舍得酒业年收破70亿，聚焦资源突破重点城市，提升开瓶率、激发渠道动能！|舍得酒业_新浪财经

专题：舍得酒业发布2023年财报

虽然2023年经济复苏较弱，白酒行业动销在一定程度上存在压力，但龙头品牌依然实现了稳健发展之势，且库存保持在了良性状态之中。

3月19日晚间，舍得酒业披露了2023年年度报告。年报显示，舍得酒业2023年实现营业收入70.81亿元，同比增长16.93%；归属于上市公司股东的净利润17.71亿元，同比增长5.09%左右。

“白酒行业成长逻辑不变，价位升级和分化仍然是主旋律，品牌力强，稳健经营的公司能够穿越周期。”业内人士表示，在2023年复杂的经济和消费环境下，舍得酒业内修品质外拓市场，再次以坚韧的增长应对了客观环境的不确定性，延续2022年的稳增态势，牢牢占据次高端阵营的领先地位，才能稳健穿越周期。

老酒品质的市场认可度进一步扩大，中高档产品销量持续增长

2023年是中国酒业新周期的转折之年和分化之年。一方面，随着产业结构和产业周期进一步深调，白酒行业马太效应持续加剧，酒企面临的压力与挑战倍增。另一方面，白酒行业加速结构调整，行业向知名产区集中，向著名品牌集中，向优秀文化集中，向优良品质集中的趋势愈发明显。

在此情况下，舍得酒业坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及营销管理，走高质量可持续的发展之路，取得良好效果。

年报显示，舍得酒业2023年营业收入和净利润再创新高，同时，近三年来，舍得酒业体量成倍增长，复合增长率在白酒上市公司中名列前茅，彰显出舍得酒业稳健和长期成长价值。

成功需要付出努力和奉献，没有捷径可走。以舍得酒业为例，从1976年开始将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来，优质老酒的战略储备为公司打造老酒品类第一品牌，实现中高端白酒销量的持续增长奠定了基础。

2023年舍得酒业持续深化老酒战略和极致的产品主义，积极推进大单品发展，老酒品质的市场认可度进一步扩大，中高档产品销量持续增长，销售收入56.55亿元，同比增加15.96%，产品结构持续优化。

同时，在大众酒蓬勃发展的当下，沱牌秉承“中国名酒”品质基因，加速品牌焕新，销量增长喜人，对舍得酒业筑牢发展底座的意义远大。2023年舍得酒业普通酒销售收入9.05亿元，同比增加16.11%。

舍得对老酒的坚守，对老酒战略的践行，正在被更多人看到。正如白酒业内人士蔡学飞所言，在今年国内外环境复杂性和不确定性加深的背景下，舍得酒业通过深耕市场渠道、创新消费者体验，坚定老酒、科创驱动战略，继续筑牢经营基本盘。

对于舍得酒业来说，2024年让老酒战略在产品力、品牌力、渠道力和组织力的提升中迸发新动能，助力企业冲刺白酒第一阵营的战术思路明晰坚定。在战略清晰、战术有方的经营模式下，舍得酒业在老酒领域的先发优势和战略稳定的厚积薄发效应，有望继续发酵，长期支撑舍得酒业未来业绩增长。

坚持稳价格、控库存、强动销，省外销售增长15%

2023年，舍得酒业坚持实施老酒“3+6+4”营销策略，按照“战役聚过程、破圈创爆品”的总体思路，寻求增量突破，不断“开疆拓土”。

据悉，舍得酒业夯实了批发零售、烟酒店、团购等传统优势渠道，积极布局KA、C2M、私域等新渠道，不断扩大全国核心网点建设规模，提升市场覆盖；同时，坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则，强化过程管理及市场基础动作，通过宴席营销、团购会销等方式推动终端动销；其次，持续开展首府战役，研究市场分级及推进方向，聚焦资源突破重点城市；另外，推动“3+1”顾问委员会机制高效运转，增强厂商协同，深化经销商分级管理，促进经销商质量和数量的双增长；并强化C端置顶，通过舍得智慧俱乐部、名酒进名企等活动的持续推进，培育忠实用户；还通过数字化手段，开展BC联动，提升消费者开瓶，激发渠道动能，实施精准营销。

受益于此，舍得酒业继续深化了全国化市场布局，进占北京、上海等市场高地；持续推进国际化进程，舍得登陆欧亚七国，沱牌牵手英超狼队，提升了品牌的国际化热度与声誉；登陆央视春晚、持续跨界打造经典文化IP等一系列精准的品牌营销事件，加速实现了品牌与市场的互促效应。

数据显示，2023年，舍得酒业的省外销售持续增长，实现销售收入46.78亿元，同比增长15.65%，市场份额不断扩大。

在蔡学飞看来，舍得酒业通过全国化战略，迈入“百亿阵营”有很大机会。“对于许多正在进行市场全国化和产品高端化扩张的酒企来说，实现百亿目标是在名酒时代下品牌价值与规模效益的体现，也是存量时代下，企业参与下一轮名酒竞争的入场券。可以说，中国酒行业向‘百亿时代’迈进也是规模化扩张之后行业集约发展的必然结果。”

2023年，舍得酒业继续秉持利他的客户思维，一方面大力发展优质经销商，促进渠道提质；另一方面加强市场投入，坚持控货，稳定价盘，从根本上保障经销商利益，赢得了经销商的广泛认同。此外，在复星生态赋能下破圈拓展新消费圈层，在B端和C端获得了新的增长极。

根据年报，2023年批发代理销售收入稳健增长，达61.28亿元，同比增长16.48%；新增经销商897家，经销商数量较2022年末增加497家。

对此，业内人士表示，舍得酒业依托庞大的老酒库存，通过多年来坚持传播舍得酒业每一滴都是老酒，品牌价值感已经获得消费者的广泛认知，并在深耕核心根据地市场方面以及全国化上取得了显著成效，多项业绩数据表现亮眼。