编者注：原文为《21世纪经济报道》2002年4月文章

　　□本报记者邱冉北京报道

　　3月23日下午两点，钓鱼台大酒店。约定的访问时间已经过去10分钟，略带不满的记者们开始窃窃私语。“我们一行3人被礼宾车队堵在路口，非常抱歉，让大家久等了。”姗姗 来迟的白嘉礼(GaryG.Benanav)———纽约人寿国际公司(New YorkLife，下简称NYL)董事长兼CEO脸带微笑，目光扫过每一个人。

　　这段插曲显然没有给白嘉礼的从容造成影响。“这是我今年第一次来华访问，在过去的17年里，我已经忘记了往返的次数。”白是一个善于观察的人，每次来华的短暂停留，他总是能从机场高速路沿途的风景线和记者们的采访上，体会到中国经济的日新月异。

　　自1997年底执掌NYL门户至今4年多的日子里，2001年是白嘉礼最为得意的一年。他的得意源于两个方面，一是已经到手的钱，一是即将到手的钱。

　　截至2001年底，NYL负责管理的纽约人寿投资管理公司(NYLIM)是美国25家最大的资产管理公司之一，下辖资产达1529亿美元，同比增长32%。另据国际寿险营销研究协会(LIMRAInternational)统计，2001年，NYL在美国寿险市场销售增长41%，新增保费收入的市场份额名列第一，海外市场销售增长31%，投资管理销售增长了20%。“NYL的业务增长是骄人的。”白嘉礼不无自豪。

　　更令美国同行拍案惊奇的是，2001年12月11日方获准筹建合资寿险公司的NYL，12月26日即宣布与海尔集团共同组建海尔纽约人寿保险公司。

　　“两周的时间是不可能诞生一家合资公司的。”白嘉礼否定了人们近乎天真的想象，“早在一年前，我们就进行了高层互访。”不经意间，白透露了NYL的暗度陈仓之举。

　　《21世纪》：海尔纽约人寿的申请开业地点是哪里？开业后会为中国消费者提供哪些产品？

　　白嘉礼：上海将是我们在中国展业的第一个城市，但我要强调的是，它只是第一而不是惟一的，NYL希望尽可能快地把业务推广到其他地区。至于产品方面，合资公司将首先会考虑推出储蓄型和保障型险种。一段时间后，如果保户有需求，我们会适时推出投资连结型险种。只有当保户拥有了储蓄型、保障型险种保单之后，投连产品才真正对他们有意义。

　　《21世纪》：最近，投连产品在中国遇到了一些困难，您如何看待这个现象？

　　白嘉礼：目前中国投连险名声不佳，是因为消费者并未真正理解该产品的性质是什么，购买这些产品会有什么潜在的风险。真正的需求者，必须要理解投连产品的保单价值，会在很大程度上浮动。如果没有承受这种风险或在财务上吸收这种风险的能力，建议消费者不要购买。

　　《21世纪》：去年底，中意人寿从友邦广州大肆挖人，在业内引起不小震动。NYL会否效仿这一做法？

　　白嘉礼：我们会从上海本地招聘一些代理人，甚至会招聘连“Insurance”(保险)一词都不懂的人，当然会有少量来自同业，但占比很小。这是因为，我们要按照自己独特的公司文化、独特的经营方式建立公司，而有过从业经历的人，他们在其他公司养成的办事方式和行为习惯很难改变。比如，NYL在印度的公司的几千名代理人中，只有2人来自其他保险公司，大部分来自银行、证券、制造和医药等行业。

　　《21世纪》：在中国内地，由于寿险业务开展得较晚。一些经验数据，如疾病发生的概率、赔付率、费用率等，至今仍是空白。考虑到这一点，世界上部分再保险公司对中国的某些业务已经采取拒绝分入的做法。NYL在中国设计保险产品时，依据是什么？

　　白嘉礼：中国内地不是NYL面对的惟一没有经验数据的市场，在类似的香港、台湾地区，我们掌握了大量的相关数据，譬如生理周期、生育期等，我们的技术专家和精算师将根据这些数据作出一些预测。有些再保险公司在承保大额保单时，如果统计数据不够精确的话，他们的确不愿意承担风险，不过随着中国市场的逐步发展，这种现象可能会在10年以后消失。

　　《21世纪》：从偿付能力监管到市场行为监管，中国的保险监管几乎是全方位的，NYL如何看待这一点？

　　白嘉礼：不管在世界上任何国家，NYL都会按照所在地政府和监管部门的要求去做。

　　我们并不认为，今天中国现行的法律法规和条例，再过5年仍然如此，因为市场将不断地发展，并变得越来越复杂、精深。举一个例子，我们就不赞成将保险资金很大比例地投资于股市。如果允许保险公司把50%的资金投入沪市，那么这家公司很可能将以破产来结束它的使命。在十九世纪二三十年代的美国，就是如此。当然，不允许保金入市，这种做法的限制也太强了。对正在走向成熟的资本市场和保险公司而言，如何在两者之间找到一个正确的平衡点，其实很不容易。

　　《21世纪》：目前《保险法》的修改已经提上人大议程，NYL对此有何建议？

　　白嘉礼：在今后5年甚至20年的时间里，我们将同保监会的有关部门合作，不断提升和改善有关监管条例。我们希望，修改之后的《保险法》能够更加透明、清晰和完整。

　　《21世纪》：最后问一个比较轻松的问题，打了这么多年交道，您觉得今天的中国人跟以前有什么不同吗？

　　白嘉礼：当然有，不过有的东西不太容易发现。比如中国人的思维方式在变，他们对各种思想和潮流的态度变得开放了。

　　有人和我讲，中国的保险业同行担心，国际“大鳄”登陆中国市场，会让他们扫地出门，这种无稽之谈简直是对中国同行的污辱。因为这种观点就等于说，中国人不懂得或不会竞争，欧洲人、日本人、美国人比他们聪明。但是，在我到过的国家，没有一个现象支持这个观点。

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