整合浪之一：日立系--中国总部寻找定位

　　本报记者 李艳霞 王万军

　　上海 广州报道

　　晚了，还是早了？

　　最早一批来到中国的跨国公司正在纷纷整合旗下业务。

　　相比之下，曾经在国内家电市场取得不俗业绩的日立，给外界的感觉似乎是下手晚了些。

　　直到今年4月份，日立在华业务整合才缓缓拉开面幕一角。4月1日，日立在上海的两家合资公司：主营空调器的上海日立家用电器有限公司，与主营洗衣机上海日立电化机器有限公司宣布合并，组建新的上海日立家用电器有限公司。

　　此次业务整合以“吸收合并”的方式进行。上海日立家用电器有限公司成立于1994年，其投资方有2家。上海电器股份有限公司持有40％股份，日本株式会社日立制作所及其投资公司占有60％股份。上海日立电化机器有限公司成立于1995年，其投资方和出资比例与上海日立家电公司完全相同，甚至两家公司的董事会成员都是同一套人马。唯一不同的是业绩，前者成立几年，效益良好，而后者因“管理不善，连年亏损”?故而成了被合并吸收的那一方。

　　合并后的新公司总投资额7580万美元，注册资本4867万美元，中日方股东原来的持股比例不变，仍分别持有40％和60％的股份。

　　媒体和业界普遍认为，日立上海2家公司的合并，标志着日立继其他跨国公司之后，也开始重组其在华业务。

　　而事实上，孙中敏认为，“日立在华业务整合早在1994年日立(中国)公司成立的时候就开始了。”孙是上海日立家用电器有限公司董事副总经理。

　　日立(中国)公司的尴尬

　　1994年10月，伴随着跨国公司在中国成立全资控股子公司的浪潮，日立(中国)有限公司成立。当时，日立制作所的社长对其非常重视，专门派了一个级别颇高的“专务”来做。并给它赋予了投资、企划、开发、协调管理等职能。

　　从1972-1973年开始为中国提供成套设备算起，日立当时在中国已经发展了超过20年。1981年日立在中国投资成立的合资企业——福建日立电视机有限公司曾经辉煌一时，为其获得了相当丰厚的回报，也为日立在中国市场留下了良好的品牌知名度。

　　到1994年日立中国公司成立时，日立在中国已有50多家投资或有贸易和技术合作的企业，因为数量众多，而且跨行业跨地域，日立中国公司为了有足够的力量来发挥其职能，就在全国成立了很多事务所来分管。如广州事务所、上海事务所、福建事务所等。据孙中敏说，当时合资公司中的所有日立的股份，都是由日立中国公司管理的。“旗下所有合资公司要向日立(中国)公司提交财务报表，它也帮着我们出钱打广告、做促销、选择终端销售的店中店等，那时候的工作力度蛮大。”这种支持和管理到1996年前后达到最高潮。日立(中国)公司当时似乎成了日立在中国的地区总部和“大老板”。

　　但是，日立(中国)公司很快发现，除了公关和投钱，它似乎在管理这些企业中起不了太大的作用。

　　日立(中国)公司的定位陷入了类似于松下(中国)公司今天的尴尬境地。

　　松下(中国)公司试图在近期的中国业务整合中扮演更为重要的主导者角色，它曾一度想拿下松下在华家电产品的销售代理权，从而将松下在华的销售渠道整合为一套统一的网络。其主管中国业务的董事杉浦敏男为此事曾多次与旗下合资公司商议，但效果并不理想。各合资公司有自己的利益，不愿意把更为丰厚的销售利润拱手让人。像松下空调，几经周折，松下(中国)公司拿到了松下空调在华北和东北地区的销售代理权——重点市场华南、华东松下空调器公司不肯操之于人。但几年过去，销售业绩并不理想，销量仅占其总销量的1／7，而且连年亏损。据说这使松下空调器公司的合资中方万宝集团十分不满，更使松下(中国)公司的销售渠道统一整合计划无形搁浅。

　　从这个意义上说，日立(中国)公司先人一步的整合实践为其他XX(中国)公司提供了可资借鉴的珍贵样本。

　　3个电梯公司低调合并

　　就在这时候，日立在华企业出现了一次较大规模的合并重组。它发生在日立在广州投资的3个电梯合资公司中。3家电梯公司分别是：日立电梯(广州)有限公司，日立自动电梯(广州)有限公司，广州广日电梯工业有限公司。它们的投资方都为广州电梯工业公司与日本日立公司。

　　日立电梯?广州?有限公司和日立自动电梯(广州)有限公司成立于1996年1月，注册资本均为2000万美金，它们分别生产“电梯以及电梯部件”，和“自动扶梯以及自动扶梯部件”。在这两家公司中，中外合资双方持股比例都分别持有45％和55％的股份。

　　如果说电梯和自动扶梯属于两个不同的升降机品种，按产品分立两家公司尚属有情可原。那么，广州广日电梯工业有限公司的设置则让人有点“看不明白”。

　　广州广日电梯工业有限公司与上述两家公司的成立时间几乎是同时，注册资本也是2000万美元。而且，它的产品也是“电梯及电梯部件”，与日立电梯(广州)公司的产品定位完全相同。投资方也是日立和广州电梯工业公司。唯一不同的是持股比例，在这家公司中，中方处于控股地位，占55％，日立只占45％。

