新浪财经讯 11月23日消息，由创业黑马主办的“第十二届创业家年会暨产业加速大会”今日在北京举办，会议主题为“新一亿中流时代”。创业黑马董事长、黑马学院院长牛文文出席活动并发表演讲。 牛文文认为， 2020年的创业生存法则应该是坚守长期主义的创业心态；会赚钱、会融钱、重视现金流；聚焦，坚守主业，就地升级；坚持，弯腰干脏活累活，习惯旷日持久的琐碎。 以下为牛文文演讲节选： 今天下午，有三位黑马学员做了分享，他们分别做的是工程设备租赁领域（众能联合创始人杨天利）、火锅食材领域（锅圈创始人杨明超）、全球旅拍领域（路图摄影创始人杭海军）。 他们本来跟在座每一位创业者差不多，跟在线的每一位普通的小镇青年创业者差不多，都在普普通通的产业里创业。但经过一两年的时间，这三位青年从普通创业者变成了“一亿中流”、“十亿主流”，变成了黑马的“年度冠军”。 黑马实验室的导师发现并赋能了他们，让他们在短时间内快速地打开了自己的认知、战略、资源等，融资额大幅度增长，三人一年的收获加起来远超10个亿。今天下午，我们看到了他们的快速成长，这就是黑马加速平台的魅力。 一个普通的小镇青年，一个普通的创业者，在黑马平台上仅用一两年的时间就能获得目前阶段最需要的认知、最需要的资源、最需要的加速，让自己快速变成一个明星创业者，变成赛道里的独角兽和上市公司。 昨天，创业黑马颁布了年度创业家和年度投资人，我希望未来所有的年度投资家都能变成黑马实验室的导师，开设实验室。当然，追逐和“忽悠”这些大牛投资人开设实验室，让他们变成黑马的导师，是件非常不容易的事。因为有钱、有影响力的大牛投资人珍惜时间，更愿意直接做投资。 这些年，我们不断“说服”、“诱拐”这些有钱、有势、没时间的大牛来到黑马平台上。他们不但来了，还进行投资。如果他们不花太多时间在大家身上，其投资效率反而更高，但他们愿意在大家身上花时间。 我认为，人要做一些伟大的事。伟大之处在于用你的能量帮助更多的人，而不只是把你的钱变成更多的钱。我相信，这个世界不只是钱和估值写就的，而是人和人写就的，人是我们存在的意义。 我们说服了李祝捷、刘纲、吴世春、卫哲等众多导师，我们不但把他们带到了黑马，还把他们带到了中国的三四五线城市。为什么？因为我们相信小镇和县城是中国的未来，我们相信中国的产业在中国的三四五线城市。所以，未来黑马实验室的导师，不仅要来黑马与普通青年在一起，还要下乡，“农村包围城市”。 人总要有一点超乎钱的追求。仅仅从美元到美元没意思，未来应该从美元到农村、到乡镇，去把每一个充满梦想又迷茫的年轻人变成中国社会未来的脊梁，从“一亿中流”到“十亿主流”。我们做这件事才不辜负这一世、这一生。人总要有点情怀，这是非常美丽的事业。 昨天，我们评了十大创业家，希望未来2-3年，所有的年度创业家都来自于黑马学员！我相信锅圈、众能联合、路图等在不远的将来就会成为中国的创业明星，成为年度创业家。 今天，吴世春老师说，每逢8的时候就是危机，每到2的时候就有转机。现在是9，马上到0了，有了0就有1，有了1就有2。冬天来了，春天还会远吗？ 我相信，当我们坚持到2022年的时候，这三家学员企业不仅上市了，还会变成产业龙头公司，变成中国新一代产业创业的代表。给他们三年时间，他们会还我们一个奇迹。 “不惧寒冬”，这是我说了十年的话。 2008年的冬天，是中国历史上很冷的一个冬天，那时我开始创业。我们《创业家》杂志第一期的主题就是“创业家是冬天的孩子”，我们要在冬天开始我们的事业。伟大的公司几乎都是在寒冬中开始创业的，所以我们不怕。 2008年至今，我不知道听很牛的投资人讲过多少次资本的寒冬，就好像我们从创业开始至今从未见过春天似的。我们是漫长冬天里的孩子，所以我们不怕。冬天是常态，因为对创业者来说，钱永远不够用，人才永远不够多，自己的疆土永远不够大。 现在又是一个冬天，黑马导师们在我们这里有很多分享，这些正是他们对未来的思考，我将这些思想集合在一起，希望能成为帮助大家过冬的创业生存指南。 （因篇幅有限，小编献上全文ppt） 冬天到了，我们要确认社会价值，凸显长处，巩固创业果实。对创业者来说，要适当地肯定和奖励自己——奖赏就是巩固自己的创业果实。 什么叫巩固创业果实？确认自己的价值。怎么确认自己的价值？实现认知升级，完成产业加速，在黑马实验室里拿到大牛投资人的钱，在1-3年内上市，成为新产业龙头公司。 在2022年到来之前，我希望“一亿中流”的创业者、黑马兄弟们抓住注册制的红利。我预测，明年大概率创业板也会推出注册制。所以，我们这批在传统细分产业里，用创新的方式来重做一遍的“一亿中流”就有了机会。 我们融资可能不多，但我们是有了正向现金流和利润的新一代创业家，我们上市就意味着冬天的结束。希望大家在2022年之前，经过黑马的加速，从“一亿中流”变成“十亿主流”，巩固我们的创业果实。 谢谢大家。希望大家在这个冬天过得很美好，希望大家能多分担一些让中国社会变得更美好的责任。 “一亿中流”真正成为新一代主流公司的那一天，就是中国社会更美好的那一天。[详情]

　　俞敏洪：做人做事四要素 原创： 俞敏洪 i黑马 创业家&i黑马讯（曹珂）11月23日消息，由创业黑马主办的“第十二届创业家年会暨产业加速大会”今日在北京举办，会议主题为“新一亿中流时代”。新东方教育集团董事长、黑马学院常任导师俞敏洪出席活动并发表演讲。 俞敏洪在演讲中表示，创业者做任何事情的时候要把“信、善、勇、让”四个字放在心中，变成“修炼成道”的一部分，这样想不把企业做大都难。 同时，他也送给在场的黑马创业者四句话：不要因为个人的利益做决策；不要因为个人的面子做决策；不要因为个人的好恶来做决策；不要因为个人的情绪做决策。 以下为俞敏洪演讲节选，经创业家&i黑马编辑： 01 做任何产业都有关键点 今天的主题叫“新一亿中流时代”，我觉得很有意义。在座很多黑马企业的营收在一亿元左右，而这确实是个槛。 新东方营收近1亿元时候，我面临着发展的重新选择。在总收入约七八千万时，我到美国把王强、徐小平叫回了国，因为我发现再往上做，我一个人有点困难，于是我把这些牛的朋友叫回来一起把新东方的营收做上去。新东方上市时，营收接近10亿元。1亿是一个槛，10亿是一个槛，10亿之后就没有明显的槛了。 现在，新东方的年收入近300亿元，这个过程中没有遇到太多槛，无非是人才的更替、技术的更新、模式的创新，以及产品的扩展。因为当企业有了1亿和10亿的基础后，就比较容易做了。 1亿的槛最重要的是你的产品和团队，当企业达到了1亿营收，你的客户对产品和服务有了更高的要求。创业初期，我们找的团队成员往往是周围的朋友，他们和我们有很多战友之情。但当企业进一步发展时，他们的能力可能就跟不上了。不过更糟糕的是创始人自身能力跟不上。如果创始人的能力跟不上，企业只能拉倒。 关于产品提升，大家都知道“客户为王”。那么，客户到底要的是什么？我们要满足客户的需求，做出满足客户需求的产品。现在同类产品很多，你做出来的产品很少是别人做不出来的。怎么能做到让客户觉得你的产品很牛就很重要。 这需要你找到产业本身最关键的点，只有解决了客户的痛点，我们才能把生意做好。 举个新东方的例子，新东方是2006年上市，2010-2015年，新东方希望收入尽可能快速增长，这样股价才能更高。 由于新东方上市后需要不断增长，所以路子就开始走得不太对。有段时间我比较放手，于是下面的团队商量了很多办法做增长，比如做市场，做营销，做品牌，多开设教学点…… 新东方曾有约十几个学校，本来只有五六个教学点，结果仅用了2-3个月的时间就开设了60-70个教学点。第一年，这种扩张很有效，总收入从过去20%-30%的增长变成了70%-80%的增长。10个亿的收入，增长70%-80%，意味着新东方第二年拥有近20亿的收入。但紧接着，新东方的增长开始滑坡，从70%-80%下滑到了40%-50%，后来下滑到了20%-30%，再后来甚至下滑到14%。如果再下滑，新东方的增长就会为0，利润率从20%下滑到11%，尽管利润总量仍在增加，但利润率下降了1倍。 这很危险。2015年，我开始调整新东方。我问了大家一个问题：如果家长和孩子只要求新东方一件事情，会要求什么？如果新东方只做一件事情，我们到底应该做什么？最后，所有人冷静下来认真研讨的结果是：如果家长只要新东方提供一个服务，那就是高质量的教学服务；如果新东方只能做一个事情，那一定是高质量的教学提供者。 所以，做任何产业都有核心点。 现在，教育行业中出现了很多新的教育公司，这些公司要么以科技领先，要么以流量领先，要么以销售领先……但如果教育公司脱离了高质量的教学服务，只是打概念，只是通过营销增加客户人数、流量和销售额，这样的教育公司很危险。 所以，我要求新东方的人全部回归，所有的力量都必须用到教学质量的提升上，停止任何与教学力量无关的动作。所以，当年新东方停止了所有销售、市场活动、品牌升级、教学点的提升，把所有钱集中回归到对老师的培训、选拔、对教学产品的研发、对教学服务的升级，而所有的科技动作也全部围绕这点进行。除此之外，多花任何一分钱都不可能。 当时，我也跟新东方的重大股东说明新东方要调整，这可能会使新东方的收入在1-2年内不增长，利润也可能进一步下降，因为我要给老师加工资，把北大、清华、南开、南京大学等优秀学校的学生招到新东方来做老师，这些学生要比普通大学的学生水平高很多。这个举措得到了部分股东的谅解，当然也有一些股东不谅解。 当时，新东方的股票是20元一股，因为这次调整跌到了15-16元一股，但我做好了调整的心理准备。这次调整非常快，半年后，新东方的教学质量迅速提升，第一年新东方收入增长了25%，第二年为28%，第三年为30%。今年是第四年，收入增长30%-35%左右。不要小看30%的增长率，新东方去年营收为200多亿，30%的增长意味着提升约100亿元的总收入。这背后就是我们抓住了最核心的痛点——客户追求的是最顶尖的教学质量。 当然，教学质量有不同的呈现方式，或科技，或传统，或科技与地面结合，这都没问题。因为这只是布局问题，布局问题一定要围绕着核心点才有效。 今年3月底，我把新东方的纯在线业务拆出来去香港上市，为什么？因为我知道，未来教育领域一定会分成两大板块，第一个板块是地面板块，它永远不可能被消灭掉，因为学生更关注的是全面成长，家长希望老师能面对面与学生交流。曾经，“在线教育会把地面教育消灭掉”的言论满天飞，新东方反而坚持做地面教育，有人骂我落后。但这个世界上没有落后和先进的区分，所谓的用了高科技就是先进，所谓的传统的做法就是落后，这是一个非常僵化的想法。正确的想法是用什么方式能直达客户的痛点，并完成客户的诉求，甚至给予客户超越期待的服务，这才是判断问题的要点。 所以，当在线教育满天飞的时候，我坚持了地面教育的发展方针。新东方的股票从2015年的每股十几元，发展到如今的每股120美元左右。 不过，我也深刻地知道，随着时代的发展，未来在线教育必然会变成人们教育的另一种选择，可能会与地面教育平分秋色。所以，我希望让新东方的在线教育和新东方的地面教育有一样的地位，有独立的身份，而非依赖关系。今年3月，我带着新东方在线去香港上市，新东方在线以每股10港币发行，总市值接近100亿港币，但是新东方在线的收入只有7个亿左右，所以给得估值还算不错，这给的是新东方的未来，因为投资人比较相信我。 我之所以要举这个例子，就是想说明如果你想发展一块业务，必须给这一块业务匹配相应的身份，因为“名不正言不顺”。 当然，不管有多少战略，都要基于两个发动机： 第一个发动机是顶级的教学质量、教学服务，这永远是我们的核心。 第二个发动机是以科技为所有教学质量和教学服务的载体，把所有先进的、与教育相关的科技全部应用到提升教学质量和教学服务中去，并且使得教学质量的呈现变得更加有趣、有效、融合为一体化。 以上是我对新东方的一些思考。 02 做人做事四要素 接下来，我再与各位创业者分享一些创业的感悟。 我认为，一个人的发展，永远逃不过两个字：一是“修”，二是“学”。请问大家，“修”容易，还是“学”容易？大部分人说“学”容易，非常正确，因为学习是一个从未知到已知的过程，它不需要你改变眼界、看法和人生价值观，只需要往脑袋里装。所以，我们发现有很邪恶的科学家，也有很伟大的科学家，有人利用科技做坏事，也有人利用科技做好事。就科学家本身的水平来说，可能两者脑袋中的知识水平是相等的，因为所有的知识水平就是一个学的过程。所以，学东西并不难。 而人与人之间最大的差距，最重要的不是“学”，而是“修”。“修”是什么？是改变你的眼光，改变你的价值观、胸怀和你对某种事情的看法，这要难得多。 关于“修”，我们要注重哪些东西？我认为四个字最重要：“信”“善”“勇”“让”。 无论做企业还是做人，这四个字无比重要。做任何事情时，你把“信、善、勇、让”四个字放在心中，变成你修炼成道的一部分，你想不把企业做大都难。成功有大有小，但为人处世是没有大小的。马云能把阿里巴巴做这么大，这和他的修炼一定有关，这与他的激情、胸怀、情怀都有关系。 1．“信” “信”是“诚信”“信任”。 大家在外做生意时，可以用各种手段、方法、诀窍，甚至可以守正出奇。但在此过程中，诚信和信任这个核心词不能丢。你必须要让你的客户、与你公司有接触的人觉得这是一家靠谱的公司，一家负责任的公司，一家值得信任的公司。 我觉得新东方在部分意义上做到了这一点。尽管有家长提出了尖锐意见，但他们知道把钱交给新东方是放心的，新东方的老师走进课堂基本上是放心的，新东方作为一个上市公司，资金实力也是放心的，至少不用担心跑路和倒闭。 这并不是今天才有的，从招收新东方第一个学员时，我就极力拼命打造新东方绝不虚妄、绝不夸张、绝不对不起学生的形象。 这是做生意的底线，也是做人的底线，这需要修炼。为什么？因为很多人会因为利益比较大或可以捞好处，一瞬间就会忘掉“信”。你不要觉得欺骗了一个客户拿到了钱，就沾沾自喜，最终这些东西都会“报复”你。 对内要信任。你要让你的团队相信你，让你的合伙人相信你，让你的供应商相信你，让你的顾客相信你。如果这个世界上有一个东西成本最低的话，那就是当一个人能够取信于周围所有人后，他做事情的成本是最低的。所以不管我和徐小平、王强如何打斗，我们三个人互相有信任度。 2．“善” “善”是“善良”“和善”。 王阳明所说的“致良知”讲的就是善，“知善知恶是良知，为善去恶是格物”。什么是格物？是要通过你自己的努力，每时每刻警告自己不能作恶。次品当好东西卖，坏的服务只要能够赚钱你都去做，这都是恶的表现。 所有事都有一个前提条件，那就是你所做的是能为社会带来进步的事，能为人们生活带来方便的事，这就是好的事情。千万不要提供不到位的产品和服务，这样你就把自己界定在了善的范围之内。“善”还包括你跟员工们在一起时，你能够真情关爱和照顾员工，以人性化的方式看待员工，帮助他们成长。 当然，“善”并非不分善恶，善的另一个能力是有能力阻止“恶”。如果你想要“善”就有能力防止“恶”，并且有能力去排除和消灭恶，这也非常重要。 3．“勇” “勇”是“勇敢”“勇气”。 “勇”是有勇气面对你的失败和挫折，有勇气面对你和合伙人之间的争吵并和解，有勇气面对你的员工提出的任何要求，并有能力去解决。如果所有好的东西都是你来，差的东西都推给别人干，这件事情是干不长的，因为别人看不到你奋勇直前的勇气。 4．“让” “让”是“谦让”“让步”。 （1）谦让。 在任何场合，不管你有多牛，都一定要有谦让的能力。这个世界永远不可能对一直觉得自己牛的人给予无数好的东西，也不会有任何人帮助一直觉得自己牛的人。无论你有多优秀都要有一种谦让的态度。 人成功时很容易迷失自己，很容易觉得自己特别了不起，很容易觉得自己什么都能够搞定。中国一些企业家出事，就是因为自己成功了，赚了很多钱，于是得意忘形。 但做人一定要谦让。我在新东方员工心目中是个比较谦和、谦虚的人，我到农村看小学生时，都会单膝跪下去，以和小孩子一样的高度与他们讲话，这是对生命的尊重。对生命尊重、对别人尊重、对别人的思想和行为尊重，这非常重要。 （2）让步 让步是什么？在没有太多损坏的情况下，即使你个人的利益、面子受到一定的损失，该让步时就让步。坦率地说，王强、徐小平个性那么强，如果不是我不断让步，新东方早就烟消云散了。我尊重他们的才华，尊重他们身上的人文气质，也尊重我们三个人几十年的友情，所以只要对新东方没有造成颠覆性伤害的事，一定是我先让。让的结果就是新东方的发展，就是我们三人的友情至今仍在延续，我们三人今天仍在中国的舞台上为中国发展和创业发展继续努力。 中国有个成语叫“披怀虚己”，“披怀”就是要敞开胸怀，“虚己”是让自己心中什么都不要保留，用空的方法对待这个世界的实，即“色不亦空，空不亦色，色即是空，空即是色。” 再送大家四句话： 第一，不要因为个人的利益做决策。 在做决策时，你一定不要先想着个人利益，以个人利益为先做决策非常危险。很多创业公司之所以散掉，是因为创始人拿得太多，不愿意让利益。 我在新东方让利还蛮多的。最初，新东方100%是我的，王强、徐小平加入后，我们要将新东方带上市，于是我们一下子让出了55%的股份，上市之后我又让出10%的股份。如果我不让出去，怎么会有这么伟大的团队和我一起干事业？ 第二，不要因为个人的面子做决策。 很多人做决策是看自己有没有面子，有没有得到承认来做决策的，这非常危险。中国很要命的一件事情就是要面子、搞攀比。即使别人有点侮辱你，但只要那个决策和建议是对的，你愿意执行，我就觉得你很牛。 第三，不要因为个人的好恶来做决策。 很多创业者、老板常常用自己喜欢的人、拍他马屁的人，而不愿意用有个性的人，因为有个性的人会和你发生冲突，让你不喜欢。 我在新东方用的都是有个性的人，他们可以跟我掀桌子，因为他们知道掀完桌子没有任何后果，他们也知道俞敏洪根本不敢反掀过来，他们掀完桌子之后我只有在那里傻看着他，第二天可能还会给他加一点奖金。 谁不喜欢拍马屁的人？但如果我用的都是天天拍我马屁的人，新东方还怎么干？没有人提出不同建议怎么办？你不是一个圣人，不可能所有都对。 我做过判断，在新东方我做的决策40%是对的，60%是错的；现在在新东方80%的决策是对的，20%是错的，另外的40%就是这些人拍桌子拍出来的。当初，王强、徐小平拍桌子，现在新东方拍桌子的人比我小20、30岁，他们照样敢拍，所以勇气是被鼓励出来的。 第四，不要因为个人的情绪做决策。 人的情绪总会变化，今天抑郁，明天悲惨，后天想自杀，第四天又特别高昂。你在情绪和愤怒之中做决策时，这个决策60%、甚至70%以上都是错的。所以，有时情绪爆发是无意义的。 我想告诉大家，如果你依据个人的利益、面子、好恶、情绪做决策，这个决策常会把你带到万劫不复之地。 今天我讲的四个字：信、善、勇、让，都属于“修炼”，而不是“学习”。要修炼成你的本性、做事原则，需要日日夜夜对自己不断地反思，不断地回顾自己每个动作做对了还是做错了，只有这样你才能够把事业长久做下去。 坦率说，事业大小不重要，重要的是你做的事业是否让自己满意，你自己做人是否光明磊落。  [详情]

