中国企业入非洲指南

　　Pieter Snyman/文

　　非洲在21世纪所面临的主要挑战之一就是创建一个有利的商业环境。在过去的四年里，非洲的经济增长开始复苏，主要原因就是越来越多的非洲国家政府决定创造一个更有利于商业发展的环境。非洲经济实力最强的几个国家在这次非洲经济回升过程中起到了领导作用。

　　全球对于非洲资源的强劲需求是非洲增长复兴的主要因素。而全球对于非洲所表现出的兴趣不仅仅局限在石油领域，而是包括广泛的各类工业原料。过去三年，非洲同中国的贸易有了很大增长，已逐渐接近同欧盟和美国的水平。去年11月在北京举行的中非合作论坛也表明，中国政府在非洲的投资和非洲联盟的外交目标是一致的。中非论坛说明中国非常重视参与非洲资源的开发。

　　根据世界银行国际金融公司发布的报告《2007年的商业发展：如何改革》，关于今年全球各地区在促进创业、正规行业的就业及增长的改革力度排名中，非洲由最后一位上升到了第三位。这对于准备进入非洲市场的中国公司来说是个好消息。这是非洲历史上第一次进入改革力度排名的前三位。

　　但是，尽管在改革商业环境上取得了很大的成果，非洲在世界银行《经商指数》的总排名中仍然落后于世界其他地区。中国的公司应该敏锐地感觉到这种变化。已经在非洲开展业务的中国国有企业，不断被批评缺乏合作性的商业模式，对所在国当地的能力建设和可持续发展的方式缺乏贡献。非洲的各类组织和机构，如非洲联盟、非洲发展新伙伴组织(NEPAD)等所寻求的公司治理与法人责任制的模式已经成为在非洲实现有效的经济发展的重要基石。

　　非洲的机遇无处不在，如果要进入这个有吸引力的市场，一个公司应该从哪里开始呢？公司应该遵循什么战略呢？如果要给这些公司提供一个行动指南，那么首先需要参照非洲各国在上述世界银行国际金融公司的报告中的排名。排名最高的非洲国家依次是南非(29)，毛里求斯(32)和纳米比亚(42)。排名靠后的则是几内亚比绍(173)和民主刚果(175)。

　　南非完全可以作为进入非洲市场的跳板。因为南非的公司对于非洲市场有非常大的兴趣，所以南非是非洲大陆最大的投资者之一。根据南非国际事务研究所(SAIIA)2004年的研究，南非是非洲除了石油和天然气行业以外最大的直接投资来源。在这个过程中，南非也积累了丰富的在非洲国家经商的经验和教训。

　　利用南非作为平台进入非洲还可以在一定程度上消除或减少进入非洲所必须承担的商业风险。自从1994年民主政府主政以来，南非一直非常有效地遵循基本的经济原则。在这个过程中，南非已形成了强大的企业文化，非常愿意同海外的合作伙伴一起发展南非。从地理位置来讲，南非也处于一个非常理想的位置，可以在支持本地区的发展中发挥作用，提供广泛的技术和技能支持。

　　进入非洲的战略第一步应该是：了解非洲。认真地进行市场情报收集是成功的关键。

　　对非洲市场情报的尽职调查应包括：非洲商业的战略动机、非洲商业发展计划、非洲管理团队、非洲财政模式和投资规模、非洲的战略伙伴关系情况、非洲运行图。

　　尽管非洲各国的发展起点不同，但是整个大洲都面临一些共同的问题和发展趋势：低水平发展以及对人力资源投入不足；政治和财政风险；私有经济力量薄弱，同时政府对经济的影响力很大；过分依赖捐赠和其他外援及融资机制；由于缺乏基本的服务，设施、基础设施、竞争和资源造成商业运行成本过高；空中和公路交通不足；领导和治理水平低；各级政府都存在腐败现象；由于经济规模小，风险高，所以金融成本过高；以及货币贬值的危险。

　　通常一家公司进入一个新的海外市场时都会采取一种渐进的方式。在学习到更多的经验后，公司会投入更多的资源，承担更多的风险，行动更积极。在非洲进行投资道理也一样。公司通常通过以下三个阶段来逐步提高自己的参与度：寻求机遇的试验阶段；战略投资阶段；最终成为在当地具有支配性地位的竞争者。

　　进入非洲的具体模式将取决于该国的发展水平。以下是几种可能的进入方式。

　　合资企业和合作伙伴关系：同已进入非洲市场的西方或非西方公司合作对于中国公司来说有很多优点。通过这种方式，中国公司将会在技术和管理领域获益。而且在那些同中国关系并不紧密的国家还可能通过这种方式介入到其政治体制中。一个很好的例子就是中石化和安哥拉Sonangol建立的合资企业。其他的优点还包括可以获取其合作伙伴的关系网、利用当地合作伙伴对当地情况的了解，运作能力以及立即可以使用的基础设施。

　　建立子公司投资：这种方式指通过建立的卫星公司或子公司来获取资源，还包括在必要的时候利用母公司。

　　反向和垂直合并：矿产提炼行业的公司可以考虑购买上游资产以确保资源和产品的来源。这种方式的例子就是中石化在苏丹和安哥拉原油行业进行的大规模的投资。对下游产业进行扩张也可以进行探索，比如中海油对零售、石化和发电领域的扩张。

　　在制定非洲市场发展战略的时候，要理解非洲的发展特征，比如：

　　理解战略性的商业环境。前面已经提到了一些发展的趋势和面临的问题。

　　设计灵活的战略。非洲在不断发展变化，规章制度，市场机遇分化以及竞争环境也在不断变化，这都对战略的制定提出了挑战。

　　善于应对相互矛盾的情况。有些非洲国家是社会主义制度，其他则是资本主义制度，因此在某些地方可能会遭遇制度上的冲突，而在有些地方也许会遇到不同制度的结合体。

　　对未来有所预料。非洲是一片发展中的大陆，它的未来还不确定。从这方面来讲，中国公司应该抓住机遇使自己成为非洲可以信赖的好朋友。对于中国的国有企业来说，他们有机会来弥补对他们缺乏合作性商业模式，缺乏对所在国能力的提高和可持续性发展商业方式有所贡献的批评。

　　有所作为。在非洲的各种困难可以列出一大串，且各不相同，比如说通信方面，后勤支持如交通、仓库等，因此公司的高层必须有这样一个理念：公司的战略必须是可执行的。

　　在非洲进行投资，早期的活动非常关键。制度上的独特性，法规方面的问题，文化、语言和商业习惯上的不同都有可能给初次进入非洲市场的中国企业带来麻烦。但是通过良好的市场情报收集工作和对合作伙伴的积极的尽职工作会很好地减小风险，并确保在初期接触的阶段对情况有所掌控。

　　决定采取何种方式和组织机制进入非洲是很重要的，这通常同新创立企业的商业模式和战略定位直接相关。从初步进入的阶段开始就要做好准备迎接可能的各种管理上的挑战，这点非常重要，因此最好在初步接触和进入的过程中聘请优秀的咨询顾问。

　　(本文作者系中非通投资贸易服务有限公司非洲区总经理Pieter@thebeijingaxis.com）

　　来源：经济观察报网