　　但有关业内人士分析，可能有两个原因：一是国家有政策限制，“超过3000万美元的合资项目需要上报中央审批”，这3家公司的投资额都在2000万美金，无论是设立一间还是两间公司，都需要审批；二是中方合作伙伴可能想拥有一家自己控股的公司，从而可以学习、消化技术，自创品牌。

　　1998年7月1日，三家合资公司合并，同时更名为“广州日立电梯有限公司”。注册资金为6488万美元，日立与广州电梯工业公司各占50％股份。.经营范围也拓展为“电梯、自动扶梯、自动人行道、杂物梯、立体停车场、其他升降及其零部件的设计、制造、加工、销售、安装、维修保养和改造”。

　　这次合并进行得极为低调，甚至可以说是秘密。因为在日立内部，不但当时很多人根本不知此事.，就是在4年后的现在，除了电梯行业的相关人士，很多日立高层没听说过。

　　家电领域的布局整合

　　之后，日立在华的家电业务也进行整合。根据孙中敏介绍，日立在家电生产、销售、开发设计等方面都有了相应的整合计划和打算。

　　在生产方面，日立打算成立“以上海、芜湖为中心的白电生产基地，以深圳、福州为中心的高端彩电、显示器生产基地”。

　　为此，日立一方面扩大空调的产能，提高上海日立电器公司的产能，还于今年11月投产日立家用电器(芜湖)有限公司，并计划与海信合资，在青岛生产商用空调；另一方面，撤出在福日彩电的全部股份，从低端彩电市场撤退，转而投资日立?福建?数字媒体公司，生产背投彩电。同时，成立深圳日立赛格显示器有限公司，生产更具有未来意义的投影管。这也是与日立加强IT与数字领域的发展相契合的。

　　举例来说，日立家电原来在亚洲的泰国、马来西亚有空调生产厂。如今，“泰国的工厂已经关闭，马来西亚的工厂正在考虑关闭”。因为日立在那里有个一压缩机厂，一个空调厂。空调厂主要面向东南亚和中东市场。压缩机厂亏损严重，日立制作所的海外推进部近期提出解决方案，提议关掉该压缩机厂，将空调厂的生产定单“转移到中国的两个生产基地”。”不过，孙中敏认为，目前最重要的是日立在华的“产能和生产控制问题”，否则，“一切都是空话”。

　　在销售方面，日立正试图整合在国内家电领域的销售渠道，提高其综合利用效率。具体来说，上海日立家用电器公司合并后，目前上海日立的销售网络有3个分公司、20多个办事处，主要销售其自身的产品空调和洗衣机。“芜湖的生产厂投产后，它所有内销的产品都由上海日立负责销售。”

　　“我们还讨论过搞独立核算的合资销售公司，”孙中敏说。他说的合资销售公司类似TCL的电器销售公司，“我们已经讨论了3次了，目前正在做可行姓报告。据孙的说法，搞合资的销售公司，“现在在政策上面没有限制。原先曾经有过，大约2年前就可以做了”。不过孙也笑称，“政策方面虽没限制，有关方面偶尔会说上一句，自产自销；但也就是说说罢了。”

　　在开发设计上，日立有“技术的日立”的美誉。“以前日本的家电厂商包括日立总是把过时的生产线、淘汰的产品拿到中国来；现在，这种状况完全改变了。没必要日本做完了卖几年再拿到中国。日立家电集团要求，最迟不晚于2003年，日本所有款式的空调都会在中国推出。”

　　未来先驱

　　更值得关注的是，日立计划在中国成立国际采购中心和研究开发中心。两个中心都在上海选址，计划明年就可以成立。在上海浦东的研究开发中心，据说已经看好了房子了。

　　日立还打算在中国设立服务中心。这在以前是不允许合资企业设立的，目前也已经放开。日立物流也正式进入中国，与上航、正大船务合资成立大航国际货运公司，日立物流占30％的股份。而刚成立不久的日立资本(包括日立租赁)据悉也将登陆中国。

　　日立在华正在通过它一项项投资、一步步举措，一点一滴地改变着人们“重电日立”、“家电日立”的传统形象，代之以“未来先驱的日立”。

　　而日立(中国)公司的管理协调职能无形中也被弱化。

　　它目前的职能，用其新的总经理久田真佐男的话说主要有三，“第一，是协助日立直接出资的、在中国已开始运作的企业开展工作；第二，在此基础上，我们要建新公司，对新公司的事业进行支持。第三，我们要研究中国市场，研究这个市场的需求是什么，把市场需求的信息及时反馈到总部去。”换句话说，就是主要有3项：协调、投资、资讯。

　　2002年12月30日 21世纪经济报道 第33版

　　新浪编者注：“激情燃烧的财经岁月－《21世纪经济报道》岁末专辑”专题系《21世纪经济报道》与新浪财经联袂制作。本文为《21世纪经济报道》2002年终特刊（1－60版）系列文章之一，该年终特刊（完全版）为《21世纪经济报道》授权新浪网独家刊登之作品，所有媒体及网站不得转载，除非获得《21世纪经济报道》书面授权并注明出处。欲转载本专题相关内容、或对本专题有任何建议，请来信[e-mail]， 或致电：[phone] 转5361联系。值此新年即将到来之际，非常感谢广大网友在本年度对新浪财经的支持，欢迎赐稿与合作。