　　新浪财经讯 11月23日消息，由创业黑马主办的“第十二届创业家年会暨产业加速大会”今日在北京举办，会议主题为“新一亿中流时代”。新东方教育集团董事长、黑马学院常任导师俞敏洪出席活动并发表演讲。 俞敏洪在演讲中表示，创业者做任何事情的时候要把“信、善、勇、让”四个字放在心中，变成“修炼成道”的一部分，这样想不把企业做大都难。 同时，他也送给在场的创业者四句话：不要因为个人的利益做决策；不要因为个人的面子做决策；不要因为个人的好恶来做决策；不要因为个人的情绪做决策。 以下为俞敏洪演讲节选： 做任何产业都有关键点 新东方营收近1亿元时候，我面临着发展的重新选择。在总收入约七八千万时，我到美国把王强、徐小平叫回了国，因为我发现再往上做的时候，我一个人有点困难，于是我把这些牛的朋友叫回来一起把新东方的营收做上去。新东方上市时，营收接近10亿元。1亿是一个槛，10亿是一个槛，10亿之后就没有明显的槛了。 现在，新东方的年收入近300亿元，这个过程中没有遇到太多槛，无非是人才的更替、技术的更新、模式的创新，以及产品的扩展。因为当企业有了1亿和10亿的基础后，就比较容易做了。 1亿的槛最重要的是你的产品和团队，当企业达到了1亿营收，你的客户对产品和服务有了更高的要求。创业初期，我们找的团队成员往往是周围的朋友，他们和我们有很多战友之情。但当企业进一步发展时，他们的能力可能就跟不上了。不过更糟糕的是创始人自身能力跟不上。如果创始人的能力跟不上，企业只能拉倒。 关于产品提升，大家都知道“客户为王”。那么，客户到底要的是什么？我们要满足客户的需求，做出满足客户需求的产品。现在同类产品很多，你做出来的产品很少是别人做不出来的。怎么能做到让客户觉得你的产品很牛就很重要。 这需要你找到产业本身最关键的点，只有解决了客户的痛点，我们才能把生意做好。 举个新东方的例子，新东方是2006年上市，2010-2015年，新东方希望收入尽可能快速增长，这样股价才能更高。 由于新东方上市后需要不断增长，所以路子就开始走得不太对。有段时间我比较放手，于是下面的团队商量了很多办法做增长，比如做市场，做营销，做品牌，多开设教学点…… 新东方曾有约十几个学校，本来只有五六个教学点，结果仅用了2-3个月的时间就开设了60-70个教学点。第一年，这种扩张很有效，总收入从过去20%-30%的增长变成了70%-80%的增长。10个亿的收入，增长70%-80%，意味着新东方第二年拥有近20亿的收入。但紧接着，新东方的增长开始滑坡，从70%-80%下滑到了40%-50%，后来下滑到了20%-30%，再后来甚至下滑到14%。如果再下滑，新东方的增长就会为0，利润率从20%下滑到11%，尽管利润总量仍在增加，但利润率下降了1倍。 这很危险。2015年，我开始调整新东方。我问了大家一个问题：如果家长和孩子只要求新东方一件事情，会要求什么？如果新东方只做一件事情，我们到底应该做什么？最后，所有人冷静下来认真研讨的结果是：如果家长只要新东方提供一个服务，那就是高质量的教学服务；如果新东方只能做一个事情，那一定是高质量的教学提供者。 所以，做任何产业都有核心点。 现在，教育行业中出现了很多新的教育公司，这些公司要么以科技领先，要么以流量领先，要么以销售领先……但如果教育公司脱离了高质量的教学服务，只是打概念，只是通过营销增加客户人数、流量和销售额，这样的教育公司很危险。 所以，我要求新东方的人全部回归，所有的力量都必须用到教学质量的提升上，停止任何与教学力量无关的动作。所以，当年新东方停止了所有销售、市场活动、品牌升级、教学点的提升，把所有钱集中回归到对老师的培训、选拔、对教学产品的研发、对教学服务的升级，而所有的科技动作也全部围绕这点进行。除此之外，多花任何一分钱都不可能。 当时，我也跟新东方的重大股东说明新东方要调整，这可能会使新东方的收入在1-2年内不增长，利润也可能进一步下降，因为我要给老师加工资，把北大、清华、南开、南京大学等优秀学校的学生招到新东方来做老师，这些学生要比普通大学的学生水平高很多。这个举措得到了部分股东的谅解，当然也有一些股东不谅解。 当时，新东方的股票是20元一股，因为这次调整跌到了15-16元一股，但我做好了调整的心理准备。这次调整非常快，半年后，新东方的教学质量迅速提升，第一年新东方收入增长了25%，第二年为28%，第三年为30%。今年是第四年，收入增长30%-35%左右。不要小看30%的增长率，新东方去年营收为200多亿，30%的增长意味着提升约100亿元的总收入。这背后就是我们抓住了最核心的痛点——客户追求的是最顶尖的教学质量。 当然，教学质量有不同的呈现方式，或科技，或传统，或科技与地面结合，这都没问题。因为这只是布局问题，布局问题一定要围绕着核心点才有效。 今年3月底，我把新东方的纯在线业务拆出来去香港上市，为什么？因为我知道，未来教育领域一定会分成两大板块，第一个板块是地面板块，它永远不可能被消灭掉，因为学生更关注的是全面成长，家长希望老师能面对面与学生交流。曾经，“在线教育会把地面教育消灭掉”的言论满天飞，新东方反而坚持做地面教育，有人骂我落后。但这个世界上没有落后和先进的区分，所谓的用了高科技就是先进，所谓的传统的做法就是落后，这是一个非常僵化的想法。正确的想法是用什么方式能直达客户的痛点，并完成客户的诉求，甚至给予客户超越期待的服务，这才是判断问题的要点。 所以，当在线教育满天飞的时候，我坚持了地面教育的发展方针。新东方的股票从2015年的每股十几元，发展到如今的每股120美元左右。 不过，我也深刻地知道，随着时代的发展，未来在线教育必然会变成人们教育的另一种选择，可能会与地面教育平分秋色。所以，我希望让新东方的再现教育和新东方的地面教育有一样的地位，有独立的身份，而非依赖关系。今年3月，我带着新东方在线去香港上市，新东方在线以每股10港币发行，总市值接近100亿港币，但是新东方在线的收入只有7个亿左右，所以给得估值还算不错，这给的是新东方的未来，因为投资人比较相信我。 我之所以要举这个例子，就是想说明如果你想发展一块业务，必须给这一块业务匹配相应的身份，因为“名不正言不顺”。 当然，不管有多少战略，都要基于两个发动机： 第一个发动机是顶级的教学质量、教学服务，这永远是我们的核心。 第二个发动机是以科技为所有教学质量和教学服务的载体，把所有先进的、与教育相关的科技全部应用到提升教学质量和教学服务中去，并且使得教学质量的呈现变得更加有趣、有效、融合为一体化。 以上是我对新东方的一些思考。 做人做事四要素 接下来，我再与各位创业者分享一些创业的感悟。 我认为，一个人的发展，永远逃不过两个字：一是“修”，二是“学”。请问大家，“修”容易，还是“学”容易？大部分人说“学”容易，非常正确，因为学习是一个从未知到已知的过程，它不需要你改变眼界、看法和人生价值观，只需要往脑袋里装。所以，我们发现有很邪恶的科学家，也有很伟大的科学家，有人利用科技做坏事，也有人利用科技做好事。就科学家本身的水平来说，可能两者脑袋中的知识水平是相等的，因为所有的知识水平就是一个学的过程。所以，学东西并不难。 而人与人之间最大的差距，最重要的不是“学”，而是“修”。“修”是什么？是改变你的眼光，改变你的价值观、胸怀和你对某种事情的看法，这要难得多。 关于“修”，我们要注重哪些东西？我认为四个字最重要：“信”“善”“勇”“让”。 无论做企业还是做人，这四个字无比重要。做任何事情时，你把“信、善、勇、让”四个字放在心中，变成你修炼成道的一部分，你想不把企业做大都难。成功有大有小，但为人处世是没有大小的。马云能把阿里巴巴做这么大，这和他的修炼一定有关，这与他的激情、胸怀、情怀都有关系。 1．“信” “信”是“诚信”“信任”。 大家在外做生意时，可以用各种手段、方法、诀窍，甚至可以守正出奇。但在此过程中，诚信和信任这个核心词不能丢。你必须要让你的客户、与你公司有接触的人觉得这是一家靠谱的公司，一家负责任的公司，一家值得信任的公司。 我觉得新东方在部分意义上做到了这一点。尽管有家长提出了尖锐意见，但他们知道把钱交给新东方是放心的，新东方的老师走进课堂基本上是放心的，新东方作为一个上市公司，资金实力也是放心的，至少不用担心跑路和倒闭。 这并不是今天才有的，从招收新东方第一个学员时，我就极力拼命打造新东方绝不虚妄、绝不夸张、绝不对不起学生的形象。 这是做生意的底线，也是做人的底线，这需要修炼。为什么？因为很多人会因为利益比较大或可以捞好处，一瞬间就会忘掉“信”。你不要觉得欺骗了一个客户拿到了钱，就沾沾自喜，最终这些东西都会“报复”你。 对内要信任。你要让你的团队相信你，让你的合伙人相信你，让你的供应商相信你，让你的顾客相信你。如果这个世界上有一个东西成本最低的话，那就是当一个人能够取信于周围所有人后，他做事情的成本是最低的。所以不管我和徐小平、王强如何打斗，我们三个人互相有信任度。 2．“善” “善”是“善良”“和善”。 王阳明所说的“致良知”讲的就是善，“知善知恶是良知，为善去恶是格物”。什么是格物？是要通过你自己的努力，每时每刻警告自己不能作恶。次品当好东西卖，坏的服务只要能够赚钱你都去做，这都是恶的表现。 所有事都有一个前提条件，那就是你所做的是能为社会带来进步的事，能为人们生活带来方便的事，这就是好的事情。千万不要提供不到位的产品和服务，这样你就把自己界定在了善的范围之内。“善”还包括你跟员工们在一起时，你能够真情关爱和照顾员工，以人性化的方式看待员工，帮助他们成长。 当然，“善”并非不分善恶，善的另一个能力是有能力阻止“恶”。如果你想要“善”就有能力防止“恶”，并且有能力去排除和消灭恶，这也非常重要。 3．“勇” “勇”是“勇敢”“勇气”。 “勇”是有勇气面对你的失败和挫折，有勇气面对你和合伙人之间的争吵并和解，有勇气面对你的员工提出的任何要求，并有能力去解决。如果所有好的东西都是你来，差的东西都推给别人干，这件事情是干不长的，因为别人看不到你奋勇直前的勇气。 4．“让” “让”是“谦让”“让步”。 （1）谦让。 在任何场合，不管你有多牛，都一定要有谦让的能力。这个世界永远不可能对一直觉得自己牛的人给予无数好的东西，也不会有任何人帮助一直觉得自己牛的人。无论你有多优秀都要有一种谦让的态度。 人成功时很容易迷失自己，很容易觉得自己特别了不起，很容易觉得自己什么都能够搞定。中国一些企业家出事，就是因为自己成功了，赚了很多钱，于是得意忘形。 但做人一定要谦让。我在新东方员工心目中是个比较谦和、谦虚的人，我到农村看小学生时，都会单膝跪下去，以和小孩子一样的高度与他们讲话，这是对生命的尊重。对生命尊重、对别人尊重、对别人的思想和行为尊重，这非常重要。 （2）让步 让步是什么？在没有太多损坏的情况下，即使你个人的利益、面子受到一定的损失，该让步时就让步。坦率地说，王强、徐小平个性那么强，如果不是我不断让步，新东方早就烟消云散了。我尊重他们的才华，尊重他们身上的人文气质，也尊重我们三个人几十年的友情，所以只要对新东方没有造成颠覆性伤害的事，一定是我先让。让的结果就是新东方的发展，就是我们三人的友情至今仍在延续，我们三人今天仍在中国的舞台上为中国发展和创业发展继续努力。 中国有个成语叫“披怀虚己”，“披怀”就是要敞开胸怀，“虚己”是让自己心中什么都不要保留，用空的方法对待这个世界的实，即“色不亦空，空不亦色，色即是空，空即是色。” 再送大家四句话： 第一，不要因为个人的利益做决策。 在做决策时，你一定不要先想着个人利益，以个人利益为先做决策非常危险。很多创业公司之所以散掉，是因为创始人拿得太多，不愿意让利益。 我在新东方让利还蛮多的。最初，新东方100%是我的，王强、徐小平加入后，我们要将新东方带上市，于是我们一下子让出了55%的股份，上市之后我又让出10%的股份。如果我不让出去，怎么会有这么伟大的团队和我一起干事业？ 第二，不要因为个人的面子做决策。 很多人做决策是看自己有没有面子，有没有得到承认来做决策的，这非常危险。中国很要命的一件事情就是要面子、搞攀比。即使别人有点侮辱你，但只要那个决策和建议是对的，你愿意执行，我就觉得你很牛。 第三，不要因为个人的好恶来做决策。 很多创业者、老板常常用自己喜欢的人、拍他马屁的人，而不愿意用有个性的人，因为有个性的人会和你发生冲突，让你不喜欢。 我在新东方用的都是有个性的人，他们可以跟我掀桌子，因为他们知道掀完桌子没有任何后果，他们也知道俞敏洪根本不敢反掀过来，他们掀完桌子之后我只有在那里傻看着他，第二天可能还会给他加一点奖金。 谁不喜欢拍马屁的人？但如果我用的都是天天拍我马屁的人，新东方还怎么干？没有人提出不同建议怎么办？你不是一个圣人，不可能所有都对。 我做过判断，在新东方我做的决策40%是对的，60%是错的；现在在新东方80%的决策是对的，20%是错的，另外的40%就是这些人拍桌子拍出来的。当初，王强、徐小平拍桌子，现在新东方拍桌子的人比我小20、30岁，他们照样敢拍，所以勇气是被鼓励出来的。 第四，不要因为个人的情绪做决策。 人的情绪总会变化，今天抑郁，明天悲惨，后天想自杀，第四天又特别高昂。你在情绪和愤怒之中做决策时，这个决策60%、甚至70%以上都是错的。所以，有时情绪爆发是无意义的。 我想告诉大家，如果你依据个人的利益、面子、好恶、情绪做决策，这个决策常会把你带到万劫不复之地。 今天我讲的四个字：信、善、勇、让，都属于“修炼”，而不是“学习”。要修炼成你的本性、做事原则，需要日日夜夜对自己不断地反思，不断地回顾自己每个动作做对了还是做错了，只有这样你才能够把事业长久做下去。坦率说，事业大小不重要，重要的是你做的事业是否让自己满意，你自己做人是否光明磊落。[详情]

　　新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。WOOK创始人许龙华出席并演讲。 许龙华在提及跨境电商是讲道，在国家政策和产业的积累、中国制造的红利叠加下，跨境电商成为国际贸易的主流业务。跨境电商分成2个部分：跨境进口、跨境出口。 跨境进口，很简单把国外的产品卖到中国来；跨境出口，是把中国的品牌卖出去或者把中国的产品带出去。 他强调，2013年到2018年整个中国的跨境电商的交易规模增速非常快，从2013年的2.7万亿到2018年的7.1万亿，整个产业规模是7万多亿的市场。 越来越多的跨境B2C的平台，通过中间环节连接了工厂和消费者，因为全球的互联网和电商的发展，很多中国的工厂可以通过跨境B2C的平台直接到达C端，可以看到上面这条线是出口电商里面B2C的规模，从2013年的90%多到现在大概百分之八十三点几，也就是说在整个产业里面，百分之八十三点多还是跨境的B2B，我们看到2C的规模在快速的上升达到了1.4万亿，2B的大概在5.7万亿左右。 全球移动互联网每天人均使用时长排名，排第一的是泰国，第二是菲律宾，第三是印度尼西亚、第四名是马来，第五名是印度，中国、越南、新加坡、美国。前八名的国家里面，大概有6个是来自于东南亚的。所以我们可以看到这些国家，他们在互联网上停留的时间非常长，有社交、有娱乐、有各种应用、有音乐，包括使用电商。[详情]

　　 新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。远望资本创始合伙人程浩出席并演讲。 程浩强调，中国互联网的发展是建立在中国巨大的人口流量红利之上。为什么全世界市值最高的互联网公司，发现不是中国就是美国的，因为只有中国和美国有单一大市场。 流量红利时中国只用了十几年的时间，互联网人口从0涨到了8亿人口。今天谈的BAT也好其他公司也好，我们发现大公司都是一波一波的，BAT都是1999年成立的，因为他们很好把握住了中国第一波互联网流量红利。 TMD（头条、美团、滴滴）都是2010年左右成立的，因为它们把握住了移动互联网的红利。中国人口巨大的流量红利面前，假设今天给你一个机会，时光倒退十年，在巨大的红利面前，我们要做的不是精细化运营、不是加强自身管理，而是要尽快跑马圈地、占领市场。换句话说这种环境下，就是五个字“一快遮百丑”。像帮助你提高管理能力、精细化管理，这些都是To B服务，所以这些服务在企业内不被受重视，跑马圈地是最被受重视的。[详情]

　　新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。新东方教育集团董事长俞敏洪出席并以《做人做事四要素》为题发表演讲。 俞敏洪表示，在新东方最厉害的都是掀桌子的人，他们知道掀完桌子没有任何的后果，他们知道俞敏洪根本都不敢反掀过来，我从来没有敢反掀过任何一张桌子，他们掀完桌子之后我就只有在那里傻看着他，第二天还给他们加一点奖金。[详情]

　　新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。新东方教育集团董事长俞敏洪出席并以《做人做事四要素》为题发表演讲。 俞敏洪提到，自己做过判断，在新东方我做的决策40%是对的，60%是错的。现在新东方80%的决策是对的，20%是错的，增加的40%是这些人拍桌子给拍出来的。当初是王强徐小平拍桌子，因为他们在大学就是我的班长和团支部书记，现在新东方给我拍桌子的人比我小20、30岁了，照样的拍，所以勇气是被鼓励出来的，不要因为你的好恶做决策。[详情]

　　新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。新东方教育集团董事长俞敏洪出席并以《做人做事四要素》为题发表演讲。 俞敏洪称，自己典型的是能够容纳手下的小兄弟出去创业，所以在教育领域中间，如果要说教育的黄埔军校，非新东方莫属。[详情]

　　新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。新东方教育集团董事长俞敏洪出席并以《做人做事四要素》为题发表演讲。 俞敏洪在现场提到让步是什么呢？在合适的没有太多损坏的情况下，即使个人的面子受到一定的损失，该让步的时候就让步。王强、徐小平个性那么的强烈，如果不是我不断的让步的时候，新东方早就烟消云散了，我尊重他们的才华以及我们几十年的友情，只要是没有对新东方带来颠覆性伤害的事情，就是我先来，让的结果就是新东方的发展，让的结果是我们三个人今天还在中国的舞台上为中国的发展或者说为创业的发展在继续努力。[详情]

