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2005销售竞争力高层论坛将于11月12日开幕，该论坛由麦肯特顾问公司、 Hay集团 、中国营销传播网主办。新浪网独家提供网络支持。以下为会议经典推荐：
第一部：大客户销售技能——顾问式销售流程(1天)
如何让大客户“接受”你？
大客户销售不同于一般的销售，它有独特的特点，需要特定的技能——顾问式销售流程，该流程能让您在循序渐进中说服客户，赢得订单……本课程系“财富1000强”广泛采用的经典课程！
课程收获：
迅速洞察客户在不同购买阶段的需求，积极调整销售策略从而赢得订单。
熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题及应对方法。
第二部：大客户销售战术(2天)
如何让大客户“喜欢”你？
本课程系“财富1000强”广泛采用的经典课程，旨在与大客户建立密切的关系，使本企业成为客户的首选供应商、业务顾问乃至战略伙伴！
课程收获：
使您巧妙地获得本企业产品(或服务)的竞争优势。
使您能准确地把握客户的期望值，从而有效地展示增值利益。
找出决策者及影响者，及时发现“拦路虎”，从而有效地开发新客户。
第三部：大客户销售战略——战略性业务开发(2天)
如何让大客户“依赖”你？
大客户销售和管理人员还要善于规划大客户工作，通过有效的规划和实施来逐步使自
己成为客户的业务顾问、战略伙伴……本课程系“财富1000强”广泛采用的经典课程！
课程收获：
使您学会通过整合公司资源来为客户创造更大的价值。
所提供的资源分配战略(含方法)能让贵公司有效的资源发挥最大的效益。
所提供的分析工具有助于您深入发掘大客户的需求，从而提高其业绩贡献。
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