文丨酒业家 肖铭
编辑丨刘彬
停货、涨价、关闭招商通道……头部酱酒品牌留给经销商的机会似乎越来越少。
“其实，机会仍然不少，就看你有没有发现机会的眼光。”中国酒业众筹第一人，以“巨刚众酒”闻名酒业的艺术设计师巨刚在出席6月10日于遵义举行的“金沙酱酒·元青花内部上市交流会”上说，与其挤破头去争抢头部酱酒已不多的名额，不如把眼睛放到那些有颜值、有品质、有故事基因、有大品牌背书的创新产品身上，一样可以分享到不菲的酱酒红利。
随着酱酒热席卷全国，酱酒重度和中度消费市场不断增加，看到商机的酒商们纷纷染酱，但能否选到“黑马”产品成为酒商分享酱酒红利多少的关键。在头部酱酒机会变窄的情况下，巨刚所说的“有颜值、有品质、有故事基因、有大品牌背书”的产品在哪里？
在巨刚看来，“金沙酱酒·元青花”就是这样一款“有颜值、有品质、有故事基因、有大品牌背书”的“四有”创新产品。这也是为什么6月10日举办的这场内部交流会能吸引来自全国各地的超百位酒商来到现场的原因。
酒业家了解到，“金沙酱酒·元青花”是金沙酒业与酒龙仓集团联合打造的一款高端酱酒新品，而全国总运营则交由酒龙仓联合创始股东“BSⅤ精品酒联合体”的团队负责，终端表现价接近2000元/瓶，产品己经正式上市。有趣的是“金沙酱酒·元青花”与“金沙酱酒·国宾版”、“金沙酱酒·铂金版”被BSⅤ团队内部昵称为金沙酱酒的“三剑客”。而此次元青花的内部上市交流会，则是金沙酱酒“三剑客”首次集体亮相的舞台。
众所周知，品质是高端酱酒产品能否获得消费价值认同的基础。“金沙酱酒·元青花”在品质上的优势非常突出，“这款产品是由景德镇非遗传承人、中国陶瓷艺术大师刘志英与金沙酒业酿酒总工程师李卫东联袂加持出品。”金沙酱酒项目执行总裁隋大刚介绍说：“酒体是特别调制，稀缺性明显。”
酒业家注意到，“金沙酱酒·元青花”在外观细节上明显经过反复打磨，瓶体呈青花罐体，瓶身上釉烧出精细的鬼谷子下山图，颇有皇器国瓷的风范。据公开资料显示，2005年佳士得以2.3亿元的高价拍出过一个绘有鬼谷子下山图的元青花瓷器，创下当时中国艺术品在世界上的最高拍卖纪录。
值得一提的是，“金沙酱酒·元青花”部分外观已获得设计专利保护和版权保护。
“这款产品具有极强的日常饮用、收藏价值和金融属性。”出席内部交流会的酒类营销专家杜志国评价说：“特别适合高端精英人群的消费价值观。”
如果说“金沙酱酒·元青花”是“三剑客”中高贵独立、傲视群雄的皇者之剑，那么“金沙酱酒·国宾版”与“金沙酱酒·铂金版”就是开疆拓土、征战杀场的霸者之剑，“金沙酱酒·国宾版”定位于日常饮用型，瞄准日常饮用市场，“金沙酱酒·铂金版”定位于商务交往型，切入中高端商务市场。据隋大刚执行总裁透露，从去年12月份上市以来，市场的回款已经超过了9000万，一直处于非常紧俏的状态。
显然，酒龙仓集团和BSⅤ联手打造的金沙酱酒系列产品已实现对酱酒主流价格带的全线布局，切入了酱酒最大份额的红利市场，在金沙品牌与大师品质的双重加持下，必将在酱酒市场的激烈角逐中抢得一席之地。
选到好产品，意味着已抓住了机遇，但要把机遇变现，转化为红利，则需要系统的策略支持。
“我们站在酒商角度，从解决酒商代理产品的痛点问题入手，制定了三大策略，保障合作酒商的利益。”BSⅤ创始人兼董事长潘汝显对酒业家说。
首先，保护合作酒商的市场。采取“一城一商，一瓶一码”的模式，一个城市只招一个代理商，每瓶酒都有溯源二维码，严查、严惩串货行为。
其次，产品区隔，独立运营。“国宾版”、“铂金版”和“元青花”三个单品分开独立操作全国市场，采取“分开招商，分开考核，分开打款，分开签合同”的方式进行市场开发，保证每个价位段产品的市场空间。
第三，营销创新，促销赋能，助力酒商做动销。根据合作酒商当地的实际情况制定促销政策，通过在区域市场举行中小型高端品鉴会，邀请精准大C消费群体，协助酒商实现动销，同时，整合房地产、金融保险、工商联、各省市县商会、汽车俱乐部、银行信用卡中心等高端社会资源，帮助合作酒商做跨界营销，开拓新增量市场。
“BSV希望与所有合作伙伴坚定的走长期主义路线，坚定走合作共赢的发展道路！”潘汝显说：“我们的产品有自信能让区域酒商赚到钱，同时也有自信能与名酒商站在一起，成为名酒商手中另外一个重要的利润增长极。”
狭路相逢勇者胜，借势赋能造英雄。相信在不久的未来，金沙酱酒将成为酱酒市场中快速崛起的强势品牌，金沙酱酒系列产品也将成为酱酒主流价格带中的流量产品。这，或许就是全国酒商的一个新机遇。
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