　　 新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。新东方教育集团董事长俞敏洪出席并以《做人做事四要素》为题发表演讲。 俞敏洪强调这次的主题叫新一亿中流时代，他提到，根据牛文文的解释是在座的做企业的大部分的营收应该是在一亿左右，而这个确实是一个坎，因为我记得我在从新东方做到1个亿的时候就面临着发展的重新选择，我大概是在新东方总收入大概是7、8千万的时候跑到美国去把王强、徐小平这些人给叫回来的，因为我发现往上做的时候，我一个人有点困难了。当时是我和老婆在新东方做，跟老婆在新东方做更加困难。所以我说我要让我大学的这些牛逼的朋友回来跟我一起把新东方做上去。[详情]

　　 新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。东方富海董事长、创始合伙人陈玮出席并演讲。 以下为演讲实录： 谢谢牛文文，谢谢黑马，我和黑马的渊源还算是比较早的，这辈子最遗憾的投资就是错过了黑马，因为这次要来这里做一个分享，我觉得黑马给了我一个题目，坏人都是让我做的，让我分享一下创投行业淘汰赛的指引。我们这个行业虽然是人民币基金，只发展了20年，你看我这个照片还可以，但是本人比这个照片老十岁，这是P过的，正是因为这个行业非常的熬人，这20年非常的熬人，看起来挺美，但是大家都在玩抢凳子的游戏，我们小的时候玩过，3个凳子4个人抢，5个人抢，谁抢到算谁的，现在创投行业又开始抢凳子了，现在凳子大幅度减少，凳子不多了，中国有2万多个投资机构，可能要抢4、5千张椅子，非常的激烈。 所以我今天给大家分享的是：没有创投哪里来一亿中流啊？牛文文总的演讲我没有听到，但是他的含义我明白，中国经济的主流实际上还是要靠中小企业，靠一亿中流来做中流砥柱。但是中国的经济环境不改善一亿中流也会面临很大的问题。中小企业协会，我也是副会长我们有3000多万家中小企业，总书记也说了民营企业对中国的贡献不必说，我想这也是创业黑马所存在的意义。 但是我认为这1亿中流中具有科技含量的，可能在国际上具有竞争力的企业并不多。我们工信部统计的，现在真正具有科技型含量的，也就是6、7万家，对中国这么大一个经济体来说，我们具有竞争力的企业还是数量少了点，所以真正的要想催生，以科技创新包括消费为主的这些企业，中国的创业者每个人都希望能够赚到钱，你要想赚到钱，自己要有点本事第一个本事能够融到资，能够让创业者、投资人能够看到你，愿意给你钱你才有机会，任何的创业都不能够凭空创业，必须要有钱才能够有机会，所以中国的双创，创业创新，如果没有创投这个行业都谈不上。我做投资这个行业呆了20年，每次抢凳子都能够抢到一点，现在觉得压力越来越大，现在人民币基金面临一个比较大的问题，就是融资在退出在税收和监管上都有一些问题，但是这个环节不解决，中国的问题会比较大。中国现在实际上是中国目前创业环境最好的国家，没有之一，比美国和其他国家都好，创业环境是很好的，只要你想要创业，只要你有技术，只要你是美国名校回来的真正有技术的，你很容易拿到钱，即使拿不到创投的钱，政府也会给你钱。你就是星期六、星期天到深圳去，市长书记会请你吃饭，这在美国是不可能的，但是在中国创业环境是非常好的，所以你看到国家在双创上放了这么多的政策，砸了这么多钱。 我们现在做投资，我们现在投资的质量比5年前、10年前、20年前不知道高了多少倍，现在中国创业者的技术，和美国、和国际一流的都差距不大了，我们在5G、人工智能、移动互联网、生物医疗这些领域和美国几乎是差不多的，我们的营商环境也在大幅度的改善，税收今年也降得非常多。政府去年，因为这3年整个中国经济在下滑，民营经济不好过，3年前开始的所谓的调控，特别是以去杠杆为主的宏观的调整政策为企业伤害非常大，所以大家都知道去年有将近1000家上市公司爆仓，我们国家最优秀的群体就是上市公司的董事长，但是去年董事长都不敢讲自己是上市公司的董事长。为什么呢？很多流动性出问题都是在股票质押上，去年有将近1000家爆仓，这对中国的压力是非常大的。 所以大家注意到了没有，去年11月份总书记开完座谈会以后，今年以来每个礼拜都出台了对民营企业促进和改善的政策，这个政策现在全面转暖，所以我们看到我们现在的创业者还有信心，这是中国唯一的希望，我们都非常的焦虑，创业者一点都不焦虑，还在创业，我想这个是非常重要的，我想黑马存在的意义就在于此。 所以这是一个最好的创业时代，但是这不一定是一个最好的创业投资时代，中国经济存在一个双L的问题，我们的宏观杠杆率表面上比较高，在发达国家是比较高的，但是不算是最高的。中国历来改革开放40年都是靠杠杆起家的。 第二个就是流动性，你看看我们的股票，有的非常好的股票，1天交易量1千万、2千万，中国经济这几年非常大的变化就是流动性驱紧，资产价格又被重估。所以大家注意到了没有，我们现在科创板上叫得特别响的独角兽，一家都没有上，没有上科创板我想有2个原因，第一个就是大家想看一看科创板到底怎么回事？因为现在上了科创板的企业看着涨得挺高，也跌得很厉害，现在都没有到减持的时候。现在很多的独角兽有点虚胖还没有上科创板，上科创板有可能比创投投的最后一轮还更便宜，所以大家都在看，在股票市场的资产价格被重估了，我们原来看着很好的股票，觉得有100亿的，但是现在只会给你30亿的市值，这个市场变化非常大，所以钱都跑哪里去了？ 中国的M2，中国的M2大概120万亿，我们的钱是日本和美国之和，所以我们老说美国讲Q1，美国人印了很多的钱，赚全世界的钱，但是他们不知道我们中国印了更多的钱。钱跑哪里去了？中国民营企业面临2个问题，我经常问银行的行长，他们谁也没有跟我说清楚，中国这么多的钱，为什么中国的钱这么贵？融资成本这么高？中国这么多钱，为什么融资这么难？当然这是我们的融资结构的问题，中国的经济结构中，我们为什么要去杠杆？我们的杠杆为什么对中国经济影响这么大？就是因为我们现在在社会上的钱80%都是债券，只有不到20%是股权。债券就是到期你要还钱，你不还钱，我就要天天上门讨你还血汗钱，就逼着你跳楼，你也得想办法。股权投资，我们才是真正做雪中送炭的。所以中国的融资结构不好就是股权融资比例太少了，债券融资太大了。和美国相反，美国80%是股权融资，20%是债券融资。 中国的经济总量是美国的2/3，大概折算成美元是13万亿美金，但是美国拥有全世界最大的基金总量，它的基金总量加上公募基金加起来有12万亿美金左右，它的股权投资也有12万亿美金直接投资，而中国我们的经济总量是美国的2/3，可是我们的基金、私募基金，做股权投资的，只有美国的1/6，太低了，所以中国经济要赶上美国，我们必须要改善创业投资的环境，这个环境要好起来才是可以的。 清科的数据告诉我们，前3个季度我们是断崖式的下滑，所以创业投资，大家都知道创投好，但是大家知道吗？地主家也没有余粮了，我们也没有多少钱了，所以中国现在据说能够拿到3亿来投资的机构超不过30家，但是你现在发现没有，融资越来越难，大家都是看得多，投得少，我们今年也在放缓，今年到年底大概也就投了10个亿左右，我也算投得多的，很多机构都投得非常少，现在中国的投资环境需要改善。 国家更加重视创投，我们的创投管理机构是证监会，证监会管了之后更难受，因为证监会把我们当成公募基金管，创投是一个产业链，这个产业链被分散在银保监会、发改委、工信部，所以我们没有一个跨部门的机构来管理这个行业，这个行业的政策上很难统一。 另外中国的钱，我刚才问甘总，他说他募美元，我特别的羡慕他们。我们募美元都募不到，我们募的是人民币，虽然我们的规模也好几百亿了，人民币最大的特点是：所有的LP都没有耐心。刚才谁说让投资人有耐心，不是我们没有耐心，我们的LP没有耐心了，他给你的钱是5+2的，5+2是根本投不出伟大的企业的，我在募的时候就想到了延长的办法。5+2是投不出好的企业，到第7年我们都延长了，所以机构的钱、长线的钱，更应该进入这个行业，所以这个就需要政策把保险基金、社保基金、养老基金放到这个行业上来，现在政策上还不太支持，这个需要加强。 第二就是税收，税收我们喊得特别多了，去年总理已经叫停了税务局所谓的自杀税、砍头税要交35%，但是现在这个税改仍然不是特别的满意，现在个人LP承担的税收，仍然超过30%，所以我们还要呼吁，希望对这个行业还有税收优惠，因为全世界对创业投资都有税收，美国不超过15%。 另外一个就是证监会管得我们很紧，捆得紧了一点，捆得我们很难受，我们要备案一个基金，要长达1年的时间，随便一个变更就增加很多的成本。私募行业募集的方式是有钱人玩的游戏，所以只要根据工商注册、正常登记就应该去做，所以现在我们觉得，政策面上捆得有点过紧，应该要在更舒缓一些。 另外一个就是看我们这样的机构有没有可能上市，中国的创投机构募资比较难，所以现在很多的机构都在呼唤，希望创业投资管理机构、创业投资服务机构，黑马已经上市了，他属于创业投资服务机构，应该上市。让黑马上市比让10家创业机构上市都还更好，因为它会服务成千上万家机构。中国经济正在下滑，破60是大概率事件，是不是？我们希望通过创业、创新、创投，能让我们这个L倒过来能够好起来。 所以中国大家还是要做投资，还是要对中国充满信心。因为我们有一个伟大的领袖，有一个伟大的党，所以中国的政策又一直在吹暖风，我相信未来还是有一个比较大的机会的但是未来的创业投资机会发生了变化，以前随便讲一个故事就能够融到钱的时候过去了，现在投资人都变得非常的挑剔、聪明了，我们投了400家企业，退出了大概120家不到，大概一般是IPO上市的，我们这里边有很多成功的案例，我们还没有投出什么伟大的企业，独角兽投了4、5个，并不是特别多，但是我们失败的案例比我们成功的案例多得多，所以投资人会变得更加的挑剔，创业者也要有真正的好的东西、好的技术、好的管理、好的市场才有可能拿到创业投资的钱。 刚才宋向前说了，中国是未来的十到十五年，中国GDP赶上美国是大概率事件，在未来15年左右。要想赶上美国，有一个标志就是中国必须要出大企业，中国前十大市值公司：5家人民银行、2家保险公司、外加二桶油、再加1家茅台酒。这是中国前十大公司。美国前十大公司，7家是科技型的公司，所以中国要想赶上美国，中国必须出大市值公司。 我有一个自己的预测，未来15年中国将会出现十家左右万亿市值的公司，在中国A股出现。中国也会出现100家左右千亿市值的公司，如果有那一天才表明中国经济真正的赶上了美国。所以从这一点上来看无论我们有多纠结，无论中国现在的创业投资环境有多难，股权投资才是拯救中国一亿中流的手段，所以我们相信政府也会看到这个，重要的是你要抢到那一张椅子，不要挤出牌桌。我们就会看到另外一个长长久久的春天，谢谢大家。[详情]

　　 新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。加华资本创始合伙人、董事长宋向前出席并演讲。 以下为演讲实录： 首先要感谢创业黑马营，拿了人家的奖，要替人家说好话。 牛老师是个很有情怀的企业家，创业黑马营在这个时代扮演了非常重要的角色，因为是中国经济的引擎，是中国未来增长的动力。中国正在商业文明的转型过程中间，正在寻找新的商业伦理，也在探索新的商业文明。虽然创业黑马营是一门生意，但是这个生意还是蛮有情怀的。我没有参加过任何讲座，一般也不好为人师，但是下了决心要来到创业黑马营，要跟牛老师和在座各位投资家一起绵薄之力为大家分享经验，希望大家今后少走弯路，多获成功。所以今天叫中流时代，大家要成为砥柱。 今天的主题是消费的黄金时代，世界上最成功的两个国家就是美国和中国，对照美国基本上能把中国未来时代发展的脉络和背趋势找到。趋势投资非常重要，我个人强调中国的消费进入了很重要的转轨时代，就是美国的“柯立芝”繁荣。因为有14亿人，GP刚刚跟我讲，14亿人1人1块就是14亿的生意，1人1块乘以365天，是个巨大的千亿营收、万亿市值的行业。中国有多少公司能过千亿呢？中国所有的公司加在一起，人民币过千亿的只有147家，中国还正在诞生超级公司的路上，这是这个时代的背景。 这样的时代需要一个伟大的时代红利——14亿人，需要消费时代在宏观经济发展中间扮演最重要的角色，因为14亿人赋予我们无穷的力量。包括最高当局也认识到了，我们最大的力量来自于14亿人。今天世界的格局，整体的世界环境向左转，其实中国产业想往产业链的高端走难度非常高。但是有一点可以做到，14亿人吃好、喝好、玩好、乐好，这个事基本靠谱。1949年才10%的城市化率，到今天大概是60%城市化率，在未来的十年要完成75%，大概8亿人群会住到城市。由于城市化的进程，由于汽车产业让所有的生活带上了轮子，由于集中式的居住，就有了集中式的商业，有了连锁的业态。 这就是1923年到1929年柯立芝总统在任的时候，美国开始进入到近代消费社会，同时产生了近代消费文明。美国之所以强大，美国从1923年到1929年奠定了近代商业社会的雏形。所有好的公司都是在那个时代诞生的，大家有兴趣可以翻一翻麦当娜、肯德基在哪一年诞生的。在1945到1967年这个时间段，大家看到成功的连锁的全球化公司，基本在那个时代诞生。因为人进入城市，消费者崛起，大家由于群居、交通便利，社会开始需要集中商业和连锁，更好的产品、更好的服务、更完美的供应链，这就是柯立芝繁荣。中国今天到了这个时代，这是一个伟大的时代浪潮，请你们千万不要缺席。 中国消费的崛起有多厉害呢？这是去年的数据，中国的GDP增长76.2%来自于消费，翻译成一个特别直白的话，中国消费不行了，中国经济真的就趴窝了。投资不用说了，房地产下行，政府的投资陷入永续贷。进口出不用讲了，中国的商品已经在全世界基本上中低端被我们基本控制了，中国进出口再想深化的能力其实很弱。我们跟美国人一年5700亿的贸易，要赚3000亿，这样的贸易结构是不可长期持续的。所以围绕着中国人生活得更好、更美，生活得更好更美更健康、更愉快，是未来30年的超级浪潮。大家一定要记住我的说法，30年之后我们还健在，我们来见证中国经济、中国消费和中国服务崛起的这个超级时代。 超级浪潮会带来什么呢？消费为王。消费和服务业一定会崛起，中国一定会出现漂亮50这样的公司。美国的漂亮50，诞生在美国20世纪七八十年代，从分类可以看出日常消费、医疗保健、非日常消费品、金融服务业，我定义金融是服务业，而不是卖钱的行业。这些行业加在一起，漂亮50中间有33家公司都和消费和服务业相关，就是66%到67%基本与消费和服务相关。太阳底下没有新鲜事，不管你愿不愿意信，这就是常识。创业黑马营有很多热衷于投消费、热衷于做消费消费和服务的人，恭喜你们，你们踏准了这个时代的超级浪潮。 再来看中国有没有本土强的公司的？有的。举一个例子，再传统不过的海底捞。火锅这个生意非常传统，应该有千年之久。海底捞能够有2000亿的市值，崛起在香港主办，靠的是给你一个军棋，掏一个耳朵，手机套个套子吗？不是的。也不是因为海底捞的产品更好吃，更好吃的是巴奴火锅，是小龙坎。海底捞靠什么呢？叫“连住利益、锁住管理”的底层商业逻辑，它对系统运营能力的全面优化和胜出，加上对人性和产品的深度考察，以数据和产品打通复购，建立人文关怀的价值体系，颠覆了传统的餐饮行业，创造了新的商业文明和商业样态，所以海底捞值2000亿。有一个大企业家在台上讲，是万科的郁亮，全中国的房地产太厉害了，几十万亿在里面堆着，记者问他，您服吗？郁亮说，我真的服，因为我的万科干不过一瓶酱油，就是海天味业。海天3200亿，200亿的营收，将近50亿的利润。 总结未来，我个人的判断，对于黑马营有志于创业的朋友来讲，也是我20年工作经验的总结。 未来商业竞争的砝码： 第一，高毛利下，总成本领先。没有高毛利创业会死人的，只有高毛利，才有改善改良的欲望，才有空间精雕细琢。 第二，精耕细作。系统运营能力的全面胜出，不仅要懂管理，不仅要懂品牌、懂渠道、懂市场、懂现代传播和营销、深度分销体系，更重要的是这是一个管理致胜的科学时代。 中国由于经济下行，找不到底，竞争环境加剧，宏观环境恶劣，营商环境不是很好。突然之间中国的企业和企业家进入到什么时代呢？叫精耕细作时代。出清一定会带来企业家阶层的出清和企业的出清，未来的竞争就是德鲁克的管理科学的竞争。谁最擅长管理，谁能把市场资源最有效配置到合适的位置，做适配化的现代化的企业制度的建立，这个公司就是赢得时间福利的价值。 腾讯刚刚讲了，大家都关心时间价值，关心守正出奇，关心福利。福利来自于能力。我有一个很好的朋友，是西贝的贾国龙说过一句话，我很乐意听这个话，“能耐能耐，有能无耐，万事不成。有耐无能，终久必成。”能力是可以养成的，耐心和坚持是很难做到的。 好人做生意的时代到了，这种出清，企业家阶层的兴起，新的商业范式和商业文明、商业伦理的兴起，中国进入到什么时代呢？大家记住，我一定相信这个话。孔老夫子的思想，2000年都不会落伍，守正出奇，和而不同。君子是和而不同，小人是同而不和，伟大的商业一定是伟大的价值观的胜利，所以湖畔有一句话我个人认同，使命、愿景、价值观。这个搞不对，不可能成为一个大企业家。所以我的实验室是一定先过这个关，我拒招了很多人，我认为你不可能成为企业家。想成为企业家，我就愿意陪跑你，我是中国冠军的超级陪练。好人做生意的时代到了，这是一个伟大的时代，能花钱能参加这个大会的，我认为你们都是好人，起码都想成为好人。 企业家的精神、组织文化、商业文明的诞生。这是一个非常有意义的时代，为什么做这个事情呢？人要赋予工作意义，我们会诞生商业文明。中国的商业文明可能在我们这一两代人身上诞生，所以你创业的时候其实一点不寂寞，每天打了鸡血一样。为什么呢？因为这事关文明和伦理，跟钱没有太大的关系。陈老师是老兵了，刚刚邵俊也是老兵了，我也干了25年，13年的投资银行、12年的消费投资。能坚持下来的人，绝对不是因为钱，全是因为企业家精神和商业文明的探索。 最后讲一句话，加华坚持做消费和服务，我自诩为陪跑中国冠军。我想说一句话，第一，我热爱消费，因为我爱，所以我能坚持。我也相信每一个创业者、企业家做这个事是因为热爱、兴趣，把你的心交到产品上。你有多讨好消费者，多善待这个社会，这个社会就善待你。加华也有一个原则，支持民营经济，助力中国消费。这里面有很深的愿景和期待，民营强，中国好；民营大中国行。 最后一句话，日工一组无有尽（音）。唐部终入海。[详情]

