隐形冠军，向实而生——对话默锐科技董事长杨树仁|西蒙_新浪财经

商界导读：默锐科技打造了一个中国卤水精细化工产业发展的鲜活样本。

暮春，3月的北京开始回暖。在参加世华教育集团创始人、北京华夏管理学院校长、东方战略管理专家姜岚昕的课程间隙，杨树仁在休息间接受了我们的专访。尽管这是他第四次参加姜岚昕的课程，但“顶层战略架构--成为第一的导航系统”的课程内容，仍带给他很多启发。

他话不多，低调、谦和，像一块磐石般坚持、硬朗。浓重的山东口音背后，藏着初代企业家那种坚韧和厚重。身经百战的他，在创业的27年里带领默锐科技在多个细分领域成为业内的隐形冠军，将单一的产品结构扩充为完整的卤水产业链，把公司从一个承包车间发展为卤水精细化工的领军企业。

世界激变，远见者先行。默锐科技用27年的自我刷新，不断构筑核心技术竞争力，引领卤水产业集成革命，受到市场的青睐与认可。这份影响力，不仅体现在销量和规模，更意味着责任、创新和远见。

实业是命脉，实干是基础。从先行者到逐鹿人，从企业改制弄潮儿到实业梦想家，杨树仁始终聚焦于实体经济和制造业，用赤诚与坚守，打造了一个中国卤水精细化工产业发展的鲜活样本，也为民营中小企业践行隐形冠军理念提供了借鉴。

产业升维：

野蛮成长，图谋远方

默锐科技的成长，是中国中小企业在发展中摆脱原有路径，拥抱新世界的故事。在产业的发展史上，划出一条非常清晰的渐进、跃升直至领先的路径。

1996年，山东默锐科技有限公司诞生在被誉为“莱州湾畔一颗璀璨明珠”的寿光市羊口镇。寿光市是全国最大的蔬菜集散中心与重要的海盐生产基地，被誉为“中国蔬菜之乡”与“中国海盐之都”。这里卤水储量丰富，富含盐、溴、镁、钾、碘等几十种物质，成为默锐科技发展的重要依托。

默锐科技起源于一家集体企业——寿光卫东盐场的一个车间。1992年，卫东盐场二溴醛项目开始筹建，当时杨树仁以工艺技术员的身份参与项目考察、设计和建设，项目于1993年底建成。项目开工后，却因经营和技术问题，开工率不足50％，两年后项目停产，白白浪费了得天独厚的区域资源。

▌杨树仁

1995年底，杨树仁做出了一个大胆的决定：放弃安稳的工作，接手濒临倒闭的工厂，让搁浅的项目产生价值。凭着卫东盐场的30万元周转资金和停产车间，他开始了创业之路。他接手公司管理后，带领团队从溴化物起步，以氢溴酸试水、二溴醛破局，形成了“溴素同心圆”战略，上马十几种溴化物产品。在经营过程中，由于产品多而分散，核心竞争力不足，缺乏战略层面的谋划与分析，公司在野蛮成长中遇到不少挫折。

真正的转机来源于与西蒙教授的接触。

2011年杨树仁参加了时任清华大学“CEO国际流动课堂”负责人林惠春教授组织的高级研修班，在维也纳举办的“中东欧隐形冠军论坛”上有幸结识了“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙教授。听了西蒙教授的演讲之后，他深受启发与震撼。“通过与西蒙的互动与交流，我们对隐形冠军的理解、认识进一步加深，隐形冠军的活法逐渐融入公司发展基因。”

2014年公司基于“隐形冠军”理念，停止了四溴双酚A产品的生产。四溴双酚A是在公司发展历史上做出过重要贡献的拳头产品，产品质量达到了国外公司产品的各项指标，一度替代国外进口产品，当时该产品占公司总销售收入的60％。

随后，公司战略升级，聚焦于隐形冠军产品，成功打造阻燃剂隐形冠军产品集群、工程塑料类阻燃剂隐形冠军产品和医药中间体--β-溴苯乙烷的隐形冠军，提升工艺技术，出口海外市场，形成驱动企业发展的引擎。

至此，默锐科技逐渐找准正确的航向。

行稳致远：

要专精特新，也要隐形冠军

依据赫尔曼·西蒙教授的定义，“隐形冠军”是指在全球市场排名前三，营业收入低于50亿欧元却鲜为人知的企业。它们是专注于特殊、小众市场的中型企业，非常低调，但却是细分市场的领头羊。

默锐科技对标、借鉴隐形冠军的特点、做法，在卤水产业全方位创新、企业文化重塑等方面进行了深度靠拢与践行。

默锐科技专注于卤源水韵产业链，深度挖掘产业价值，关注价值增长深度和加工深度，追求纵向、有深度的价值创造链条。公司引领卤水资源综合利用集成革命，经过20多年的发展衍变，布局了海洋精细化工、海洋健康产业、化工园区服务、职业教育等发展生态链，安全、环保、应急、职业教育赋能产业发展。

