应该说我们也仅仅是在初始阶段，也没有更多的供大家分享非常好的经验，不过参加今天的会议有机会跟GP探讨合作很高兴，因为信托无外乎两种方式，我们是GP加LP两种身份一起来承担了，这本身是信托公司自己来做的事情；另一种方式，直投和各个行业的情况太复杂，任何一家机构不可能对所有的产业都非常了解，所以它一定需要跟专业的GP合作，共同来拓展这块市场。所以也非常将来能够和GP一起拓展这块市场，因为信托公司最大的优势是国家给了一块牌照可以合理合法的募集资金，所以从资金融入这个渠道商来说在国内是比较畅通的，当然找到一个合理的团队共同拓展这块市场是我们目前面临最大的问题。

　　徐刚：从保险资金的角度来讲，获得利益的回报支撑保险业的发展，王总从您的角度，不知道你们有没有跟传统的GP有没有一些相关的接触或者洽谈？

　　王洪涛：这个问题其实很难回来，其实《保险法》留了一个口子，这个口子是什么呢？明文规定你能投的是能投的，但是还有一条，国务院允许投资的渠道和品种，所以这个东西一旦定了以后就不需要到立法部门重新修改《保险法》，只需要获得国务院的批准就可以投，所以这就比较有意思，这是一个鸡生蛋蛋生鸡的问题，国务院为什么要批你呢？因为你去申请，你为什么申请呢？是因为国务院要批你，这是一个死循环，这也是为什么刚才讲大家要共同开拓这块领域，只有这个池子大了才能把保险这个鱼放进来，如果不够大就放不进来。

　　在其中还有一些相关的部门，而他们的办法是不吻合的，所以导致一些机会由于政策的原因我们是进不去的，比如募集资金我们不可以进，但是社保可以进，只需要到国务院报备一下就行了，这样动力就比较强。这也是为什么这次社保基金他可以投鸿毅和鼎辉的人民币基金，而保险没有参与。

　　我认为未来是这样的，在其他市场你把机会把握住了你就赚钱了，但是在PE领域，大家都是做PE的，都非常有体会，其实你去投一个项目，到你谈判投进去，这是万里长征的第一步，更重要的是你后期的管理，和后期你怎么参与到企业的管理，怎么参与董事会，怎么能起到一定的作用，使这个企业有良好的发展，这是一个很漫长的过程，我从来不相信做PE和VC的项目投完之后就躺着睡觉，过了两三年之后就等着收割，如果哪个项目能做成这样，我做梦都会笑。所以PE是大家共同去投资的一个事情，不是说好的项目我一个人吃，这也是为什么到海外上市的时候没有经过很多轮的投资，可能就一轮二轮。

　　我想说，未来我们和所有的PE管理机构，我们都是朋友，就是大家共赢。

　　其实作为一个管理的机构我们特别关注海外的市场，因为我们也有一部分外币资金，这样我们会和海外的保险机构、管理机构进行不同市场的资金互换，我们会委托管理他本区域的投资，他们会委托我们管理国内的投资资金，这在未来也是可以看得到的。在原来华尔街还是原来的华尔街的时候，我们在交流我们怎么能够借助我们的市场，借助于双方的评价体系把这个做的更好。

　　徐刚：从机构投资者的角度来讲，他投资的方式、方向都是多样性的，从未来来讲机构投资者既可以做机构的投资，也可以做基金的投资，比如说通过FOF或者其它方式来做，另外也可以做多角度的资产配置，像时总讲的，信托公司是国内具有全方位投资的一个机构，另外可能在法律法规上如果有突破的话会有更大的发展。