　　 11月22日，由创业黑马主办的“第十二届创业家年会”在北京举办。大会上，创业家&i黑马发布了“2019年度投资家”榜单。 本届，共有11位投资人上榜：高瓴资本创始人张磊、DCM中国联合创始人林欣禾、高榕资本创始合伙人张震、渶策资本创始合伙人甘剑平、CMC资本创始合伙人黎瑞刚、腾讯投资管理合伙人&腾讯集团副总裁李朝晖、钟鼎资本创始合伙人严力、东方富海董事长陈玮、德同资本创始主管合伙人邵俊、加华资本创始合伙人宋向前，以及普华资本董事长&头头是道基金创始人曹国熊。 其中， 高瓴资本创始人张磊获评2019“年度投资家·特别奖”。继重仓腾讯、京东、百丽等一批影响中国商业格局的投资之后，高瓴资本2019年凭借400亿投资格力这一里程碑式的出手再次震撼业界。此外，百丽旗下滔搏国际也成功香港上市，张磊改造百丽的行动正开花结果。 自2016年起，创业家&i黑马每年均评选、颁发“年度投资家”奖项，旨在表彰杰出的投资人。此前入选的投资人有云锋基金联合创始人虞锋、晨兴资本创始合伙人刘芹、达晨创投执行合伙人肖冰、GGV纪源资本管理合伙人符绩勋等。他们和经由他们发掘并陪伴成长的小米、美团、华大基因等公司，已经成为中国商业和科技的新兴力量代表。 2019年9月底，第四届“年度投资家”榜单正式启动，创业家&i黑马以三个维度向各大投资机构及黑马创业者征集候选人： （1） 在一级市场投资机构任职的创始合伙人或管理合伙人，对创新发展趋势有独到的见解； （2）个人主导投出过至少三家明星企业，被投企业项目成长性表现突出； （3）在创业和投资界有较大的影响力。 经过层层筛选和认真评议，创业家&i黑马最终评选出上述“年度投资家”。 2019年可谓创投行业“难”字当头的一年：募资难——资金供给剧减，募资压力遽增，交易规模和交易数量双双断崖式下跌；投资难——创业进入“无风时代”，概念消失，赛道变窄变深；退出难——独角兽流血融资，IPO破发成灾。 然而，冬天也往往孕育着新的生机，它既是创业者成长的原点，也是投资人机遇的起点。纵观中国商界，伟大的公司大多诞生于冬天，而只有杰出的投资人才能成为这些企业的发掘者与陪伴者。 杰出的投资人必然是长期主义者。高瓴资本集团创始人张磊，与时间为友、与价值为伴，600亿美金重仓中国，成为500多家企业的“超长期合伙人”。 杰出的投资人必然是敏锐的创新捕手。他们善于在拐点来临之前，发掘未来之星。高榕资本创始合伙人张震，在很多人还看不懂甚至看不到拼多多的时候，便选择了A轮领投；DCM中国联合创始人林欣禾，在商业模式尚未明朗的短视频风口中便精准重仓快手。 杰出的投资人必然是探路者。腾讯投资管理合伙人、腾讯集团副总裁李朝晖，在平衡财务和战略的同时，通过投资保持着腾讯在前沿领域的探索。 杰出的投资人必然是产业的陪伴者。加华资本创始合伙人、董事长宋向前，从洽洽食品到小罐茶，作为创业者的“超级陪练”，推动了中国消费产业的不断升级；钟鼎创投总裁严力，10年时间致力于打通中国物流供应链，为效率革命打下坚实的基础设施。 作为洞察时代趋势的先锋，杰出的投资人正透过前沿的视角，引领各行各业升级发展。他们也凭借理性的逻辑，帮助更多真正有潜力的企业脱颖而出。 [详情]

　　 新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。德同资本创始主管合伙人、董事长邵俊出席并演讲。 以下为演讲实录： 我是第一次来到黑马创业应的大会，也感觉主办方给我行业老兵的奖项，但是这个案例要更新一下，这些案例都是一些比较老掉牙的案例，今天就给大家分享一下，作为一个老兵分享一下新事物，说明我们与时俱进，老兵不老。今天想要给大家分享的一个主题就是小众的大生意。 现在我们关注的都是95后甚至是00后，我记得3年前出了95后消费的报告，引起了业界的轰动，在2个月前我在苏州的时候又参加了腾讯研究院的一个最新研究报告的首次发布，是关于00后的消费的发布。 95后也好，00后也好，他们生活的年代和我们这帮老兵生活的年代是不一样的，他们的社会属性不一样，我把95后和00后的关键词在这里罗列了，在座的很多都是属于这个年代的，或者说离这个年代很近的，很有体会的，讲究个性化、重服务、颜值即正义、社交需求、国货之光等等。 但是这里面问题来了，但是我们今天是创业、是投资的年会，虽然牛院长讲了叫做新一亿中流，但是毕竟当你全都是个性化重服务的时候，你毕竟就是一个小众的产品，或者说小众的服务或者说小众的市场。比如说在这些的社会属性下，反应的一些消费属性大家可以看到是非常有意思的，很多是非常小众的，或者说如果你没有，接下来我给大家分享的，把它去打通的话，其实它的天花板是蛮窄的一个赛道，因为现在是一个新的挑战，因为过去一个大的品牌横扫天下，当年这些国外品牌进中国的时候，一个LV，全中国每一个美女都背一个LV，背不起真货的时候也要背一个A货，但必须是LV，一个品牌可以扫遍天下。 但是现在大家的消费属性不是这样的，对于这种小众的你怎么办？每个赛道最多能够做到，我们牛院长所讲的1个亿的头部的，对于我们创业投资机构来讲是没有价值的，中国的GDP是1千万，一亿中流，就可以给GDP增加一千万亿如果做到1个亿就停在那边了，又不能够独立上市，甚至被并购的价值又很大，在这种情况下，我们内部一直在研究的，这几年就是如何针对现在非常个性化的小众市场来做一门大生意出来。 这就是我们这2年一直在问自己的，我们已经形成了一套打法和解决的方案，今天也是和大家和外界做这样的一个分享，也希望将来能够把这些方法运用到我们创业营、实验室，包括大家牛院长所说的不满足1个亿中流的状态。 首先大家可以要问自己，你的模式到底是怎么样的？你到底是想要做平台还是做内容？当然每个人都希望做平台，但是平台并不是每个人都能够做的，但是如果是从内容起家，能够真正的抓住这些细分的，逐步把它打造成一个平台，这是一个非常重要的事情。举个例子，我们最近好几个项目，它其实最早出来的时候，都是非常小众的，但是随着它的突破、演变变成平台级之后，现在不是一个亿的天花板，现在都是这些企业每一天做1个亿的生意，大家觉得你做文玩做工艺品是不是很小众的市场，我刚才讲到个性化的手工艺这些，是一个非常小众的市场。独立的去投一些手工艺人一个所谓的作坊，那是做不大的，但是我们投了一家杭州的企业，它把散落在全中国的各种的手工艺人、各种的小的文玩把它集中在一起，然后用很多的工具，包括竞拍的工具，包括现在直播的工具，使得它变成了一个众多的一个小众的手工艺品和文玩的一个平台。这家公司现在就是我说的一天做1个亿的生意，每一天的GMV超过1个亿，我们是它独家的基金投资人，我们后来也引进了唯一的另外一个投资者就是腾讯，因为我们很多是在腾讯的平台上来做传播的。 另外一个我想就是，怎么从内容突破？我觉得同样有机会，我们另外一个孵化的企业，他的创始人是南方的某个很有名的一个报纸的娱乐版的编辑，所以他完全就是从内容出发，现在变成什么都可以卖的这样一个平台。什么都可以卖，连房子都能卖。 去年，宝马公司在中国推了一批限量版的Minicooper，这么多的宝马线下的4S店，几个月下来没有推掉几辆，当然现在宏观经济也不是那么好。剩下的12辆它是一个限量版的Minicooper，我们的这位创业者是一个女性创业者，她就用她的内容，结果几天之内，把整个宝马在全中国限量版的Minicooper全部售罄。所以我觉得这2种都有机会，但是如果从创业的角度来讲，千万不要一上来就说我要做大平台，我觉得还是要从优质的传播性的一个点来出发，然后让它裂变、传播，最后变成一个平台，而不是一开始就说我要做一个平台，因为平台值钱真正的投资人不会这么来看问题的。 第二个就是刚才讲到了，因为非常的小众，所以大家就要做更精准的用户肖像的划分，以前做传统媒体的有一个4W理论，WHO、WHAT、WHERE，你到底瞄准的是谁？他们真正的需求是什么？刚才腾讯的李总讲得非常好，你到四五线城市要去了解他，他们一天的生活方式，他们需要的我们住在北京、上海、深圳的不太理解的，甚至猜都猜不到的，最后这些人都分布在哪里？ 所以过去的话都是做marketing，大家看到中央电视台的广告一下子覆盖十几亿人口，高速公路方便的户外广告，但是这些一旦到了现在新的时代，小众的时代、细分的时代，所有的这些投放全部是浪费的，包括你到BAT上面去买平台，你肯定是做亏的，因为如果你现在服务的对象是非常小众的话，你90%以上的投放都是浪费的，千万划不过来，所以你要了解你的群体是谁？他们的真实的需求是什么？这些人分布在那里？但是有了这个WHO、WHAT、WHERE还不够，最重要的一个问题就是下面的HOW，你用什么样的方式去获得他们、抓住他们，大家现在都知道流量已经被几座大山归集了，非常的贵，所以我们非常的关注，当我们去投资一个企业的时候，或者各位创业者要创业的时候，一定要自己这个问题。我能不能摆脱这些大的流量平台？我能不能自带流量？我能不能用最便宜的方式产生符合我要符合的细分市场的流量。这里面包括社交电商、短视频的传播，包括我们现在的这种粉丝经济，虽然现在有的人非常贬义的给了一个词叫“脑残粉”，但是不要小看脑残粉的力量。大家都知道李佳琪的一个“买买”这些数据外面都没有公布过，因为我也不太出来演讲，李佳琪现在每一天也是跟我前面所讲的这个平台一样，每一天的GMV，每一天卖的货超过1个亿，独家的可以在给大家透露一下，过去的双11，李佳琪直接卖货超过20个亿。 所以粉丝经济、脑残经济所带来的力量是非常厉害，而且是非常忠实的，所以你一定要掌握能够摆脱买流量，精准的去匹配你想要服务的这些个性化95后、00后的小众市场，你的企业才能够成功。 最后前面所有讲的都是引流，当然很重要，你开了一个店，如果没有客人，那你是很着急的，但是客人来了之后你怎么能够留住他，这才是长久能够发展、长久能够生存的，而不是昙花一现，这个就要靠非常强大的看不见的手。功夫在后面，如何对这些小众的千变万化这样一个快速变化的市场，能够提供优质的、小众的小批量的、多元化，快速反应的问题，这就需要整个的打造你的供应链进行柔性改造。但是现在很多的制造业，尤其是供应商因为也不景气，所以你让他去改造，他是不相信，或者说是半信半疑，所以这个时候你是要做重，什么叫做重？你甚至要去投资上游的这些供应链和他们紧密的绑定，虽然这个事情看起来好像比较重，比较杂，但是反过来你想想看，当你投资了这些上游的供应商、优质的供应商，把你的钱来做供应链的创造，你是建立了一个很高的壁垒，这是一个双刃剑，你把这个用好了有时候不是坏事，在现在这个时候有时候重一点还更安全。 最后我就想要跟大家做一个非常小的总结，首先我觉得精准服务好小众市场，成为刚才牛院长所讲的一亿中流，本身也是一个小而美的事情，但是我想今天既然来到这个场合，既然我们将来也要开实验室，我希望我们能够帮助大家不止步于一亿中流，希望能够突破一亿中流这样的一个天花板，这就需要依托科技的赋能，小众这样的一个赛道，小众的人群，小众的产品，小众的服务，同样可以变成一门大生意，变成每天一亿的生意。 我今天就简短的分享到这里。[详情]

　　 新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。渶策资本创始合伙人甘剑平出席并演讲。 甘剑平表示，至少在过去20年来，资本市场是有波动的，但是并没有所谓的真正的冬天。反过来讲，如果在冬天里面，一个企业不能够募资，不能够融资，那么其他的公司融资也会有一定的困难。他认为，在资本相对没有那么热情的情况下，作为企业家，不要去埋怨天气、埋怨冬天，是不是应该更多的去思考，我们的企业有没有什么能够做得更好的？往往最伟大的企业，就是在冬天里面熬出来的。 以下为演讲实录： 各位朋友下午好，我是渶策资本的甘剑平，大家可能知道我是在今年7月份离开了启明创投，创办了一个新的投资平台，一个新的基金，叫做渶策资本。 所以很高兴今天能够在这里跟各位分享，首先我也借牛总黑马的这个平台，做个3分钟的广告，表示我们现在已经开始投资了。就像刚才说的，我们渶策资本成立于今年的7月份，主要是专注于在消费互联网和智能科技的投资，将会是做早期和成长期的创业阶段的投资。 我们在过去的3个月中，也非常荣幸的获得了一些世界著名的，所谓的有限合伙人LP的支持。包括一些著名的大学基金，匹兹堡大学、梅奥医院等等，我们也会陆陆续续在北京、上海、香港、深圳开办办公室，我们也在这4个地方都有常驻的投资人员，希望大家能够向我们投BP有机会合作。 我们渶策资本，我就不自己做广告了，为我们的合伙人steven做一个小小的广告。胡斌是常驻在北京，之前也在启明创投工作多年，曾经是掌趣科技A股上市公司的总裁、CEO，之前也在多家互联网公司（新浪、搜狐、空中网）工作过，是北大的学士。之前也投过很多有意思的公司，比如说像知乎、B站、多门等等，有好东西等等，也是一个在互联网和投资创业从业多年的老兵。目前我们渶策资本，募集完3.5万亿美元，精准的数字是3.5188万美元，我们会希望能够跟在座的各位一起去走过创业的历程，有机会创造一个伟大的企业。 今天主持人给我的这个话题是资本没有冬天。资本到底有没有冬天？可能是一个大家都在关心的一个问题，其实我从来没有说过资本没有冬天，这是资本方要求我说的。我现在就反问一个问题，这个冬天在哪里？我想我就简单的通过我个人20年从业创业投资这个行业的经验来看一看，冬天到底是在哪里？然后我们今天有没有在这个冬天？ 2000年3月份，我当时是在美林证券做投资银行，在2000年3月份跟一家美国凯雷投资集团的公司去面试去参与到它的最初的第一期的亚洲创业投资基金。当时纳斯达克指数是4700点，是历史最高。当时中国的高科技或者说是VC投资的公司在海外上市其实只有5家，就是新浪、搜狐、网易、斯达康和亚信，其他的3家还在上市，另外二家已经私有化，有了其他的方法，所以我是在上一个纳斯达克最高点面世，然后在5月份加入到凯雷投资，那个时候纳斯达克就每况愈下，如果在座的记得当时的情况，说明年龄应该也不小了，至少我和绍总差不多的年纪。我当时就参与了凯雷投资在中国大陆的第一项投资，这个公司叫做亚商在线，后来也是卖给了一家美国公司，并从中孵化出多个非常成功的公司。 然后20年过去了，在2017年纳斯达克在创高峰，在一次回到了4000多点，当然了今天大家都知道，纳斯达克道指数和SMP500指数在美国在全球都是在历史新高。所以在反问一下冬天在哪里？然后我在这边列举了一些，在过去20年，比较有意思的，而且每次都是在纳斯达克下滑的时候的一些投资案例。比如说2001年11月，某基金C投了一个CT的公司，大家要不要猜一猜是哪个公司？CT是哪一个公司？有吗？然后在2004年2月，有一个叫SB的公司投了一个叫to B的公司，大家知道SB是哪家公司吗？不要去遐想我们的中文含义。TB呢？淘宝。我们的观众是非常有知识的，掌声鼓励一下。 然后在2006年6月份有几个投资人叫MY投了一个叫HB的公司，大家知道MY和HB是谁吗？HB是华谊兄弟，那是在创业板推出之前，马云等著名投资人参与了华谊兄弟的投资。然后在2011年4月份又有一家基金叫HH的公司，在2009年12月份有一个叫MS和启明的基金投了一个叫XM的公司，小米，对，我们的观众还是非常的有知识。在2014年6月份，SK投了一个叫BD的公司。OK，然后2019年8月份我们的渶策成立了，所以这个就是过去20年在资本市场下滑的时候做的一系列的一些投资。我记得我2001年的时候，刚刚投完了携程，然后那时候纳斯达克就是以几乎每个月10%的速度在下滑，每天晚上几乎是不敢看这个市场的表现。真的不知道投完这一轮之后下一笔钱会从哪里来？未来的基金会从哪里来？我会不会，当时30岁，会不会还有工作？凯雷会不会撤出中国？撤出亚洲？但是非常的幸运，在过去这么20年，越来越多的中国的公司成功的去美国去香港，在中国国内上市，一次又一次的证明了我们中国市场巨大的体量和我们中国创业者的勤奋和聪明和大局的这种策略。又看到一个又一个伟大的公司去各个地方上市，然后中国的每家VC基金基本上都活得不错，都有几个甚至更多的独角兽。 所以我觉得至少在我过去从业20年来，资本市场是有波动的，但是并没有所谓的真正的冬天。反过来讲，如果在冬天里面，一个企业不能够募资，不能够融资，那么其他的公司融资也会有一定的困难。但是不管怎么样，在冬天里面你融资困难，但是其它的公司融资也不容易，但是这个资本，我们作为投资人，还是在非常关注整个行业的变化，大家还是在投资的。那你的企业，如果不能够融资，不能够得到投资人的青睐，那你是不是应该更多的想一想我们的这个公司是不是有些地方可以更多的去提高？我们的技术是不是到了最顶尖的水平？我们的团队、我们的员工，是不是在各个岗位上都有优秀的人才？ 所以我觉得在资本相对没有那么热情的情况下，更多的作为每一个企业家，我们不要去埋怨天气、埋怨冬天，是不是应该更多的去思考，我们的企业有没有什么能够做得更好的？如果我们这个公司，我们这个企业是真正的为消费者提供一个好的消费品、好的服务，为企业为客户提供一个非常好的服务，那在冬天恰恰是练武功，在各个方面都做得更加完备的一个好的时机。如果我们把我们的专注力放在怎么样练内功，怎么样把企业的产品做得更好，怎么样为消费者、为客户做出更好的服务，我相信投资人是会愿意来投资这家公司的。往往最伟大的企业，就是在冬天里面熬出来的。二次世界大战的最决定性的胜利是苏军在冰天雪地里战胜了德军，是取得二战胜利的一个非常重要的一个战役。 我觉得中国的创业者有一点是非常好的，就是非常愿意去坚持，很多事情都是重在坚持。在硅谷一个创业者他做一个公司，融了A轮、B轮，如果没有人投C轮了，他就把公司关了，然后就去大公司打工了，但是在中国的创业者，中国的企业家，他们往往是愿意不断的坚持，通过一些业务的转型、团队的调整，再一次冲出重围，往往在冬天我们都会问，钢铁是怎样炼成的？伟大的企业往往就是在冬天里面熬出来的。 希望在座的各位继续坚持下去，练好武功，在冬天熬出来，成为伟大的企业。[详情]

