争夺娃哈哈 宗庆后设立双账户欲踢掉达能

　　“达能欲以40亿元强行并购娃哈哈！”娃哈哈的董事长宗庆后突然主动爆料，“一旦得逞，中方将丧失对娃哈哈的绝对控股权，达能涉嫌危害经济安全和垄断中国市场。”

　　4月5日，对合作伙伴宗庆后的突然发难，达能亚太区总裁范易谋明显还有一些焦虑，他并未否认并购一事。“直到前两天，我们还在杭州谈这件事，但涉及商业机密，会谈进展我无法透露。”“我只能告诉你，我和宗一直在联系，这件事情我们还在谈判。”双方对于娃哈哈的争夺战已经处于舆论旋涡的中心。

　　达能入主后的娃哈哈到底发生了什么？本报记者通过详细调查，一些许多不为人知的内幕逐渐浮出水面。

　　暗度陈仓

　　事情的变化起始于2006年11月8日。

　　这一天，全国各地的娃哈哈产品经销商们，接到来自于杭州总部的两份新合同和两个账户。按照来自杭州总部的规定，从这一天开始，全国数万名经销商开始把贷款按照相关规则有区分地打入这两个不同的账户。

　　而在合同签完之后，娃哈哈总部并没有给经销商留备份，总部以“涉及商业机密”为由把所有的近万份合同悄然回收，而此后这个秘密被封存起来，外界一无所知。

　　“从去年年底开始，我们的会议就明显增多了，不停地开会。”一位娃哈哈内部人士表示，会议的主旨除了分配生产任务外，还不断地强调娃哈哈的本土文化，“那些会议很多的都是针对达能的，实际上在娃哈哈内部，我们确实不太喜欢达能。”

　　一位娃哈哈经销商告诉记者，从11月8日开始，在娃哈哈各地经销商原本只和杭州娃哈哈保健食品有限公司销售公司（以下简称“销售公司”）的合同变成两份之后，他们似乎就已预料到了这种场景。“显然是针对达能的，以前所有的产品都是通过销售公司来销售和入账，之后经集团财务进行处理。现在分设账户，显然是希望在财务上先行处理，和达能分家已经迫在眉睫。”

　　据记者了解，在这个双份合同中，各地经销商除了原来与销售公司签订合同之外，还需签订一份与杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司（以下简称“营销公司”）的合同，法人代表是宗庆后之女宗馥莉。在新合同签订的同时，需要新开一个账户，被称之为辅户头。原先的销售公司则叫主户头，娃哈哈总部要求各市场经销商除办理销售公司金卡账户外尚需在营销公司开立金卡账户，经销商所有的货款都将分别打入两个不同的账户。

　　对于营销公司，记者在查阅娃哈哈资料时，未见相关的介绍，网上也未查到任何相关信息。而记者多次致电娃哈哈对外宣传负责人单启宁，他均不愿回答，多次以正在开会为由挂掉了电话，对于记者发去的采访提纲也未予回复。

　　“这个营销有限公司是去年底新成立的，它的卫生许可证也是2006年12月8日发的，各地没有分公司，公司的负责人我们从来没有见过。”一位经销商说，由于娃哈哈一直非常强势，他们也没有多问。

　　而据记者独家获得的一份娃哈哈内部文件上显示，杭州娃哈哈总部在对两个账户打钱时做出了如下安排：各地销售公司要理清合资与非合资的渠道与账目，请各省务必将合资与非合资的销售分隔清楚，货款亦要分割清楚。要明确哪些是合资企业，哪些是非合资企业，同时分析一下哪些客户主发货是合资销售公司还是非合资营销公司，将一部分客户确定在合资或非合资的销售公司范围内，便于打款与结账，营销公司要与客户补签销售合同。同时要按计划打款报站发货流程认真操作，也就是销售公司下达各类产品销售计划后，各省要认真分解落实，然后销售公司确认，此时发货工厂已明确了，即按发货分厂的属性、打款、结账，做到“销售公司”与“营销公司”的可用资金平衡、独立。

　　而据记者调查，为经销商办理牡丹娃哈哈营销公司联名卡的银行是中国工商银行杭州市解放路支行，为此经销商作为甲方与乙方杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司和丙方中国工商银行杭州市解放路支行签署了代为扣款的协议，其中规定丙方每日进行批量扣款，第二日营业开始时将货款集中划入乙方指定的账户，并向乙方提供经销商扣款信息。

　　“我们自己到如今也搞不清楚该怎么打钱，上头说啥，我们听啥。”一位经销商如是说。

　　据娃哈哈内部下发催促经销商尽早办理金卡的文件显示，从去年底至今年3月21日，娃哈哈公司共为经销商办理了1069张娃哈哈营销公司的联名卡，而被要求办理娃哈哈营销公司联名卡的客户共计1961位。据了解，在过去的两个月中，娃哈哈实现了超过30亿元的销售收入，这意味着数亿元的资金开始转入此账户。

　　分析人士认为，此举意味着宗庆后对于“踢掉”达能，早有部署，通过暗自分家，将合资与非合资公司财务分家，从而削弱达能在市场领域的控制，为“离婚”做好充分准备。

　　恩怨难解

　　而对于宗庆后设立双账户之事，达能有关人士对记者表示并不知情。“我们一直猜测娃哈哈的账目有问题，但是我们真的不知晓此事。”

　　“达能在杭州总部设有眼线，暗中观察，但是在各地区数以万计的经销商面前，只有傻眼的份儿了。”一位知情人士对记者表示，“无论从哪方面来看，娃哈哈当时与达能的合资并不是一件好事。”

