叫阵苏宁 国美京城通牒供应商

　　国美方面称，并未收到供应商的反对电话

　　本报记者 梁振鹏 发自北京

　　在中国家电连锁零售行业，龙头和榜眼的赤身肉搏又一次血腥上演。国美电器控股有限公司(0493.HK)北京分公司(下称“北京国美”)与苏宁电器连锁集团股份有限公司(002024 .SZ)北京分公司(下称“北京苏宁”)目前因互相抢占家电零售市场份额再度交锋，北京国美发出的一张“商函”使得供应商苦不堪言。

　　昨日，北京国美的一家热水器产品供应商拿着一张盖有“国美电器有限公司”公章的商函向《第一财经日报》诉苦道：“我们刚刚收到北京国美发来的传真函，禁止我们向苏宁提供促销支持，违者将受到严厉惩罚，但北京苏宁也是我们的大客户，我们目前左右为难，谁都不敢得罪。”

　　记者从北京国美方面获悉，数日来该公司已经向自己的数百家供应商发出了同样的商函，此事缘起于同处北京安贞桥附近的国美电器“亚洲第一店”和苏宁电器“华北第一店”之间的结怨。

　　“亚洲第一店”遭苏宁挑衅

　　今年7月9日，国美电器“亚洲第一店”在北京三环安贞桥浙江大厦开业，北京国美某负责人介绍，这家投资1.5亿元、拥有2万平方米经营面积和1500个车位的安贞店，是国美电器首次自己斥资购买

商业地产开的店，此前国美在全国开店全部为租赁店面。

　　而经营面积达8000多平方米的苏宁安贞店，是苏宁电器在北京于2002年5月1日正式开业的首家店，同时也是苏宁电器全面进军国美电器老巢——北京家电市场的标志。北京苏宁市场部的徐正飞介绍，在3年多的发展过程中，苏宁安贞店一直都是京城销售最好的连锁店，良好的销售业绩一举奠定了其华北第一店的地位。

　　由于被国美电器“亚洲第一店”抢去了不少风头，10月17日，苏宁安贞店被迫停业改造。数日前，苏宁电器华北管理中心总监范志军高调宣布将安贞店打造京城家电市场新旗舰店，并将在11月5日重新开业，“停业20天使得北京苏宁损失销售额达4000万元，不过，耗资数百万元改造的苏宁安贞店一定会带来销售奇迹。”

　　据范志军介绍，改造后的安贞店，将建成华北地区最大的笔记本电脑销售专区，还将大规模推出平板电视机各款新品。安贞店重新开张期间苏宁将有高额的现金卡返还回报，而且没有任何限制，“惊爆机”、“特价机”均可参加返现金卡活动，不但整体促销力度空前，而且单件商品售价也将创下京城家电售价的新低。

　　徐正飞称：“苏宁在北京已有18家门店，年底之前还会开张3家门店,其中在亚运村的一家6000多平方米的门店也会作为重点打造的旗舰店之一。”

　　分析人士认为，正是由于北京苏宁即将重新开张的“华北第一店”和即将开业的“亚运村店”的潜在威胁，北京国美才向其数百家供应商发出了专门针对这两家苏宁门店的商函。

　　以“撤柜”威胁供应商

　　在该商函中，北京国美向其供应商声称，为维护国美“亚洲第一店”利益，针对安贞、亚运村地区非国美店，现郑重通知供应商，如供应商在12月31日之前出现8项向苏宁提供促销支持的行为,北京国美将保留对安贞店、奥体店、北太店、金源店、西三环店、南三环店、西坝河店、六里桥店等8家店对供应商产品的撤柜行为。

　　记者了解到，这些店是国美在北京31家门店中最大的8家店，所以北京国美以“撤柜”行为对供应商进行威胁。

　　北京国美总经理赵宝民对此商函内容直言不讳，并称：供应商在国美店中的“销售额”是和其给予国美的“销售支持力度”成正比的，如果供应商能够给予北京国美较大的销售支持，那北京国美也会保证供应商的销售额会得到最大限度的提升。“至今为止，我没有收到这数百家供应商中的任何一家打电话表示反对该8项条款的电话”。

　　徐正飞则表示：“北京苏宁不愿对此发表任何意见，相信供应商们会知道怎么处理，北京苏宁也相信供应商在采取任何举动时都会顾忌到和北京苏宁3年来的良好合作关系。”

　　同为北京国美和北京苏宁供应商的一个空调厂家负责人向记者大倒苦水：目前是“人为刀俎，我为鱼肉”，我们无论怎么做，都至少会得罪其中一个零售商，这种不公平条款明显违反了商务部前不久刚刚公布的《零售商与供应商进货交易管理办法(征求意见稿)》，希望政府有关部门能够引起重视，进行协调，不要让国美与苏宁的江湖冤仇影响到我们厂家的正常供货。

　　相关链接

　　北京国美商函中禁止供应商做的8项举措

　　1、如安贞、亚运村地区连锁店(非国美)在报纸广告中打出超低特价机，我司(指国美)要求贵司(指供应商)给予我司3倍促销资源；如我司取证贵司销售超低特价机，我司要求贵司给予我司10倍促销资源；

　　2、如安贞、亚运村地区连锁店(非国美)出现一场贵司的动态活动(指供应商请演出团队表演招徕顾客)支援，我司要求贵司给予我司5万元促销支持费；

　　3、如安贞、亚运村地区连锁店(非国美)出现一场贵司的静态活动(摆样机展示)支援，我司要求贵司给予我司3万元促销支持费；

　　4、如贵司提供安贞、亚运村地区连锁店(非国美)一场签名售机活动，我司要求贵司提供10万元促销支持费；

　　5、如贵司给安贞、亚运村地区连锁店(非国美)提供拱门一个，我司要求贵司给予我司1万元促销支持费；

　　6、如贵司给安贞、亚运村地区连锁店(非国美)提供空飘(气球下吊的长幅)，我司要求贵司给予我司3万元促销支持费；

　　7、如贵司给安贞、亚运村地区连锁店(非国美)提供气模人一个，我司要求贵司给予我司1万元促销支持费；

　　8、如贵司给安贞、亚运村地区连锁店(非国美)提供赠品，我司要求贵司给予3倍促销资源。(梁振鹏)

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