舍得酒业年收破70亿,聚焦资源突破重点城市,提升开瓶率、激发渠道动能!

舍得酒业年收破70亿,聚焦资源突破重点城市,提升开瓶率、激发渠道动能!
2024年03月20日 11:17 五谷财经

专题:舍得酒业发布2023年财报

虽然2023年经济复苏较弱,白酒行业动销在一定程度上存在压力,但龙头品牌依然实现了稳健发展之势,且库存保持在了良性状态之中。

319日晚间,舍得酒业披露2023年年度报告。年报显示,舍得酒业2023年实现营业收入70.81亿元,同比增长16.93%;归属于上市公司股东的净利润17.71亿元,同比增长5.09%左右

白酒行业成长逻辑不变,价位升级和分化仍然是主旋律,品牌力强,稳健经营的公司能够穿越周期。”业内人士表示,2023年复杂的经济和消费环境下,舍得酒业内修品质外拓市场,再次以坚韧的增长应对了客观环境的不确定性,延续2022年的稳增态势,牢牢占据次高端阵营的领先地位,才能稳健穿越周期。

老酒品质的市场认可度进一步扩大,中高档产品销量持续增长

2023年是中国酒业新周期的转折之年和分化之年。一方面,随着产业结构和产业周期进一步深调,白酒行业马太效应持续加剧,酒企面临的压力与挑战倍增。另一方面,白酒行业加速结构调整,行业向知名产区集中,向著名品牌集中,向优秀文化集中,向优良品质集中的趋势愈发明显。

在此情况下,舍得酒业坚持老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化战略,实施老酒3+6+4营销策略,坚持长期主义和利他的客户思维,全面加强生产及营销管理,走高质量可持续的发展之路,取得良好效果。

年报显示,舍得酒业2023年营业收入和净利润再创新高,同时,近三年来,舍得酒业体量成倍增长,复合增长率在白酒上市公司中名列前茅,彰显出舍得酒业稳健和长期成长价值。

成功需要付出努力和奉献没有捷径可走。以舍得酒业为例,1976年开始将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏,大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来,优质老酒的战略储备为公司打造老酒品类第一品牌,实现中高端白酒销量的持续增长奠定了基础。

2023年舍得酒业持续深化老酒战略和极致的产品主义,积极推进大单品发展,老酒品质的市场认可度进一步扩大,中高档产品销量持续增长,销售收入56.55亿元,同比增加15.96%,产品结构持续优化。

同时,在大众酒蓬勃发展的当下,沱牌秉承中国名酒品质基因,加速品牌焕新,销量增长喜人,对舍得酒业筑牢发展底座的意义远大。2023年舍得酒业普通酒销售收入9.05亿元,同比增加16.11%

舍得对老酒的坚守,对老酒战略的践行,正在被更多人看到。正如白酒业内人士蔡学飞所言,在今年国内外环境复杂性和不确定性加深的背景下,舍得酒业通过深耕市场渠道、创新消费者体验,坚定老酒、科创驱动战略,继续筑牢经营基本盘

对于舍得酒业来说,2024年让老酒战略在产品力、品牌力、渠道力和组织力的提升中迸发新动能,助力企业冲刺白酒第一阵营的战术思路明晰坚定。在战略清晰、战术有方的经营模式下,舍得酒业在老酒领域的先发优势和战略稳定的厚积薄发效应,有望继续发酵,长期支撑舍得酒业未来业绩增长。

坚持稳价格、控库存、强动销,省外销售增长15%

2023年,舍得酒业坚持实施老酒“3+6+4”营销策略,按照“战役聚过程、破圈创爆品”的总体思路,寻求增量突破,不断“开疆拓土”。

据悉,舍得酒业夯实了批发零售、烟酒店、团购等传统优势渠道,积极布局KAC2M、私域等新渠道,不断扩大全国核心网点建设规模,提升市场覆盖;同时,坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则,强化过程管理及市场基础动作,通过宴席营销、团购会销等方式推动终端动销;其次,持续开展首府战役,研究市场分级及推进方向,聚焦资源突破重点城市;另外,推动“3+1”顾问委员会机制高效运转,增强厂商协同,深化经销商分级管理,促进经销商质量和数量的双增长;并强化C端置顶,通过舍得智慧俱乐部、名酒进名企等活动的持续推进,培育忠实用户;还通过数字化手段,开展BC联动,提升消费者开瓶,激发渠道动能,实施精准营销。

受益于此,舍得酒业继续深化了全国化市场布局,进占北京、上海等市场高地;持续推进国际化进程,舍得登陆欧亚七国,沱牌牵手英超狼队,提升了品牌的国际化热度与声誉;登陆央视春晚、持续跨界打造经典文化IP等一系列精准的品牌营销事件,加速实现了品牌与市场的互促效应。

数据显示,2023年,舍得酒业的省外销售持续增长,实现销售收入46.78亿元,同比增长15.65%,市场份额不断扩大。

在蔡学飞看来,舍得酒业通过全国化战略,迈入“百亿阵营”有很大机会。“对于许多正在进行市场全国化和产品高端化扩张的酒企来说,实现百亿目标是在名酒时代下品牌价值与规模效益的体现,也是存量时代下,企业参与下一轮名酒竞争的入场券。可以说,中国酒行业向‘百亿时代’迈进也是规模化扩张之后行业集约发展的必然结果。”

2023舍得酒业继续秉持利他的客户思维,一方面大力发展优质经销商,促进渠道提质;另一方面加强市场投入,坚持控货,稳定价盘,从根本上保障经销商利益,赢得了经销商的广泛认同。此外,在复星生态赋能下破圈拓展新消费圈层,在B端和C端获得了新的增长极。

根据年报,2023年批发代理销售收入稳健增长,达61.28亿元,同比增长16.48%;新增经销商897家,经销商数量较2022年末增加497家。

对此,业内人士表示,舍得酒业依托庞大老酒库存,通过多年来坚持传播舍得酒业每一滴都是老酒,品牌价值感已经获得消费者的广泛认知,并在深耕核心根据地市场方面以及全国化上取得了显著成效,多项业绩数据表现亮眼。

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP
舍得酒业 白酒行业

VIP课程推荐

加载中...

APP专享直播

1/10

热门推荐

收起
新浪财经公众号
新浪财经公众号

24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)

股市直播

  • 图文直播间
  • 视频直播间

7X24小时

  • 04-01 宏鑫科技 301539 --
  • 03-29 灿芯股份 688691 --
  • 03-25 中瑞股份 301587 --
  • 03-22 广合科技 001389 17.43
  • 03-20 芭薇股份 837023 5.77
  • 新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部