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林晓明
最近几天，来自国美全国各门店的消息，空调卖场出现今年以来销售井喷现象，截至上周末，国美空调销售同比增长56%，创历史新高。其中海尔空调同比增长70%。据国美有关负责人透露，国美空调出现井喷的原因在于今年打了一个有把握之仗，是提前筹划，合理调度，服务提升出现的必然结果。
据了解，年初，国美各采购经理就与国内外各大品牌谋划今年“制冷战役”，采购团队准确把握消费心理，注重采购健康节能符合发展趋势的空调型号，如海尔直流双新风空调是今年市场上的亮点产品，国美一次性就与海尔达成了数亿元的采购定单，不仅将自己的高端产品优势进一步扩大，而且与海尔强强联合，空调卖场人气迅速飚升，销额更是名列全国同行之首。
预算早，新品亮相快
为给消费者当好消费参谋，提供一站到位式的服务，今年3月国美就开展了一场声势浩大的“首届制冷节”，在制冷节上选择了一批实力强的品牌授予金牌空调称号，并且还授予海尔等一批知名品牌为最佳销售业绩奖，有力促进了国美与海尔这样的强强合作力度。随后，海尔率先将2005新品在国美各大商场同时亮相，迅速掀起国美空调热卖高潮，销售一路飘红，自身增长70%的同时，全线带动国美销售增长56%，成为国美亮相最快、亮点最高的空调品牌。
据悉，年初，国美电器一次性抢购海尔空调8亿采购定单，其中八成是具有健康高效的高附加值空调。而针对旺季市场的到来，双方不仅迅速启动六月热卖风暴活动，又签订6亿元的采购大单，意图通过这种强强合作关系进一步加速实现厂、商、消费者“三赢”。国美采购经理表示：“海尔健康高效空调背后有巨大的市场需求，我们只有预算早，提前将海尔空调高附加值定单握在手中，才能卖得快，卖得好，更加快速提升国美电器在整个空调销售渠道的市场占有率。不仅如此，我们还将与海尔追加定单，探讨进一步的合作发展计划。”
产品全，品牌带动强
据报道，天津国美对外发布的“家电销售排行榜”显示，进入2005制冷年度以来，海尔空调每次都占据销售冠军宝位，成为国美名副其实的畅销品牌。而取得如此火爆的销售业绩，不仅在于海尔空调的产品全，型号齐，更在于海尔空调创造了“满足用户需求”的海尔直流双新风一系列的高附加值产品。
据了解，海尔空调是国内健康高效领域起步最早、发展最快、持续创新的空调企业。今年3月上市的海尔直流双新风空调，结合全球独创的“双向换新风”技术和国际领先的“直流变频技术”，将空调变成房间的“肺”，呼出污浊空气的同时吸入新鲜健康空气，使房间空气双倍流通，并且超强省电60%，达到同行业的最高水平，彻底解决了空调使用时“通风、省电、静音”三大难题。一经上市便就成为各大卖场最抢手的空调品牌。
有业内专家认为，从今年5月以来，各地国美电器的“井喷”势头可以看出，国美电器已经率先撬动空调旺季大盘，而以直流双新风为代表的海尔空调全面旺销，无疑对国美空调“全线井喷”起到至关重要的催化作用。海尔空调这种“为客户找产品”的理念不仅使海尔占据了市场第一的份额，也将会带来国美等流通企业的销售快速提升。
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