　　 创业家&i黑马讯（曹珂）11月22日消息，由创业黑马主办的“第十二届创业家年会暨产业加速大会”今日在北京举办，会议主题为“新一亿中流时代”。创业黑马集团董事长牛文文出席活动并发表演讲。 牛文文在演讲中表示，2020年代会成为“一亿中流”的时代，成为科技赋能产业的时代，成为自我造血、独立发展的时代，成为产业加速的时代。“一亿中流”是中国经济与社会发展的脊梁。 “‘一亿中流’的企业有五种特质：有根据地、不断升级、适度资本化、注重团队、长期主义。” 以下为牛文文演讲节选，经创业家&i黑马编辑： 黑马兄弟们，大家早上好！感谢大家来共同分享2020年代的未来。 “一亿中流”是中国经济与社会发展的脊梁 这一轮创新创业已经开展了七八年时间，很多创业公司成为了独角兽，但却在全世界受到了一些考验。这时，中国经济中有一类人和一类公司，他们的作用、地位、发展愈发凸显，这群人就是“一亿中流”。当他们不再是初创公司，不再是年轻的创客，不再是资本的宠儿，不再只是“估值独角兽”时，他们就会成为“默默的大多数”，而这些“默默的大多数”恰恰是中国社会的脊梁。 9年前，我们提出“一亿中流”的概念。其实这一概念最早源于日本。上世纪五六十年代，日本社会有1亿左右的人口，当时日本政府希望本国没有太多富豪，也没有太多穷人，让更多的国民变成中产阶级，所以“一亿中流”就是个社会理想。 那么，我们说的“一亿中流”是什么意思？ 当今的中国，我们发现亿级左右营收的企业恰恰是创新创业的孩子，也恰恰是整个中国经济社会的中流砥柱。它们的特点是什么？营收必须做到1亿元规模，对于创业者来说，1亿元营收就是成人礼。如果营收过亿，就意味着雇佣的员工超过300人，意味着在某个细分领域有了自身独到的门槛，更意味着刚刚打开了增长的空间，意味着有了坚实的加速基础，拥有了自我造血的能力。正现金流和利润，是一个公司的腰杆。 一个公司，如果创业3-5年，甚至5-7年仍在融资，并且巨额烧钱，这时你的腰杆不硬，容易慌。即便一个估值几百亿美元的独角兽，也可能一夜之间被打回到几十亿估值，这样的故事比比皆是。而当你已经有了自我造血能力，不再完全依靠融资时，你的未来就被打开了。 我们经常说创新，最重要的还有创收，因为公司的社会责任就是要变成利润创造体、就业载体、创新载体。如果你自己没有办法养活自己，3-5年甚至5-7年仍在靠融资输血，很难承担社会责任。当企业有了一定的成长，腰杆比较硬的时候，当创新创业已经有了基础的时候，一亿左右营收规模的公司恰好是中国社会的中流砥柱。 如今，我们可以看到，大批黑马的公司已经到了该阶段。 “一亿中流”的五种特质 第一，有根据地。 互联网和移动互联网初起时，很多人认为只要一个APP就可以改变世界，改变人类的生活方式。但实际上并非如此。一个公司如果没有产业基础，没有脚踏实地在一个细分领域中深耕，很可能风口一过公司就没有了。所以，企业最重要的是脚踏实地，踩在产业的实地上，深耕根据地。如果你今天还是一个收割流量的公司，那么你是非常危险的。 第二，不断升级。 智能+科技赋能产业，能够让全中国所有的产业重做一遍。重做的前提和底气来自于创新和科技。如果没有科技赋能产业，产业就仍是原先的产业，而非创新的产业。 第三，适度资本化。 对于资本的态度和认知，创业者应该有一个比较全面和健康的认知。我们不能过度融资，不能在创业初期透支资本的未来，而要适度资本化。很多公司不能成长到造血阶段，是因为它在天使轮、A轮甚至B轮时过度融资、估值过高。 今天，很多上市公司，尤其是赴美上市的中国企业，常出现“负两轮”的现象，腰斩上市。当你真正开始需要发力的时候，后面跟不上了。所以，过度资本化，是过去几年很多创业公司走过的误区。很多创业者以为多拿一些钱、早拿一些钱，甚至拿到大钱，企业就会发展得好，实际上，拿大钱的公司后面要面临很大的考验。所以融资要适度。 在科创板上市的公司，没有几个是过度融资的，也没有超级独角兽，但它们恰巧是中国科技创新的脊梁。这些公司并非资本市场耳熟能详的明星，但后劲非常足。 第四，注重团队。 当一家公司成长了3-5年后，组织能力与活力非常重要。 创业不只是热情和激情的载体，不只有光荣和梦想，不只需要社会的鲜花和掌声，更需要稳定的后台与底盘，这就需要很强的组织力。当企业的方向大致清晰后，组织必须充满活力。一个公司必须不断迭代。为什么阿里和华为受人推崇？因为华为和阿里，尽管在科技和互联网领域里面做得很好，却依然非常注重组织能力的建设，让企业变成一个充满活力的、坚强的、战斗型组织。 第五，长期主义。 创业无止境，即便你已经上市了，那也是只是一个新的起点。创业是一场一旦开始就无法停下来的漫长的马拉松。长期主义非常重要，一日创业，终生创业，一旦开始，就永远停不下来，这时就必须要奉行“长跑精神”。长期主义不只是看数据，而是真实地为社会创造价值。 未来的新时代，是自力更生的时代，是长期主义的时代，是向我们自身要力量的时代，而不是向社会要力量的时代。一个创业者应该变成一个责任体，而不是过度向社会要掌声和鲜花。 黑马产业创新公司就是“一亿中流”的代表 黑马中有1万多家企业，很多企业都是“一亿中流”的代表。 比如锅圈。 锅圈是来自郑州的一家火锅食材供应链公司，发展非常快。它用数字化和智能化改造了火锅食材的供应链领域。大家知道海底捞很厉害，而锅圈的底层力量非常庞大。锅圈同时提升了C端和B端的供应效率，今年融资过亿，而其创始人和联合创始人也是黑马营20期、王岑·消费冠军黑马实验室、李祝捷·模式进化黑马实验室、嘉御·创业效率黑马实验室的学员，是2019年黑马的年度明星。 比如众能联合。 众能联合是一家来自南京的公司，主要做重型机械租赁。过去多年，这种领域很难诞生一个明星公司，因为它的产业太窄。众能联合靠数据驱动，打通了机械设备的租赁链条，用技术和数据改造了整个产业，打造了一个工程设备的B2B平台。其创始人杨天利也是黑马营16期、李祝捷·模式进化黑马实验室、特劳特·战略定位黑马实验室的学员。今年，众能联合还获得了汪建国导师、李祝捷导师的投资，2019年累计三轮融资额15亿元。 比如阿卡索。 阿卡索是深圳一家专注于一对一外教的教育公司。K12教育是一个需求极大、创新不断、供应不断的红海市场，是一个很难做、很难赚钱的领域，但是阿卡索一直在做下沉市场，下沉到三四五线城市，让少儿在线外教普及化。所以它变成了教育版的“拼多多”。其创始人王志彬同样是黑马营15期、冯卫东·品牌创业黑马实验室、嘉御·创业效率黑马实验室、王岑·消费冠军黑马实验室的学员。黑马学员除了上黑马营之外，还同时在几个实验室中加速，黑马实验室是非常强大的加速器。 比如WOOK。 WOOK创始人是黑马老学员，在2019年实现了一个质的飞跃。WOOK在印尼做电商，打造了一个S2B2C的移动电商平台，输出了中国最发达的电商文化。众所周知，电商很难赢利，但WOOK创始人许龙华把中国的产业链、供应链带到印尼，做了18000家零售商，让WOOK变成了一家盈利非常好的B2B电商公司。 我刚刚讲的这4家黑马公司，它们做的都是非常普通的领域（电商、教育、工程机械、食品健康），但这些产业都可以重做一遍。每个人在自身产业里不断创新，不断加速，重新书写行业的竞争规则，刷新所在的产业。他们是“了不起的小人物”。很多黑马兄弟规模过亿，有营收，有利润，基本接近科创板和创业板的条件，成为了资本市场的新生力量。 我们的眼睛不要只看着超级独角兽。“一亿中流”就是在普普通通的产业里做着非常普通的事情，却在不断升级和加速。 2019年，“一亿中流”正成为黑马加速“主流” 2019年，创业黑马成为了一个庞大的加速器。 这是一组数字：2019年共有50多位导师帮助黑马学员做产业加速，其中导师直投了40多家公司，单笔最大金额是1亿元；50%以上的黑马学员企业营收额超过了5000万元，接近“一亿中流”的门槛；38%的黑马学员盈利过千万；创业黑马在2019年加速了1000多家创业公司，在中国各城市中设立了35个产业加速基地，为700多个地方城市学院的学员加速，覆盖了48个产业。 所以，中国产业升级的途径并不是大家想象的那么轰轰烈烈，而是细水长流。每一个有创业者的地方，天天都在发生加速。 那么，如何加速呢？ 我们创业黑马形成了一整套加速理念和加速体系。我们需要辨识产业。中国有全世界最齐全的产业门类，我们要对每一个细分产业做产业集群研究、产业升级研究、产业供应链研究。 我们要帮助黑马创业者，首先最重要的是方向大致清晰，要帮助创业者重新校正方向和战略。在黑马实验室中，学员从入孵到出孵，其方向会被校正1-2次。同时，我们做了黑马案例中心，对模式、资本、产品与营销、组织、运营等有很多研究。 我们希望黑马企业能从1亿营收左右快速冲到10亿营收。假使中国独角兽时代已过，创客时代已过，那么“一亿中流”就是社会的中流砥柱，黑马希望帮助大家在此阶段加速，快速跨越从1亿营收到10亿营收的门槛，这些公司会成为下一批注册制的生力军。 我们判断，2020年代会成为“一亿中流”的时代，成为科技赋能产业的时代，成为自我造血、独立发展的时代，成为产业加速的时代。黑马愿意跟大家、跟导师、跟政府、跟创业者一起迎接2020年的“一亿中流”新时代！[详情]

　　 新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。汇桔集团董事长兼CEO谢旭辉出席并演讲。 以下为演讲实录： 谢旭辉：今天分享一下我对科技创新创业的理解。因为汇桔就是IP和科创服务的交易平台。今天大家的位置上都宣传的海报，看到前面分享的嘉宾要么年纪特别大，要求做得非常传统的产业，或者把新的实体经济重新做一遍。 在IP和科技领域，所有的产业都跟它有关系。刚刚听到一位分享嘉宾讲到，因为赢了一个知识产权的诉讼，所以开启了一个新的征程。所有的产业是传统模式，在创新的时代用创新的方法，借助品牌与科技的力量，最后重新进行颠覆。我的分享就从这里开始，时间关系，不用PPT了。 分享两点： 第一点，科技创新在所有行业的创业过程中，它的重要地位。没有人会说科技不重要，但发自内心的说，今天所有在场的创业者、企业家，在你心目中它的重要性在哪呢？以前认为它是锦上添花，这里有一句话跟大家分享，特别是经过中兴和华为事件，非常想告诉大家IP和科技技术是企业生存的基础，而不是锦上添花。它对企业的直接影响，不是帮助企业促进发展，而是决定了企业：第一，能不能活下来。第二，能不能活得时间更长。这是我分享的第一个观点。 第二，产城融合。汇桔已经把传统的IP服务，包括科创服务和交易功能都工具化，也云化了。就像以前想用软件，用的是单机版。现在软件的使用，像金蝶、用友都云化了，按年收费。我们也是一样，汇桔所有知识产权的服务全部是流量入口，我们的商标、专利申请几乎是成本价，还倒贴，所以没有理由选择汇桔进行人生第一个IP的尝试。 汇桔大脑。今天有各地政府部门的领导，大家知道产城融合是一个新概念，同时也是一个老概念。为什么说它是新概念呢？它的内涵不一样了。因为我们有专门针对与传承融合的智慧科创城市的云系统——汇桔大脑。它能帮助当地企业做所有基于IP与科创的信息分析和产业布局，包括相应的科技型项目的引进，包括所有的专利地图和导航。最核心的关键在于，到底在中国什么样的企业、什么样的创业项目，才更容易成功呢？从我们每年服务100多万家企业，囊括了各行各业，从这样的行业样本做的分析，我们给出的答案就是：无论是AI还是智能制造、新材料、医药、机械电子、食品，包括今天看到的餐饮等等，得到最重要的样本是：只有重视品牌，品牌排第一，科技拴里技术的排第二。只有这两个重要前提下，因此展开商业模式和产品，包括今天嘉宾分享的管理，包括杜老师讲的一系列的营销，它才是基础。如果没有品牌和专利技术，你做的所有后续的东西，做得越大，最后的结果是朝相反的方向走得越远。只有前面两点做得最最好，在创业之初越早进行重视和保护、运用，才有可能朝想象的方向，也就是正面的方向，再加上营销、管理、人才、团队组建，才会走得更远。这是我分享的第二点。 我已经是第三次参加年度创业家活动了，每次都了不一样的申请，也看到了不一样的心情。2017年看到了意气风发，因为我本人是2017年的创业家。当时跟我一起上台的就蔚来汽车的李彬、有VIPkid的小米，还有每日优鲜、京东数科。两年过去了，有些企业发展得还不错，有些企业暂时遇到了一些问题。 刚刚牛总带领我们唱《坚持》，说句实话我也是第一次唱，看他很兴奋，也深深感染了我。我很想讲一句，好像也没有那么难。本来参加这个活动挺高兴的，但是后面喊我要坚持，想想也对，无论有困难没困难，有挑战没挑战，就像新闻说某些企业出现了一些困难，股价下跌或者估值腰斩，这都是一种很正常的现象。从汇桔网本身的发展来讲，我们也一直在不断突破各个阶段的瓶颈。从线下到线上，从线上到云上，从云上走到链上。 本来有一个分享，就是区块链。我们是国家网信办第一批的数字版权存证，用区块链登记备案的企业，跟蚂蚁金服、微众银行是同一批。所以不断的技术创新，不断的对品牌进行重视，不断持续列，我相信这种企业一定是好企业，哪怕它暂时遇到了一些困难。所以今天对于所有在场的企业家或者创业家，或者正准备创业的所有人说一点，也呼应了年会的主题。尽快做到1亿，就会获得现在看不到的机会，甚至有很多机会会主动找你。我就是经历了先怎么做到1亿，怎么做到10亿，今年我们已经20亿了，这是我给大家留下的一点点心得。作为曾经的年度创业家，寄语一下大家，希望所有年轻一代人，希望我们比较靠前了，特别是90后的创业家、企业家们，相信大家一定会做得比我们更好，并且未来一定会更美好，但是需要坚持。 谢谢！[详情]

　　 新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。老乡鸡董事长束从轩出席并演讲。 以下为演讲实录： 束从轩：非常感谢组委会，这一次给我们这样一个机会，今天我要分享的是《创业无捷径，实干成第一》。 我们是从一只走路的鸡到中式快餐全国第一品牌，我们是1982年从养1000只土鸡起家，到2003年我们开始做快餐，到2012年我们更名为老乡鸡，到2016年我们到了武汉和南京，2018年我们接受了加华的投资，收购了武汉永和；2019年我们入驻了徐州和上海，特别是我们到上海以后，在那里开局非常好。现在我们武汉、南京突破了100家，全国有800多家门店，中国烹饪协会和中国饭店协会在10月份有一个发布会，我们得到全国中式快餐第一。 这是我亲自养鸡的一个画面，37年一直坚持养最好吃的老母鸡。我们是2003年转型做快餐，这是16年来，我坚持每年的春节都要到店面去洗碗。我创业是37年，刚才前面有2位也挺长的，实际上创业就是我们比别人要多付出一点，那么我们是37年只休息13天，在我们老板的日历中间根本就没有星期天，我们每天的工作时间都要到12个小时以上。 我们这个企业是从田头做到餐桌，这个是我们2012年把我们原先肥西老母鸡改成老乡鸡，这个当时是他们帮我们做的案子，我们大家都知道作为一个创业者，一个品牌的名字就是我们企业家的生命，那么我交了几百万，他给我的结果就一句话，名字要换，头要换掉。当时我就说，你让我抽一根烟，让我来想一想。这根烟抽完以后，我说换吧。这是2012年3月2号，我们就偷偷的开始换。到2号的下午，就很多记者给我打电话问怎么回事，因为我们这个品牌在我们当地它就成为我们当地的一张名片。所以很多的媒体关注，说我们是不是出事了？是不是卖掉了？等等各种猜疑。晚上就来了很多记者在我办公室进行采访，采访完了以后，没有一个人愿意在这里吃晚饭。 第二天早晨，我们安徽的所有媒体基本上在头版头条进行了报道。我们可以看一下刚才这个片子。江淮晨报：《合肥再无老母鸡》，这是一个大事件的日子，我们把它放到了头条。所以这个还是蛮意外的，所以我们这一次更名就非常的成功。 我们这个企业在打造我们系统这个方面，我们的确是下了很多硬功夫，像800多家的直营连锁，如果没有一个强硬的系统，那几乎是没有办法来进行管控的。我们一共是做了23版的手册，相当于大学4年这样一个知识量。那么我们非常强调干净卫生，比如说我们拖地板已经要拖到地板发亮，刷便池也要刷到水能够喝等等，我们的加工配送中心，在里面做手术都可以。我们的餐厅这么多年也是持续的进行升级，从一代、二代、三代、四代、五代，一直到透明厨房。拖地板，拖地板拖到地板亮，鸡的淋巴结全除净，刷便池刷到水能喝，全厂没有一根烟头，挑虫子挑到眼皮花，车间十万两级净化。 我们是在2016年迎来了加华资本，同时我们收购了武汉永和。前面都是我们获得了很多的光环，作为一个创业者，我觉得我要跟大家分享一下我们曾经犯过的错误，我们曾经犯过很多的错误，犯过1001个错误。这个我觉得可能是大家最爱听的，这里我列举几个，大善即大恶，我们在管理的时候，我们这个企业比较特殊，比较讲人性，所以就过度的容忍，致使我们高管犯错误，最后带着团队叛离。我想很多创业者也会碰到这个问题。当初因为我们也是局限性，就起了我们当地的一个名字“肥西老母鸡”，这在当地是非常有力量的一个名字，但是当我们走出去以后，才发现这个名字它带有浓厚的地方色彩。我们走出去以后，消费者都消费过以后，我们问他消费的什么牌子？他说是肥母鸡，也有的消费者说是山西老母鸡，所以我最后就把它给换了。还有一个就是贸然扩展，我们2008年开拓了省外市场，最后铩羽而归，我们还进行多元化的经营，开沙场、搞旅游业、搞活鸡专卖等等，走了很多的弯路。我昨天要改成“1001个错误”，后来改为“1001个教训”，实际上我们是交了一个大学费。 我们用了12年的时间，超过10个亿，用了2年的时间跨越了20个亿，用了1年的时间做到30亿以上。到2023年，预计到2023年，我们能成为一个百亿级的餐饮。 谢谢！ 做快餐是16年，养鸡是37年，所以我是一个老的创业人。[详情]

