深圳3月楼市遭遇一轮降价冲击波(2)

　　与万科、金地同属一线品牌的招商地产，采取的是“加大营销力度，但不会贸然降价”的策略。3月17日，在招商地产召开的2007年年度股东大会上，招商地产董事总经理林少斌接受记者采访时说：“今年在把握市场调整节奏的前提下，不会盲目定高价，高的卖不出去，但是也不会为吸引大家来抢购而贸然降价。我们不会追随有的开发商采取的降价策略，因为这轮降价可能会让深圳豪宅和普通住宅真正地拉开距离，未来市场上，好地段的中、高档房子会越来越少，持有大量中低端房子的开发商才会发愁。”

　　记者19日在踩盘中发现，招商地产开发的蛇口半山区兰溪谷2期高档住宅，自去年下半年开盘以来，均价至今维持在40000元／平方米。

　　市场

　　“降价是当前最有效的方法”

　　如同在沼泽里抓到一根救命棍子一样，任何能撬动房子销售魔方的办法都被开发商热捧。加大广告预算、优惠活动、送装修……似乎都不如直接“降价”更有用。

　　降价是回归理性的做法

　　澳达实业行政总裁罗振坤告诉记者，去年下半年以来，市场调整依然很慢，买家还是坚持观望的态度。“通过对本月初深圳楼市成交回暖状况的分析，我们认为是部分开发商调整楼盘价格让房价回归理性带来的，但是当前的调价行为多是试探性的逐步调价，我们决定将澳城花园的价格一次调整到理性的价位，以促进楼市早日回归理性状态。”澳城花园销售总监张婷婷接受记者采访时说。

　　深圳中原地产二级市场总经理郑叔伦表示，降价是当前促进销售的最直接、最有效的方法。“房子如同其他商品一样，其价格总是围绕价值上下波动的，去年上半年，价格偏离价值太多了，因此只有直接降价，同时增加价值，才能使价格和价值的距离逐渐接近。”郑叔伦说。

　　市场对降价举赞成牌

　　市场也对降价行动举了“赞成”牌。根据深圳市房地产信息网发布的一周市场报告，本月10日至16日一周时间，全市商品房一手楼共成交849套，日均成交约121套，房地产信息网的研究人员竹之友分析，上周一手楼商品房成交总量已经比2月份全月的成交总量781套还要高出8个多百分点。

　　成交量最大的楼盘是万科第五园(共成交201套)，成交量突破“百”套的楼盘还有鸿荣源禧园(共成交151套)、金地梅陇镇三期(共成交130套)。这三个楼盘的成交总量占全市成交总量的近57%，均有折扣降价活动，折后均价分别为：1.15万元／平方米、1万元／平方米、1.15万元／平方米。

　　不愿降价者压力很大

　　手上因为有“好牌”而不愿降价发售的开发商，销售压力依然很大。20日，记者登录深圳国土房产局一手房成交系统发现，去年7月底开盘的兰溪谷2期项目，527套住宅成交123套，不足三成；去年12月底开盘的中城天邑，19日录得的数据是，916套住宅成交198套。