高尔夫：低与高的变奏曲

　　与2003年的“井喷”，2004年的集体低迷相比，今年的国内车市显得相对平静，恰似一湖秋水微澜而迷离。在这种大环境下，一汽-大众的高尔夫却维持着自己的日益升温状态，资料显示，2005年1至9月份，高尔夫共实现终端销售13350辆，自3月份以来，每月都实现超过千台以上的销售量，4月份更是达到了2311辆的销售记录。

　　高尔夫轿车在国内市场由原来消费者的冷眼旁观到如今的持续升温，原因何在呢？笔

者认为，除了国人对两厢车慢慢接受外，最主要的还是在于它的内在品质，以及“世界经典”的良好口碑。长春车展期间，笔者就此问题采访了一汽-大众“大众”品牌市场促销部部长王枫时，他说：高尔夫这种“微波炉”现象的热源就来自于它自身的优异品质以及由此带给消费者的高品质生活享受，而且是那种不张扬的、低调的高品质生活享受。

　　消费者眼中的“低调”享受

　　日前，笔者走访北京亚运村车市，在一个一汽-大众汽车经销店的展厅内，发现一个带眼镜的男青年饶有兴致的站在一辆蓝色

　　目前，国内车市的竞争已经进入白热化阶段，各个厂家为了能够在竞争中占得一席之地，都大打价格、配置牌，但在大力倡导节约型社会的今天，谁更“省心”无疑将会受到消费者的加倍信赖，高尔夫轿车在这方面更加贴近大众。

　　高尔夫具有的非凡性能

　　高尔夫轿车采用5V发动机，除了拥有强劲的动力之外，在经济环保方面的优势也相当明显，它的百公里油耗才6.1L（1.6/5VMT舒适型，90公里等速工况下），面对油价节节攀升的现实，又不肯屈就于“凑合主义”的消费者，高尔夫就成了其既能享受高品质汽车生活，又经济省心的不二选择。

　　同时，高尔夫轿车的排放达到了欧4标准，超前满足了国家的排放规定，对于那些受过高等教育，有较高文化修养的高尔夫车主们，这点也使他们用起车来更加塌实放心。除了排放之外，高尔夫还采用了很多环保且可回收的材料。

　　高尔夫表现的亲和力

　　开车容易停车难，这是目前不少车主的真实感受。周末陪家人逛商场，晚上和朋友一起吃饭，节假日外出郊游……可到了目的地后，他们却经常发现这些地方早已“车满为患”了，而且即使还有地方也往往无法“包容”那些大家伙。在这点上，高尔夫同样让车主省心不少，因为与三厢车相比，在体积上优势明显，这使得它经常能够“见缝插针”，随遇而安，低调的停在某个角落，但丝毫不失其高品质的“自尊心”。

　　洗车是每个有车族的“半月刊”。据调查，光北京市一年洗车用掉的水大概就要用掉相当于几个后海的蓄水量。不单单是洗车要花费多少费用的问题，就是等候所浪费的时间，长期积累，也是一笔不小的使用成本。选择高尔夫无疑具有“远见之明”，无论洗车节约的金钱和时间，还是节约城市紧张的水资源，于人于己，都不失为明智之举。一位高尔夫车主赵先生就很有见地地说：我以前有辆桑塔纳，车上有灰尘了，也懒得去擦，开了高尔夫后，动不动早上就起来擦拭一番，体积小了，擦起来就跟摸自家养的宠物一样亲切。

　　消费者眼中的品质生活

　　在“圈子社会”盛行的今天，笔者为了更多的了解高尔夫的车主，又采访了北京高尔夫车友俱乐部的论坛版主谭宏春先生。

　　谭先生是一位在外企做医药器材销售工作的销售代表，风度翩翩的谭先生告诉笔者：高尔夫车主从事的行业相当广泛，原来是从事汽车行业的人士比较多，现在有好多文艺界的人士、外企工作者、从事市场销售人员等成了高尔夫消费者的主力军。

　　他又说，高尔夫的车主大多比较有思想、有个性，不愿落俗套，但也不爱张扬。他讲了一个事例。一个车友要结婚，本来打算和别人一样，租几辆凯迪拉克、

　　去年北京高尔夫车友俱乐部举办了航拍活动，当时怕天气不好影响拍摄，通知138辆高尔夫轿车的车友第二天早上6时就要到达现场，次日6时全部到场，无一迟到。好多人都是4时多就起来往这赶。一位40多岁的高尔夫车主当时感慨道：我就像小朋友一样，知道明天要上课，不敢贪睡。谭先生心有余味地说：高尔夫的拥有者具有强烈的责任心，对待每一件事都非常认真，正是这样的生活态度才让他们享有更高品位的生活。

　　中国人相对于西方国家的人还是显得相对保守，特别在大、中城市，由于工作、家庭等各方面的压力，平时大家都表现得比较“内向”。可高尔夫的车主们一旦聚到一起，却显得分外活跃，他们在一起谈车的保养，交流一下如何饲养宠物，探讨对孩子的教育问题……话路很广，但细细咀嚼，不难体会到他们对高品质生活的“孜孜追求”。

　　高尔夫的购买者大多数是通过亲朋好友的口碑传播而获得第一手资料的，这些高尔夫轿车的“义务讲解员”主要是那些在国外工作或者学习过的归国人员。他们讲究实际，拥有内涵，对高品质的生活有自己独到的见解，能影响身边的人，同时，身边的人也容易被他们所“同化”，而高尔夫轿车则成了彼此交流的最佳载体，真有点“爱屋及乌“的感觉。

　　高尔夫，意味着一辆高品质的车，高尔夫，也意味着一种高品质的生活，这，或许就是消费者选择高尔夫的原因所在，也或许正是高尔夫热销的原因所在。

　　作者：汤茂洋

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