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瑞银香港行政总裁施许怡敏认为，高尔夫是推广业务的理想平台[2005-12-22]
近日，瑞银(UBS)香港高尔夫公开赛收杆。在最后一日，本次比赛的冠名赞助商瑞银宣布，明年将加大对赛事的投入，赛事总奖金将增至200万美元，比今年上涨66%，冠军奖金为33.33万美元。
今年，瑞银集团对赛事奖金的投入为120万美元，比去年的总奖金提高50%，而明年赛事与1999年香港公开赛相比，赛事奖金飙升560%。
瑞银之所以如此大手笔投入，很大程度上是感到了“内忧外患”的压力，比如来自BMW，VOLVO等高档汽车品牌的；而同行HSBC汇丰更是在上海佘山一掷千金，立下500万美元的总奖金。对手频频出招，作为全球知名银行之一，瑞银坐不住了。
瑞银开始在亚巡赛上露脸，同时也启动了该行的国际高尔夫赞助计划。业内人士称，虽然比赛总奖金数不是亚洲最高，但赛事主体相对成熟，且又在香港著名的“名人球场”粉岭球场，李嘉诚等均是那里的常客，这点对于推广更有优势。今年起，瑞银与欧巡赛和PMG签下四年合同。
在香港高尔夫公开赛比赛现场，瑞银香港行政总裁施许怡敏接受了《每日经济新闻》专访。
《每日经济新闻》：是什么原因驱使瑞银冠名赞助香港高尔夫公开赛？
施许怡敏（以下简称施）：从有这个想法到和亚巡赛及欧巡赛最后协商成功，前后用了一年多的时间。决定赞助香港高尔夫公开赛是延续集团在全球积极支持高球活动的长远承诺。
高尔夫在亚太地区越来越受欢迎，加上这项运动的许多要素与瑞银集团的形象非常契合，有助于品牌和业务拓展。
赞助欧美等地的高球比赛一直是瑞银的特色，现在扩展至亚太地区。香港公开赛历年都会冒出优秀的冠军球手，不管是商业效益还是专业水准，都备受业内人士关注。
《每日经济新闻》：瑞银的同行HSBC汇丰前不久刚在上海举办了总奖金高达500万美元的比赛，瑞银香港公开赛在奖金吸引力上会受到影响么？
施：数字上的差别，你可以看得很清楚。但香港公开赛有47年的历史，赛事的运作、场地的选择、在选手心目中的地位以及在亚太地区的影响力都是经过这些年经营培育起来的。
高额奖金并不是吸引优秀选手的唯一方法。
《每日经济新闻》：通过赞助这次比赛，瑞银最想得到什么？
施：首先，这不是一锤子买卖，瑞银集团和香港高尔夫公开赛签了4年的合同，总奖金会逐年递增，到2008年举办第50届赛事的时候，总奖金将达250万美元。
其次，这是配合瑞银集团国际高球赞助计划的一部分。我们相信，高尔夫是推广业务的理想平台。
《每日经济新闻》：除了香港，瑞银有没有在其他亚太地区的高球赞助计划？
施：我们正在物色合适的地方，短期内会有好消息公布。
《每日经济新闻》：目前，银行等一些高端服务机构都喜欢选择高尔夫比赛这种形式推广品牌。是否有一天也会厌倦这种形式？有没有其他形式呢？
施：除非他们不喜欢打球，否则不可能厌倦。至于形式，很大程度上取决于客户的喜好。当然，我们也考虑一些高尔夫以外的形式，比如游艇、帆船等一些高端户外运动。等时机成熟，相信会有精彩赛事呈现。
《每日经济新闻》：搞赞助活动与直接做广告有什么不同？
施：做广告看不到你的客户啊。如果做活动，他们不仅乐意参与，而且还能培养客户的忠诚度，建立良好关系。
《每日经济新闻》：你喜欢打高尔夫吗？
施：若时间允许，我很享受挥杆的乐趣。我喜欢到香港高尔夫球会和愉景湾高尔夫球会俱乐部打球，经常能有差点19的收获，成绩还可以吧。
排队等入会起码20年
入会费从20万炒到700万
