宋向前：30年后是中国经济、消费崛起的超级时代

　　新浪财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。加华资本创始合伙人、董事长宋向前出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　首先要感谢创业黑马营，拿了人家的奖，要替人家说好话。

　　牛老师是个很有情怀的企业家，创业黑马营在这个时代扮演了非常重要的角色，因为是中国经济的引擎，是中国未来增长的动力。中国正在商业文明的转型过程中间，正在寻找新的商业伦理，也在探索新的商业文明。虽然创业黑马营是一门生意，但是这个生意还是蛮有情怀的。我没有参加过任何讲座，一般也不好为人师，但是下了决心要来到创业黑马营，要跟牛老师和在座各位投资家一起绵薄之力为大家分享经验，希望大家今后少走弯路，多获成功。所以今天叫中流时代，大家要成为砥柱。

　　今天的主题是消费的黄金时代，世界上最成功的两个国家就是美国和中国，对照美国基本上能把中国未来时代发展的脉络和背趋势找到。趋势投资非常重要，我个人强调中国的消费进入了很重要的转轨时代，就是美国的“柯立芝”繁荣。因为有14亿人，GP刚刚跟我讲，14亿人1人1块就是14亿的生意，1人1块乘以365天，是个巨大的千亿营收、万亿市值的行业。中国有多少公司能过千亿呢？中国所有的公司加在一起，人民币过千亿的只有147家，中国还正在诞生超级公司的路上，这是这个时代的背景。

　　这样的时代需要一个伟大的时代红利——14亿人，需要消费时代在宏观经济发展中间扮演最重要的角色，因为14亿人赋予我们无穷的力量。包括最高当局也认识到了，我们最大的力量来自于14亿人。今天世界的格局，整体的世界环境向左转，其实中国产业想往产业链的高端走难度非常高。但是有一点可以做到，14亿人吃好、喝好、玩好、乐好，这个事基本靠谱。1949年才10%的城市化率，到今天大概是60%城市化率，在未来的十年要完成75%，大概8亿人群会住到城市。由于城市化的进程，由于汽车产业让所有的生活带上了轮子，由于集中式的居住，就有了集中式的商业，有了连锁的业态。

　　这就是1923年到1929年柯立芝总统在任的时候，美国开始进入到近代消费社会，同时产生了近代消费文明。美国之所以强大，美国从1923年到1929年奠定了近代商业社会的雏形。所有好的公司都是在那个时代诞生的，大家有兴趣可以翻一翻麦当娜、肯德基在哪一年诞生的。在1945到1967年这个时间段，大家看到成功的连锁的全球化公司，基本在那个时代诞生。因为人进入城市，消费者崛起，大家由于群居、交通便利，社会开始需要集中商业和连锁，更好的产品、更好的服务、更完美的供应链，这就是柯立芝繁荣。中国今天到了这个时代，这是一个伟大的时代浪潮，请你们千万不要缺席。

　　中国消费的崛起有多厉害呢？这是去年的数据，中国的GDP增长76.2%来自于消费，翻译成一个特别直白的话，中国消费不行了，中国经济真的就趴窝了。投资不用说了，房地产下行，政府的投资陷入永续贷。进口出不用讲了，中国的商品已经在全世界基本上中低端被我们基本控制了，中国进出口再想深化的能力其实很弱。我们跟美国人一年5700亿的贸易，要赚3000亿，这样的贸易结构是不可长期持续的。所以围绕着中国人生活得更好、更美，生活得更好更美更健康、更愉快，是未来30年的超级浪潮。大家一定要记住我的说法，30年之后我们还健在，我们来见证中国经济、中国消费和中国服务崛起的这个超级时代。

　　超级浪潮会带来什么呢？消费为王。消费和服务业一定会崛起，中国一定会出现漂亮50这样的公司。美国的漂亮50，诞生在美国20世纪七八十年代，从分类可以看出日常消费、医疗保健、非日常消费品、金融服务业，我定义金融是服务业，而不是卖钱的行业。这些行业加在一起，漂亮50中间有33家公司都和消费和服务业相关，就是66%到67%基本与消费和服务相关。太阳底下没有新鲜事，不管你愿不愿意信，这就是常识。创业黑马营有很多热衷于投消费、热衷于做消费消费和服务的人，恭喜你们，你们踏准了这个时代的超级浪潮。

