央视2004年广告收入80亿 今年销售目标85亿

　　

央视广告部主任夏洪波(资料图片)

    央视广告部新主任夏洪波今年有两大任务，第一是完成央视广告销售的85亿元收入，第二是确保今年央视黄金段位广告招标的成功

　　本报记者 陆悦 发自北京

　　升任央视广告部的新任主任后，夏洪波最近两个月体重下降了八斤，偏好运动的夏洪 波一周很难再有时间去打球。

　　“压力肯定有，不管谁做，每年都有压力。”作为央视广告部的新任主任，夏洪波不得不承认执掌央视广告部压力不小。

　　2004年央视的全年广告收入是80亿元，黄金段招标额为53亿元。而今年，台里给夏洪波下达的任务是实现广告收入85亿元，同时要确保2006年央视黄金段位广告招标的成功。

　　9月8日，记者在央视广告部采访了这位备受瞩目的央视新官，预览刚刚揭幕的战局部署。

　　第一场战役，85亿元

　　《第一财经日报》：对于今年的招标额有什么预期？

　　夏洪波：突破去年。我们今年的招标有三个目标，第一个目标就是突破去年52.4815亿元；第二个目标，让数字变成金钱，让客户参加招标的愿望变成中央电视台实实在在的收入；第三个目标，通过招标资源的设置把中央电视台的广告资源进行合理配置。前一年招标把一些专业频道，共计15亿元作为黄金时段招标的套售资源销售，使得专业频道的开发经营空间变小。2006年招标方案中将加大一套的套售资源，把中央电视台广告资源进行盘点、盘活，既使招标标的物增值，又为明年专业频道的开发经营腾出更大空间。

　　《第一财经日报》：台里给您制定了什么目标吗？

　　夏洪波：年初台里给广告部定的目标是85亿元销售收入。对这个指标我们有绝对的信心，完成肯定没有问题。

　　这两个月的广告销售非常好，特别是招标段非常火爆，出现了几年来没有出现过的状况。淡季不淡。去年奥运会有接近7个亿的收入，都体现在6、7、8三个月，今年我想6、7、8月突破去年的高基数难度很大，但是广告部通过内部的调整制定了一些策略，实际收入比去年七八月份有明显突破。

　　第二个目标是确保2006年的招标成功，我们目前也正在做这项工作。央视招标新变化

　　《第一财经日报》：今年的央视招标准备情况怎么样？您对今年央视招标的情况有何预测？

　　夏洪波：今年的招标将会遵循两大原则，一个是务实，一个是创新。务实、创新将体现在各个环节，比如今年的推介会将在推广区域方面有所变化，增加了呼和浩特，北京、上海、广州、西安将会做大型的推介会。

　　另外一个主要突破在于区域推介会形式。往年，厦门、杭州、成都、哈尔滨等地推介会的形式和大型推介会形式相同，只是规模小一点，相对于以前的单向沟通，今年我们增加了互动环节，每场推介会前半部分同往年一样，主要讲解今年招标政策，并请专家进行价值分析，后一个环节是互动环节，新老客户一起交流招标段投标和使用经验。

　　《第一财经日报》：有没有可以挖掘的新资源，比如把某一时间段开辟成黄金招标段。

　　夏洪波：有一些，像明年世界杯和我最喜爱的春节晚会节目评选冠名等，都会纳入黄金段位大招标，这些项目以前也都是单独招标，比较分散。这次我们沿用了央视招标的概念，把这些黄金资源纳入黄金时段大招标，目的只有一个，就是要进一步凸显中央电视台的实力，因为这些黄金资源都是中央电视台所独有的。

　　其实招标是中央电视台一次大的推介活动，通过招标来推介中央电视台的形象。同时我们要为未来几年的招标作一个铺垫。2008年奥运会时间日益临近，中央电视台一些直播，大型赛事，国家级的大型活动越来越多，会有更多的黄金资源在中央电视台的屏幕上体现出来。

　　《第一财经日报》：是否考虑吸引更多的国企和外资参与央视招标，有何具体计划？

　　夏洪波：这将是我们2006年的工作重点，这也是我今年的一项主要工作。

　　央视收入与中国广告业发展同步

　　《第一财经日报》：您个人怎样看待央视的招标推广会？

　　夏洪波：央视招标招的是一种预期意向，还不是真金白银。招标结束后，电视台暂时见不到一分钱。这里面有一个概念必须改变，比如去年招标额是52.48亿元，但其中还有15%的代理费，实际理论收入应该在45亿元左右。而实际收入和理论上的45亿元收入还有一定差距，所以最终的衡量指标要看每年的整体收入，这才是一个最核心的指标。

　　《第一财经日报》：您如何看待央视广告经营的20年？

　　夏洪波：中央电视台这20多年的广告收入增长跟国民经济的增长是同步的。广告是寄生行业，完全受经济的影响制约，两者的增长速度曲线一致，中央电视台又与中国广告业的表现一致。

　　《第一财经日报》：接手央视广告部后，有没有制定新的改革措施？

　　夏洪波：从理念上，我们还是延续了原有的经营理念——以客户为中心的经营理念，这是不能改变的。今年提出的影响力营销概念也不会变，中央电视台广告的优势，其实就体现在中央电视台的影响力上。

　　现在广告部有11个科组，一个科组就是一个团队。我们有客服组、群众组、4A组、国际客户组等，客户服务组里面又有11个小组。

　　招标之后我们会对整个结构再作整合，要打造一个市场部的概念。现代化的企业主要包括两大部门，最核心的部门一个是市场部，一个是销售部，我们首先要打造市场部，然后是销售部门，最后是行政和其他相关的部门。