我们讲做企业，一个是要有收益，第二个是要降低成本，企业的商业模式的设计无非就是这个模式当中进出的关系，收益和成本的关系也就是进出的关系，早些时候在我们的地球上，美国跟前苏联，苏美两霸竞争的时候，有一年在欧洲举办了一个国际食品加工机械博览会，在这个博览会上，美国展示了它一个非常好的产品，它在吆喝，你看美国生产的设备多好啊，猪从这里进去，火腿肠从这边出来了，所以苏联当时没有东西可以和美国比，航天可以和美国比，但是这个没法跟美国比，第二天苏联人不服气，拼了一台机器，说我们的机器比美国好，我们火腿肠从这里进去，猪从那边出来了。企业就是机器，不管什么东西要出来，出来的大于进去的就是好的商业模式，刚才听到毛益民先生说的他的商业模式，他是降低客户的交易成本，让银行很便宜地、很安全地把款贷出去，想贷款的人可以找到适合他们的贷款模式的一种东西，到他这里找到最便宜的贷款方式，所以不是高利贷发放者，他已经强调不是高利贷发放者。

　　毛益民：绝对不是。

　　主持人：那就是交易成本很低，还有一种商业模式就是有的人把原料，企业的成本一个是生产成本一个是交易成本，毛益民先生是节省交易成本，还有一位先生是节约材料成本，他就是今天请到的嘉宾唐锡中先生，是湖南经仕集团董事长，02年创办了株洲市物资回收有限公司，也可以叫废品回收有限公司，2003年创办了株洲市新式化工新材料有限公司，03年购买了原株洲市有机化工厂，成立了株洲金仕有限公司，04年正式成立了湖南经仕集团，是目前最大的硫酸锌生产销售基地，我听说他有一个现在正在投资生产的一个产品，我不知道单位是什么，中国三万吨，全球12万吨，产能要13万吨，那就是全球通吃，我们下面有请唐锡中先生来给我们讲讲他的商业，他是怎么挣钱的，有请唐锡中先生。

　　唐锡中：大家下午好！有幸到这里来和大家一起分享我这几年在工作中的一点点经验，首先我是一个穷孩子出身，做过很多的事情，从原始上面说，做过一些很多的不同的商业模式，比方说捡破烂、做劳工、上街卖艺，做过很多不同的工作，因为小时候穷得很厉害，经常饿着肚子，形成了一种习惯就是捡破烂，因为捡破烂能换钱嘛，能充饥，随着大了以后各种模式都经历完了以后，总觉得自己好像还是回到捡破烂吧，这种模式可能会好一些，我也是在利用废品回收之前，也做过大的，也做过房地产中介，做过房地产，但是随着市场的风云突变，亚洲金融风暴，银根紧缩，不同的政治斗争，所以左一点右一点没有走出一个很好的模式。

　　十年前就做了一个是，生产了一个传统工艺，一个叫铟锭，一个专家冶炼的过程中间利用垃圾来冶炼的一种金属，这种金属是用来做荧光显示屏的，做ATO板材做光电学的，在做的过程中间有很多的利润，原材料不要钱，但是里面再生产的过程中产生了很多的污染，流出去的水都是黑的，鱼、苗都死了，怎么办？随着老百姓的吵吵闹闹，我就觉得这个产品开始是把它处理，把它用什么东西沉淀下来，做了一段时间，用这个处理的成本和这个产品的成本，然后处理的成本还要多，环保处理的成本就做不下去了，为了求得生存，就想办法把这个产品的污水转成另外一个产品，做了几年的努力，我们把这个产品废水做成了我这个产品的世界地位排到第一的硫酸锌，就是利用废水来做的硫酸锌，饲料添加剂，就是利用了废水带来的效益，为什么能做到世界第一，主要是它不要钱，这个东西是不要钱的，原料也不要钱，很低的成本，因为它是一个。