　　 新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。新氧创始人金星出席并演讲。 以下为演讲实录： 金星：很高兴应邀请在这个地方做分享，今天的主题是创业，分享一下自己对创业的想法和领悟。大家知道创业非常难，常常用“九死一生”来形容，但九死一生远远不能形容它真正的难。中国过去30年累计的企业数千万家，但是加在一起的上市公司，不管是A股、美股、还是港股，不算新三板的话，只有不到1万家。这是千分之，甚至万分之几的概率。 而且即使上市之后，也不是万事大吉。过去一两年大量的上市公司破发，估值到了上市之前的几分之一。之前看过美国一个统计，美国所有上市公司的平均寿命是18年，所以哪怕上市了，也不是万事大吉，还是大概率最终会被终结掉。以互联网行业为例，过去几年创业非常活活的领域，中国过去几年所有的互联网公司拿到了C轮、D轮、E轮的公司可能有数千家，但是这么多互联网公司在过去20年，真正上市成功的也不超过200家。哪怕到了D轮、E轮，已经是创业公司里的明星了，也只有十分之一的概率最终走到资本市场。 决定创业成功的因素太多了，比如选了不对的赛道，没有赶上风口，不幸地失败了。有时候是团队，当时亲密创业、海誓山盟的合伙人背后扎了一刀，也会导致创业失败。这几年每年都在说资本寒冬，也有融不到资失败了，发现有很多因素会决定创业失败。我做新氧是第三次创业，前两次创业失败了，也是觉得没有赶上好时候，当时2008年，有很多这样的想法。后来一仔细反思，真的是由于这些原因吗？我常常分析一个事情成功或失败的原因，会有一个方法。比如内部一个员工犯错误了，HR问我，这个员工犯错误了，要怎么惩罚他？我会问，他犯了这个错误，你认为是他的能力问题还是意愿问题呢？ 如果是意愿问题，我觉得要重罚。如果是能力问题，要轻罚。他很努力很拼，但能力确实不行，主要责任不在他。任何一个结果，都可以拆分成意愿乘以能力。从这个角度看，绝大多数人的创业失败，绝大多数的创业者意愿都没有问题。毅然决然从大公司出来，把自己多年的积蓄拿出创业，意愿是没有问题的，都很拼。动机极其强烈，有很强的韧性、坚持，性格、品德极其好。为什么最后绝大多数人失败了呢？其本质上是能力问能力涉及到很多方面，你说没选中风口，是不是说明市场洞察能力不行、价值链分析能力不行呢？ 比如融资，融资也是一种能力，自己融资能力不行，可以找FA，找专业的人帮你。比如你的创始人团队背叛你，是不是说明你的管理能力不太行，股权设计能力不太行，招聘能力不太行，或者组织升级能力不太行。会发现每一个事情背后，本质上来讲都是某一种或某几种能力。如果意识不到这是能力的问题，这是怪环境、运气、外界的东西，可能永远都没有办法得到进步。当你认识到能力的时候，好处就是知道怎么去提升自己。这次融资不成，但别人成功了，那是不是我融资能力不行。把融资能力再拆分一下，还是可以学习进步的。 除了这些能力之外，大家常常还忽略一个能力，就是做这个事的能力。我过去20年都是做互联网行业，发现很多人对互联网有一个误解。很多人以前没有做过互联网，今天觉得一切都互联网+了，互联网是大趋势，我有一个创意，认为这个行业加上互联网就会特别好，拉上几个人出来创业。我常常在公司内部分享一个观点，我认为互联网的本质是什么呢？互联网的本质是工程学。为什么这么说呢？大家知道人类有史以来造过最复杂的机械设备是航空母舰，据说一个航空母舰超过1亿个零部件，10万亿级的巨轮，有很多武器系统、保障系统、动力系统，所有的零部件加在一起超过1亿个。一个大型的互联网平台，类似于淘宝、天猫，几年前看过一个分享。他讲，这么一个系统代码数超过30亿行，这是几年以前，还不包括支付宝和其他系统。 一个大型的互联网平台的复杂度其实是超过一艘航空母舰的，甚至数倍于航空母舰。做航空母舰或者造船，大家很容易理解这是工程学，没有十年、二十年的造船经验，不会说，我有个点子，我要造一艘船，你不会想，因为知道这是一个工程。但是常常会说，我有一个点子，觉得现在的互联网产品不好用，要做一个新产品，就去融资，找一批人去做，这很奇怪。为什么大部分人后来失败了呢？做工程有它的客观规律的，需要很强的专业知识的，像船舶工程、电子工程、桥梁工程，这些都是工程。这个东西会就是会，不会就是不会，没有十年、二十年的积累，就是做不起来。甭管你有多强的意愿或者多强的天赋，有一位著名的相声演员做手机，不是没有情怀，不是没有意愿，他也极其爱好这个东西，但是为什么做不好呢？因为手机是个工程，没有十年、二十年的浸淫，很难做起来。 对我过去两次创业失败的反思，我认为自己太过于轻视创业，其实它对人的能力要求是极其复杂全面的。以前我在一家大公司做得不错，觉得自己会做产品、运营了，就敢出来创业，缺乏对整个事情的敬畏之心，根本不知道自己有几斤几两，那失败是必然的。 这是我作为三次创业者，对创业的反思。说到新氧，很多人对我们的认知还是医美的互联网平台。其实我们已经开始走入到消费医疗领域，下面快速介绍一下。 这是5月份在纳斯达克上市，平台上已经有超过600家认证的医疗机构，覆盖超过了300个城市。当时我们做医美这个行业，因为我是第三次创业，过去踩了很多坑。这一次在创意之前，花了三个月的时间，什么都没干，不着急搭网站、想创意，把整个行业调研了一圈。之后把整个产业的产业链图画在黑板上，每一个产业链环节的金额拆分下来，这个产业一年500亿也好、1000亿也好，总是在很多环节流动的，每个环节多少钱。最后选择切入哪个点，看哪个行业钱最多。一个产业链钱最多的环节，一定是这个产业链最大的痛点。因为它是最聪的环节，所以最多的钱花在了那个地方。我们看医美行业钱最多的是花在营销上，比花在医生、药品、设备、耗材上的钱还多，说明这个行业最大的痛点是营销。所以进而说，怎么解决营销的问题，解决两边信息不对称的问题。 所以我们提出了社区、媒体、电商的平台模式，成功解决了两边信息不对称，也降低了行业的营销成本。去年开始往消费医疗拓，这是2013年成立新氧的时候的目标，看我们的名字，起“新氧”名字，就是觉得它不是一个只是用医美行业的名字，可以用到大消费医疗。消费医疗是什么呢？我们对消费医疗的定义，它是跟严肃医疗对立的，严肃医疗是疑难杂症用医疗手段让自己变得更好更健康是消费医疗，像齿科、皮肤科、眼科。 去年中国的医美行业是1200亿，消费医疗是5600亿，而且预计到2022年产业将达到11000亿规模，是整个中国大医疗当中增长最快的品类。而在消费医疗当中，会发现它的痛点基本上跟医美行业特别像，供给非常混乱，价格也不均衡，消费者选择非常难，机构获客成本很高。虽然自己还是以医美为主，但我们的访问量已经超过了很多大的互联网医疗平台，微医、好大夫，我们的访问量都超过了他们，所以我们具备向更多领域扩展的基础。我们此刻做有很多优势，人群、路径选择非常接近。今年年初开始做齿科，今年10月份一个齿科品类的收入已经增长了6倍，而且跟一些大型的互联网电商平台相比，客单价、内容丰富度、用户复购率方面都有巨大的优势。所以我们会沿着这样的模式，继续拓展到更多的消费医疗领域，这就是我的分享，谢谢。[详情]

　　 新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。光峰科技CEO薄连明出席并演讲。 以下为演讲实录： 薄连明：非常感谢主委会给我颁了这样的荣誉，我也代表光峰来领这样的一份荣誉。 光峰科技2006年成立了，一直比较低调，但是今年有几件非常重要的事情，把光峰推到了前台，似乎也引起了大家很多的关注。 给大家简单的介绍一下光峰科技是谁？光峰科技在今年春晚深圳场我们用了一组我们的激光显示技术，点亮了未来城市之光，当时还是很亮眼的。把深圳这个科技创新城市这一个侧面，做了很好的展示。我们大年30晚上就得到一个通知说：元宵节故宫要点亮，各国政要和社会名流要去夜游故宫，所以这是故宫第一次点亮，所以我们当年初一休息了一天，大年初二小伙伴就去故宫上班了，所以大家在正月十五的那一天终于把它点亮了，非常震撼。 主画面3000平米，我们用了2台主机加了18台副机把它点亮，这是故宫的第一个事件。今年我们在7月22号也成功的登录了科创板，成为科创板首批25家企业之一，广东省第一家，深圳第一家，也是深圳市的唯一一家。 这个是光峰科技简单的感官上的认识，去年改革开放40周年很多的专家学者到光峰来，其中我接待了一次中国社科院和中央党校几位老专家到光峰来调研，我说我们光峰很小，你们为什么要到光峰来看呢？他说：深圳40年很有意思。若看40年的深圳就看招商局，若看30年的深圳就看华为；若看20年的深圳，就去腾讯；若看10年的深圳，就看光峰，光峰是样板。我说是什么样板呢？他说这个样板是中小企业厚积薄发从小到大的一个样板，另外是你们一个科技创新、原创创新、颠覆式创新的一个样板，所以这一点对我们是很大的鼓舞和启发。 若从样板的角度来讲，成长的角度来讲，一个企业成长的过程中要选中你的成长模式，成长模式有很多种，你可以像共享单车那种模式，病毒式的传播，快速的铺张，你也可以选择像小米这中模式，大树小米共生的森林模式，但是我们都没有选，我们也选择不了。我们选择了一种发展模式是榕树式模式，榕树是南方的树种，这种数种根扎得很深很密，它是独立成林，所以根是一个根，干是一个干，但是它的枝叶很茂盛，枝叶又繁衍出它的细根出来，这种根又扎到土壤当中去独立成长，然后反哺主干，所以这就是榕树式模式。 光峰科技的产品应用场景很多，包括电影院、工程、商教到2C家庭的激光电视，但是我们的根就是一个根，这个根就是刚才李老师给我们颁奖所讲的，就是我们ALPD的技术，叫激光荧光技术，这个技术是全球原创。若是从显示来讲，显示有很多的类型，但是我告诉大家这些显示类型，大部分中国企业都是跟随者的角色，只有在激光显示之中，中国是引领全国的潮流，这个引领者就是光峰，所以这个引领就是我们的根部，我们要把根扎得很深很密，所以这也是在今天牛老师在讲的时候，将成长模式的时候，第一个就说到根要稳，不能够像陀螺一样飘逸。另外干就是我们的核心器件，我们核心的光源、光机。另外应用场景当然很多了，这就是我们的榕树模式，这就是我们成长的范式。 另外如果说今天来讲，我们进入到创新的时代，创新驱动。这个创新有很多种，但是今天的创新更加主张叫硬核科技创新，科创板的上市企业首批25家大部分都是硬核创新的企业，不属于模式创新、也不属于互联网、也不属于房地产、也不属于金融，都是硬核科技，这种企业有一个媒体做过一次调研，我觉得这个调研很有意思，首批25家科创板上市企业平均存在时间11.6年，都不是年轻的公司了，不像互联网企业好多今年成立，明年就筹划上市，我形容那种公司叫快公司。而科创企业，硬核科技创新的企业，大部分都是慢公司，11.6年，创始人的平均年龄52岁都属于高龄了，不像一些80后甚至90后的小鲜肉们来创新，所以这就是硬核科技创新的一个基本特征，我们把这样的特征形容成这样的几个特征。 它的赛道一定要选择长的，赛道如果太短了，不能够跑到终点就结束了，我给国家政策部门也讲，硬核科技公司是慢公司，长久长赛道，第一考验企业的支持，第二考验环境的稳定性，如果环境不稳定，环境变化了也有可能跑不到终点，环境给你带来不可抗力的因素，也使得你的企业结束了。第二企业要尊重从零到1的创新，而不是简简单单的从1到10，另外是讲究慢，慢就是快，这是硬核科技创新企业的基本的特征。 今天我们经常谈不确定性，企业不确定性也就是常态一种客观形象，但是企业经营来讲是要在这种不确定性当中构建企业的创新性，所以要从过去所谓的VUCA时代，我们要找到它的可确定性，进入到新VUCA时代，新VUCA时代对应的就是有价值的，坚持不懈的、合作的、敏捷的、迭代的，我觉得这是克服VUCA时代一个最终的法宝。 对企业来讲，你要坚持你的科技创新的三大主义，尤其是对我们光峰来讲，这是写入座右铭的。 第一个坚持价值主义，不做典型的简单的跟随，要去创造别人没有创造的价值，要满足客户没有满足的需求，要注意颠覆式创新，要注意零到1，而不是从1到10。 第二坚持技术驱动，不是简单模式驱动。模式创新很重要，但是源头来讲，对我们来讲是技术创新，所以技术主义是我们要坚守的。 第三个是长期主义，既然选择了长的赛道，而且是宽的赛道，剩下来讲就是要坚持，要坚持你的长期主义，长期坚持你的技术主义、长期坚持你的价值主义，只有把这3点结合起来，我相信硬核科技创新时代一定是属于我们。 好的，我就跟大家分享这么多，谢谢各位。[详情]

　　 新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。触宝联合创始人王佳梁出席并演讲。 以下为演讲实录： 王佳梁：大家好，我是黑马营10期的大师兄王佳梁。 我经常跟别人说，我是一个程二代，父亲是中国第一代程序员，我从小就接触电脑。大学毕业以后去了微软，做了三年的产品经理。之后跟微软几个同事创业成立了触宝，这一年是2008年，到今天为止我创业11年了。本来想说自己是个创业老兵，结果前面两位前辈一个是创业22年，一个创业30几年，突然觉得我创业才刚刚开始。创业黑马有一首著名的歌《坚持》，回想我创业的11年，对坚持的理解在创业的不同阶段不一样。今天跟大家谈一谈创业的坚持主题。 首先在创业初期，那时候没有投资，几个创始人凑了10万块钱就出来创业了，每个月不领工资，日子过得紧巴巴。那时候最怕的是同学叫我去聚会，因为一旦聚会结束的时候AA结帐，发现人均一两百。那时候一百对我来讲，就是一笔巨款，心里落差非常大。原先是年收入十几万的高级白领，突然间变成了无产阶级。当时心里特别痛苦，那时候对自己说，“坚持再坚持，坚持再坚持。”当时对我而言，坚持就是不要轻言放弃。 创业五年以后，业务越做越顺，当时做的出报输入法占据了全球市场份额第二的水平，越来越多的国际知名厂商跟我们有了预装合作。有一天突然接到一个律师电话，告诉我们在美国被起诉了，而且是337诉讼。那时候不知道什么是377诉讼，一查就傻了，337的律师诉讼，几百万美金，而且中国的公司几乎没有胜诉的案例，胜诉率低于20%。 那时候对我们来讲，几乎是没有生存的希望。因为如果去应诉的话，就要付巨额的律师费用，而且胜诉的机会不大。如果不去应诉的话，就相当于放弃国际市场，相当于给公司判了死刑。当时对我们的创新和知识产权很有信心，最后选择了应诉。非常幸运的是凭借最后的知识产权的积累，我们赢得了诉讼。如果大家上百度搜一下中国337诉讼第三案，应该可以搜到我们。坚持就是因为相信，所以看见。 到了创业第八年，也就是2016年又面临一次创业的生死危机。那时候正好做第一轮融资，但是公司账上的现金流只过两三个月，那时候内心特别焦虑。创业八年以来，没有那么焦虑过。当时想如果创业八年了，因为这个点公司挂了的话，太可惜了。幸运地是第一轮融资顺利通过了，但我的焦虑却没有缓解。管理团队闭关，进到一个酒店，闭关讨论了三天三夜。我们想，不能再这样烧钱，必须要改变自己的商业模式，要改变自己的增长模式。当时确定了从工具转向内容的战略转型，决定在输入法的基础上构建一个全球的内容分发平台，去开发一系列的垂直领域的内容应用，打造新的产品系列。 那个时候对我们来说，这也是一种非常重要的改变和决定。而且更重要的是，学习了当时在硅谷非常流行的增长黑客的理论。基于原来就有的数据中台，能够把我们的内容产品快速从零做到上千万的日活用户，营收在短短两年内翻了好几倍，为最终的上市打下了坚视的基础。 到底什么是增长黑客呢？我自己总结了一下，有三点。数据驱动、实验迭代、打破边界，就是打破获客、产品、商业化的边界。 时间有限，简单地解释一下。以前创业做APP，总想怎样尽可能减少获客成本，所以花了很多时间找免费的流量、低价的流量。同时在商业化上很纠结，特别担心广告影响到用户的体验，当时想要不要做广告，做多少广告。但是增长黑客的理论里面，这些纠结不存在了。 所有的决策在增长黑客理论里面，都是数据驱动。首先我们要建立一个ROI模式（投入产出比），最后通过数据决定是不是应该进行商业化。其次发现所有的决策都需要进行实验，所以并不需要为了某一个设计争得面红耳赤，只需要上线实验一下，由结果来导向决策。所以现在每天在线上跑的实验有几十个，甚至上百个，再也不需要在会议室争论这些设计到底应该怎么样。 我们发现获客和商业化是联动的，低价的流量不代表优质的流量。所以不能像以前把获客、商业化、产品孤立地看，必须把它们当成一个整体。有了这样一套增长黑客的理论之后，再结合之前积累很多年的人工智能技术和数据中台，整个业务就像开了挂一样，我们公司也实现了第二曲线。更重要的是，我发现公司现在的核心竞争力不仅仅局限在一两款产品上，而是这样一套增长的打法。这是我创业这么多年来，最大的认知升级。 如果现在再问我坚持是什么？我觉得坚持不仅仅是一种坚韧和毅力，更重要的是创业者不断的认知升级。刚刚杜老师讲，创业需要科学思维，我非常认同，也是我今天得到的一个认知的升级。如果大家把创业的公司看作一个产品的话，创业的本质就是不断增长的过程。以前创业的时候想，要学习很多创业前辈的方法、战略和经验，现在回过头来看这些成功的方法、战略和经验都是静态的。如果把创业看成是一种增长的话，增长是一种动态的过程，需要通过不断的实验迭代，而不是静态的答案，它会根据时间和环境的推移不断变化的。 所以在这个过程当中，战略不是想出来的，而是长出来的，这是我对创业的认知升级。前一段时间牛总邀请我给黑马营的同学们分享一下在增长方面的经验，那时候出乎我预料，本来我以为增长黑客更多适用于线上了互联网产品，但是出乎意料的是很多线下同学反馈特别热烈，非常有共鸣。突然发现增长黑客不仅仅适用于线上产品，也适用于线下产品，归根到底创业的本质就是不断增长的过程。 希望以后有机会的话，把我的增长经验分享给各位黑马的同学们，同时也希望大家能够坚持不断的认知升级，让自己的企业得到持续的增长。[详情]

　　 新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。东鹏饮料集团董事长林木勤出席并演讲。 以下为演讲实录： 林木勤：今天我给大家分享的主题是《创业老兵，醒拼饮料三十年》。我的分享更多是讲讲我和创业之间的故事，我是1987年进入饮料这一行，到今天已经走过了32年的时间。分成两个阶段，前面16年和后面的16年。前面16年是作为职业经理人的16年，后面的16年是2003年开始，接手一个面临倒闭的国有企业，重新把这个国有企业做起来，是创业的16年。 我这16年做了一件什么事呢？做了一件事，就是把这款能量饮料打造成中国瓶装的能量饮料，叫东鹏特饮。我们的口号，年轻就要醒着拼，助力年轻拼搏的年轻人。我这里说的年轻，不是指年纪上，我总结年轻的概念，只要你相信明天比今天过得更好，你就是年轻人。 这款饮料在行业里面，在中国的能量饮料里面排名老二，每年的销售量24亿瓶，84万吨，跟老大（红牛）的距离，从容量来讲等于老大的四分之三，并且未来还有很好的发展前途。 我的分享分四个部分。东鹏特饮创属于深圳，我属于潮汕人，二三十年在深圳发生的各种各样的事情大家都知道，充满了各种各样的机会。潮汕作为一个经商的抱团的团体和班子，充满着各种互助和机会。 这么多年我只专注于饮料这一行，没有100次也有80次拒绝了跨界去合作的机会。我相信钱没那么容易赚，我们那么辛苦，天天都专注这个品类，都做得这么辛苦，外面的钱不容易赚。所以我32年的经历，天天就琢磨怎么把这瓶饮料做好。别人做得好，我比他做得要更好。大家做得更好，我做得更精。大家做得更精，我做得价格更便宜。我们秉承着这个宗旨，天天琢磨着这款小饮料，把它从小做到大。这个专注伴随了我创业的过程，包括后面的分享，也是跟我的专注有很大的关系。 第二，差异化。 我从事的行业是充分竞争的行业，竞争的白热化成为在所有行业里面排在前面。我们面临着跟国际品牌，像可口可乐、百事可乐，以及老大红牛，跟这些品牌在竞争。在这个竞争里面，怎么找到差异化，这是我们创业时候最根本的点。这个点也是我能取得今天有点成就的关键一点。 我2003年接手这个企业，在企业发展过程中没得到别人资金的帮助，也没得到渠道、品牌上的帮助。杜老师讲，你们现在很幸运，有创业家这个平台在帮你们，而我们那个时候是没有这些帮助的。那时候要找到一款什么产品做，我2003年接手这个企业，2010年的时候，已经通过成本的领先优势，以我的努力取得了第一桶金，产值刚刚跨过了1亿，大概在2个多亿的产值。 那我怎么找到一款产品做？首先通过很久的努力观察，发现能量饮料在未来发展的蛋糕里面有一个空档。能量饮料由红牛带进中国，这款饮料喝了以后可以提神，在我们困的时候、累的时候喝的时候马上管用。因为它（红牛）的价格因素，会走到相对高端的群体，有一大帮刚刚出来工作的年轻人或者消费力没那么强的人，对这款饮料有需求，但这部分人没有得到满足。我们瞄准了这个机会，就是相对便宜的能量饮料有大的市场。 瞄准以后，怎么切入呢？觉得要切入，就要强势切入，就是在没有任何广告和钱的前提下，我要定一半的价格。别人卖6.5元，我要卖3.5元，来切进这个市场。切进市场的时候还要要是有一定的利润率，因为有一定的利润率才能投入渠道和人员，这样才能把这个品牌做大。 找到这个点的时候，首先用生产工艺解决成本的问题，用塑料瓶的包装解决成本的问题。我们用塑料瓶来解决成本的问题，这个塑料瓶给人的印象比罐装更加便宜，所以塑料瓶给别人一个价优的感觉。因为是保健品，只能是250毫升的包装。我们通过一年的改造，设计了这么一个罐，不止看起来更有能量，也克服了平时喝罐装觉得罐口特别脏，拿个纸巾擦一擦再喝的问题，我们在瓶子的上面加个盖子，使它更加卫生。在生产工艺上，我们做得到低成本，我是一个质量出身的人，特别关注产品的质量，要求它的质量要跟高档商品一模一样，不能比高档商品差。人喝进口的饮料，这块成本不能减，所以只能从生产工艺上面动文章。 当时的罐装工艺只有高温罐装，或者用2亿进口的冷温罐装，我选了一个中温罐装的工艺，这是我蹲洗手间的时候想出这一招的。我们做了这么几个事情，才有了这么一个有生命力的饮料，迅速切入到市场。 第三，创新。 我分享创新的时候，传统行业怎样去拥抱互联网。刚开始的时候觉得创新是高新技术或者互联网企业的事情，跟我传统行业没有关系。我很庆幸处于一个伟大的时候，在我们有生之年碰到了互联网，也包括微信、抖音这种交友工具的出现。 传统企业拥抱互联网的时候，有两个创新案例，我没办法展开讲。一个创新是视频网站的创口贴，我把“创口贴”融进里面去。大家在视频网站看到的“创口贴”，不是视频网站人发明的，是我发明的。第二，我用一个小小的瓶盖联系千万个，把品牌商和消费者进行很大的互动。我把瓶盖里面打上二维码，进行发红包，跟消费者沟通。到现在为止有1.17亿个IP号扫过我的微信红包。假设每个人拥有1.17个IP号，证明中国有1亿个人领过我发的微信红包，跟我进行过互动。未来我们要通过这个小小的瓶盖、小小的二维码的连接消费者、渠道商、零售批发商、物流商、生产商、供应商，形成一个全产业链的信息化的工程。 未来东鹏会跟大家一起，我一直觉得我在创业的路上，我们会一直努力，为这个社会做点什么，为人类创作更多好的饮料和食品。[详情]

