岑传理：中央电视台只花了800万美元拿到转播权

　　　10月21日，“2007年环球企业家高峰论坛”在京举行。本次论坛主题为“中国·世界——激荡30年”。新浪财经独家视频直播本次会议。以下为中央电视台体育节目中心副主任岑传理在分论坛“奥运营销与企业全球化发展”讲话：

　　岑传理：今天据北京2008年奥运会开幕式还有292天，今天午十七大胜利闭幕，新的党章里把科学发展观写进了党章，胡总书记称这次大会是胜利的大会，奋进的大会，今天下午全球企业家大家欢聚一堂，我们商讨奥运营销与全球企业家起的作用。我代表在主席台各位感谢本次论坛的主办方，北京金王国际体育管理有限公司和环球企业家为我们这次交流提供了良好的平台。在全世界体育健儿为北京奥运会积极备战的同时，在奥运赛场外另一个战场也在开始积极地备战，而且这一场战争越来越激烈。为什么用战争这个词，萨马兰奇讲，世界上有两件事儿最难办，第一件事组织世界大战，第二件事儿是组织奥运会。所以我们说在奥运会即将举行的时候，全球的企业家把目光对准了北京奥运会，奥运会的资源非常丰富。北京奥运会在8月8号到8月24号将举行2200场比赛，中央电视台将采用最先进的电视转播技术，也就是采用高清晰进行280个建议，2200场全部现场直播，中央电视台将开辟七个频道，也就是目前大家看到的第一套，第二套，第八套，第七套，还有高清电视频道，闭路收费节目是高尔夫频道，到时候将转化成网球频道，也将转化成足球频道，到时候有七个频道全方位地向世界各国电视公司提供优质服务。

　　今天，在奥运当中的风云人物来到现场，让我们一起分享他们的成功经验。今天我们要向大家介绍一下1984年洛杉矶奥运会以来，中央电视台所走过的艰难的历程。1984年改革开放以后，我们大部分家庭那时候还使用黑白电视机，绝大部分家庭还没有用到彩色电视机，还有相当一部分家庭没有用到电视机。在那种情况下，当中央电视台开发奥运资源时候，我们和俄罗斯谈判，俄罗斯说中国电视台说，别国家应该交报道权费，当时突破两亿美元，中央电视台必须要开放这样的市场，必须交高额报道权费。我们把中国情况向他们进行介绍，尤其那时候

中国经济增长非常低，那种情况下，我们获得向全国转播洛杉矶奥运会节目，当时有人不相信，我们只花了20万，我们就把电视报道权拿到手。当拿到手的时候，国内很多企业看到这个平台，其中最著名的，我们现在还能够耳熟能详的口号，海鸥飞往洛杉矶。当时数字是50万，根本卖不动。改革开放以后，大量电子表到市场，最后赞助中国体育代表团。海鸥飞往洛杉矶，在八十年代里非常亲切。就这一句口号，中国代表团获得它的赞助，当然每一个运动员都有一块海鸥手表，那是我们现在的珍藏。在那种情况下，当市场开发的时候，企业那时候意识到，企业已经要倒闭了，在这时候拿出一部分资金去开发，获得效果是巨大的，我们也会看到它的营业额整个营销获得成功，现在还再继续比较。还有一家更著名的是

健力宝，健力宝当时给中国体育代表团指定的供品，当时不是用这句话，就是赞助中国体育代表团，现在这个广告有很多指定用品，有很多广告专用术语。但是在当时中国饮料能够到

可口可乐，百事可乐故乡，到美国去打自己的饮料。而我们运动员当时严格遵守赞助商和中国体育代表团签的协议，我记得我当时在洛杉矶采访李宁的时候，给我印象很深，到现在我和李宁开玩笑，他当时得的金牌比较多，然后把健力宝三个字对准我们的摄像机。当然他一直很有意识的，健力宝产品出现在电视机前。当我们新闻播出以后，当时很多外国记者采访，尤其日本记者很奇怪，这力宁怎么能拿三块金牌，当时和他同时是日本著名体操运动员叫巨之兼，大家预测都是他拿金牌，但是他的项目被李宁拿走了。当地报纸和日本报纸出现了中国魔水，李宁喝着这个上场，下来以后拿着这个补充体力。他所有的动作都做得那么出色。当时中国魔水把健力宝打造成一个品牌。

　　经过风风雨雨24年，明年我们将举办奥运会，中央电视台再报道这届奥运会的时候，我们已经不是20万美元就可以解决了。我想问一下有谁预测一下，中央电视台取得明年奥运会的报道权，将要花多少美元？

　　听众：16亿到18亿。

　　岑传理：这太高了，答案大大地错了，因为起价低，什么东西基础非常重要，我们当时花20万美元，现在这个协议我们编辑一本书，叫做《论奥运会电视转播》，这本书里有这个协议，非常简单。我们16开的纸半页，我们当时的老主任签了字，我们参与谈判。20万美元到这一届奥运会，我先把这个底告诉大家，我在讲为什么这样。我们中央电视台只花了800万美元，这个落差多大。这个落差是由于我们坚持低价位起点造成的，如果当时中央电视台按照尤布罗斯定的，中央电视台应该是5000万美元这是最低的。现在每届奥运会要翻一倍，我们从20万开始翻倍，翻到今天。但是这个数字，是改革开放近三十年来，我们一步步发展过来的，但是到了这一步要发展质的变化。这次电视网络也在买入报道权，IOC起价在中国已经高出电视的一倍。这样讲不是因为我们起价低，这空间也少，我们可以有很大的市场开发空间，我为什么一上来讲，我们有七套电视节目要播出。各位到世界各地去看过，没有一个国家奥运会可以拿七套节目来播出，在美国任何一个美国公众，要想看一套完整奥运会节目，必须先交150美元电视报道权费。可是中国观众奥运会期间不用交一分钱，除了正常的电视管理收看费，那不需要交钱，我们在奥运会之前没有多收一分钱。我们市场空间开发在什么地方，恰恰在我们广告空间。而根据国际奥委会的规定，在奥运会的比赛场地，是不允许放广告牌的。我们看奥运会所有比赛场地非常干净，这是IOC做出明确规定。

　　中国市场奥运会的开发，已经进行了六次，应该来说从01年713，中国获得奥运会主办权开始的时候，那一天就开始了中国周期或者叫北京周期。我们北京周期现在算起来，我心里都觉得非常有紧迫感，292天加上17天的比赛，到明年8月25号将进入伦敦周期，那市场是他们的，不是我们的。

　　以上我把中央电视台市场开发整个情况向大家进行了介绍。无论中国市场是一种什么模式，我们都是在国家体育总局以及在政府直接领导和指导下开始工作。所以关于市场开发政策制订，应该来说是国家体育总局。