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屈成才 每日经济新闻[2006-05-10]
作为美国马里兰大学分管国际业务的副院长，Scott Koerwer自称是“CMO”（首席营销官）。他认为，尽管高度的竞争逼着他向全世界推销产品、课程、包括学生，但师资建设依然是成功的根本，并且，海外商学院要在中国成功，更需要本地商学院的支持。
马里兰大学史密斯商学院专长于数字信息技术以及创业型人才的培养，教学研究力量一直排名全球前十。值得一提的是，HP前CEO———女强人卡莉·菲奥莉娜正是这家学院的毕业生。
我们需要本土商学院的支持
《每日经济新闻》：目前，在中国你们项目的招生等相关工作是否有独立运作的计划？你对中国市场有何看法？
Scott：自从三年前来到中国之后，我们就一直和对外经济贸易大学合作。我们在北京的EMBA项目已经成功招生两期，去年我们在上海也成功完成了第一期招生。目前我们基本都是独立招生、独立教学、独立运作品牌。
尽管从政策上来说，中国有可能会对海外商学院进一步开放，甚至完全开放，但我们并没有在中国独立运作的计划。首先，我们在中国的合作伙伴比我们更了解中国EMBA市场的现状，而且对外经济贸易大学在政府关系、公关网络上有着先天的优势，我们强大的师资能够与他们相结合，就能实现1+1〉2。
《每日经济新闻》：很多的政府部门、国营企业都是你们的客户。我想知道，他们对中国市场的认识要远远大于你们的教授，为什么他们选择马里兰大学？
Scott：这一点主要是由需求决定的。事实上，中国经济高速发展的过程中，大量企业迫切希望在海外市场有所收获，但他们在这方面的经验却知之甚少。我们要做的就是教会他们使用最先进的商业运作工具，帮助他们迅速了解国际市场。
30%学员来自跨国企业
《每日经济新闻》：如何来帮助来自中国的学员？
Scott：EMBA项目的主要学员都是来自于高层的管理人员，是已经具备了一些工作经验的管理者。对这些来自国内的优秀CEO，我们无法教会他们怎样在国内市场上做得更好，但这一点不光我们做不到，任何来自海外的商学院都无法做到。
我们能做的是，尽量找到一流的师资力量，他们不仅懂得最先进的管理理念，又对中国市场有所了解。而马里兰大学最希望的目标人群是那些从国外派遣至中国工作的管理人员，他们均来自大型跨国企业，这样的客户是最理想的。目前，我们的项目中有30%的学员是这样的背景。
商学院更要在商言商
《每日经济新闻》：去年一年的时间里，中国的商学院教育界有一个长时间的讨论，就是商学院到底要不要高度商业化？要不要彻底区别于传统教育的运作方法？
Scott：做管理教育一定要有高度的商业化运作，一定要有全球的战略眼光，我们多年以来一直致力于这样的市场推广，我们在众多媒体上投放广告，举办招生说明会。
为什么？因为高度的竞争逼着我向全世界推销我的产品、我的课程、包括我的学生，要让全世界优秀企业的高层管理人员注意我们。我想中国的管理教育也是同样的发展趋势，这是无法避免的。但要警惕的是，首先要做好研发、科研，理由很简单，如果为了市场，一味地扩张，而放弃师资建设，那么越来越多的学员将会选择离开，那么到时候吃亏的只能是商学院自己。
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