　　 新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。小罐茶创始人、董事长杜国楹出席并演讲。 杜国楹称，产品的开发要能够洞察人性的弱点和优点。除了运用行业成熟的技术，在底层逻辑方面，要对用户有深刻的理解，寻找用户的痛点，给用户一个完整的解决方案。在人性的有点方面，就是建立一个优秀的品牌、优质的品牌。 他还强调，商业世界不断颠覆的只是表现形式，但本质没有变化，仍然是内容，没有好的内容，就没有好的传播效率。 此外，他认为，伟大的品牌、伟大的商业组织，最后一定是伟大的价值观。“伟大的品牌都是伟大的价值观的产物，请坚信”。 以下为演讲实录： 杜国楹：我是一个连续创业者，在过去的20年当中，有5次创业的经历，接下来给大家一起分享科学创业。 我认为创业也是一门科学，大家说创业基于各种各样的原因，但是我多次创业下来，我觉得它的底层逻辑越来越清晰，那接下来的时间，我跟大家一起分享，我所认知的创业，从科学的维度，如何去理解创业，我创业的底层逻辑是什么？ 科学创业，我说，每一个创业者在你创业之前，我觉得可能有3个问题需要你思考，第一，干什么？你想去做什么？想去做什么？第二个就是怎么去干？第三，遇到重大抉择的时候你应该如何去想？所以我说干什么是科学的选择，不是所有人都适合做同一件事情，每一个人有每一个人的特质，每一个人有每一个人的经验，每一个人有每一个人的喜好，每一个人有每一个人的情怀，它是不一样的，你如何做一个最好的、最科学的选择非常重要。 第二，我说怎么干？我说洞悉四要素的本质，我们今天在座的每一个创业者，你每一天走进公司的时候无非就是在思考这四件事情，你的产品的问题、你的市场的问题，你的销售的问题，你的管理的问题。四个要素。那么这四个要素它底层的，我说它的本质到底是什么？我们作为一个创业者，我们应该如何把握这四个要素。 第三，怎么想？就是我说，所有的思考，所有决策的底层逻辑，我们应该如何去尊重商业的常识。20多年前，我第一次创业的时候，我是最不尊重常识的人，我遭到了市场沉重的惩罚，因为所有的年轻人，尤其是年轻的创业者都是认为常识太朴素、常识太简单，常识我们没有办法尊重，所有不尊重常识的人都会得到惩罚。 科学的选择，我每一次创业前，我给自己四个字：顺势而为。什么是势，势有两个，一个是优势，第二是趋势，短看优势，长看趋势。这个创业成功与否，短期看核心创业团队的优势非常重要，是第一个阶段成功与否的重要条件，甚至是决定性因素，但是这件事情我们往长看我们要做对趋势。 所以我说，创业，我们讲，就是做对趋势，用足优势。你的产业，你的品类，你的趋势是否好？这个很重要，可能长看是这样。但是第一阶段的成功与否可能与趋势无关，可是和你的团队的核心能力相关，所以我们讲势的时候，一个是优势一个是趋势。创业者第一个阶段，对自己优势的审视比对趋势的判断还会更重要。 这是第一个怎么选择，给大家一个建议，就是顺势而为，你如何去判断自己的优势，如何去判断这个行业的趋势。 第二个就是洞悉四要素的本质，四个要素，我们讲：产品，我说产品，产品的整个开发，我说我们要去洞察人性的弱点和优点，大家都知道，无论任何一个品类，人性是懒惰的，人性是懒惰的，每一个行业，每一个产品用户都渴望是一个完整的解决方案，不需要思考，如何让用户有一个良好的持续的体验，非常重要。我们除了运用行业成熟的技术，我们底层逻辑对用户的理解要深刻，寻找产品，寻找用户的痛点，给用户一个完整的解决方案，人性的优点是什么？人性对美的东西，都是追逐的，所以我说要利用人性的优点去建立一个优秀的品牌、优质的品牌，这是关于产品。 关于市场，我们说我在中国创业，我说20多年，我说市场的本质从未发生变化。无论你的公关、无论你的广告都是一样，内容的创造与传播的效率，并且内容是一，传播是零。没有好的内容，无论是广告还是其它任何一种表现形式，你的传播效率都是低下的，内容的打磨永远在媒介之前，所以市场，我们是这么理解。 第三个销售，无论是线上还是线下，无论线下你是什么样的模式。我们说销售本质上在，尤其是线下的管理，我们说是利益者的分配与管理。在企业作为价值创造的主体，渠道作为价值传递的主体，在用户和产品之间渠道，你如何合理的分配利益，让每一个利益最大化，驱动每一个成员效益最大化，这是每一个管理者重要的原则。 第四管理。管理有一个重要的原则，我们说对人才也是要顺势而为，中国有一句古话讲：江山易改本性难移。这可能更多讲的是个性、性格，但是实际上对人才，我们发现在这个时间过程中也是一样的，你试图去改变一个人的短板，挑战一个人的短板，让他成为一个合格的优秀的管理者，这可能很难，我们如何尽可能的识别一个人的优势优点，把他放在一个很重要的岗位上，实现他的价值，这非常的重要。 这是我们日常工作之中四个要素我们基本的原则。 商业世界不断颠覆的只是表现形式。为什么？大家可以看到，电视没有人看了，都去抖音了，抖音内容的表现和电视有什么不同？本质没有变化，仍然是内容，没有好的内容，仍然没有好的传播效率。包括今天的电商也是一样，十年前二十年前没有电商，十年前电商的份额还非常低，二十年前没有电商，今天越来越成熟。所以它和线下渠道的本质有何区别呢？本质上没有区别，只是表现形式在发生变化，我们说在商业世界不断颠覆的只是表现形式，而人性和商业的本质从未发生改变。 怎么想？我们说尊重商业的常识，尊重商业的常识和企业的本质是什么？在这个社会上，我们有政府、有学校、有各种各样的组织，为什么会出现企业这样的组织？是因为它能为用户、为消费者提供有价值的产品和服务，我想我们今天任何一个公司都是一样，这套企业的本质它存在的目的，如果我们这个企业，我们这个小的商业组织，无论是多大，不能够为用户提供有价值的产品和服务，这个公司是没有存在理由的。所以企业的本质就是要为用户提供有价值的产品和服务。 那么你如何生存于这个竞争的世界里？在过去我们可以看到，可能主流就两种生存模式，同样的成本，用户花同样的钱，我提供更好的产品和服务。对吧？不同的产品和服务，可能是不同的价格。所以我说，这是我最近十年来的感悟，尤其深刻。我说伟大的品牌都是伟大的价值观的产物，伟大的公司都是因为价值观而伟大。 我们作为一个创业者，我们应该深刻的识别到这一点，我们说很多吃瓜群众去评判一家公司的时候我说他的都是表象，他看到了我们的产品看到了我们的广告，看到所有企业的表现行为都是表象。背后是什么？最重要的是人，一切都是人做出来的。 人的背后是什么？是价值观。是因为这样一个使命，是因为这样的一个愿景，是因为这样的一个核心价值观，把这样的一群人聚合在了一起，生产出来了这样的产品和服务，所以我说伟大的品牌、伟大的商业组织，最后一定是伟大的价值观。 伟大的品牌都是伟大的价值观的产物，请坚信。尤其我说这是商业的常识，尤其是年轻的创业者，他都在我们刚创业的时候我们不愿意去尊重这些，随着时间的推移，你发现这是真相，真的是真相，你颠覆不了。 我想这是我用十分钟的时间给大家分享一下这个创业，我说重要的是，我们在选择的时候，我们的基本原则是什么？对一个企业经营的几大要素当中，我们对本质如何去理解？我们在日常的经营过程当中，处理重大问题的决策当中，我们如何尊重商业的常识？ 我可能几乎是现在最老的创业者，谢谢。22年，可能还有很多90后，比我创业的时长差不多，我辗转了5次，我辗转了5次，我不知道我最适合做什么？就是我非常非常替你们庆幸，今天有这么好的课程来帮助你们，在90年代的时候我们听不到这些，什么融资等等这些东西一概没有。所以我不知道我适合做什么？我要什么？我辗转了5次，我终于找到了自己的终极梦想。 我说未来三十年专注中国茶，我一直沉浸在这个品类之中7年半的时间，传统的中国茶如何创新和突破？传统的中国茶到底怎么去做？这是一个非常传统的产业，传统到什么程度？传统到比大家想象的还会传统，因为在过去的7年半当中我几乎深入了中国茶的核心产区，我目睹了所有的细节。在中国人的语境之中有3个茶：柴米油盐酱醋茶、烟酒茶、琴棋书画诗酒茶，这是三个不同的茶。柴米油盐酱醋茶偏农产品、烟酒茶是偏消费品、琴棋书画诗酒茶是偏文化产品。不同的茶，物质的茶都是一样的，这个载体是一样的，但是在不同人的生活场景当中，它的角色差异是很大的，柴米油盐酱醋茶它就是一杯饮品，饮料的“饮”。烟酒茶它是一杯“瘾品”，上瘾的“瘾”；琴棋书画诗酒茶，它可能是一杯“玩品”，把玩的一个东西。所以到底是哪一个茶，没有一个茶叶的品牌，可以兼顾这3种场景、兼顾这3种人群，除了物质的需求之外，精神层面的需求，茶叶是巨大的。 这是一个问题，第二个问题我说：非标产品如何标准化，实际上看到我们的中餐，看到我们的茶叶，看到我们中国的中医，看到了我们的玉石，你发现这都是多么国粹的东西，但是每一个品类当中都没有强势的品牌。但是我觉得今天这4个品类之中最发达的就是中餐，我看到老乡鸡的束总来了，如果我们的中餐对每一个大促的依赖还那么重的话，我们的中餐里面能够出现像麦当劳这样的公司吗？因为它没有标准化。假如我们的中医对每一个人、每一个老中医号脉、把脉这件事情依赖如何之重的话，我们中医标准化的道路如何去做？如果是一个小伙子到了中医馆，一个小伙子给我们号脉，我们心里面好不踏实如果是白发苍苍的老爷爷我们非常的放心，因为什么？因为是经验。西医它要的是什么？验完血，化验单一出，开药。我们的茶叶和咖啡也是一样，后来我发现最大的差异是什么？中国的经验思维和西方的科学思维之间的差异，我们东方所有的东西都是传统的产物，中餐需要经验，茶叶更需要经验，中医对经验无比无比的依赖。但是在西方世界，在成熟的商业的当中，我们看到，他们用科学的思维去解决了这一问题。实现了规模化的商业，我想这是中国茶面临的第一大问题，我们底层的思维逻辑里头，如何把我们传统东方的经验思维切换成科学思维，用科学的思维来重新审视这一片树叶，科学的做好中国茶。 所以我们自己总结了四句话，如何把复杂的中国茶做简单？你为了喝上一杯好茶，你要不上山、你要不爬树，你是喝不到好茶的，这个最大的悲哀是品牌的悲哀，因为没有这种信任所以逼着用户上了山，如果说我们今天喝一杯牛奶，我们需要这头牛养在谁家里吗？上个月有没有得过病？得过病之后吃过什么药？我才决定我这一杯牛奶喝不喝。如果是这样的话，没有蒙牛、没有伊利、没有三元、没有光明，这是品牌的任务，帮助消费者科学的选择，为消费者的安全承担所有的责任。 所以我说，复杂必须要用专业团队来解决，不需要懂茶，你喝上一杯干净的、安全的、高品质的茶，就OK。所以我们说把繁琐的品饮变简便，在不同的消费场景当中，我们传统功夫茶的应用场景是非常有限的，我们在办公室里，在移动场景下，我们到底应该怎么样去喝茶？我们能不能给中国人更多的选择？我们把繁琐的冲饮过程适度简便，当你有心情的时候，仍然可以坐下来去享受一杯传统的功夫茶，功夫茶不是中国茶呈现方式的全部。 第三我们说把传统的中国茶做时尚，为什么年轻人在喝咖啡，不喝中国茶？中国茶老了，叶子本身没有老，它的表现形式没有跟上这个时代。还有一个最重要的我们说，把产地和品类思维导向品牌思维，什么叫产地思维？大家都知道中国的四大名茶：西湖龙井、云南普尔、武夷大红袍、安溪铁观音，都是产地+品类。铁观音谁最好？西湖龙井，你喝什么牌子？不知道。我经常打出租车，我坐滴滴的时候，我问司机你喝茶吗？你知道什么品牌？西湖龙井。西湖龙井是一个公共品牌，是杭州市政府的品牌，不属于任何一个企业，所以中国传统的十大名茶全是公共品牌，不是产品品牌，中华是谁的？十大名烟的“中华”，“中华”品牌的持有者是上海卷烟厂；茅台的持有者，不是贵州省政府，而是茅台集团。所以我们说，必须站在传统品类认知的基础上，我们让用户建立新的产品和品牌认知，非常重要。 所以我们说把复杂的中国茶如何做简单，我们应该用专业的力量把这个问题解决？如何把繁琐变简便？如何把传统变时尚？如何把产地和品类思维导向品牌思维，这个是我们目前正在做的事情，我们说它的内核是科学的思维，科学的思维必须要用清晰的消费品思维来面对中国茶。小罐茶是一个现代派的中国茶。 所以我想，不是年轻人不懂中国茶，是中国茶不懂年轻人。今天是这样，整个行业缺乏用户的视角，不是世界人民不爱中国茶，是中国茶没有跟上世界的变化，中国茶很多老外一直以为中国茶是苦的，要加糖加奶，没有外国人喝过我们中国茶里面传统的茶，茶又香又甜又漂亮，这是真正的中国茶的特点，所以我们如何把中国茶不同于传统的他们喝的这种红茶的这种，我们茶的这种香甜漂亮的一面更好的呈现给世界，我觉得中国茶这方面的工作还没有起步。 但是我们说国盛茶兴，在中国历史上有柴米油盐酱醋茶，七大刚需，茶最差，它的刚性程度比米面粮油要差，但是一旦这个历史时期比较繁荣，茶立马会大幅崛起，所以我们相信我们说，中国今天本身本土市场已经成为全球第一大消费市场，我说国家势能给品牌的强力背书，这个时代已经到来，很多人在讨论可口可乐和星巴克，包括我昨天在参加这个会议说，瑞幸的咖啡好喝还是星巴克的咖啡好喝？如果可乐可口不是来自美国，而是来自印度的品牌，你觉得可乐可口会比百事可乐好喝吗？如果星巴克不是来自美国，而是来自越南的品牌，你觉得它会比我们的瑞幸好喝吗？不可能。这个时代，到了这样的一个阶段，已经不是品牌产品的品质决定的，所以我想中国的崛起让中国人，中国的年轻人端起中国传统的这一杯茶的时候，他的信心、自信、感觉，跟60后、70后那个时代是完全不同的，我想在下一个十年、二十年，当西方人、西方世界重新端起一杯中国茶的时候，他内心的感受还是不同的。 所以我说，时代赋予了我们这一代人伟大的使命。茶是一个古老的行业，但是我坚信也是一个伟大的行业。让我们一起努力，来谱写这个古老而又伟大的新篇章。[详情]

