2005销售竞争力高层论坛论坛信息

http://finance.sina.com.cn 2005年09月15日 11:07 新浪财经

　　2005销售竞争力高层论坛将于11月12日开幕，该论坛由麦肯特顾问公司、 Hay集团、中国营销传播网主办。新浪网独家提供网络支持。以下为论坛信息：

具体安排：

　　2005年11月12日•深圳香格里拉大酒店

　　2005年11月14日•武汉香格里拉大酒店

　　2005年11月16日•上海虹桥万豪大酒店

　　论坛收获

　　1、受益于风靡全球的“销售

竞争力体系”，可借助于该体系来分析、诊断本企业的销售竞争力状况。

　　2、可借此机会系统地分析、反省本企业的销售难题，真正提升企业的销售竞争力。

　　 3、经验分享让您获得足够的灵感、思路、方法和建议，帮您解决销售系统面临的各种难题。

　　4、互动、讨论极具实用性和指导性，让您真正做到不虚此行。

　　出席对象

　　* 总裁、总经理、销售副总、营销副总、人力资源副总、事业部总经理

　　* 销售/营销/总监、市场总监、人力资源总监

　　* 销售/营销经理⑹谐【怼⑷肆ψ试淳?lt;/p>

　　演讲大纲

　　1、概述：影响销售竞争力的关键因素

　　2、最佳的销售设计* 与目标最为匹配的销售角色* “猎人式”销售 VS.“农夫式”销售* “交易式”销售 VS.“顾问式”销售

　　3、销售管理策略* 管理销售队伍的有效方法* 行为掌控 VS. 结果掌控* 结果与启示

　　4、销售

领导力* 照我说的去做 VS. 照我的做法去做* 销售管理风格 VS. 销售绩效* 销售管理风格 VS. 销售动力

　　5、成功的招募* 选择何种特质的员工？* 如何识别最佳人选？* 如何复制、培养更多的优秀销售人员？

　　6、最佳的薪酬体系设计* 薪酬体系 VS. 销售业绩* 匹配：薪酬体系 VS. 销售流程* 匹配：薪酬体系 VS. 业务指标

　　7、经典案例

　　8、分组讨论* 中国企业的销售竞争力* 中国市场的销售经验与挑战

　　门票价格价格：

　　￥3,980元/人(含会刊、证书、合影、午餐、茶点)备注： * 累计报名3-9人，可享受票价面值九五折优惠。 * 累计报名10人以上，请参考报名表中的《团购方案》。


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