中国酒类流通第一股主动求变，华致酒行强身健体、轻装上阵

策划丨纤尘编辑丨云横编审丨云顶

作为中国酒类流通第一股，华致酒行又一次显现出其魄力。

近日，酒业家了解到，为维护加盟商利益、提振信心，华致酒行启动了针对门店的“护价行动”，并提出“促动销、稳价格、调结构、优团队、强信心、勇创新”的18字行动方针。

根据上市白酒企业三季报，不难发现，白酒行业渠道端压力已传导至企业。而在一众行业专家看来，降速意味着企业主动进行战略调整，于行业长远发展来看利大于弊。

基于此，在渠道端承压愈发严峻的当下，华致酒行此次的行动，亦被业内视为其直面行业压力、企业问题，主动出击、积极调整的一次有益探索。

从华致酒行的6大举措来看，这无疑是一场由内而外的、彻底的主动调整。

从外部调整来看，华致酒行提出“促动销、稳价格、调结构”。在白酒产业整体呈现出供需失衡、名酒大单品价格普遍承压的背景下，去库存、抓动销成为今年白酒行业的主旋律。对此，华致酒行方面表示，将大力开展三方面行动。

其一，将帮助加盟门店消化不良库存、保持现金流健康；其二，门店调整、优化产品结构，适度扩大动销良性、利润型产品比例，对动销非良性产品重新制定动销政策，助力门店实现良性动销、提升门店利润。其三，也是最为重要的一点，则是不遗余力抓动销。

一方面，华致酒行将助力门店做好各类品鉴，持续做深服务。事实上，这也是华致酒行一直以来的优势所在。2023年，金蕊天荷会销活动超过6000场，其他小型品鉴会超过10000场，模板化标准化复制，规模效应逐步显现。

另一方面，其将不断进行门店升级，进一步提升消费体验感。2022年开始，华致酒行启动门店升级，2023年其新增3.0门店200余家，其中且70%以上均为异业客户，资源转化率高、转化速度快。酒业家也了解到，今年第三季度，其3.0门店分别于湖北、陕西、山西、广东等省份开业，高端门店稳步扩张。

外部发力的同时，华致酒行也从内部革新，提出“优团队、强信心、勇创新”，夯实自身实力。

在“优团队”方面，华致酒行将加强员工文化、制度、使命感等全方位的培训，并运用到赋能B端的服务中去，并与B端一起更好服务C端消费者；强化团队信心，持续提升团队执行力、战斗力，从而进一步强化合作伙伴信心。

事实上，为了匹配不断变化的市场外部环境，华致酒行也始终围绕“华致铁军”的精神内核，打造全能型的营销队伍。在人员配置和组织架构上，目前华致酒行已经拥有一支具有良好市场拓展能力的精兵强将销售队伍。

在创新层面，华致酒行表示，将结合零售行业前沿趋势，持续优化和创新营销模式，培育新的利润增长点。

近年来，华致酒行在创新发展路径上也采取了多项措施，如构建酒类流通平台的数智化建设、深化与地方文化名酒的合作、创新性开创BC一体化品推会等等，可以看到，作为酒类流通第一股，敢为人先的创新精神一直是华致酒行所具备的。

酒业家了解到，目前，就上述6大举措，华致酒行已全面展开行动。

今年以来，在供需失衡、名酒大单品价格普遍承压等矛盾之下，白酒渠道经销商生存现状也愈加堪忧，“不囤货、去库存”已成为今年大部分酒商的共识与基本策略。

然而，酒水行业的寒冬并不是孤立的现象，而是整个行业面临的普遍挑战。从今年三季报中上市酒企的集体降速来看，渠道端的压力已然传导至上游生产企业。所幸的是，在此背景下，不少酒企已主动降速调整市场，具体则体现为针对经销商的回款要求放松、四季度以库存去化为主等等。

对于酒企的纷纷降速、调整，业内也给予肯定，普遍认为瘦身、降速、保持合理库存才能推动行业良性发展，利于行业恢复健康。

从这一维度来看，华致酒行的主动调整，不仅是其直面困境，与门店共赢，以长期主义穿越行业周期、进一步夯实自身发展根基之举，更重要的是，其也率先拉开了酒类流通领域主动调整的序幕，彰显了作为酒类连锁龙头的担当，于行业而言有着积极的引领性意义。

而从更深远的维度来看，当前我国酒类流通企业连锁化率仅为5%，碎片化程度高、分散化发展，酒类流通集中度低，酒类流通企业缺乏话语权。在此背景下，作为酒类流通连锁第一梯队的华致酒行不仅有着巨大发展空间，伴随以其为代表的酒类连锁品牌的发展，也将进一步提升酒类流通领域的话语权。

在业内看来，尽管从当前来看华致酒行仍面临利润下滑、库存高企等行业普遍面临的困境，但从长远发展来看，其成长优势明显。

拥有连锁门店2000多家、优质零售终端3万多家的华致酒行，同业对比下终端网点覆盖面最广，具有龙头规模优势。同时，其以“保真”为核心理念，建立其基础保真体系，筑高了核心竞争壁垒。长城证券也在研报中表示，现阶段电商的迅速发展并不能很好解决信任问题，华致酒行仍提供最优解。

此外，华致酒行与名酒厂合作关系稳固，在行业集中度越来越高的挤压式增长时代，名酒优势将持续凸显，而作为“名酒厂金牌服务员”的华致酒行也将持续受益。从产品层面看，其已构建出以自有品牌荷花与赖高淮为代表的“一超多强”的精品酒产品矩阵，满足消费者对高品质酒类的需求的同时，也以较高盈利能力赋能门店。

着眼长远来看，在当下能够主动调整、直面问题的华致酒行，也将轻装上阵，在本轮行业周期实现“软着陆”。

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