张锐：创业之魂—如何打造核心团队

　　中国MBA发展论坛是一个由中国MBA学生自己牵头组织的、用中国MBA自己共同的品牌命名的全国性MBA学子交流平台。2007年5月19日，第八届中国MBA发展论坛在北京正式开幕。新浪财经独家图文直播本次会议。以下为北京万学教育科技有限公司总裁、管理学博士张锐在《第八届中国MBA发展论坛——创业的激情与梦想》上演讲。

　　张锐：尊敬的各位老师、同学大家好，非常荣幸今天有机会在全国第八届中国MBA发展论坛创业论坛和大家共聚一堂，与有志于研究创业之路的优秀的朋友们共同探讨相关的话题。今天我所讲的主题是关于创业团队的，因为在我自己的创业过程中对创业重要意义深有体会。这里我结合我自己的团队的成长过程讲一些我自己的体会。我是人大2001级的MBA，在人大继续读的博士，去年我读博士之前，大约半年左右时间，我整合了一下我们曾经对各个行业一些研究，发现中国民办教育行业充满了需求，虽然有众多教育机构在里面成为竞争主体，还有很多市场空白，而每一个企业真实竞争能力不是很强，所以用我自己一直创业的梦想，实现我的梦想，所以我决定放弃所有正常就业机会，选择开创自己的事业，进入神圣的教育事业。然而，茫茫商海，如果单枪匹马只有死路一条，所以我要凝聚一个团队，因为在座MBA同学都知道，只有多个同学在一起，你们一起工作，才有更好的协同效应，才有更好的能力。所以我从我自己的人脉数据库里面调出一些曾经接触过志同道合的，也有一些创业幻想的朋友，他们这几个人分别是人民大学MBA，还有工商管理学院几个学院的联合研究生，还有清华大学电子工程系的研究生主席，为了说服他们和我共同创业，我大约用了总计11天时间，从人民大学酒吧，一直到北大，到清华大学万人食堂，到南开大学，说服他们，本来只想说服他们其中一部分，没想到他们全部都放弃了现有的高职高薪的就业机会，和我一起选择了创业之路。

　　我们从启动创业到今天，我算了一下，平均我们三个人睡眠时间加起来等于一个人，我从16号到19号睡了三天半时间，我们业务发展很顺利。去年我们公司正式注册之后两个月，也就是说我们毕业之后个月，拿到了上千万美金的风险投资，据我们投资方说，这是中国近五年来投的最快的风险投资。

　　刚才我说的你们可能觉得我创业之路速度很快，表面看一帆风顺，其实我们短短半年时间经历了所有创业的坎坷。我们很努力，我们的激情无比强大。说实话，要凝聚一个优秀团队，我觉得是创业成功的重中之重，我看了很多的公司，研究了很多公司，还有很多朋友，决定创业成功的变量不计其数，然而影响成功的，我觉得有80%的变量，它的权重要落到团队之上。第一个我如何凝聚一支优秀的团队。我相信在座想要选择创业的MBA同学，创业是选择团队，而不是首先找项目。因为一个足够优秀的团队是不可能去做一个很大的项目的，当时我们没有明确的项目，只是在创业开始之后一步一步做了两次转型，走到了我们现在的主轨道路。

　　为什么凝聚团队是比较辛苦的？首先如果你不平时整理你周围同学的资源，你不知道哪些同学和你志同道合，还有创业梦想，还愿意放弃其他和你一起创业。我在人大有一个习惯，只要我在生活过程中发现和志同道合的同学，我就把他牢牢锁定，和他进行一些从浅层次到深层次的合作。所以我刚才所说的几个朋友，之前我们就有一定的联系。然而，只是和他们发生浅层次的联系不是很容易的事情，还要说服他和你共同创业。而优秀的团队成员机会非常多，你必须要让他意识到和我一起创业的远期价值的回报是很高的。所以说，我原来一直在不断的构建这个数据库，在我启动创业之初，我用强势的方法去否定掉我的团队成员其他的选项，可能这和中国传统道德理论是相悖的，因为很多人愿意自己创业，不愿让他的朋友去冒险，其实这是对他的项目信心不足的原因，而我对我的项目非常有信心，所以我大胆、强势的要求他们放弃一切跟我走，我总计花了11天时间，说服这五个创业的朋友，其中一个人花了我六天的时间，那就是

北京大学的一位同学，我去找他的时候，他已经拿到一个中央国企，两个500强著名外企和两个高校，包括北京大学本身的证书。他正在迷茫到底何去何从。我说跟我一起创业，最多半年不拿工资。听起来有些不可思议，但是我就要说服他跟我一些创业，因为他太优秀了，他本身我用了一天时间，但是他的女朋友我用了两天时间，他女朋友是北师大的研究生，我一说起来她就哭，一哭我谈判效率就降低。我的同学他的两个死党同学，这两个死党同学真是太有才了，在和我谈判的时候，竟然从哲学、经济学等12个学术理论批判我的思想，我们在未名湖畔和他大战三天，后来我只要了我的那个同学。

