透明质酸项目大火！你每年为它花多少钱？
就算你未曾踏入医美消费大军，对“透明质酸”这个概念也一定不陌生了。透明质酸，俗称玻尿酸，为众多爱美人士日常护肤、医学美容的“心头好”。
随着近几年医美消费趋势由“重”（手术类项目）向“轻”（非手术类项目）转变，轻医美市场增量可观，医美级透明质酸越来越融入寻常百姓家。
当前透明质酸用户规模如何？作为医美消费主力的90后、00后，每年会在透明质酸项目花多少钱？求美者消费透明质酸项目时最关心什么问题？在竞争日渐白热化的医美级透明质酸赛道，企业如何寻得突围之道？
近日，中国医美行业大数据研究机构新氧数据颜究院发布行业趋势报告《2022年中国透明质酸行业报告》（以下简称《报告》），聚焦上述话题。
一
透明质酸“人气指数”正处上坡期
医美级透明质酸市场情况如何？
据新氧数据研究院数据，2022年上半年，非手术类医美项目占比为61%，该项目比重首次超过手术类医美项目。究其原因，行业人士分析认为，近几年，医美服务半径缩短，重塑了求美者的消费需求，医美用户热门搜索词条从“高决策成本”的重手术项目向“高频低价”的非手术类项目转移，其中在非手术项目中，透明质酸等医美项目成为备受消费者青睐的“宠儿”。
医美用户需求由“重”向“轻”转变，透明质酸相关医美项目占非手术项目比重也随之稳步提升。截至2022年，透明质酸相关医美项目在非手术类项目占比提升到 30%。
用户规模方面，数据表明，中国透明质酸消费人群增量可观，关注度不断攀升。报告指出，2021年透明质酸关注用户突破110万，2022年则达到150万。近5年间，透明质酸关注用户实现稳定增长，其增速保持在24% - 36%之间。
这意味着，得益于轻医美市场崛起及透明质酸市场教育成熟，透明质酸“人气指数”仍然处于爬坡期，而逐年攀升的用户体量有望带来市场新增量，将赋予透明质酸市场更广阔成长空间。
二
90后、00后是医美消费主力
根据《报告》，从年龄层来看，医美消费群体“熟龄化”特征显著（本报告中的熟龄群体是指年龄在25岁以上的群体）。总的来说，作为追求品质生活，经济实力较为雄厚的群体，熟龄群体对颜值管理的要求与日俱增，尤以年龄在31-35岁的用户群体最为显著。此外，医美消费粘性也随着年龄增加而变强。
作为悦己理念至上的90后、00后，他们每年会在透明质酸项目花多少钱？
在医美理念方面，具有更高包容度的90后、00后，是保持医美行业繁荣的“中坚力量”。《报告》指出，“医美消费主力军”90后、00后用户特征为价格敏感群体。透明质酸项目年消费范围在2000-5000元的90后、00后占比最高。
关于医美级透明质酸项目，每年消费额度在2000-10000元的90后、00后占比达55.8%，而每年消费额度超过2万元占比仅有5.5%。可见90后、00后医美消费额度较低，价格敏感性较高，但占据巨大消费基数的他们依旧是医美市场不容忽视的消费力量。
三
用户求美需求的“变”与“不变”
《报告》指出，消费者求美需求主要有“三变”“一不变”。
求美需求“三大变化”分别为：
1
透明质酸功效需求从补水向抗衰转变
在透明质酸消费用户特征熟龄化显著及抗衰市场教育成熟背景下，越来越多的医美级透明质酸“忠实爱好者”已不满足于透明质酸只有补水的功效，开始从补水向抗衰的功效需求转变。
数据显示，透明质酸用于抗衰需求从2021年的23%上升至2022年的40%，在透明质酸三大功效需求中占比最高。
2
用户医美消费更趋谨慎理性
新氧线上保单数据显示，2022年1月至9月，新氧线上保单总量同步增长29.88%；为获得更多保险赔偿，新氧线上保单升级单数较去年同期上涨24倍，说明用户消费比以往更加理性，决策愈发讲究稳妥有保障。
3
用户需求越来越精细化
求美者需求呈细分化趋势演变，主要体现在希望能通过医美级透明质酸项目达到面部细节如对面部皱纹、黑眼圈的明显改善效果。
基于以上用户需求的三种变化，用户诉求关键词可以大致概括为：要精致、要年轻、要稳妥。
值得关注的是，用户所需要的“稳妥”不仅仅体现在消费体验上，还体现于品项选择上。报告指出，求美者只愿意接受市场教育成熟、安全系数较高的医美项目，这也是该报告提出的用户求美需求“一不变”。
四
求美者消费透明质酸项目时最关心什么？
进入到具体医美消费行为中，求美者最关心的问题往往体现着他们的消费偏好及诉求。《报告》显示，求美者在保证安全性基础上更偏向医生背书、适应症广泛、注射痛感不强的品牌。
举例来说，“玻尿酸 疼”这一词条入围求美者项目体验的“热搜”，足见如何减轻求美者的痛感依然是相关企业产品研发有待改进的方向。若企业能在保证安全前提下又可提升消费者体验感，有望在消费者心中获得更高的美誉度。
五
企业生存之道：
“合规”是前提，核心技术是关键
《报告》指出，经过多年发展，医美行业结束了野蛮生长时代，正逐步走向一个有序、合规、良性发展的生态环境。而随着医美强监管时代来临，医美级透明质酸行业玩家将迈入新赛道展开角逐，可以说，“加快合规进程”是企业实现弯道超车的重要前提。
《报告》同时指出了企业不得不面对的行业困境：透明质酸产品同质化现象显著，透明质酸行业竞争一度进入白热化状态。
目前市面上的90%玻尿酸产品均以鼻唇沟作为临床试验的适应症申请为主。《报告》认为，关于医美级透明质酸企业竞争趋势方面，不仅体现在合规力的争夺上，还体现在对适应症范围的争夺上。而争夺适应症范围成功与否，归根结底是看企业自身技术壁垒筑建得如何。对此，《报告》也提出了企业应对建议：第一、用核心技术筑建企业技术现有“护城河”；第二、采用“重研发”的经营策略塑造未来核心竞争力。
一定程度上而言，核心技术是一家透明质酸科技企业的立根之本。《报告》以一家透明质酸头部企业为例指出，该公司正是筑建了微生物发酵法和酶切法两大核心技术壁垒，其分子量覆盖范围广，可以满足客户差异化需求、实现规模化生产提升产能效率。
对于透明质酸上、中游企业来说，对研发的重视程度往往透视着它未来的发展路径，研发壁垒是企业筑牢生命线、行稳致远的关键。《报告》援引相关国内上市企业在研发人才储备及研发费用上的投入情况，不难看出，在竞争白热化的透明质酸行业，唯有筑建技术壁垒才是企业正确的突围之道。
据悉，新氧即将发布《2022年中国医美光电行业趋势报告》和《2022年中国医美行业白皮书》，更多独家医美行业数据、前沿观点值得期待。
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