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达能娃哈哈暗战180天http://www.sina.com.cn 2007年04月26日 18:23 21世纪经济报道
本报记者 左志坚 4月23日，“达能·娃哈哈口水战”宣布“暂停”后的第10天，达能亚太区总裁范易谋悄然来到杭州。 美丽的西子湖畔，继续吵架显然会大煞风景，然而想靠谈判解决问题，似乎也没那么简单。 消息人士告诉记者，达能与娃哈哈在媒体上公开翻脸之前，双方早就有过一场为期不下一年的暗战。而在对方公开翻脸之后，范易谋的杭州之行未必就能让双方握手言和。 暗战180天 早在18个月前，不和谐的因素就已初露端倪。 知情人士向本报透露，对娃哈哈素无控制力的达能一方，在一年半前开始知晓娃哈哈体外公司。“在合资公司里，达能实际上只能看一些财务报表来了解情况，终于有一天达能在财务报表中看到了一些异常的收入。” 当时达能所了解的情形是，有相当数量的非合资企业存在，其卖给娃哈哈销售公司的价格远高于一般代工企业，且远高于合资企业。 随后的持续调查让达能方颇为吃惊：娃哈哈已经存在了大量“未经许可”的非合资公司，其销售业绩增长奇快，大有赶超合资公司之势。 双方展开持续6个月的谈判，欲将此事“私了”。2006年6月双方展开谈判，到2006年12月9日，双方终于达成一致。 “12月9日，双方曾经签署一份协议。”知情人士透露说，这份协议就是日后宗庆后主动向外界抖出的“达能强购黑幕”。 “黑幕”的核心内容是：“法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。” 在之前接受本报专访时，达能亚太区总裁范易谋曾声称，双方确实于去年12月签署过一个合同。 但这个协议显然并没有抚平双方的利益鸿沟。2007年1月中旬，仅仅一个月之后，娃哈哈方面就向达能表示要推翻上述协议。达能向娃哈哈发去三次传真试图继续沟通，并要求召开董事会，但娃哈哈方面回以沉默。 随后，宗庆后向达能发去一份传真：“我郑重宣布，中国人现在已经站起来了，已不是八国联军侵略中国的时代了，中国人有自己的国格、人格，你老是用威胁、恫吓的口气跟我们说话，只能增加我们的愤慨。” 两会期间，全国人大代表宗庆后慷慨陈辞，呼吁限制外资并购，防止外资垄断威胁我国行业经济安全。而当时外界尚不知，宗庆后本人已与外资达能暗战多时。 4月3日，宗庆后讲述达能“强行并购”的报道面世。有消息称，这份报道的公开是一次意外，宗庆后本意并不想将商业纠纷公之于众。 但就在这份报道面世的次日，也就是4月5日，一直未能如期召开的董事会得以进行。 消息人士透露说，“合资公司5个董事都在杭州，双方谈了有10个小时，但最后走出来的时候，谁也不知道结局。”而达能方面认为，宗庆后在4月3日有意无意在报纸上发表的观点，是在为谈判增加砝码。 4月5日，达能召开新闻发布会反击。同一日，现健力宝董事长叶红汉、知名营销专家李光斗去信支持宗庆后。据称，在收到“增援”之后，宗对达能态度开始强硬。 4月8日，宗庆后做客门户网站，掀起声讨达能的浪潮。4月10日，娃哈哈经销商、职工也投身战团，口水战一度达到高潮。至4月13日，达能和娃哈哈集团方面均表示要停止口水战。 四套解决方案 当达能与娃哈哈集团口水战不断时，娃哈哈集团向本报表示，宗庆后父女据称并不在国内。有报道称，宗庆后应在4月16日从海外归来，但宗归来之后，僵局并没有打破。 据本报了解，上周宗曾前往北京斡旋，希望能够获得有关政府机构的支持，但斡旋的结果尚不能令宗完全满意。 而在达能方面，则试图与宗庆后继续沟通，以化解这场危机。 4月23日，达能亚太区总裁范易谋来到了杭州，“双方还是决定坐下来谈一次”。 这并非是一场正式召开的董事会，但据内部人士介绍，双方在正式的董事会之前，应该能定下大局，所以这次谈判将能够决定事态的走向。 然而，范易谋又碰了个钉子。据本报了解，宗的立场依然没有退让。而达能方面，似乎也已经退到了底线。 据了解双方谈判的人士透露，目前双方的底线仍与4月5日那次董事会上一样。在那次董事会上，达能方面曾向宗庆后提出四套建议，以化解危机。 目前尚不知这四套建议的具体内容，但知情人说，“你可以从宗庆后4月8日网络聊天的内容去倒推”，在那次聊天过程中，宗透露出来有4个问题，主要包括：一是合资合同条款是否平等；二是商标使用许可合同需要修改；三是宗庆后能否兼任这么多公司的董事长和总经理；四是非合资公司生产的产品是否违法。 达能提出的四个解决建议，都是有附加条件的一揽子解决方案，显然双方对这番商业博弈都是寸土必争。 经过一场言辞激烈的口水战之后，双方又重新回到了博弈的起点，但这尚不是博弈的终点。因为“虽然依然僵持，但也没有谈崩”。
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