茅台再赴东南亚，国际化“大年”密集释放加速信号|茅台_新浪财经

策划丨曲洋编辑丨云横编审丨云顶

茅台国际化布局再下一城。

近日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队，随贵州省经贸团先后走进印度尼西亚、泰国和老挝等国开展经贸交流活动，并举办茅台品牌推广活动、召开区域经销商座谈会，密集释放了茅台国际化市场开拓的强信号，也进一步彰显了茅台做大海外市场的决心。

据了解，借本次跟随贵州省经贸团出访的契机，王莉率队在印度尼西亚、泰国和老挝等地，走进当地的茅台专卖店、文化体验馆和品鉴中心以及当地主流中餐厅、高端商场、核心零售渠道和免税店等开展调研，并与当地企业、华人华商充分交流，对茅台市场价格、渠道、消费人群、文化传播和产品动销等作了详细了解。

可以看到，茅台对于海外市场布局的重视，不仅在于茅台海外经销商的渠道端，也非常注重餐厅、商场等消费端的情况。这也彰显了茅台做好国际化市场的决心与态度。

事实上，2024年，不仅是茅台国际化的“加速度”之年，从年初至今的种种动作来看，更是茅台的国际化“大年”。

今年年初，茅台在春节前夕，便由王莉带队开展了2024全球品牌文化活动，在瑞士和意大利分别举办品牌推广和文化交流活动，通过亮相世界经济论坛，调研终端市场、召开座谈会等活动，跑出了茅台2024国际化市场工作“加速度”的第一步。

今年4月，茅台以“全球战略合作伙伴”的身份高规格亮相在海口举办的第四届消博会，向世界各地的消费者展示了茅台的品牌和文化魅力；今年5月初，茅台又参加世界性最大综合性展会之一的法国巴黎国际博览会，携多款重磅产品参展，向来自世界各地的海外消费者全面展示茅台品牌形象和茅台文化，吸引了大批的海外消费者以及社会名流参观品鉴。

不仅是参加法国巴黎国际博览会，茅台还通过领衔贵州白酒品牌开启“黔酒全球行”活动，在本月先后亮相新加坡、日本和韩国；如今，王莉又率队调研印度尼西亚、泰国和老挝三国。

从1月15日开始至今，时间跨度上，甚至只是4个半月的时间，茅台便在海外市场开展了如此多场次的品牌动作，地理范围上也涉及了亚欧两个大洲，多达8个国家，这在茅台海外市场的发展中也是罕见的。

由此来看，茅台今年在国际化方面的动作可谓是十分密集。值得注意的是，在这几次品牌推广活动中，1月份的欧洲行与本次的东南亚三国均是由茅台集团党委副书记、总经理王莉亲自率队，而在本月中旬新加坡的推介会上，茅台集团党委副书记、副总经理高山也代表茅台和贵州白酒作推荐。如此高规格的海外品牌活动也彰显了茅台对于海外市场的重视，体现了2024年茅台加码国际化的决心。

“茅台的国际化势在必行，其势已成。”经过多年的发展，茅台在国际市场的布局已经形成了一定的市场基础、消费认知和文化传播。近年来，茅台在海外市场也取得了不俗的成绩，公开数据显示，2023年，茅台在国际市场实现营收43.5亿元。

酒业家了解到，在成绩之外，茅台的海外市场建设也是成果斐然，不仅在全球范围的64个国家和地区已经布局了106家海外经销商，还开设了44个专卖店和3家茅台文化体验馆，并广泛的在海外开展品牌文化活动，释放品牌声量，用“文化出海”助推产品出海。

面向未来，立足国内大市场，做大国际市场不仅是茅台高质量发展的重要保障，也是茅台在成为“世界一流公司和品牌”之路上的必经之路。所以近年来，茅台的国际化呈现了明显提速的趋势，茅台在海外市场的动作也在不断加码。

不仅是在海外发布新产品，也在海外积极将茅台酒与当地饮食结合并开展各类品牌活动。继去年的泰国、日本、法国、英国之后，今年1月，茅台又在瑞士和意大利分别举办品牌推广和文化交流活动，本次再赴东南亚三国，茅台也分别在泰国和老挝精心组织了两次品牌推广活动，以美食美酒与两地消费者共叙交往情谊、共品茅台佳酿。

酒业家了解到，本次在泰国曼谷组织召开的区域性国际渠道商交流座谈会上，王莉也与印尼、泰国和老挝茅台渠道商进行了深入沟通，从王莉的发言中，也能捕捉到一些茅台国际化推进的信号。

“东南亚市场华人华商聚集、中资企业力量强、发展势头良好，在茅台国际化道路中大有可为。在华人华商的带领和渠道商的共同努力下，茅台知名度和美誉度在东南亚日渐提高，打下了坚实的市场基础。”王莉谈到。

对于接下来茅台在东南亚市场的发展与建设，王莉也提出了四个“要”——

要深刻理解国际化是茅台实现战略目标的重要路径，是茅台走出国门、走向世界的必行之道；要始终相信茅台的品质、品牌和未来，进一步坚定国际化信心；要围绕当地经济状况、人口结构、华人华商及中资企业情况、酒类消费习惯和政策环境五个维度评估好市场能级规模，做好做优渠道布局；要做好“一国一策”，结合三国实际，持续做强品牌、做深文化、做新产品和服务，持续提升茅台在当地的知名度和美誉度，在推动茅台国际化发展中展现更大作为。

从中可以看出，国际化战略是茅台的重要战略，茅台将坚定国际化战略路线不动摇。

而结合今年上半年以及去年以来茅台的海外品牌动作来看，从去年6月的泰国，到9月的日本、法国、英国三国；从今年1月的瑞士和意大利，到本月的印度尼西亚、泰国、老挝，以及新加坡、日本、韩国等六国，茅台出海的国际化“深耕”从核心优势市场开启，而东南亚、东亚与欧洲则正是茅台正在全球范围内重点的海外市场。

2024年，是茅台国际化的“大年”，也是“加速之年”，更将会是发展与丰收之年。如今上半年尚未过去，茅台便密集开展海外市场相关品牌和文化活动，今年一季度，茅台在国际市场的营收表现同比增长了23.56%，这也让茅台今年全年的“海外成绩单”更加值得期待。