销售渠道受制于人 基金公司艰难抉择布局专卖店

　　祁和忠

　　销售渠道受制于人，多年来一直是困扰整个基金业的软肋，今年表现得尤其明显。

　　是继续靠天吃饭，还是做常人之所不能？各大基金公司正在作出艰难的抉择。《每日经济新闻》昨日获悉，旗下基金产品数量达10只、所管理的资产规模超过200亿元的国内第 三大基金公司——嘉实基金管理公司，目前正在加紧推进其在各大中心城市设立直销店的前期准备工作。

　　据悉，嘉实基金管理公司首批专卖店的数量有望达到10至15家，主要分布在京、沪等中心城市，其中长期目标将达到百家以上。在形式上，嘉实基金公司的专卖店将有点类似于券商的营业部，但在具体形象上，将更加类似于海外各大银行的私人理财中心,旗舰店将开到上海的南京路、徐家汇等人流量比较大的地段。

　　一位专家评价说，在上海市中心树一个广告牌，一年的费用就可能高达两三百万元，而设立一个专卖店，年成本不过六七十万元，而且其效果会比树个广告牌强得多。另外，现在很多投资者买了基金后，就很难找到基金公司的人。互联网和电话让整个世界由真实走向虚拟，人们从兜里掏钱购买

理财产品后总有点不踏实的感觉。基金公司设立直销店，投资者在需要的时候可以很直观地去交流一下信息。

　　据《每日经济新闻》调查，现有基金销售渠道无外乎几种：银行代销、券商代销、通过交易所系统买卖等。但是，现在银行有自己的银行系基金要卖，在整个基金销售不景气的情况下免不了“胳膊肘往里拐”，而且银行卖保险和

理财产品的利润远远超过卖基金的利润；一些券商除向基金公司收取认购费(申购费)和赎回费外，通常还会索取尾随佣金，甚至要求基金公司承诺交易量，这无疑加大了基金的经营成本。这些销售渠道不畅，基金公司只能另想他法，而嘉实此举能否率先突出重围还有待市场的检验。