补足500-800元战略拼图，“青花汾酒26·复兴”续力汾酒高端化丨2024年度经销商大会③|汾酒_新浪财经

策划丨上庸编辑丨一凡编审丨云顶

12月2日，2024汾酒全球经销商大会在山西太原举行。会上，汾酒战略新品“青花汾酒26·复兴”（以下简称“青花26复兴版”）迎来重磅首发。

汾酒方面指出，作为介于青花20和青花30之间的核心产品，青花26复兴版肩负着承上启下的重任，填补了汾酒产品线空白，上承经典青花系列高端占位，下拓新兴消费群体，以差异化竞争优势，为全球市场注入新活力，剑指国际高端白酒阵营，助力汾酒品牌价值再拔升。

显然，作为一款定价500-800元价位的次高端战略单品，青花26复兴版是汾酒对产品结构升级的再次加码，不仅补足了价位空缺，满足更多元的消费需求，也在百亿级的青花20之上打造了全新的高端化支点，与青花30联动破局，承载汾酒未来高质量增长的重要使命。

汾酒党委书记、董事长袁清茂曾表示：“站在新的历史起点上，汾酒的发展仍处于重要的战略机遇期。汾酒的品类优势、产品线优势将会持续巩固和释放，当下是汾酒奋发有为的重要时机。”

可以看到，汾酒在500元以下价位的统治力在不断增强。在原有的产品结构中，汾酒分别在高端、次高端、中端、大众端价位带打造了青花30、青花20、老白汾、玻汾等大单品。2022年至2024年，随着“汾酒复兴纲领”第一阶段的全面落地，玻汾迅速成为光瓶酒市场的现象级爆品，有望在未来几年撞线百亿；今年截至10月份，青花系列、巴拿马系列、老白汾系列均已达到 2023年全年营收。

其中，以青花汾酒系列为代表的中、高端产品，无疑是助力汾酒快速实现产品结构升级和高端化增长的重要引擎。从数据来看，青花汾酒系列的增速持续保持在高位：2020年同比增长30%；2021年营收超60亿元，同比增长50%；2022年营收更是突破百亿大关，增速超过60%；2023年青花汾酒系列实现销售146.87亿元，其中青花20已成为百亿大单品，而其未来3-5年仍有显著增长空间，能够保障整体业绩的增长。

汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊曾在投资者交流会上表示，当前行业环境中，汾酒有三个价格带的产品很有优势，即玻汾、老白汾、青花20，而目前来看，青花30相对较弱一些。

值得注意的是，500-800元次高端价位在过去多年消费升级浪潮和酒企积极加码培育下高速成长，这一价格带正快速扩容。而青花汾酒作为汾酒高端化的核心力量，迫切需要在这一价位填补薄弱环节，强化汾酒在次高端全价位段的产品竞争力，同时为青花30打通消费升级的良性通道。

张永踊在会上也明确表示：“青花26复兴版延续并升级了青花汾酒的伏曲冬酿工艺，这款产品将成为汾酒抢占消费生态、提升产品力的重要单品。”

随着300-500价位的青花20突破百亿量级，增长势头正劲，汾酒顺势推出定位更高的青花26复兴版，填补价格带空缺，承接青花20向上的势能，而青花26复兴版也有望接棒青花20，成为汾酒高端化的新支点。

近年来，汾酒在产品升级策略上步步为营。2017年，汾酒提出“抓两头，带中间”的产品策略；2020年将产品策略调整为“拔中高、控底部”，聚焦资源实现青花突破，玻汾控量稳中有升，进而带动巴拿马、老白汾发展；2021年坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略；2022年以青花20为发展基准线，向上提升青花30、青花40产品的档次和规模，推动青花汾酒系列产品市占率实现突破。而如今，青花26则有望成为青花汾酒系列新的发展基准线。

在本次大会上，汾酒再次强调了玻汾系列、老白汾系列、青花20系列、青花30组合要全面突破百亿的目标，产品方面四轮驱动的战略部署更加坚定有力，未来，四大百亿单品在资源配置上将按照青30、青20、老白汾、玻汾分别以1：1：1：0.5比例分配。其中，为支撑百亿体量，青花26复兴版与青花30在运营策略将采取一套体系，以实现营销模式的快速转型。

具体来看，玻汾系列以“科学调控、平稳供需”作为营销工作的核心原则，进一步强化对该系列产品整体的供需调控，在实施市场分级策略的基础上，确保供给的稳定，满足不同区域市场的多样化需求，力求实现玻汾系列产品政策投放的精准，确保高效运作。

老白汾系列则在省外市场采取创新的“1+1+N”产品聚焦策略，通过精准定位市场、优化资源配置以及实施差异化的市场发展和经销商分级策略，不仅有效提升了老白汾品牌在省外市场的竞争力，也为汾酒未来的增长奠定了坚实的基础。

作为承载汾酒不断向上打开天花板的核心力量，青花汾酒系列将不断完善产品结构，进行产品升级与多元化，形成区隔明确、规格齐全且文创赋能的产品矩阵，最终覆盖中端、次高端、高端和超高端价位，青花26复兴版的推出正是对这一战略的具体实践。

事实上，从近年来汾酒在销量和营收增长幅度的对比上就能清晰看出，在迈向高端化的道路上，汾酒走得极为坚定。2021年汾酒销售量15.13万吨，同比增长24.19%，而营业收入同比增长43%；2022年销售量同比增长17%，而营业收入同比增长31%；2023年销售量同比增长16.3%，而营业收入却增长了22%。营收增幅远高于销量增幅，也意味着汾酒高端化成效显著。

而汾酒在高端化取得的“战果”，也要归功于其在渠道端的营销创新。自去年10月起，汾酒全面推进“汾享礼遇”模式，即新的渠道模式和控盘分利模式，以服务终端、提升终端盈利能力为宗旨，以构建秩序良好、运营有序、利润可持续的汾酒健康生态为目标。

实际上，汾酒早在2020年就全面推进了“五码合一”信息系统，实时监控扫码数据反推渠道情况。在五码合一的基础上，“汾享礼遇”的模式还有利于维护更加健康的价格体系和营销费用落地，为渠道注入强大动力。

这也意味着，在青花20之外，未来2-3年汾酒将新增玻汾、老白汾、青花30组合这3个百亿大单品，并在产品结构升级的基础上于渠道端建立更加高效、健康、可持续的增长体系。这对于汾酒而言，是脚踏实地的务实之举，更是穿越周期、实现稳定增长的必由之路。