持续营销是重点 交银货币基金将提前结束发行

　　本报记者 徐国杰 上海报道

　　记者日前从交银施罗德基金公司获悉，考虑到建仓的便利，该基金将提前结束交银施罗德货币基金的发行，基金规模不会过大，公司会将工作重点放在未来的持续营销上。

　　最大竞争对手不是同行

　　从国际上来看，货币市场基金已成为机构以及个人投资人的主要现金管理工具。根据Investment Company Institute(ICI)的统计，截止到2005年3月末，全球货币市场基金管理的资产规模达3.26万亿美元，占全球开放式基金管理资产规模的20.2%。其中，美国家庭流动性资产的22%、企业流动性资产的29%是货币市场基金，其中个人投资者是货币市场基金的最大投资者，家庭持有基金总量远远超过储蓄。

　　我国已成立的

货币市场基金约30只，规模超过2000亿元，占全部开放式基金管理资产总份额的半壁江山。但与庞大的13万亿储蓄存款相比，2000亿的规模就显得微不足道了。对此，交银施罗德市场总监表示，货币市场基金的定位是储蓄替代型产品。因此，对于各基金公司来说，重要的不是各货币市场基金之间的竞争，而是如何去“分流”庞大的储蓄存款。交银施罗德货币市场基金的重点销售目标定位于银行储户，希望有更多的储户能够通过这个产品开始接触基金

理财，形成一种理财的习惯和意识。

　　最大优势是交易便利

　　谈到银行号货币市场基金的独特优势，交银施罗德市场总监表示，最大的优势还是体现在交易和客户服务方面。

　　他认为，由于目前法规限制很严格，

货币基金在产品设计上来说基本属于“标准化”，基本没有明显区别。这就使得交易模式、交易速度以及便利程度成为了竞争的主要方面。国外的情况是，银行发行货币市场基金通常具有多种功能，例如工资帐户自动申购货币市场基金、信用卡与基金之间自动结转、基金帐户可以开支票、取现等等，为个人投资者提供了极大的便利，同时这也将是中国货币基金未来发展的必然趋势。他透露，目前交银施罗德正在进行相关策划，争取在货币基金交易层面与交通银行进行深入合作，具体方式将在基金持续营销过程中陆续推出。

　　最重要工作是持续营销

　　对于首只银行号货币市场基金的规模，交银施罗德表现得出乎意料的低调。该人士表示，规模不会很大，可能会在几十个亿左右。

　　他解释说，作为低风险产品，又有渠道的支持，货币基金首发实现较大的规模不是很困难。但是，公司考虑目前的市场容量和建仓操作，在开始时期规模不宜过大，几十个亿最有利于建仓，在成立初期也能够给投资人一个比较好的收益率和流动性。所以，公司决定提前结束发行。这也是考虑目前临近春节，有长假休市的因素在内，提前完成建仓能够让认购期的投资人早日享受到货币市场基金的稳定收益。

　　货币市场基金是高流动性的产品，交银施罗德会把市场工作的重点放在持续营销上。希望在做出实际的业绩后，慢慢赢得更多投资人的认可。这也是交银施罗德在营销方面的理念：从小处做起，积跬步以致千里。