还要用10年做到国际化公司，茅台的“低调”表达意味着什么？

从出口，到出海，再到国际化公司，一个老生常谈的问题，茅台公司有了一个“低调”的表达。

据报道，11月27日，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“茅台公司”）召开2024年第一次临时股东大会，审议表决了有关议案。

会议的相关内容，各大媒体已经做了连篇累牍的报道，这里不再赘述。贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、董事、代总经理王莉有关茅台“出海”的回应，却让这个老话题有了新解读。

王莉表示，茅台公司目前只是“出口”而已，目前，产品已经卖到了66个国家和地区，下一步才是“出海”，再下一步是怎么成为一家国际化的公司。

茅台公司2023年国外市场营业收入43.5亿元，同比增长2.61%。今年前三季度，国外市场收入达34.83亿元。

从销售数据看，茅台公司国外市场的收入已经不是一个小“目标”了，但对于茅台公司的整体体量来说，不是很大。从王莉的讲话中，我们看到的是，茅台公司要致力于做一个国际化的公司，并且提出了时间表和路线图，这可谓是一个大“目标”。

王莉表示，茅台公司计划以“六个体系”落地国际化战略，包括品宣、法规、产品、渠道、价格和销售政策体系，计划到2035年成为一个国际化的公司。

在经济学中，国际化（internationalization）是企业有意识地追逐国际市场的行为体现，其包括产品国际流动，也包括生产要素的国际流动。国际化是企业和组织追求卓越市场竞争力的一个策略，主要涵盖了经营决策和行为的一个全球布局视野。

之前，诸多名酒企业都对“国际化”非常重视。泸州老窖党委书记、董事长刘淼认为，抓住历史性机遇，让中国浓香举世共享、走向世界是泸州老窖义不容辞的使命；汾酒集团党委书记、董事长袁清茂将“国际化”作为汾酒全面复兴的重要路径之一，明确提出，聚焦亚太市场，在中东盟国家寻找发展新机遇，持续提升汾酒国际品牌形象；西凤集团党委书记、董事长张正也认为，西凤酒对国际化的探索始终没有停歇，随着酒文化传播的不断深入，一定能够成为中国品牌走向世界的典型代表。

由此可见，中国白酒“出海”已是大势所趋，是一个“共识”了。但需要注意的是，从中国白酒在全球市场的整体表现来看，白酒“出海”虽然已经“走出去”了，但仍未实现真正意义上的“走进去”。

在国际市场崇尚高科技、大资本的环境下，作为中国传统产品的白酒，如何能够实现国际化？这不是单纯地把产品“飘向”国际，“点缀”世界的问题。

中国白酒国际化，重要的是回到根本，回到自己的语言、文化，回到自己的历史、风土。要用一种知己知彼的自信，知道自己要坚守的价值，还要有能力用别人听得懂的语言、看得懂的文字、听得懂的故事，去走进他们的生活，让他们能够真正“喝”起来。

作为世界著名的蒸馏酒，中国白酒不是要变得跟别人一样，而是要用别人理解的方式告诉他们我们的不一样。

一个享誉全球的品牌，一个世界级别的企业，还要用10年做成国际化公司，这个“低调”可能让很多人不太理解，但正恰恰说明，白酒行业的国际化之路还任重道远。

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