钢厂铁矿石谈判战线基本瓦解 仅剩宝钢在坚守

　　

我国4月份铁矿石进口达到2730万吨，同比上涨了12% 资料图□本报记者 徐虞利

　　历时半年的国际铁矿石长期协议价格谈判很有可能在六月之前结束。昨日，一直在谈判中保持低调的国际三大铁矿石巨头之一———澳大利亚必和必拓集团(BHP Billiton)网站发布声明，该公司已与日本、韩国及欧洲几大钢厂达成2006财年铁矿石价格协议，包括粉矿和块矿在内的所有产品一律上涨19%。

　　记者也从可靠渠道获悉，参与谈判的日本新日铁内部已经同意接受19%的涨价协议，并 将于下周一在日本媒体上公布。加上此前另一谈判企业阿赛洛钢铁公司的内部妥协，参加谈判的三大钢铁企业仅剩宝钢在坚守，亦恐回天无力。

　　钢厂谈判战线已基本瓦解

　　虽然必和必拓在声明中并未列明与之达成价格协议的具体钢厂名称，但估计都是业界数一数二的钢厂。

　　目前，铁矿石供应商已经将谈判对手各个击破，只有宝钢在坚守。业内专家表示，现在大势已去，宝钢应该审时度势，尽快了结谈判，久拖下去对中国并无好处。而能否谋求低于19%的涨幅，一些人士还抱有一线希望。

　　英国商品研究所北京钢铁分析师王立欣认为，中国钢厂曾一度不愿或不能接受10%的铁矿粉价格上涨，现在这种形势导致中国不能充分发挥作用，并因此产生一个并不乐观的价格。供应商对这个结果非常满意。这已是连续第四年粉矿价格上涨，从2002年以来，粉矿价格已上涨了164%。

　　现货和合同价格更加接近

　　中国4月份铁矿石进口达到了2730万吨。虽然比3月份的2950万吨的历史纪录低，但仍然比去年同期水平上涨了12%。

　　铁矿石合同价格上涨意味着合同价格和现货价格之间的价差已经缩小。事实上，上个月现货价格下跌意味着巴西出口到中国的粉矿价格比印度现货粉矿更加昂贵。

　　王立欣表示，铁矿石现货价格在近期将会反弹。除了中国高炉产量增长之外，日本和西欧也出现了增长。而且，钢材市场心理持续改善，钢厂对继续涨价持有信心。由于铁矿石供应不足，尽管合同价格上涨，但市场基本面在整个夏季仍吃紧。

　　专家点出中国钢企三大失策

　　北京国际经济专家苗苏指出，中国钢企在谈判中存在三大失策：没有联合其他钢铁企业，在谈判中形成攻守同盟；没有采用“打开缺口各个击破”的策略；在谈判中缺少有理有节，没能用数据和事实说服对方。

　　苗苏认为，作为铁矿石购买方，国际钢铁企业之间却缺少必要的沟通和联合。事实上，中国钢铁企业有许多这样的机会，同样作为铁矿石的购买方，中国与韩国浦项制铁和新日铁之间存在共同利益，遗憾的是，中国和日本的钢铁企业之间似乎很难团结一致。而且宝钢今年作为中国代表第一次参加铁矿石谈判，显然还缺少经验，“分裂对手各个击破”的策略被铁矿石供应方成功地运用了。

　　一个最明显的事实摆在大家面前：中国钢铁企业仍在快速扩张产能，而中国铁矿石供应70%依赖进口。如果

中国经济继续保持10%的高速增长，任何预言钢铁供大于求、铁矿石价格必将下滑的结论都会显得苍白无力。

　　业内人士也指出，中国最大的失策还是在于过分地相信了自己的能力，尽管中国铁矿石进口已经占全球铁矿石交易的40%，但其对铁矿石定价的影响力仍然十分有限。