网络招聘布局求变要赢利还是要速度

　　杨国强 陈雪频 康健

　　刘浩强调，自己的广告投放策略是高端，有品位而不是庸俗化，话锋中似乎有针对中华英才网之意。而张建国则表示，自己不便评价智联招聘请黄建翔代言一事，因为“黄建翔本身就是一个有争议的人物”。

　　2007年春季，网络招聘风生水起，网络招聘的广告宣传无处不在。

　　仅仅是在上海地铁里，就能看到三家网络招聘公司的广告。在中华英才网的视频广告中，自由的超人飞来飞去；在智联招聘的灯箱广告中，黄建翔高喊“我们崇尚专注一生的事业，更赞叹自由奔放的灵魂”；而在一旁的免费报纸取阅架上，上海招聘网恭维每一个路过的人：“你太有才了。”

　　广告大战不可避免。2006年，中华英才网拿出1亿元人民币做市场推广，占总销售额的50%，CEO张建国透露，他们今年的广告预算是1.5个亿。智联招聘网CEO刘浩虽不肯透露他们的投入情况，但表示广告肯定是比较重要的推广手段。只有目前这个行业的领头羊前程无忧保持低调，很难见到他们的广告。

　　要赢利还是要速度？

　　艾瑞咨询数据表明，2004年，中国网络招聘市场规模为5.5亿元人民币，2005年增长到9.5亿元，2006年为16.9亿元，网络招聘行业正在以前所未有之势高歌猛进。

　　由于市场迅速扩大，用人企业和求职者的需求不断提高，带来服务模式和业务模式的一系列变化，行业竞争随时都有可能迎来新一轮洗牌。

　　2007年将是网络招聘市场的拐点，这时候谁也不能放松。当前的网络招聘市场上，除了前程无忧由于是上市公司，为了报表好看而没有巨额投入外，其他公司都在全面地投入，以期脱颖而出。

　　张建国将网络招聘行业的发展分为三个阶段：第一阶段为推销阶段，即由客户决定上哪家网络，客户碰到谁算谁，为行业发展的初始阶段；第二阶段是营销阶段，很多公司都在大力做推广，争取客户，而第三阶段，则要比拼产品和服务，此时需要企业专业化服务能力和差异化产品。

　　张建国认为，当前的网络招聘市场还处在第二阶段，因此为了实现自己的市场地位和影响力目标，都在加大投入做市场推广。

　　去年中华英才网投入的1亿元推广费用，今年准备投入1.5亿元。按照张建国的计划，今年电视台广告将是中华英才网的重头戏，要实现全面覆盖，此外还包括楼宇广告，在各地喷涂500~600辆公交车，而北京就有100辆。

　　“2006年我们的增长率达到120%，前程无忧只有17%，而智联的增长率则是50%。”张建国说。

　　刘浩并不同意此说法，“智联招聘的增长率一直保持在80%以上，而全行业的平均增长率只有30%~40%，远低于智联的增长水平。”

　　刘浩认为，网络招聘行业能够最后胜出的企业，是把眼光放得更长远，做的这种工作重点和目标分配资源长远的打算，不是几个月或一年就能够实现的，也是依靠广告轰炸就能实现的。

　　对此，上海招聘网CEO姜祖望认为，广告只是拉动网站的一种途径。这家针对上海本地市场的网络招聘公司去年获得了爱尔兰Saongroup.com公司（前身是Keyland）1000万欧元投资，短短半年之内，点击率增加了5.2倍，成为仅次于三大全国性招聘网站的招聘网站。

　　这家网站在去年半年大量招聘销售员工，强化了销售团队的数量，加上一定数量的广告。上海招聘网计划的规模是今年年底发展到近500人，其中包括300多名销售，“我们希望通过销售和服务来拉动这个市场。”

　　“打广告为了获得求职的人还是公司，有短期的做法也有更长期的做法，现在形势是不明朗的，过两年会更清楚地看到。”刘浩说。

　　按张建国的说法，大家都在推广，加速了网络招聘市场的发展。目前中国的招聘形式分为现场招聘会、报纸和网络等几种主流方式，而网络招聘市场份额只占不到30%，美国达到了70%，因此中国的市场空间还很大。

　　布局求变

　　网络招聘市场从来不寂寞。从资本到市场,从搜索到视频,从线上到线下。前程无忧，中华英才网和智联招聘等全国性招聘网站，以及上海招聘网这样的地方性的网站竞争无处不在，而手段层出不穷。

　　比如，同样是在地铁里大做广告，英才网主推超人形象，智联招聘力捧黄建翔。刘浩强调，自己的广告投放策略是高端，有品位而不是庸俗化，话锋中有针对中华英才网之意。而张建国则表示，自己不便评价智联招聘请黄建翔代言一事，因为“黄建翔本身就是一个有争议的人物”。

　　去年以来，中华英才网一连串的动作折射了这个行业的热点变化：投入1亿元大做市场推广、推出了一系列解决方案型产品——“英才招聘宝”、“英才网猎”等个性化产品，针对中小企业和中高端人才等进行细分，优化和规范企业人才招聘过程中的每个环节，从而使企业能够筛选出合适的人选……

　　“帮助客户张贴招聘广告、发布信息的网络招聘已经成为过去式。”张建国认为，对于企业来讲，他们需要一家公司，为他们提供网络招聘、初试、面试等人力资源外包服务，而对于求职者，他们也需要在获取招聘信息之外，能够获取更多的咨询服务。

　　“1999年、2000年左右，在网络上进行招聘的更多是大的外企和互联网公司，但这五六年已经发生了非常大的变化。”刘浩说，在北京这样的地方网络招聘已经成为主流招聘手段，各种客户都有，在网站上招司机的也有。

　　刘浩称，网络已经成为白领找工作的最主要形式，而职位的构成多种多样。去年，智联招聘与MSN合作，推出了一个强调有工作经验，高质量工作岗位的招聘频道，而之前智联还与搜狐等大量网站展开了合作。

　　上海招聘网则推出“求职直通车”服务。姜祖望表示，考虑到很多求职者可能想有个人风格的简历，“求职直通车”能让求职者不用注册也能顺利投递简历。除此之外，上海招聘网拥有“简历追踪功能”服务，求职者通过上海招聘网投递出简历后，可以随时查询到自己的简历有无被处理。

　　中华英才网和上海招聘网还推出了视频招聘的新手段，在那里，公司和求职者都可以通过网络视频来推荐自己，甚至可以召开虚拟招聘会，一些初步的面试可以在网络上直接进行。

　　除此之外，全国性招聘网站和地方性招聘网站的博弈也开始白热化。

　　刘浩计划，智联招聘准备以合作的形式在几十万人口的中小城市推出本地化服务，进一步完成市场布局，同时“吃掉”全国数以千计的地方性中小招聘网站，“这些网站肯定做不下去，他们只有两条路可走，一条是倒闭，一条则是被我们整合。”

　　对此，姜祖望认为，现在网络招聘在中国才刚刚起步，产业整合还远未到来，而且他们具有用户体验和服务等优势，这些都是不可替代的竞争优势。