　　 新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。创业黑马集团董事长、黑马学院院长牛文文出席并以《新“一亿中流”时代与创业家精神》为题发表演讲。 牛文文表示，当前，亿级左右营收的企业已经成为中国经济社会的中流砥柱。“对于一个创业者来讲，1亿就是成人礼。如果过亿营收，意味着雇佣的员工过了300人，在某个细分领域有了自己独到的门槛，最重要的是刚刚打开了增长的空间”。 牛文文强调，1亿左右的营收意味着企业有了坚实的加速基础，已经实现了自我造血的能力。而自我造血或者有正现金流、创业有利润，正是一个公司的腰杆。 “腰杆要硬起来。一个公司如果创业三到五年、五到七年还在融资，而且巨额烧钱，这时候会慌，腰杆不硬。即便估值几百亿美元的独角兽，一夜之间就会打回到几十亿，因为没有正现金流，这样的故事比比皆是”，他说。 牛文文还梳理了亿级营收公司的五个特质。第一，有自己的根据地。第二，用“智能+科技”赋能产业。第三，不能过度融资，要适度资本化，不能在创业初期透支资本的未来。 第四，创业不是热情和激情的载体，不是只有光荣和梦想，不是只需要社会的鲜花和掌声。它需要后台、底盘很稳，底盘力就是组织力。第五，创业无止境，即便已经上市了，那也是刚刚开始，是新的起点 “一个创业者应该变成一个责任体，而不是过度向社会汲取营养、汲取掌声、汲取鲜花。我们本来是应该向外散发能量的人，担起更大责任的人，一亿中流的确是这样的人”，牛文文说。 以下为演讲实录： 牛文文：黑马兄弟们，大家早上好！ 感谢这么多的市长、主任、领导，来给大家开场！也感谢有那么多投资人、年度创业家跟大家共同分享2020年的未来。我破个题，“新一亿中流”到底意味着什么，为什么今年要以此为主题，来翻过2019，翻开2020。大家想象一下，这一轮创新创业已经开展了七八年时间，很多创业公司已经到了独角兽的阶段，而且在全世界受到了一些考验。这时候整个中国的产业、整个中国的经济有一类人、有一种公司，它们的作用、地位、发展更加凸显出来，这群人就是今天说的一亿中流。当我们不再是初创公司，不再是年轻的创客，当我们不是没有做到，或者不是资本的宠儿，不是估值的独角兽的时候。这时候我们会成为一个默默的大多数，而这个大多数恰恰是中国社会的脊梁。 大概九年前我们提出“一亿中流”，“一亿中流”这个词最早是日本概念，是五六十年代日本整个社会有1亿左右的人口。日本希望自己的国民都变成中产阶级，没有太多的富豪，也没有太穷的人，一亿中流是个社会理想。当回到这个时间点的中国，我们发现亿级左右营收的企业恰恰是创新创业的孩子，恰恰是整个中国经济社会的中流砥柱。他们有什么特色呢？营收必须做到1亿，大家经常讲小目标，对于500强来讲1亿是个小目标，对于一个创业者来讲1亿就是成人礼。如果过亿营收，意味着雇佣的员工过了300人，在某个细分领域有了自己独到的门槛，最重要的是刚刚打开了增长的空间。 刚开始初创的时候，并不知道自己能走到多远，1亿左右意味着有了坚实的加速基础。所以我们在一个产业里，扎根一个产业。已经实现自我造血的能力了，自我造血或者有正现金流，或者创业有利润，是一个公司的腰杆。腰杆要硬起来，腰要硬起来。一个公司如果创业三到五年、五到七年还在融资，而且巨额烧钱，这时候会慌，腰杆不硬。即便估值几百亿美元的独角兽，一夜之间就会打回到几十亿，因为没有正现金流，这样的故事比比皆是。所以当你已经有了自我造血能力，不再完全依赖融资的时候，整个未来就打开了。我们说创新，最重要的还有创收，因为公司的社会责任是要变成利润创造体、就业载体、创新载体。如果你自己没有办法养活自己的时候，三到五年、五到七年还在依赖输血的时候，很难承担一个社会责任。当我们有了一定的成长，腰杆比较硬的时候，创新创业已经有了一个基础的时候，一亿左右的公司在中国恰好是我们的主流砥柱。2009年提出来，到今天可以看到大批的黑马公司已经到了这个阶段。 再看看黑马1亿中流左右的企业的特点，我梳理了一下发现有五个特点，这五个特点恰巧是今天绝大多数人的特点。 第一，有根据地。当互联网和移动互联网初起的时候，大家认为只要一个APP就可以改变整个世界，改变人类生活方式，但实际上不是的。到今天意识到，一个公司如果没有产业基础，如果不是脚踏实地在一个细分领域里面深耕，很可能风口一过，你就没有了。所以最重要的是希望脚踏实地，踩在产业的实地上，我们有根据地。今天有根据地的公司就有福了，如果今天还是一个收割流量的公司，是非常危险的。 翁主任说智能+科技赋能产业，让我们的产业可以重做一边。全中国所有的产业可以重做一遍，重做的前提和底气来于创新和科技，如果没有科技赋能产业，产业还是原先的产业，就不是一个创新的产业。在中国创新创业一定会融资，对于资本的态度和认知，到了今天应该有一个比较全面和健康的认知了。我们不能过度融资，要适度资本化，不能在初期的时候透支资本的未来。很多公司不能成长到造血阶段，是因为天使轮、A轮，甚至B轮过度融资，估值太高。今天很多上市公司，尤其是在美国上市的中国公司，技术上负两轮，就是腰斩上市，还Hlod不住。表明当你真正开始需要发力的时候，后面跟不上了，所以过去资本化，是过去这几年创业公司共同走的误区。我们往往以为多拿一些钱、早拿一些钱，拿些大钱就会发展得好。但是实际上看一看拿大钱公司后面的考验也会很大，所以要适度。看看科创板上市的一两百家公司，并没有很多过度融资的公司，也没有非常超级独角兽，但是它们恰巧是中国科技创新的脊梁。这些公司并不是资本市场耳熟能详的明星，但它们的后劲非常足。所以适度资本化是很重要的一点，当一个公司长到三五年之后，你的组织活力、组织能力是非常重要的。 我们知道创业不是热情和激情的载体，不是只有光荣和梦想，不是只需要社会的鲜花和掌声。它需要后台、底盘很稳，底盘力就是一再强调的组织力。当方向大致清晰以后，组织必须充满活力。一个公司像人一样，必须不断的迭代。到了三五年、七八年的时候，公司的组织和团队会基本底层不一样。这就是为什么阿里和华为受到创业公司的推崇，并学习他们，因为华为和阿里这样的公司尽管在科技和互联网领域里面，但依然非常注重组织、组织部、组织力，组织让一个公司变成一个充满活力的坚强的战斗组织。 最后一点，创业无止境，即便你已经上市了，那也是刚刚开始，是新的起点。所以创业是一旦开始就不能停下来的漫长的马拉松，这时候长期主义就非常重要。你也许在冲刺某一个东西，但是这个冲刺是不能停下来的。叫“一日创业、终生创业”，一旦开始，永远停不下来。这时候就必须要着急，要奉行一个比较长跑的精神。有时候为了上市、为了融资，冲刺太厉害，有的公司数据拉得太厉害，一旦跟不上了，一夜之间都退不出来。所以很多时候长期主义意味着不止是看数据工作，而是真实地为社会创造价值。 拥有这五个特质的时候，我相信不管是模式创业还是技术创业，不管是互联网还是产业，大家基本上已经达成共识，未来中国2020年代的开启，从2020年到2029年，我认为这个新的时代是自力更生的时代。这个时代是个长期主义的时代，是向我们要力量的时代，不是向社会要力量。一个创业者应该变成一个责任体，而不是过度向社会汲取营养、汲取掌声、汲取鲜花。我们本来是应该向外散发能量的人，担起更大责任的人，一亿中流的确是这样的人。 黑马1万多成员企业，一年服务了1000多企业，就是这些代表。接下来我讲几个名字，他们在这两天时间会给大家做汇报。这是2019年选出来的几个公司，给大家简单介绍一下说黑马是什么。一亿中流什么样子，他们就是一亿中流的代表典型，是我们的榜样。 每一个人基本看上去比较传统，比较大地商业，就是接地气的领域。锅圈是来自郑州的火锅食材供应链的公司，发展非常得快。它就是用数字化和智能化改造了火锅食材的供应链，大家知道海底捞很厉害，但这家公司底层力量非常庞大。中国食为天，锅圈同时提升了C端和B端的供应效率，这家公司变成了黑马20期、王岑实验室、李祝捷实验室的学员，变成2019年黑马的年度明星。一个做火锅食材供应链的公司，今年融资过亿，现在已经被上海某个区从郑州挖到上海去了，明天大家会看到他。 众能联合是一家南京的公司，是做一个重型机械，就是大楼作业的机械。这种领域在过去很多年时候，这样的公司很难成为一个明星公司的，因为它的产业太窄。但是众能联合同样是数据驱动，把种装设备的租赁链条打通了，也是技术和数据来改造这个产业，打造了一个工程设备的B2B平台。在南京它同时也是16期、李祝捷实验室、特劳特实验室的学员。他今年获得了汪建国导师、李祝捷导师的投资，2019年融资三轮，累计融资15亿。非常普通的年轻人，明天也会看到他。 K12的领域的教育需求极大，创新不断的市场，供应不断的市场，竞争的红海。阿卡索是深圳一家公司，一对一的外教。老实讲这是红海，是一个很难赚钱、很难做的领域，但是它一直下沉。因为K12源自于北上广，阿卡索下沉到三四五线城市，让少儿的在线外教普及化，所以它变成了教育版的拼多多，同样是黑马营15期、冯卫东、卫哲、王岑的学员。我们黑马除了上黑马营之外，在几个实验室里面加速，我们的实验室就是一个非常强大的加速器。 这是黑马老学员，但2019年实现了一个质的飞越。wook在印尼做电商，印尼是一个人口众多的东南亚国家，很分散的岛国。电商在这个市场获得了很大的发展，可以说印尼或者东南亚的电商是中国创业公司、创新公司做的。打造了S2B2C的移动电商平台，输出了中国最发达的电商文化。最重要的是电商很难盈利，但是许同学把中国的产业链、供应链带过去了。他做了18000家零售商，它变成了一家盈利非常好的B2B的电商公司，所以已经达到了上市条件。 我刚刚讲的这四家黑马公司、黑马兄弟，无论是电商、教育、工程机械还是食品健康，这都是非常普通的领域，但所有的产业都可以重做一遍。每个人在自己的产业里面都在创新，都在加速，都在重新书写着行业的竞争规则，重新在刷新这个产业。我们就是这么多的了不起的小人物，黑马兄弟们规模都过了亿，都有营收，有利润，基本接近科创板和创业板的条件。所以我们会批量地出现黑马，成为资本市场的新生力量。这上面有很多人的名字，字比较大的都是上市公司，都在细分产业里，都实现了产业升级，都有科技赋能，都是新兴的力量。 我们不要眼睛只看着超级独角兽，一亿中流就是这样，我们普普通通，在非常普通的产业里做着非常普通的事情，但是我们都在升级，都在加速。 给大家汇报一下，一亿营收的公司做加速的话，2019年我们成为一个庞大的加速器。这是一组数字，一共有50多位导师帮助我们做产业加速，导师直投了40多家公司，单笔最大的金额是1亿，是前天签约的。黑马学员50%以上的营收额超过了5000万，接近一亿中流的门槛。38%的人盈利过了千万，一年加速了1000多家创业公司，在城市里面有35个产业加速基地，有700多个地方城市学院的学员，同样能加速他们，覆盖了48个产业。所以整个中国产业升级的途径基本就是这样的，并不是像大家想象的那么轰轰烈烈，但是细水长流。每一个有创业者的地方，都在天天发生加速，如何加速呢？在创业黑马我们形成了一整套的加速理念和加速体系，我们需要辨识产业。中国有全世界最齐全的产业门类，每一个细分产业跟过去不一样了，要做产业集群研究、要做产业升级研究、产业供应链研究。 之后要帮助黑马创业者，看看自己的方向和战略是否需要重新校正一下。在这个阶段里面，有很多公司校准了自己的方向。在黑马加速实验室里面最重要的是方向大致清晰。往往在一个实验室从入孵到出孵我们的方向会校正一到两次，之后对于模式和资本模块有很多研究。我们做了黑马案例中心，同样一个领域里面没有一个一模一样的公司，所以红海并不存在，大家长得并不一样，是百花齐放，而不是一家通吃。 产品与营销、组织和运营。我们希望从1亿左右开始能快速冲到10亿。假使是中国是独角兽已过的时代，初创公司、创客时代已过的时代，假设一亿中流中是社会的中流砥柱，黑马希望帮助大家在这个阶段开始加速，快速跨越1亿到10亿的门槛。这样的公司就会成为下一批注册制大批的生力军。 今天很高兴给大家汇报，我们判断2020年代会成为一亿中流的时代，成为科技赋能产业的时代，会成为自我造血、独立发展的时代、会成为产业加速的时代。黑马愿意跟大家、跟导师、跟政府、跟创业者一起迎接一个新的时代，2020年的“新一亿中流”时代。 再次欢迎大家！[详情]

　　 新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。中关村管委会党组成员、副主任翁啟文出席并致辞。 翁啟文表示，虽然目前全球化遭遇了一些主力，但是开放与合作仍然是时代发展的大势所趋，还要继续鼓励各类主体积极的开展国际的创新合作，营造更好的国际交往的环境，促进技术人才、项目企业的双向流动，进一步融入全球的创新网络。 以下为致辞实录： 翁啟文：尊敬的各位领导、各位来宾、企业家、投资人，创业者朋友们，大家上午好。 今天恰逢小雪节气，非常高兴在这个初冬的时节，与各位创业者一起参加这一场温暖的聚会——创业家年会。 首先我代表中关村管委会对2019年第十一届创业家年会的举办，表示热烈的祝贺。 这次年会的主题是围绕着流量庞大的营收一亿左右的中小企业，畅谈我们科技创新的未来，这是十分有意义的。支持广大的科技型中小企业的发展，对于中关村作为建设全国科技创新中心也具有十分重要的意义。 当前全球正在经历百年未有之大变局，新一轮的科技革命与产业变革正处在实现重大突破的历史关口，信息、材料、生命等前沿的科学，取得了许多颠覆性的突破，带动应用技术突飞猛进，深刻的改变着我们的生产和生活。 从全球来看，科技发展越来越成为国际竞争和合作的焦点，科技成果建设已经成为中华民族实现伟大复兴的重要支撑。 从国内的形势来看，制约我们经济高质量发展的主要矛盾在供给侧。推动供给侧结构性改革的关键，就是要靠科技与产业的深度的融合，使发展的动能从依靠资源要素的投入转向创新驱动。 习近平总书记指出：“实施创新驱动发展战略，就是要推动以科技创新为核心的全面创新，坚持需求导向和产业化方向。”在当前的形势下要实现科技创新与产业发展的深度融合，核心就是在于要加速的促进我们创新创业的前进。进入新时代面临科技创新呈现出来的一些新的态势，中关村的创新创业也呈现出一些新的特点： 第一个就是技术的跨界赋能。 实施科技赋能和产业变革当中，信息技术的跨界赋能，其它产业这是一个突出的特点。智能+成为一个最重要的关键词，比如说在制造业领域：5G、人工智能、大数据、云计算、区块链等先进技术的集成应用与产业体系，正在实现生产场景的数据化，构建起工业互联网，未来随着这些技术不断的深入的应用，将会全面打通消费、供应链、物流、金融等数据，构建起产业大脑。从而依靠算法来自动实现资源的最优的配置和智能化、柔性化的生产，满足人们越来越广泛的个性化、品质化的需求。最终正在实现产业的升级，那么这个不仅仅是在工业的领域，智能+正在深刻改变着商业、农业、金融、医疗、教育、社会治理等等，人们的生产、生活的方方面面，我们正在加速的步入智能社会。 第二个方面就是创业服务的专业化运营。 技术转移机构、孵化器、产业园区、投资机构等专业化发展的趋势愈加的明显，关注的技术领域也越来越聚焦。比如说中关村近二年蓬勃发展的硬科技孵化器，我们这30多家硬科技孵化器，几乎每一家都聚焦了1到2个领域，除了提供基础的办公空间、投融资、财务税等传统的服务之外，我们还会配备专业的设备设施，来提供这些小试、中试、检验检测、产业链上下游资源对接等更为专业的服务。 投资机构也会更多的聘用具有技术背景的投资经理，重点关注几个技术领域的项目，来提升基金的专业化水平。 在服务成果转化方面，专业化的产业园区比传统的综合性园区的优势更加的凸显。比如说在我们中关村的生命科学园，聚集了许多的药政审批机构、检测认定的平台、医药研发和时延服务商和一大批医药健康领域的大中小型企业，形成了非常完整的创新的服务链和产业链，从而吸引了大量的药品和医疗器械方面的科技成果，在这个生命科学园里面来进行转化和落地。 此外对于创业孵化人员的创业服务能力也要求越来越高。仅开展基础服务，已经不能够适应创业企业的需求，曾经的孵化人员需要进化为能够提供技术指导、金融对接、资产链接等全过程服务的专业的孵化人才，也就是我们提倡孵化人才的技术经理人化。 第三个方面就是生态连接。 近几年中关村各类创新创业要素不断的完善，生态系统持续完善，科技成果在加速的转化。目前市场机制作用不断发挥，要素市场越来越活跃。 我们强化了技术研发、投融资、创业服务、产业链资源链接、市场营销等方面的资源的链接，提升了项目成长的速度和成功率。在中关村示范区我们有高校90多所，科研院所400多家，我们有2.2万家科技型企业，评定的服务能力较为突出的技术转移服务机构、硬科技孵化器、创业孵化机构，都超过了300家，实际提供这些服务的机构还会更多。创新型的社会组织超过了600家，活跃的创投机构超过了1800家，天使、创投发生的案例数和金额数，都占到了全国的1/3以上，形成了良好的创新、创业的生态体系，从而来加速我们科技成果的转移转化和产业化。 另一方面人的链接也在加强，围绕着科技成果转化的项目的路演，论坛交流等活动不断的增加，促进了科学家、企业家、投资人、技术经理人的合作，更多的力量来汇聚支撑我们的项目，来迈过他们突出的研发投入这个阶段的死亡谷。 第四是模式创新与技术创新在不断的深化和融合。 创新创业经过前几年的蓬勃发展，目前已经进入到不断升级发展的阶段，前几个阶段中关村的创新创业也主要是以模式创新为主，目前已经呈现出以科技成果转化为核心，模式创新与技术创新融合发展的这样的一个趋势。 更多的高校院所的科研人员、科技型企业的技术人才，在中关村的创新创业，我们的硬科技创业逐步的开始成为主流，中关村的独角兽的公司当中，已经出现了科技成果转化而形成的硬科技的企业，创新创业对于高精尖产业培育的支撑作用也在越来越凸显； 同时前期依靠模式创新起家的企业，也越来越重视我们的技术驱动，不断的加大研发的投入和产学研的合作。我们中关村有很多互联网的头部企业，他们在互联网上的技术这几年应该说是在迅猛的增长，已经演变成为我们称之为叫互联网的高科技企业。像京东、美团、滴滴、字节跳动等等企业，在某些领域已经具备了世界的先进的技术实力。 面向未来，中关村将继续秉持发展高科技、实现产业化的初心，牢记促进科学成果转化和产业化的执著使命。针对当前科技创新的新形势、新特点，我们推动创新创业朝3个方向来升级： 首先就是向服务硬科技孵化和高精尖产业培育的方向来升级，我们不仅要模式创新，更要技术创新，而且二者要有机的融合，相互的促进，培育更多自主研发能力突出，技术国际一流的科技企业，使创新真正的硬起来、产业真正的强起来。 第二就是要促进科技，尤其是我们的前沿技术和我们的实体产业进行深度的融合。 积极推动5G、传感器、人工智能、大数据、云计算、区块链等前沿技术的应用，加速制造业、商业、农业、医疗、教育、养老和社会治理等方面智能化的水平，从更高的维度来推动新旧动能的转化和产业的升级发展。 第三就是要向国际化方向升级。 虽然目前全球化遭遇了一些主力，但是开放与合作仍然是时代发展的大势所趋，还要继续鼓励各类主体积极的开展国际的创新合作，营造更好的国际交往的环境，促进技术人才、项目企业的双向流动，进一步融入全球的创新网络。 我想今天的创业家年会，就是积极的响应北京实施创新发展战略，中关村在推动创新创业升级过程之中一场非常生动的实践。 希望此次活动能够助力创业者传承商业智慧、打通产业资源、实现快速增长。 我们也真诚的祝愿更多优秀的创业者，能够像黑马一样脱颖而出。希望在座的企业家、投资人、创业者，都能够积极的投入到创新发展的大潮之中来。到中关村来兴业来发展，我们将极力为大家做好服务，共同为科技强国建设和北京科技创新中心的建设贡献力量。[详情]

　　10 年前，在制造业过剩、全球金融危机的背景下，第二届创业家年会提出了“一亿中流”的概念：改革开放以来，中国出现了数量庞大、营收一亿左右的中小企业。它们身上留有来自产业大地的泥土气息，赚钱能力大于融钱能力，产业经验与互联网思维并进，是重度垂直的产业创业者；它们不遵循疯狂补贴、流量为王、亏损上市的逻辑；它们仍然分散、弱小、非主流、难以获得资源。 10 年后，在经济增速变缓的今天，“一亿中流”的优势开始凸显。在百花齐放的产业创业世界里，每个细分领域的深耕者，都有在资本市场爆发的机会，都将深刻重塑中国社会。 我们相信，“新一亿中流”是中国未来商业的中流砥柱。 围绕“新一亿中流时代”这一主题，2019 年 11 月 22 日至 23 日，第十二届创业家年会将于北京隆重举办。作为创业黑马集团主办的年度最强盛会，创业家年会汇聚知名商业大咖、创投领袖、财经专家、产业先锋等年度“最强大脑”，挖掘和展示细分领域的最新样板和模式玩法，缔造一场引领行业未来、典藏产业大观的巅峰盛会。[详情]