创新，是隐形冠军成功的法宝。公司定位高新技术企业，坚持科技创新在公司发展中的核心地位，面向海洋精细化工和海洋健康产业，坚持基层创新、集成创新、颠覆性创新、革命性创新四位一体协同推进，提升公司技术创新能力。

在隐形冠军文化理念方面，公司自2013年开始运作豹子榕树俱乐部，俱乐部意在通过豹子、榕树精神的强化，持续加持隐形冠军的理念，践行产品隐形冠军哲学，在夹缝中寻找生存空间，获取市场利润。2021年，公司运作赫尔曼·西蒙商学院，持续践行隐形冠军理念。赫尔曼·西蒙商学院是以世界著名的管理学思想家、“隐形冠军”之父-赫尔曼·西蒙教授命名的全球唯一隐形冠军商学院，是专注于中小企业健康、稳定、持续发展的非营利性教育机构。

在这个过程中，默锐科技也逐步收获了隐形冠军的红利。集团内部子公司先后获得工信部专精特新“小巨人”企业、山东省瞪铃企业、山东省制造业单项冠军企业、山东省隐形冠军企业。2020年公司隐形冠军案例入选哈佛商学院、毅伟商学院管理案例，并获得欧洲管理发展基金会(EFMD)隐形冠军案例大奖。

提质增效：

扬组织文化，找适合自己的活法

优秀的企业，在于用组织文化引领。组织的文化基因对于组织的成功至关重要，涉及面广，包括整体经营效率、好的客户服务、更强的人才吸引力和保留率、更高的业务绩效和创新突破。而组织文化的最大影响因素是领导者群体，领导者成为企业高绩效的守门人。如果要带领企业行稳致远，成为赛道的冠军，默锐科技就是一个经典的成功案例。

“正是得益于转型升级和新旧动能转换，凭着‘要么第一、要么唯一’的理念，我们公司的业绩才实现了飞快地增长。”杨树仁说。没有付出就不会有回报。

至此，杨树仁的战略方向也日渐清晰：以问题导向、不断解决行业痛点，为用户提供价值，用小产品找到大机会、带动大改变，造就一个有社会价值的企业。

这也是熊彼特对企业家精神的定义。

今天，杨树仁深刻体味到，凭借企业家个人能力做大的时代过去了，市场已经切换到靠团队靠组织能力才能做大做强的时代。而作为立于船头的船长，他拥有最高的权力，也承担着最大的责任。他必须随时思考公司的战略以及目标，决定驶向哪一条航线，扎进哪一片的海域，从哪条海岸线登陆。

对于领导者来讲，最重要的一个工作就是要管理下属的认知和他的能量。当他的认知上来之后，他的能量就会上来，才能看得更高、更远、更深，才知道现在为什么要做一件事情，如何做一件事情，怎么能够把它做成。

“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙曾评价杨树仁：“我和他一起走路时，尽管我个子很高，但还是得费劲儿才能跟上他的脚步。杨树仁充满思想和活力，他不仅有想法，而且也能把想法以最大的贯彻力和惊人的速度付诸实践。”这也如同杨先生给记者的印象一样：话不多，低调、谦和每天都在工作，脑子里全是公司。杨先生的热情总是能带动身边的每一个人，激发着每一个人的潜能。

杨树仁先生重视企业文化工作，重视隐形冠军的品质，产品与服务质量持续提升。杨树仁先生早在2008年就聘请东方战略管理专家姜岚昕为默锐科技从使命、愿景、价值观、应用理念等方面进行了系统的企业文化建设。

如今，杨树仁先生带领的山东默锐科技有限公司已成为全国企业文化建设示范基地、全国安全文化建设标杆企业，获得中国石油和化学工业 “科技创新奖” “绿色化工奖” “全国石油和化学工业先进集体” 等荣誉称号。

“姜老师在企业文化和战略架构这一块给我很大的启发。”姜岚昕先生对于默锐科技的战略规划，如何成为第一的精准预见，让“品牌有魂，品类有别，品项有尖，品质有力”的四品战略，都给杨树仁很有价值的启发。正如姜岚昕先生所说：“为什么要学战略？明确做什么，才能实现未来。明确不做什么，才不干扰未来。明确变什么，未来才能变得更好。明确不变什么，才能让未来更有力量。”

创业维艰，对中小企业来说，做出正确抉择，找到“适合自己的活法”至关重要。因为中小型民营企业前有“标杆”后有“追兵”，只能在夹缝中求生存。只有走“专精特新”和“隐形冠军”之路，才能在理想与现实之间建立出路。

采访结束后，杨树仁马上要赶回山东总部。意外的是，他没有找人陪同，甚至没有打车，而是选择挤地铁前往北京南站搭乘火车回家。这份低调、务实的态度，折射着默锐科技“隐形冠军”的成长之路，也彰显着杨树仁实干主义品格。