们做这种金融超市，门店式的经营方法是低于直客化服务，把品牌和服务提高了，第二，我们销售的不仅是信贷产品，通过门店化经营把所有好的金融产品，不管哪类金融产品都放再一个店面上，能够最大程度地服务老百姓，这就是我们的目标。所以我们认为门店化经营会使同样的一块饼以不同的形式切割能达到一个利润的最大化和一个产业链的最简洁，我认为产业模式一定要注意几样东西。

　　第一要考虑市场的生存性，市场需不需要你，如果市场部需要，言外之意你活几年就要死掉了，你的价值在什么地方，第二，你的盈利模式来自哪里，第三点，你还得考虑到你运营模式，当这几个模式确定了，确定了市场存在性，有它的价值的情况下才能着手市场经营，这些模式有一个特别就是简洁，我们做任何事情都要学会从复杂变简单，简单变没有，第二，这种模式必须稳定，确定你的模式是稳定化才行，如果这个模式一点不稳定，有很多麻烦，随着经济大环境上下起伏的话，这种模式也不可取，言外之意有很多待变的因素。