达能的法术

　　达能的中国之路，可谓劈波斩浪、有惊无险。

　　成功控股乐百氏、娃哈哈，增持光明乳业、汇源，控制正广和饮用水，与蒙牛成立合资公司，每一步都并非一帆风顺，都有着激烈的博弈，然而达能总有手段达成所愿。

　　总是应该有必要的法律“技巧”护航的。

　　合同签订——留一手

　　“中方将来可以使用(娃哈哈)

　　不管语序或措辞多么别扭，这则引发了一场轩然大波的合同条款是达能起诉娃哈哈非合资公司使用娃哈哈商标进行生产和销售的文字条款支持。宗庆后也无法否认它的“所指”：娃哈哈非合资公司要使用“娃哈哈”的商标，需经过达能同意或以合资的形式。

　　威凯平和而德律师事务所律师周汀一再强调，不止达能和娃哈哈，翻看任何一份中外双方合资的合同书就可以发现，跨国公司实在太会保护自己的权益了，达能尤其是这中间的佼佼者。

　　股权、专利权、商标使用权，这些重要条款都有不同的附加条款，甚至习惯于拿任务量限制合资方权益。

　　精明的达能曾将任务量写进了与乐百氏合资公司成立的章程里：“第3.3条，双方预期，公司初期的经营规模为：年产能为332500吨酸奶，公司产品将按照董事会的销售计划的规定，在本地和国际市场上发售，公司产品的内销比例应为90%，出口外销比例为10%。”（据媒体公布的资料）而后来何伯权团队并没能完成这个任务，断臂乐百氏在所难免。

　　甚至连仲裁地点这样的细节，达能都事先把其体现在了合同里。合同规定，发生纠纷将由瑞士斯德哥尔摩仲裁机构进行仲裁，这看起来无可厚非，但一旦启动仲裁程序，娃哈哈就会意识到当初没有更好的协商仲裁机构带来的麻烦。

　　“斯德哥尔摩肯定是英文仲裁了，这首先让娃哈哈有了语言障碍，再者，娃哈哈很可能不熟悉斯德哥尔摩的仲裁程序，而且路途遥远，仲裁成本奇高，很多企业甚至因为支付不了高昂的仲裁费用而不得不缺席。”周汀认为，在签订合同时，中方企业一定要想到合同有可能破裂，尽可能商讨熟悉中国文化和企业环境的仲裁机构，比如新加坡、中国香港等地的仲裁机构。

　　证据累积——温水煮青蛙

　　宗庆后遗憾地发现，达能充当了娃哈哈成长过程的记录者，不管大小事宜，都被仔细地记录在案。

　　达能与娃哈哈合资的10年间，娃哈哈集团又建立了一批与达能没有合资关系的公司，并生产以“娃哈哈”为商标的系列饮料和食品。杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司则负责这些产品的销售。去年底，达能突然以娃哈哈非合资公司生产的产品未经合资公司董事会通过，擅自使用“娃哈哈”商标违反合同为名，要求收购娃哈哈集团下属非合资公司51%股权。

　　而娃哈哈方面则在先前的纠纷中就表示，部分非合资企业在合资之前就已经存在，当时外方股东已经默认了这些企业的存在以及其生产产品的合法性。

　　更有甚者，娃哈哈拿出的文件表明，早在2005年10月12日双方签订的商标使用许可合同第一号修正协议第二条中，达能已经许可二十七家娃哈哈非合资公司使用“娃哈哈”商标。

　　宗庆后的失误，就在于没能看出达能与其签订阴阳合同的良苦用心。

　　5月9日和6月4日，达能分别对“娃哈哈”非合资公司在瑞典和美国提起国际仲裁和讼诉。

　　周汀认为，即便如此大张旗鼓，达能也并不是真正想和娃哈哈打官司，而是想尽快地把娃哈哈逼回谈判桌。原因很简单，达能不想失去盈利的合资公司，更不想失去中国市场。

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