整合浪之四：三星中国新词汇--事业基地

　　本报记者熊川

　　北京报道

　　“最近一两个月，三星公司内部开始流行关于中国的一个新名词——‘事业基地’，这一称谓相对于原来称呼中国的‘制造基地’显然有着不同寻常的意义。”上任不到10个月 的三星中国区总裁李亨道对这个新名词确立了三星中国的新定位感到很兴奋。

　　正如大家所理解的那样，一词之差，已经是天壤之别：制造基地只是公司投资中的一环，事业基地则是“生产、研发、市场等公司经营的整个链条”，“事业基地模式更复杂，那还不仅是各个环节大大增强。”李亨道说。在中国加入WTO一年后，零售渠道的开放和手机内销许可的获得等，已使三星集团在中国有机会形成投资渠道一体化的“全能帝国”。增资潮后的“控股权”运动

　　在李的思维模式里，事业就是成为“三星真正拥有”的东西——三星中国由制造中心转变为事业基地更本质的变化已经在近年悄然形成，三星已在其合资企业中逐渐取得控制权。

　　最具代表性的当属三星在中国早期的合资企业“天津三星电子有限公司”，初始资本为5000万美元，中韩双方各持股50%。1990年代后期，由于录像机市场萎缩，公司开始出现亏损，为避免损失，中方从1997年开始撤资，到2002年初，股权结构发生了根本性的变化，由最初的均衡状态滑向一边倒的态势。目前三星出资额占到90.5%，中方仅占9.5%，三星拥有绝对控股权。

　　当三星取得控制权后，很快调整了合资公司的销售战略，变内销为外销，产品100%出口国外市场，成为天津开发区排名前10位的利税大户。

　　“三星应对中国加入WTO不是一两天的变化，”一位三星中国的员工意味深长地说，“经过各种大大小小的增资扩股，三星在大多数合资企业中取得了控制权，与之相对应，中方由于资金跟不上，渐渐退到次要的地位。”

　　另一个现在进行时的案例则被媒体称为“外资并购龙头案”。2002年8月，赛格三星宣布与三星集团旗下三星康宁投资有限公司达成意向，赛格集团向三星康宁出让部分其所持有的赛格三星股权。一旦股权转让成功，三星康宁将成为赛格三星第一大股东，其所持股份将占公司法人股的50%。三星康宁集团表示：收购是建立在其全球战略之上的，目标已经很明确，就是要以赛格三星为基地，将其在其他一些国家的生产基地转移到深圳来，做大赛格三星，并且还设想在3～5年内将其总部迁到中国。

　　在中国加入WTO后的一年中，三星在中国的投资仍然保持着每年2亿-3亿美元的额度。今年，这些钱主要投在了三星在苏州的压缩机工厂以及在深圳的CDMA手机工厂中。

　　10月份，三星还在苏州成立了TFT-LCD工厂，登记注册了苏州的笔记本工厂，虽然还没有对外宣布，但设备已经在紧张的安装调试中。三星笔记本部门的目标是借此工厂在2005年进入该领域全球五强。

　　在研发方面，除了一年前成立的通讯研究中心外，三星正在把更多主流产品的研发搬到中国。到2003年，三星将在中国成立更多的研发机构：半导体的设计中心、数字多媒体的研发中心等。

　　投资公司：合并报表尚难实现

　　在三星中国的投资浪潮中，有一个“秘密武器”一直引而不发，那就是三星中国投资公司——其总裁由三星重臣、三星电子的金泽西兼任，事实上，三星在中国的投资主要来自三星电子集团。

　　“从1996年成立以来，投资公司的作用基本没有发挥。”该中国投资公司战略企划部经理朴青石告诉记者，投资公司刚开始成立时本想做一些贸易、金融方面的投资，但政策一直没有开放。

　　对三星和后来全国陆续成立的200多家外商投资公司来说，投资作为第一步固然很重要，更重要的却是如何通过投资公司进一步管理协调已经投资的多个企业，产生更大的综合效益。但这与中国政府批准成立投资公司的愿望并不完全契合，政府希望投资公司吸引外商投资，加大投资力度。

　　成立投资公司对集团的财务也有重要意义。比如合并报表的问题。如果某投资公司旗下有10家企业，1家亏损，9家赢利，合并报表后交纳的企业所得税可能大幅下降。

　　但合并报表目前对投资公司们来说还可望而不可及。外经贸部外资司王军表示，投资公司虽然持有旗下企业10%以上的股权，但原来制定投资公司有关规定时是希望它成为一个“控股公司”，加之投资公司旗下企业大多分布在各地，与地方税收有很密切的关系，而各种不同类型的企业享受的优惠措施又不尽相同，所以目前投资公司希望使用的合并报表还不太可能。

　　西门子中国投资公司曾采取了成立内部财务公司的办法变通解决部分问题，比如通过它为旗下企业提供内部融资担保等内部信贷业务。但相关法规仍未明确。

　　王军表示，我国现有的外商投资公司管理办法出台于1996年，后来经过4次修订，目前正在制定新的投资公司管理办法，处在征求意见稿的阶段。目前可以肯定的是，新的管理办法将于明年出台。

　　“政策在逐步开放，投资公司有望从幕后谋士变成一个更具管理性质的公司，通过它来整合中国业务。”朴青石说。

　　营销渠道整编成“三军团”