炒楼，炒股、炒车牌……现在，因为陆续有重量级赛事在香港举行，高尔夫俱乐部的会籍又悄悄成为香港人下一个热炒的目标。由于香港高尔夫球会会籍“僧多粥少”，好球会不容易入，即便提着大把现金，接待人员也会彬彬有礼地告诉要求入会的客人：请至少等上5年再考虑。而要想成为此次瑞银香港公开赛主办地粉岭高尔夫球会的会员，更是要等上起码20年。目前，该球会会籍已从20万被炒到700万港币。
粉岭香港高尔夫球会，拥有3个18洞球场，有34条Driving Range，还附设有游泳池、网球场、BBQ等，亦有300个泊车位，供打球人士泊车之用。设施完善最能讨会员喜欢。
若要显现自己尊贵的身份，在假期时也能和三五知己一边打球，一边畅谈，那就要成为会员。但要成为粉岭的会员，首先得通过非常严格的资格审查。个人入会申请者，需要有一名会员写推荐信方可获得申请表格，然后由一名拥有5年会籍或以上的会员签名，填妥申请表申请入会时，还需要10个会员支持，才可以入会。入会费为20万港元。
另外，基本会员每月再付1000多港元月会费，便可以享用粉岭高尔夫球会和深水湾高尔夫球会的设施。
有个笑话在香港高尔夫球圈里广为流传，一位年近半百的中年人向高尔夫球会查询入会情况，却被工作人员揶揄：“您想申请？不如您为孙子申请吧！”
如果不想等，就从他人手中高价购买会籍。一位富豪早年曾以500万港币的价格购得该球会会籍，现在看来，此次高价收购还是一次不错的投资。
“小鸟”这样起飞
瑞银香港公开赛每年都能吸引大量高球爱好者。其门票价格适中，4天套票350港币，交通又极其方便。
在球场能看到不少三口之家倾巢出动，有些甚至还是坐在推车里的BABY。在那几天，高尔夫运动成了全家总动员的主题活动。
如果你觉得，这不过是大人带着小孩来郊外吹吹风撒把欢，那就大错特错了，这些小男孩小女孩可是各个都有几年球龄的。看比赛的时候，他们的投入和专注丝毫不亚于身边的大人们。
孩子们不仅行头装备专业齐全，连挥杆击球的动作也特别标准，特别流畅，不时引来大人的掌声。模拟器上显示着“赛况”，推杆之前还知道用杆身笔划一下，查看一下是上坡推还是下坡推。
香港高球会主席Alec Pettigrew介绍，今年，对香港高球会青少年球员来说，是大丰收的一年，在各类比赛中，都取得了理想的成绩，被海外媒体竞相报道。
“老鹰”（高球术语）不是一日成就的，首先你必须要是只“小鸟”。
从47年前开始
香港高尔夫公开赛的创立可追溯到1958年。当时一位香港高尔夫球会会员霍尔致函澳洲职业球手克利明（Eric Cremin），询问参加1959年菲律宾公开赛的澳洲球员是否有兴趣来香港。由于克利明提及奖金问题，霍尔随后就联系了《南华早报》，赞助一项在粉岭高尔夫俱乐部举行的职业赛事。《南华早报》答应赞助1000磅作为奖金的一部分，由此便揭开了香港高尔夫公开赛的序幕，成为每年一度亚洲高尔夫界的盛事。
自1958年起便是香港高尔夫球会会员，且于1999年担任会长的史托顿（Hugh Staunton）回忆说：“起初，那是一个小型比赛，但仍相当刺激，因为那是香港首项职业体育赛事。”
上世纪90年代，香港公开赛通常每年2月举行，可选手们却饱受坏天气之影响。1983年，澳洲名将诺曼夺冠时，赛程就因下大雨最后缩减至36洞；1990年，美国球手格林的胜利又差点被雨水冲走。由此，赛事改为每年12月举行。
2001年，香港公开赛迎来了又一大历史里程碑———获得欧洲巡回赛的认可。由此，更加牢固了其亚洲顶级赛事的地位。
小资料：
场地：粉岭高尔夫球场
费用（现金或信用卡）：
香港身份证持有人：每局1200港元
护照持有人：每局1400港元
租用球杆费用：每套250港元
租用高尔夫球鞋：每双50港元
租用高尔夫球手推车：每部10港元
练习场：取球卡每张20港元，可用3篮；或每张60港元，可取用10篮，每篮30个球。
入场费：每天200港元
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