　　

南开大学研究生副主席，用7分半时间他就决定跟我走了，就这样我用强势的方法让他们凝聚在一起，人找齐了以后，我们在人民大学西门聚了一个餐，我这时候说对不起，让大家终于失业了，然后这五个兄弟当时说，我们五个男人这辈子就跟你了，那时候你很有责任感。我们那时候开始努力学习、努力研究我们想要投入的行业，因为之前我们没有锁定产品，因为只觉得这个行业宏观环境比较好。接下来是我们正式的创业启动过程。我们人到了一起，有了团队要做具体的事情，我们必须研究我们的行业，然后选择合适的项目。我们几个人为了能够在工作层面融洽相处，因为大家彼此都相处，这不代表在战场上能够融洽相处。我们在人民大学紫金园租了三室一厅，我们就住在这里面整整呆了三个月，这三个月给我们带来什么好处呢？我们由于天天在一起，我们的性格、工作习惯迅速的磨合，工作习惯和性格的磨合只是创业进程过程中比较关键的环节，我认为更为重要的环节是我们要迅速磨合和培育我们的业务能力。当时我们选了几个教育产品，开始投入研究，研究是非常重要的。

　　我们在培育业务员的过程中，由于速度很关键，其实如果了解相对论，还对懂物理学的人了解，竞争的本质是时间。我们必须快速的培育我们的能力。传统的管理学理论研究很多企业的发展规律，他研究的发展规律更多是有一定规模企业的起点二次创业。我们当时分成三个组，每个组两个人，把我们任务分成三份，你要前进就得很好的分工协作，我们做两人一组，每一组做的是我们全部的认为，从战略规划，到市场分析，到财务预测，到促销管理，到广告每一个词的谴词造句，这样才使我们每个一人的价值能够深入发挥，因为创业者，尤其是合伙人、股东级别的人，我认为他们每个人必须要有我们企业生命发展的全部功能，所以我们就这样做了。

　　分工之后，我们对我们每一个小组的锻炼都是比较残酷的，为什么我们现在发展这么快，主要原因由于我们给了他们很残酷的在关键时刻的锻炼方法。我们从去年资金到位到现在没有多久，平均一个月营业收入超过一千万，教育行业里面这么短时间创起来的企业，我们是首屈一指。我们今年估计超过1.2个亿应该没问题，08年我们收入目标是5个亿，09年到纳斯达克上市，这是我们的梦想。当时我们锻炼的时候，我们举例说明，我们有五个同学，其中一个MBA和我们清华电子的同学两个人是一个组，10月中旬一个上午，他们终于研发出了一个好像市场上没有的，可能有需求，但收费特别高的高端产品，他们就在那儿沾沾自喜的样子，我们团队看他们有点不顺眼，我说一定要立刻去落实，把你们的产品立刻去做消费者测验，然后当天下午就让他们两个人，印了1300份手写广告，然后带着几个员工在人民大学校园里面到处贴。我们

清华大学的朋友他长得比较高，身高1.94米，他冒充体育老师占了一个教室，当时那个教室坐了30、40个同学，听我们的说明会，人民大学MBA同学在讲述我们产品价值的同时，我们这位清华大学的合伙人，他悄悄的记住了每一个去上厕所，然后小跑回来的同学的联系方式，如果小跑回来，就说明他对主题非常感兴趣，这就是我们的潜在客户。回去之后，第二天一个一个打电话，把曾经小跑回来的同学全部联系上，跟他们进行比较咨询，结果不到一周，这个项目创富10万，80%的同学都成了我们的消费者。

　　我们后来夸张他，说你的工作做得很细致，他说这叫什么细致，我本来是研究原子核的，就这样我们的团队用这种强势凝聚，再加上特别的方法一步一步往前走。现在我们企业在不断的发展壮大，急需人才，人民大学MBA联合会主席上周刚辞去他外企高薪工作，和我们一起走创业之路，我们非常鼓励MBA同学去创业，因为我们觉得MBA同学具有创业成功非常优秀的基因和资源网络，一定要好好珍惜。人民大学03、04、05级三个创业团队，他们提供完全开放的互动平台，让他们在我们的平台上提供场地，提供部分资金，提供市场渠道和员工人员的支持，尤其劳动密集型的项目，如果没有人支持是做不起来的，就要因为我希望更多的MBA同学像我们一样走上创业之路。

　　最后我说一个事情，人民大学商学院一名教授，他是我们博士生导师，他说一个人理想的高度决定他生命的档次，如果一个人实现他的理想，那就是一种幸福。在座的同学，我想问一下，你力所能及的最高理想有多高？只有你去创业的时候你才知道，只有创业才能使MBA同学你们的所有能力淋漓尽致的释放。这里我代表我们的创业团队衷心祝福在座各位有创业理想的同学、朋友，理想成真，谢谢大家！