奥运会值得源讯投资

 《2008品牌之道——赞助商高层系列访谈》是新浪网品牌栏目《总裁在线》的特别节目，旨在邀请顶级企业的总裁做客新浪直播间，畅谈公司发展战略，分析企业宏观走向，分享管理之道和品牌故事。并探寻企业在08年奥运会契机下的品牌智慧和营销策略。以上为源讯公司执行副总裁艾迪霸先生做客《2008品牌之道》赞助商高层系列访谈第五期

    奥运会：源讯最好的案例

　　主持人：从1992年到现在已经有很长时间了。为什么源讯一直对奥运会进行赞助？源讯从中获得了什么？

　　艾迪霸：1992年刚开始时，源讯只是奥运会的供应商而不是赞助商。我们当时主要为奥运会提供关键应用和相关服务。1998年，我们成为奥运会顶级合作伙伴。源讯和国际奥委会建立了长期的合作关系。我们双方在1999年签署了四届奥运会的合作合约，从盐湖城奥运会开始，其中包括2008年的北京奥运会。有趣的是，当时签约时，我们并不知道北京将会成为2008年奥运会的举办城市，因为当时有很多候选城市。之后，我们将合约延期到温哥华2010年冬奥会和伦敦2012年奥运会。因为我们认为长期的合作关系对双方来说是十分有益的。另外，源讯和大多数客户之间的合作关系也都是长期的，这样更有利于双方业务朝着良好的和长期的方向发展。

　　主持人：那源讯从中获得了什么？

　　艾迪霸：源讯从奥运会中获得了很多有价值的东西。首先，源讯和奥运会的形象结合在了一起。奥运会是一个非常积极的形象，它不仅仅是一项体育比赛。奥运比赛非常重要，其中的价值也很大。全世界许多国家聚集在一起，共同欢庆这项体育盛事。因此，这些价值都是非常积极和正面的。此外，奥运会采用的技术也是非常复杂的。在一项奥运会工程中，比如在北京2008年奥运会项目，我们的团队里大约有5000人在奥运会期间从事相关的技术服务工作。这是一项浩大、复杂的工程。因此，我们可以借此向客户展示自身的能力，从而争取更多的业务。如果源讯能够为奥运会提供服务，那么就能胜任其它任何项目。这正是源讯从奥运会中获得的价值：权威的证明、成功的案例、积极正面的价值以及更多的商机。

    奥运给源讯带来无数商机

　　主持人：中国是一个巨大的市场。源讯从即将在中国举行的奥运会中获得什么？

　　艾迪霸：获得了很多的机会。源讯在中国已经有15年历史了。中国的很多地方都有源讯的业务。我们在中国大约有1000名左右的中国籍员工。奥运会起到了推动源讯发展的作用。源讯的知名度得到了提升，并且和越来越多在中国的企业开展了合作，包括客户和合作伙伴。我们认为奥运会将会加速源讯在中国业务的发展。尤其是中国在过去几年中在制造业领域取得了很大的发展，而现在服务行业的需求越来越大。源讯可以在中国未来几年的信息技术服务领域起到一个推动者的角色。因此，在未来很多年，中国市场将为源讯提供非常多的商机。

　　主持人：源讯如何利用奥运会全球信息技术合作伙伴的身份来推动自身业务的发展？奥运营销在源讯业务发展中发挥了怎样的推动作用？

　　艾迪霸：源讯借助奥运会契机向客户展示源讯是如何为奥运提供技术服务的。在奥运会前，我们邀请客户来北京实地考察，向他们展示源讯所从事的奥运会筹备工作。在奥运会期间，源讯还有一个非常重要的客户接待计划。届时，数百位客户将会来到北京参观源讯的业务。因此，我们将奥运会视为一个窗口，向客户展示源讯的业务专长，从中获得更多新的业务。

    奥运会值得投资

    主持人：我们知道，作为奥运会的顶级合作伙伴，源讯需要对奥运会进行巨大的投资。源讯如何从中获得回报？

　　艾迪霸：源讯的投资回报通过多种方式实现。首先，我们能够从奥运会合同本身以及相关的领域获得更多的业务。其次，我们有一个重大赛事与活动部，它为各种大型赛事提供技术支持，例如，

世界杯足球赛、亚运会、泛美运动会(今年在巴西里约热内卢举行)。源讯通过在奥运会上积累的经验，至今已经在全世界范围内为50个大型国际赛事提供了技术支持服务。再次，奥运会成为了我们获得更多业务的最好的参考案例。这也是我们实现投资回报的方式。因为奥运，源讯在世界范围获得了越来越多的业务。最后，从内部来说，这同样也是一个激发和吸引员工的重要因素。源讯通过众多奥运相关的计划方案来激励员工。通过奥运会，源讯在世界各国的志愿者都来参与奥运会的筹备。同时源讯还可以吸引到世界上最好的工程师和人才加入到源讯。所以，我们通过很多方式实现了一定的投资回报。

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