自1996年以来，价格战似乎成了国内彩电业的代名词。仅2000年，彩电价格战就持续绵延长达10个月之久，彩电价格同盟限价不成反而集体跳水后，广东彩电市场的价格战更是如同全国各地般一发不可收拾，且愈战愈猛。然而，彩电市场在去年已悄然发生质的变化，并无出现明显的旺季和购买热潮，“过剩经济”特征初显，彩电业正在品尝自己所酿的“苦酒”。

　　据业内人士所言，目前部分国产彩电企业对国家和股东采取了极不负责任的态度，拼命扩大规模重复投资，盲目的一味追求数量和份额，惟恐市场占有率上不去，从而导致严重产大于销，造成供远远大于求的被动局面。还有个别彩电企业不计血本疯狂大掀降价风，甚至在内地市场作出了一天降价14次的惊人举动。虽然，每一次降价行为，会或多或少地扩大自己产品的市场，表面上看来会使成本摊销降低，为今后再次降价扩大市场，而实际上，这些彩电企业都想争当业内的老大，在乎的只是销量、份额，把产值和利润放在可有可无的位置。

　　一份调查资料显示，中国现有彩电企业87家，生产能力为5000万台，实际年产销量为3500万台，年出口量不超过1000万台，这就是中国彩电业的现状。无限度扩张的结果使国内有效需求量与实际生产量拉开了距离，供大于求产大于销，彩电业已陷入自己亲手堆砌的围城之中难以自拔。据悉，2000年全国彩电产量又远大于需求量，造成大量库存积压。此时不降价，更待何时？于是乎几百元一台的54厘米彩电、1000元出头的64厘米彩电、甚至是74厘米的彩电不足2000元也能买到。

　　彩电业带着“伤痛疾病”运行了几度春秋，而时至今日，尚有诸多困扰企业的问题仍未寻找到切实可行的解决办法。在此当中，产、销、存模式已显然不适应市场的变化。一个不赚钱甚至亏损的企业，如何进行新技术新产品的研究开发谋求新的发展？

　　正当国内彩电业价格战激战犹酣之时，本土化的洋品牌瞅准时机乘虚而入，打了一个漂亮的迂回战。

　　据了解，刚过去的2000年，以索尼、松下、东芝、飞利浦、声宝、三洋等多个知名国外家电品牌在中国沉寂了相当长一段时间后，市场占有率出现明显回升。市场份额回升到20%以上，大屏幕彩电销售额占国内市场的50%左右。市场观察家笑言，几年来的修身养性已使洋品牌悄然完成了中国市场本土化的技术研发转移，加上本土化的人才战略、市场销售网络建设和“土”洋结合一体的本土化生产制造，一直被人称为“水土不服”的洋彩电如虎添翼重振雄威，终于东山再起卷土重来。

　　20世纪80年代，我国彩电业曾一度被洋品牌压得抬不起头来。进入90年代初，彩电业吸取国外领先的科学技术引进设备，进而形成低成本的生产机制，多个彩电企业拥有自己的核心竞争力，如长虹在彩电领域以自己的规模优势、技术实力“打”红了长虹红太阳、红双喜品牌，并成为家喻户晓的名牌彩电。康佳、TCL、创维、金星、厦华、海尔等多个厂家奋起直追，一下子把众列强挤到了一边。从此，洋品牌的市场份额萎缩，市场占有率渐失。但近年来，国内彩电无休止的价格大战，面对已逐步饱和的中国彩电市场，洋品牌审时度势，精心策划出以下市场策略：一是以技术创新抢夺市场。如索尼、飞利浦年前推出的DRC、莹彩等系列新品、松下GIGA和液晶系列彩电等。二是发挥品牌效应。靠洋品牌的品牌优势和深入人心的品牌效应夺回民心。三是不参与价格战。哪怕你打得天翻地覆，依然我行我素隔岸观火。

　　显而易见，昔日威风凛凛的洋品牌经过历年来的市场磨练，不但适应了中国家电市场的游戏规则和竞争秩序，同时还把技术之剑磨得更加锋利，更加挥洒自如。

　　笔者曾采访了东莞华强三洋电子有限公司广州联络处业务经理龙永枫先生，请其发表意见介绍三洋合资企业在广东彩电市场的做法。

　　龙永枫说，三洋彩电作为日本知名家电的产品，70年代末期就进入广东各地市场，深受广东消费者的喜爱。转眼几十年已过，但岁月没带走人们对三洋的记忆，从近两个月在海印电器城举办的新品展示活动，市民踊跃购买产品的热闹场面中，就可证明“三洋”在消费者心里仍占有十分重要的地位。当笔者问及三洋产品为何大受欢迎时，龙永枫回答说，三洋是以技术新、款式“靓”、质量优、服务好等方面的特点取胜市场。如三洋40厘米平面电视和54厘米彩电就是以高科技为立足之本，生产研制出的彩电新品。1800元一台的40厘米彩电，照样好卖。春节期间，三洋彩电供不应求，每天都可卖上几十台之多，大大超过了预想数字。龙永枫还表示，三洋不会像国内的彩电业那样只顾打价格战，做卖力不赚钱的傻事。三洋有这么好的产品，卖都不够卖，哪里还会降价！

　　据介绍，价格战一直以来都是中国家电企业用以抗衡洋品牌的法宝之一。然而，近年来洋品牌家电企业已找到与之对抗的武器而实行本土化的生产。据市场调查的结果表明，洋品牌的本土化生产大大增强其市场竞争力，“土”洋结合，成本降低后的洋品牌更具乡土气息，更符合中国国情，这正是洋品牌东山再起的原因所在。

　　洋品牌彩电以不多的产量和不大的市场份额获取巨大的利润，很值得我国彩电企业反思。我国的彩电业从无到有，从小到大，可歌可颂。随着市场经济的发展和供求关系的变化，我国彩电业从巅峰状态进入调整时期。在此阶段，我国彩电业应积极主动地进行结构调整。业内专家认为，如果不进行结构调整，彩电业无法走出目前的困境，即使以强制性措施进行压产，价格出现回升之后，闲置的生产线又可能马上进行大批量生产，新的重复建设又可能卷土重来。特别是我国即将加入世贸组织，市场会更加开放，竞争也会更加激烈。只有尽快搞好结构调整，我国彩电业才会迈上新台阶，迎接新的机遇和挑战。我国的彩电业前景美好，大有可为。企业完全可以在其中发展自己擅长的技术和产品，积极主动调整自己的战略，寻求新的利润增长点，从低水平产品恶性竞争的怪圈中解脱出来。 (《市场报》马名伟 纪湘萍）

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