　　1996年，三星中国投资公司还试图对三星在中国的销售进行整合，尝试过一段时间，因为政策一直没有突破，不得不暂时放弃。

　　目前，这个隶属三星电子集团的中国投资公司在推动三星整合销售渠道方面，已经随着政策壁垒的消除而取得突破性进展——在加入WTO之后，中国的零售业正逐渐开放，外资公司成立独资销售公司的障碍也将不复存在。

　　“蓄谋已久”的渠道整合运动，在从制造中心转变为事业基地的战略突破中水到渠成。

　　“目前，我们正在招兵买马，明年3月成立3家销售公司，这3家公司分别负责华北、华东、华南，现在的销售做得太粗了。”三星电子一位负责市场的经理告诉记者。

　　过去，由于三星在中国的24家企业分别由三星韩国总部投资，工厂自己负责销售，比如天津的显示器工厂、苏州的白色家电工厂等都是自己在各大中心城市派驻销售代表，“各自为政”的销售乱局显然与即将自成一体的“三星中国大盘”背道而驰。

　　三星显示器在中国渠道畅通，代理商积极配合，各取所需。但白色家电的运气就没有那么好了，国内白色家电厂商群雄纷争，早已令进入中国的三星白色家电举步维艰，虽然这些家电生产基地都搬到了中国，但比重只有IT、通讯、数码类产品的1／2。

　　“明年我们成立销售公司后，将大大改善有些渠道不够通畅的问题，比如我们可能整体进入国美或苏宁这样的终端。”三星家电北京代表处李明希望销售公司可以让他们与其他三星的产品整体进入中国各级卖场，从而让他们腾出手来把渠道做到更多的二级城市。

　　在三星渠道整合计划中，北京、上海、广州将作为华北、华东、华南的销售公司所在地，然后以此三地为依托，全面进入以前往往被忽略的二级城市。

　　许可证：等待更多的“芝麻开门”

　　三星电子只占整个三星集团业务的1／3，据2002年美国《财富》杂志世界500强排名，三星集团旗下的三星电子名列第105位，三星物产名列118位，三星生命为286位。三大业务体系有一个共同的愿望：期待许可证方面在新年能呼唤出更多“芝麻开门”的良机。

　　在内销许可方面，三星目前最大的收获是手机。今年2月底，三星与科健合资生产CDMA手机，三星占49%的股份，生产的CDMA手机60%被准许内销。今年10月，三星与科健合资1.2亿元人民币在深圳建立CDMA生产基地，“明年3月，CDMA基地建成后，年产量将达到500万台。”深圳科健杜平山总经理对这个CDMA手机生产基地寄予厚望。

　　更让三星兴奋的是在今年下半年拿到了GSM手机的内销许可证。虽然三星对此明显低调，但据一位业内人士透露，三星在天津的GSM手机工厂已经做好大举进军国内GSM市场的准备。

　　与在手机生产上大有斩获的三星电子相比，三星物产显得落后了。

　　事实上，以贸易为主的三星物产是最早进入中国的韩资企业。三星物产上海代表处早在1990年4月就正式成立，到目前为止，三星物产在中国有3个法人。“最后成立的是今年7月在天津注册的贸易法人。”三星贸易上海浦东新区公司的总经理金亨起告诉记者。

　　三星物产在中国有10多个代表处和3个法人，三星物产一位员工估计2002年营业额约达10亿美元，但三星物产对这一业绩并不满意。金亨起认为，政策壁垒依然存在，比如美元跟人民币不能自由兑换，不能经营国内贸易，如果能获得国民待遇，业绩应该可以提升得更快。他期待更公平的市场环境：WTO协议规定2004年底前，中国完全开放国内贸易。

　　但WTO对三星物产来说更直接的影响是反倾销：三星物产经营的主要产品化工和钢铁都是今年被反倾销调查的重点对象。

　　“11月初就应该公布对韩国钢板的反倾销调整结果了，但现在也没有消息。”三星物产钢铁部一位房先生表示，反倾销已经使他们受到一些损失。

　　“三星物产是一家‘不思进取’的公司。”熟悉三星的业内人士认为，在某种意义上，三星物产在韩国是有“特权”的公司，这种“特权”是由韩国经济结构决定，韩国前五大公司占国家GDP的近50%，而在美国，前500大企业只占GDP的5%，三星物产颇有些国营大企业的味道。

　　许可证对三星金融更显得至关重要，虽然客户只限于上海的外资企业，首先拿到许可证的三星海上火灾保险目前业务增长快，“如果保监会同意，明年我们可以经营部分寿险，比如短期健康险。”火灾保险的一位员工说。

　　没有拿到许可证的是三星人寿和三星证券，经营人寿保险的三星生命正在接近目标，“目前政策只允许外资以合资方式进入中国，我们还在寻找合资方”，而三星证券也在11月8日在上海开设了办事处，但目前，还只是“做一些市场调查”而已。

　　2002年12月30日 21世纪经济报道 第36版

　　新浪编者注：“激情燃烧的财经岁月－《21世纪经济报道》岁末专辑”专题系《21世纪经济报道》与新浪财经联袂制作。本文为《21世纪经济报道》2002年终特刊（1－60版）系列文章之一，该年终特刊（完全版）为《21世纪经济报道》授权新浪网独家刊登之作品，所有媒体及网站不得转载，除非获得《21世纪经济报道》书面授权并注明出处。欲转载本专题相关内容、或对本专题有任何建议，请来信[e-mail]， 或致电：[phone] 转5361联系。值此新年即将到来之际，非常感谢广大网友在本年度对新浪财经的支持，欢迎赐稿与合作。