据传，曾经有个没落的同行业上市公司找纳爱斯协商卖壳之事，被庄启传拒绝了。

　　据了解，纳爱斯有不少员工持有公司的股份，前几年招聘进来的大学毕业生一般都会有不多的股份。而这些股份的价值都要到上市后才能体现。

　　2009年2月16日，丽水市某银行员工曾先生告诉《浙商》记者，他有纳爱斯公司股权7000股，因为手头紧张，希望以每股8元的价格转让。曾先生称其所持的股权为1993年纳爱斯改制时非公开发行的原始股。他说：“每年的分红有3000多元，如果3、5年之后公司上市涨到每股二三十元完全有可能。”

　　总部之惑

　　有消息称，纳爱斯与当地有关部门就总部搬离产生过分歧。纳爱斯曾希望把总部搬到上海，但由于与地方政府在相关利益上有冲突，而不成行。

　　“时常有人问我，为何不把总部迁出丽水，借助更大的市场和更快捷的信息，使企业发展得更快。”庄启传说，“我怎么不想？我肯定想！但我有难处。纳爱斯在丽水山区土生土长，现在已是当地经济的擎天柱，如果突然撤走，会对当地经济发展产生很大的负面效应，并给地方政府造成压力。”

　　庄启传认为，大型企业乃至龙头企业的外迁，可能会带动当地整个产业的转移，这对当地经济造成的负面影响比单个企业外迁带来的影响大得多。大型企业或龙头企业往往是当地某一产业链中的重要一环，对带动整个产业的发展起着至关重要的作用。他说，这些大型企业迁移后，其所拥有的先进管理技术等无形资产也会随之迁移，只剩些低层次的企业留在当地，必然会导致“富的地区越来越富，穷的地区越来越穷”。

　　不过，丽水的纳爱斯能否成为世界的纳爱斯？在纳爱斯，即使是庄启传工资也不高，每月只有数千元，加上不多的奖金，另外的收入就是年底的股东分红。在与宝洁、联合利华这样的跨国公司对峙中，这样的收入显然很缺乏吸引力，在人才的竞争上处于很不利的地位。纳爱斯显然也意识到了这方面的问题，为了能够让招聘进来的大学生安心工作，纳爱斯专门修建了大学生公寓，他们可以以相对优惠的价格住进去，但这仅仅是权宜之计而已。

　　纳爱斯总部的管理人员大约有1000多人，仍以丽水和浙江人居多。流水线上有5000多工人，大多是当地的农民工，全国各地的分公司经理也大多是丽水人。有分析人士认为，地缘和文化的认同在企业初期时容易形成好的竞争力，但企业进入成熟期后，这样的文化在一定程度上将制约企业的发展。

　　创利之惑

　　刚刚过去的2008年，纳爱斯集团销售收入增长率达到26.36%，而利润增长率仅为1.41%。而在2007年，纳爱斯集团销售收入增长率达到15.72%，而利润增长率为22.98%。难道纳爱斯进入一个创收不创利的怪圈？

　　围绕在纳爱斯周围的始终有一个问题：纳爱斯在高广告投入的前提下，如何做到利润的增长？事实上，这是一个关系到纳爱斯奇迹能否长期延续的问题。规模生产、巨大的市场份额肯定能带来成本的下降，但是也就意味着纳爱斯必须把自己放在一根市场份额要保持足够大的钢丝上。而为了降低成本，纳爱斯的一些分公司的办公室甚至都安在了当地的居民楼里。

　　2008年，纳爱斯向个人护理用品市场发起猛攻。为了宣传推广，在高端市场撕开口子，纳爱斯以2.29亿元买断2008年央视一套黄金时段电视剧特约剧场全年冠名权，又以3.05亿元的天价一举拿下2009年央视全年电视剧特约剧场的广告标段，成为国内企业中当之无愧的“标王”。纳爱斯集团总裁庄启传表示，这样做的考虑就是要重点推出“百年润发”这个品牌。

　　然而，靠卖一袋袋洗衣粉、一块块肥皂赚的辛苦钱，能否承载这样的一掷亿金？虽说宝洁曾一度投下10多亿元巨资连续3年夺取央视“标王”，但宝洁旗下品牌众多，广告费摊到每个品牌身上，不过几千万元。“广告+低价”策略将纳爱斯引向“薄利”境地，而个人护理品行业对于纳爱斯来讲，如同新手上路，未来能否做好还是个未知数。

　　对此，庄启传如是说：“我们知道做洗发水市场，前期投入量很大，而且一直要‘烧钱’。好在纳爱斯是全国洗涤用品市场的龙头企业，原有品牌和产品的带动效应很大，有现成的市场网络，投资会节省很多。纳爱斯至今没有银行一分钱的贷款，而且现金流充沛，投入洗发水市场的资金已列入预算，拓展洗发水市场的前期，我们根本没有盈利的打算，而且准备赔钱。我们有这个承受能力，也符合我们要改变目前利税增长超过销售收入增长的市场策略。”

　　庄启传希望加大市场投入以提高产品的市场占有率，而短期的利润则以求稳为主。我们可以把它视为“为了进步的退步”。但纳爱斯能否摆脱“多收了三五斗”的困局，还要时间证明。

　　庄启传是怎样一个人？有人说他朴实无华、平易近人，有人说他沉稳内敛、深不可测，有人说他坚韧不拔、百折不挠，有人说他叱咤风云、势不可挡……

　　“水性”庄启传    本刊记者 冯永明 何晓春

　　正月初二，纳爱斯集团。

　　在纳爱斯三楼的展示大厅，来访者只要触摸入口处的辉光球，便会传来一个声音：这里是位于东经119.38、北纬28.06的纳爱斯集团。

　　57岁的庄启传坐在办公室里，他喜欢一个人思考，这样的独处一直持续到正月初六。

　　2008年并不是一个令人愉悦的年份，受到金融危机影响，这一年很多企业开始重新寻找自己的新坐标。庄启传不得不花更多的时间来研究他的对手以及这个行业的未来。

　　“海纳百川，有容乃大。居于低位而不卑，吸纳百川而不满。唯其不争，天下莫能与其争。”这是庄启传办公室背景墙上的一段话，也是庄启传对企业和个人的定位。可以说，庄启传的性格体现了水的特性：专注、坚韧、柔和、一往无前……

　　低调只是表象？

　　24年前，庄启传接管了这家维系当地经济生态的企业。在浙江省档案馆的一张资料图片上，年轻的庄启传穿一件白色衫衣，在纳爱斯的前身、成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”简陋的车间做工。

　　如今，当纳爱斯几乎成为这座城市的“名片”时，随之而去的是庄启传不复存在的青春。

　　1985年的一天，庄启传从医院就诊出来，看到医院门口停放着一辆手推车，厂里一位女工正在叫卖肥皂，车上还坐着她年幼的女儿。这时，天下起了大雨。她撑着伞遮住了女儿，却遮不住肥皂。情急之下，她用身体扑在肥皂上，自己却湿透了。

　　庄启传因此被感动。这年的1月，他被选举为厂长。他决心把这个生产肥皂的企业推向世界。

　　20余年间，庄启传不事张扬，低调得令人无法捉摸。

　　当地一位官员对《浙商》记者说，纳爱斯就像个城堡，庄启传就是里面的主宰者。

　　丽水市委外宣办主任徐国跃说，丽水本地媒体有关纳爱斯的报道，一年不会超过3次，尽管纳爱斯是当地人最为关心的话题。

　　“但凡成功的企业，它的高调低调都是适应自己企业的发展需要，都是从实际出发的，这也是浙商的一个特点。”庄启传这样为自己的低调作出解释。

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