宗庆后难舍娃哈哈

　　作者： 王晓玥 王晓然 邓琳/文 刘星良/摄 王晓莹/制图

　　20年前,宗庆后带着两个退休老师、14万元借款，靠代销他人的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始创业历程。

　　如今，面对世界排名第五的食品企业——达能公司40亿元的并购，作为娃哈哈掌门人的他能做的就是直面披露达能“圈套”。可以说，娃哈哈“造就”了宗庆后，也“伤害”了宗庆后。

　　关于并购｜我们坚决不同意

　　“说到底，达能最终的目的是想并购，但是我们坚决不同意。”宗庆后在昨天坚决地表示，娃哈哈的销售和回报会直接对达能法国的

　　在过去的10年间，达能大量并购着中国的著名饮料企业。娃哈哈、光明、乐百氏、梅林正广和、深圳益力、汇源乃至最近的蒙牛。

　　不久前，宗庆后曾针对此事件表示，这些年娃哈哈为达能赚取了巨额的利润，这包括就连不是与达能合资公司生产的产品也是通过双方合资的销售公司进行销售。现在达能以低价并购其他公司的行为完全没道理。

　　同时，宗庆后也明确指出，达能合资和并购娃哈哈以及中国其他一些大企业的真正目的不是为了将这些企业经营壮大，而是为了其资本运作——将中方企业股权低价收购后再在国际市场上出售或上市，以套取巨额资金和利润。

　　如果达能方面依旧坚持一直的做法，宗庆后坚定地表示，目前商标所有权还在娃哈哈手中，如果继续并购，娃哈哈会把商标的使用权“拿回来”。

　　在今年两会期间，宗庆后就提交了一份议案，表示国家必须立法限制外资并购我国各个行业、维护经济安全。除了立法，面对目前外资并购积极的局面，宗庆后还在此前提出，国家应该鼓励民营企业参与并购。

　　他认为，现在国家提倡国有资本有进有退，实行股份制改造，但在股份制改造过程中，会出现“卖给外商便宜一点没问题”、“卖给民企障碍多”的局面，这是不对的。

　　关于对手｜达能没能力接管

　　在宗庆后另起炉灶的设想中，还隐藏着一个让娃哈哈品牌回归的打算，因为他似乎料定：达能不可能把这个品牌经营好。如果经营不善，这个品牌的商标终将回归。

　　“你39家企业控股，我们让你去管理，如果管理亏损，我们可以终止合作，商标又回来了。”宗庆后说这句话的感觉是颇自信的。

　　究其原因，原来10年间达能没有参与过管理和经营，因此他判断达能是没有能力来接手管理娃哈哈的。

　　还有另外一点足以令宗庆后振奋，那就是企业里忠实的员工队伍、忠诚的经销商队伍。他还透露，前段时间达能一直挖他们的员工——委托猎头公司提出给销售经理提高工资、欧洲培训、全球度假。“但是没有一个人答应他们。”他说。

　　此外，宗庆后认为达能仅仅冲着利益而来，缺乏对中国市场的了解、对中国文化的了解，甚至有些缺乏沟通合作的诚意，总是给人高高在上的感觉。达能的态度甚至曾一度激怒了他。“他们给我发了传真，要开董事会。但我那时在开两会，不可能开董事会。”他说。随后，他给达能的人回复了一份怒斥的传真。

　　宗庆后认为：其一，娃哈哈的字号没给达能，娃哈哈品牌深入民心。其二，企业是靠大家做起来的，经销商队伍忠诚。因此达能在各方面都没有优势。“他们连合资公司的大门东西南北在哪里都不知道，而且挖人也挖不走，靠什么经营？”宗庆后这样说。

　　关于未来｜最坏可以另打个牌子

　　1987年，宗庆后带着两名退休老师，靠着借来的14万元起家。到了1996年，经过几番投资和收购，娃哈哈产值已经突破亿元大关。

　　然而怀着“市场换技术”美好愿望的宗庆后选择达能战略性投资之初却没想到，他有可能将迎来的是最坏的打算——不得不面临另起炉灶的尴尬。

　　昨天，宗庆后说：“本身商标使用合同就有问题，我们想依法来解决这个问题。”不过，宗庆后似乎也做好了充分的心理准备，他说：“最坏的打算是我们也可以另打个牌子，因为娃哈哈商标所有权是我们的。”

　　宗庆后似乎正在等着看达能如何将娃哈哈做成亏损，从而将这个自己精心培育的品牌重新收回自己的囊中。

　　宗庆后认为，达能与娃哈哈合资的时候有很多策略，每当娃哈哈坚持自己的策略便能在市场上取得成绩。而达能收购的品牌一旦让他们自己做便不成功。

　　宗庆后说：“那是因为他们对中国市场不了解，对中国的文化也不了解。”据宗庆后透露，达能曾经要求他48小时内必须开董事会，否则将自行召开董事会，做出决定。而宗庆后表示：“双方合资是平等互利的，你再这样搞下去，我就终止合作。”

　　“他们从来不强迫与合资伙伴的合作，因为他们觉得你经营得好，所以一定要跟你合资。”宗庆后表示：“他们委托猎头公司提出来给我们的销售经理提高工资、欧洲培训、全球度假，但是没有一个人答应他们。”