从全连接公司向算力公司转型，中兴通讯酝酿蝶变

随着5G商用演进的持续深化，面向5G-Advanced（也称5G-A）的探索正成为备受关注的下一个命题。同时，5G与双千兆为代表的CT赛道与算力为代表的IT赛道加速融合，通信产业链厂商无论从技术规划还是组织架构方面都需要提前做好准备。

近日，中兴通讯对旗下营销相关部门进行能力整合，将原第三营销事业部（负责国内运营商）与政企中国事业部（负责国内政企客户）合并为国内营销体系，整合战略、运营管理、财务、人力资源、供应链、法务、合规、渠道管理等平台单位，归国内营销直属。

这是一种将历史能力充分复用、提升效率的应对方法。从运营商角度看，其本身在不断寻求向各类型政企行业下沉落地；各类政企行业对于充分融入5G等新技术也有旺盛需求，中兴的政企业务部门正处在高速成长状态。如此，将有不同背景禀赋，但有一致诉求（即推动5G更好落地赋能政企应用）的部门进行整合，不可谓不是一种相辅相成。

在5G赋能千行百业进程中，这种灵活应对和调整或许也是一种常规和常态。IT技术和CT场景一直存在理解壁垒，要充分融合，就需要厂商从内部打破“部门墙”，以更好驱动技术真正走入全社会。

加速落地

在头部通信产业链公司的深入驱动下，5G已经在加速落地主要场景。前述5G-A是技术层面在研究和落地，应用层面还有政策和行业呼声驱动。

尤其在国内市场，随着数字经济的蓬勃发展，今年初国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，显示出数字产业和实体经济在走向深度融合。

注意到这一发展趋势，中兴通讯在2022年进入下一个战略周期时，就提出一方面将继续“固本”，保持第一曲线的稳定增长；另一方面加大“拓新”，让第二曲线快速增长。

这都绕不开面向各行业的不同类型应用落地，尤其是不仅仅做基础设施的建设赋能，而是真正深入到垂直行业的核心痛点中，对关键生产环节提供能力支撑，从而真正推动5G行业应用和数字化转型走向更深入、更实际的发展阶段。

对于中兴通讯来说，其第一曲线业务的其中核心就包括运营商业务，第二曲线业务则包括各类型5G行业应用、算力等相关能力。但运营商近些年来也在加快转型，试图在云网、算网等领域寻求新的发展突破，这就与中兴的第二曲线业务发展方向不谋而合。

中兴通讯方面也在强调，保持对传统运营商网络业务竞争力的同时，也要充分把握运营商战略转型的机会，实现公司第二曲线产品的快速培育，并加快工业现场网的推进，由此驱动其整体从全连接公司向算力公司转型。

在近期的一次公开演讲中，中兴通讯总裁徐子阳曾表示，在中国，以双千兆和算力为代表的数字基础设施已到“而立之年”，产业数字化迈入深水区。在数字产业需要持续聚焦的突破口和发力点上，中兴通讯主张以“效率极致、能力进阶和应用智简”三个关键共智合力，加速突破，力争把最难的事情做到最好。

这里提到的效率极致，核心是中兴在包括芯片、器件、算法、架构等方面的底层技术持续寻求突破；能力进阶则指网络、算力和算网融合的升级探索。

从这个切角也可以看出，中兴通讯在面向智能计算时代进程中，正思考和践行如何积蓄能力，并应对外部环境变化和发展带来的挑战。就不难理解从组织架构层面，中兴会做出一些调整变动。

应对变化

据悉，在组织结构上，中兴通讯将以行业视角、场景牵引、全域拉通为原则实现面向客户和市场组织的自我进化，持续打造高韧性组织。

前述将原有两大国内营销事业部进行组织机构调整，核心就是为了让彼此业务、资源、能力进行深度整合，从而期望达到业绩增长、经营提效的目的。

原本是按照客户群体构建的运营商、政企独立运作的营销组织架构，在过往运作中发挥了重要且积极的作用。但面向新发展趋势，公司层面就要以更快的内部资源高效流动和能力有效共享，来促进公司政企业务快速增长和整体运营效率提升。

举例来说，效率提升方面不难理解，通过充分将不同原有部门的内部资源和能力共享和复用，可以更好简化流程和管理，从而让内部原本仅服务于运营商或者政企的部门形成合力。对于其面对的客户来说，这也符合中兴在5G时代一贯强调技术“大道至简”，并把简单留给客户、伙伴和一线的作风。

由此也将对业绩有更好的驱动效用。随着国内运营商加快数字化转型步伐，运营商的2B业务也在不断寻求创新方式；这对正快速成长的政企垂直行业来说不失为一种“供血”，从而帮助加速政企行业的多渠道拓展。

这将更好让中兴通讯实现此前曾提出的，在第一曲线格局和份额稳步提升的同时，第二曲线实现40%以上快速增长的目标。

据悉，此次调整是将中兴通讯原第三营销事业部（以下简称“三营”）与政企中国事业部合并，整合成立国内营销体系。

原属三营和政企中国的总监办设置全部保留，成为三营、政企中国两个营销事业部，并在政企中国事业部增设大企业总监办，并入现有矿山、冶钢等行业特战队，所有行业总监办增设CTO。其目的是让主战平台真正下沉，区别业务特征，从全国一盘棋的角度有效整合和运作。

同时，原三营办事处与政企办事处合并，运营商、政企大客户等成熟业务平移，面向运营商转售、政企中小客户拓展等新业务增设新业务科。这则体现出强化对一线人员能力配备的动作，让区域组织更好深度融合。

宏观来看，各类型政企行业走向数字化转型深水区，本身也在对基础设施赋能方提出挑战，中兴通讯通过内部能力全面拉通、高效协同的方式，真正让政企一线人员更好发挥其能力、得到更多支撑，不失为是面向算力时代过渡发展的重要一步。

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