　　再来看中国有没有本土强的公司的？有的。举一个例子，再传统不过的海底捞。火锅这个生意非常传统，应该有千年之久。海底捞能够有2000亿的市值，崛起在香港主办，靠的是给你一个军棋，掏一个耳朵，手机套个套子吗？不是的。也不是因为海底捞的产品更好吃，更好吃的是巴奴火锅，是小龙坎。海底捞靠什么呢？叫“连住利益、锁住管理”的底层商业逻辑，它对系统运营能力的全面优化和胜出，加上对人性和产品的深度考察，以数据和产品打通复购，建立人文关怀的价值体系，颠覆了传统的餐饮行业，创造了新的商业文明和商业样态，所以海底捞值2000亿。有一个大企业家在台上讲，是万科的郁亮，全中国的房地产太厉害了，几十万亿在里面堆着，记者问他，您服吗？郁亮说，我真的服，因为我的万科干不过一瓶酱油，就是海天味业。海天3200亿，200亿的营收，将近50亿的利润。

　　总结未来，我个人的判断，对于黑马营有志于创业的朋友来讲，也是我20年工作经验的总结。

　　未来商业竞争的砝码：

　　第一，高毛利下，总成本领先。没有高毛利创业会死人的，只有高毛利，才有改善改良的欲望，才有空间精雕细琢。

　　第二，精耕细作。系统运营能力的全面胜出，不仅要懂管理，不仅要懂品牌、懂渠道、懂市场、懂现代传播和营销、深度分销体系，更重要的是这是一个管理致胜的科学时代。

　　中国由于经济下行，找不到底，竞争环境加剧，宏观环境恶劣，营商环境不是很好。突然之间中国的企业和企业家进入到什么时代呢？叫精耕细作时代。出清一定会带来企业家阶层的出清和企业的出清，未来的竞争就是德鲁克的管理科学的竞争。谁最擅长管理，谁能把市场资源最有效配置到合适的位置，做适配化的现代化的企业制度的建立，这个公司就是赢得时间福利的价值。

　　腾讯刚刚讲了，大家都关心时间价值，关心守正出奇，关心福利。福利来自于能力。我有一个很好的朋友，是西贝的贾国龙说过一句话，我很乐意听这个话，“能耐能耐，有能无耐，万事不成。有耐无能，终久必成。”能力是可以养成的，耐心和坚持是很难做到的。

　　好人做生意的时代到了，这种出清，企业家阶层的兴起，新的商业范式和商业文明、商业伦理的兴起，中国进入到什么时代呢？大家记住，我一定相信这个话。孔老夫子的思想，2000年都不会落伍，守正出奇，和而不同。君子是和而不同，小人是同而不和，伟大的商业一定是伟大的价值观的胜利，所以湖畔有一句话我个人认同，使命、愿景、价值观。这个搞不对，不可能成为一个大企业家。所以我的实验室是一定先过这个关，我拒招了很多人，我认为你不可能成为企业家。想成为企业家，我就愿意陪跑你，我是中国冠军的超级陪练。好人做生意的时代到了，这是一个伟大的时代，能花钱能参加这个大会的，我认为你们都是好人，起码都想成为好人。

　　企业家的精神、组织文化、商业文明的诞生。这是一个非常有意义的时代，为什么做这个事情呢？人要赋予工作意义，我们会诞生商业文明。中国的商业文明可能在我们这一两代人身上诞生，所以你创业的时候其实一点不寂寞，每天打了鸡血一样。为什么呢？因为这事关文明和伦理，跟钱没有太大的关系。陈老师是老兵了，刚刚邵俊也是老兵了，我也干了25年，13年的投资银行、12年的消费投资。能坚持下来的人，绝对不是因为钱，全是因为企业家精神和商业文明的探索。

　　最后讲一句话，加华坚持做消费和服务，我自诩为陪跑中国冠军。我想说一句话，第一，我热爱消费，因为我爱，所以我能坚持。我也相信每一个创业者、企业家做这个事是因为热爱、兴趣，把你的心交到产品上。你有多讨好消费者，多善待这个社会，这个社会就善待你。加华也有一个原则，支持民营经济，助力中国消费。这里面有很深的愿景和期待，民营强，中国好；民营大中国行。

　　最后一句话，日工一组无有尽（音）。唐部终入海。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑：李昂