　　时光追溯到1996年，娃哈哈与法国达能公司、香港百富勤公司一起出资建立了合资公司，娃哈哈占49%的股份，达能与百富勤加起来占51%，之后，百富勤将股权卖给了达能，使达能取得了51%的控股地位。此后，达能提出将“娃哈哈”商标权转让给合资的公司，但遭到了国家商标局的拒绝，于是后来双方改签了一份商标使用合同。其中一条条约是：“娃哈哈要使用自己的商标生产和销售产品，需要经过达能同意或者与其合资。”

　　近日宗庆后主动对外表示：“这个条约是达能的一个圈套。”他告诉媒体，法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权，收购娃哈哈后达能将在中国的食品饮料行业造成事实上的垄断。

　　“宗庆后作为商界一位有影响力的人士，说这样不负责的话让人震惊，他那么聪明怎么可能落入我们的陷阱！”范易谋对记者口气很重地说。

　　“我们在中国所有公司加起来的市场份额不超过15%，怎么可能垄断？值的注意的是宗庆后设立的所谓非合资公司近年来飞速发展，这不得不引我们的警惕。”范易谋对记者说。他所指的是1999年，宗庆后决定由职工集资持股成立的公司出面，建立一批与达能没有合资关系的公司。

　　“宗庆后一直牢牢地控制娃哈哈，达能曾派驻研发经理和市场总监，但都被宗庆后‘赶走’。”一位达能公司内部人士对记者表示。

　　据记者了解，娃哈哈采取的是一种极端扁平化的管理构架：宗庆后身兼董事长与总经理，其下不设副总经理，由“总经理办公室”对集团各职能部门以及下属分公司（各省分厂）进行管理。这就表示，只有宗庆后一人是决策者，其他人都是执行者。而在娃哈哈最核心的三大网络平台上，销售网络中的30多个省级经理、营销网络中的2500多个一级批发商、生产网络中的70多个分厂厂长，都直接向宗庆后汇报。

　　“我从来见过控制力如此之强的饮料集团。”一位经销商如此评价。

　　有关数据显示，在2006年中，中国的饮料市场总额达到了近3000亿元，而且目前这个数字还在不断扩大，作为全球第五大饮料商，中国老大的娃哈哈集团在实现187亿元的营业收入，而今年则有望增长在40%以上。

　　据记者调查获悉，在过去的几个月中，娃哈哈各种产品的销售不断增长，其中娃哈哈AD钙奶等含乳饮料占据全国乳饮料65%以上的市场份额，而这意味着娃哈哈这块优良资产会给拥有者带来巨大的经济利益。

　　“一切都是基于经济利益而争，此前达能仅投资了1.7亿美元，而如今达能已获分红3.8亿美元，但如今它想要的更多，那么只有通过全部收购来控制娃哈哈。”一位娃哈哈员工对记者表示。

　　管理团队换血

　　事实上，此次娃哈哈争夺战早有预兆。一位娃哈哈内部人士对记者表示，达能在去年年底就流露出了并购动向，正式给娃哈哈提出此要求是在春节前后。

　　对于并购，范易谋并未否认。他对记者表示，之前达能对娃哈哈非合资公司在几年内的迅速增长非常不满意，因为娃哈哈一直在使用合资公司的品牌，于是他们与合作伙伴之间也进行了交流，“其中一个最简单的解决方案就是将这些非合资企业变成合资企业。”

　　但此方案遭到了宗庆后的强烈反对。早在今年3月份召开的两会期间，身为全国

　　“未来娃哈哈的管理团队、管理者都可能变化，这是很正常的事。”范易谋则在接受记者采访时也一再表示。

　　上述人士表示，今年宗庆后已经60多岁，退休之后娃哈哈不可避免的存在变数，以免夜长梦多，宗庆后一面想“踢走”与自己分食巨大经济利益而且虎视眈眈的达能，一方面极力扶持女儿宗馥莉上位。但难题在于年仅24岁的宗馥莉在娃哈哈内部尚无一言九鼎的威望。

　　宗庆后显然意识到了这一点。“扶持女儿上位最重要的就是培养她的威望，但可惜的是时间不等人，宗庆后唯一的选择是换人。”

　　一位知情者对记者表示。“换人主要针对娃哈哈各地一些分公司总经理，以年轻人代替老人，年轻人比较听话。”

　　此次换人为一定面积的撤换，理由大多是“上调、退休”等，主要区域为华东、华南等均有涉及。而据记者调查，徐州娃哈哈饮料有限公司原44岁的总经理罗继伟于去年底被换成2001年大学毕业进入娃哈哈工作的薛克征，而宿迁市娃哈哈饮料有限公司总经理也换成了一位名叫钱巍的年轻人……

　　而事实上此次换人主要集中在厂长级别是因为这个位置至关重要，“厂长手里负责娃哈哈产品的生产和调度，权力很大，他可以让一个地方的销售额神奇的上升或下降。”上述人士表示。

　　在业内人士眼中看来，这是最好的解决方法——换听话的人，建立宗馥莉自己的圈子，而在解决宗馥莉接班之前最大的难题就是达能，手段繁多的达能完全可以在宗馥莉接过权杖之后，进行若干种方式对其股权进行稀释，最终让其“下课”，然后掌控娃哈哈。

　　“在去年年底的时候，宗庆后选择双账户，用意就是和达能彻底分家，同时培养女儿的势力，这表示达能可能早一天被宗抢先一步‘扫地出门’。”分析人士认为，也正是宗庆后这一系列的准备让达能希望尽早以“已签署的合同”为由强行收购娃哈哈，从而激起宗庆后在这个4月的公开反击。

　　4月的公开争夺还只是开始。

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